兩個(gè)多月9次新高!節日促銷(xiāo)遇金價(jià)高位，“一口價(jià)”金飾熱度升高

3月8日國際勞動(dòng)婦女節，巧遇周末時(shí)點(diǎn)，北京各大商場(chǎng)更是人頭攢動(dòng)，各類(lèi)商家也搶抓節日促銷(xiāo)。

以黃金飾品為例，不少品牌都推出了金飾克減、整單折扣的優(yōu)惠吸引顧客。多位品牌金店銷(xiāo)售人員告訴券商中國記者，金價(jià)高漲后，不少消費者將目光投向做工更精巧、工藝更復雜的“一口價(jià)”金飾。

2025年開(kāi)年僅3月，金價(jià)已創(chuàng )下了9次的歷史新高，金價(jià)高企，也讓線(xiàn)下黃金零售市場(chǎng)遇冷。世界黃金協(xié)會(huì )數據顯示，2024年全年，中國市場(chǎng)金飾需求總量同比減少24%。業(yè)內人士指出，高金價(jià)和弱消費需求下，消費者偏好部分轉向定價(jià)黃金產(chǎn)品，才讓“一口價(jià)”金飾熱度升高。

“排隊長(cháng)龍”不復

3月7日，券商中國記者來(lái)到北京SKP商場(chǎng)的老鋪黃金門(mén)店發(fā)現，門(mén)口仍有五、六位消費者在排隊等待購買(mǎi)，但相較于此前情人節百余人排隊的盛景，可以看出，“瘋搶”的情況已消解不少。

據消費者趙女士介紹，自己大約排了20—30分鐘的隊伍后，進(jìn)入老鋪黃金店鋪內選購，最后購買(mǎi)了一件戒指作為對自己節日的獎勵。

老鋪黃金銷(xiāo)售人員提到，大約下午6點(diǎn)左右，客流會(huì )多起來(lái)，但也不會(huì )排很久。一般情況下都不會(huì )限流，只有諸如情人節商場(chǎng)活動(dòng)日的時(shí)候人才會(huì )很多。

“上個(gè)月情人節，趕上老鋪黃金滿(mǎn)1000減50，還可以疊加商場(chǎng)10倍積分活動(dòng)，相當于85折。那天我從早上10點(diǎn)就開(kāi)始排隊一直到晚上10點(diǎn)，漲價(jià)后，就沒(méi)有那么多人排隊了。”在SKP商場(chǎng)門(mén)口，一位專(zhuān)職從事代購的男士向券商中國記者表示。

據了解，老鋪黃金是國內首家推出“古法黃金”概念的品牌，有別于傳統金飾品牌的按克計價(jià)，該品牌統一采用按件“一口價(jià)”的綜合定價(jià)模式。此前，依靠“古法金”“黃金中的愛(ài)馬仕”等營(yíng)銷(xiāo)，老鋪黃金多次“破圈”爆火。

2月20日，老鋪黃金宣布，將從2月25日起進(jìn)行產(chǎn)品調價(jià)和限購，該消息宣布后，多地的老鋪黃金門(mén)店都出現了排隊購買(mǎi)的情況。據記者了解，漲價(jià)后，店內商品的調價(jià)幅度在5%至12%不等。

“今年3·8婦女節，我們門(mén)店并沒(méi)有做任何折扣活動(dòng)，所以排隊的人并不多。”另有店員也提到。

雖然價(jià)格上漲，也沒(méi)有任何節日促銷(xiāo)，但在老鋪黃金門(mén)店里，買(mǎi)單離場(chǎng)的消費者仍不在少數。購買(mǎi)了某款足金珠寶鑲嵌項鏈的馬先生告訴券商中國記者，該產(chǎn)品是作為節日禮物給家人的，“雖然定價(jià)高，但是做工確實(shí)好、設計也特別，黃金也比較保值，比起同價(jià)位的奢侈品牌飾品，老鋪黃金還是更有‘性?xún)r(jià)比’的。”馬先生說(shuō)。

“一口價(jià)”金飾熱度升高

3月8日當天，國內黃金實(shí)物品牌周大福、老鳳祥、周六福、周生生的價(jià)格為883元、884元、883元、882元/克。

券商中國記者走訪(fǎng)北京地區多個(gè)線(xiàn)下商場(chǎng)發(fā)現，大部分黃金零售品牌都推出了“3·8婦女節”的節日活動(dòng)。老廟黃金工作人員表示，足金飾品可以參與克減60的活動(dòng);老鳳祥的足金飾品則可以克減40元。不過(guò)，券商中國記者關(guān)注到，除老鋪黃金外，其他品牌金店的柜臺前都是少有人駐足，客流稀少。

“這段時(shí)間價(jià)格又升高了，很多消費者還是怕‘入手即虧’。”有工作人員透露，由于金價(jià)居高，本次節日的客流并不及預期。

“‘一口價(jià)’的商品是整件95折的優(yōu)惠，足金產(chǎn)品小于20克的話(huà)，10克減20元，相當于863元每克。”周大福薈館工作人員表示，門(mén)店中“一口價(jià)”的定價(jià)黃金產(chǎn)品通常包含3D硬金、古法工藝、珠寶鑲嵌等設計，外形更加精美，近期受到不少消費者青睞。

有業(yè)內人士告訴券商中國記者，國際金價(jià)變動(dòng)頻繁，導致按克計價(jià)的產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，消費者購買(mǎi)意愿也較易受到影響。目前，金價(jià)仍在高位，加上工費折算后，許多足金計重產(chǎn)品也逼近千元每克，“對比來(lái)看，‘一口價(jià)’金飾雖然價(jià)格高，但外觀(guān)更加吸睛，疊加活動(dòng)的折扣后，每克價(jià)格也沒(méi)有比按克計價(jià)高多少，反而容易受歡迎。”

中信證券研報指出，定價(jià)黃金產(chǎn)品往往具備件單價(jià)低輕量化的優(yōu)勢，較好地迎合了當下消費者的性?xún)r(jià)比需求。

周大?！?023珠寶消費趨勢調查報告》也顯示，64%的Z世代(18至24歲)消費者為了自我獎勵或日常佩戴而購買(mǎi)足金首飾。而低克重的定價(jià)黃金產(chǎn)品往往設計價(jià)值更高，同時(shí)更容易進(jìn)行混搭(如轉運珠)，較大克重的計重黃金產(chǎn)品更符合當代年輕人的審美傾向和悅已需求。

展望后市，不少觀(guān)點(diǎn)仍對金價(jià)長(cháng)期看漲。世界黃金協(xié)會(huì )報告指出，未來(lái)，黃金市場(chǎng)仍可能出現短暫波動(dòng)。但有跡象表明，隨著(zhù)時(shí)間的推移，黃金市場(chǎng)的深度和流動(dòng)性足以應對大部分沖擊。

財通證券宏觀(guān)首席分析師陳興團隊指出，展望未來(lái)，央行購金勢頭仍將繼續，是支撐金價(jià)長(cháng)期上行的核心因子;而投資需求隨著(zhù)金價(jià)上漲亦保持強勁，為金價(jià)的短期助推器。中長(cháng)期來(lái)看，黃金還有非常充裕的上漲空間。