張智康：在美能源投資的挑戰和機遇

2013年4月10日，由中國企業(yè)投資協(xié)會(huì )、中國投資協(xié)會(huì )、中國可再生能源學(xué)會(huì )和中國能源網(wǎng)共同主辦的第九屆中國能源投資論壇在北京舉行。

張智康 ECP中美能源合作項目主任

在上午的會(huì )議中，ECP中美能源合作項目主任張智康以“在美國能源投資的挑戰和機遇”為題目發(fā)表了精彩演講。

據張智康介紹，能源金融融資和投資工作組（ECP）是非盈利的行業(yè)平臺。是中國國家胡錦濤和美國總統奧巴馬總統都有正式文件支持我們ECP的平臺。我們目標是實(shí)現中美能源方面的合作，實(shí)現商機和能源的發(fā)展。ECP，有國家能源局，還有中國商務(wù)部和美國商務(wù)部，美國貿易發(fā)展署，簽了一些備忘錄支持ECP。我們已經(jīng)超過(guò)40多的成員公司，包含500大強的公司和中小企業(yè)，各自領(lǐng)域都有我們成員，還有我們有中國的成員公司，我們非常歡迎中國公司加入我們的品牌。今天我是代表我們能源融資和投資工作組，可以看到我們能源工作組負責公司。我們工作組有一個(gè)很大的工作，就是專(zhuān)門(mén)促進(jìn)中國投資在美國能源方面。另外一方面推動(dòng)技術(shù)應用在中國。所以今天我是專(zhuān)門(mén)代表我們工作組介紹一下我們投資協(xié)作合作一個(gè)平臺和想法。

這個(gè)項目是為了推動(dòng)建立有效溝通渠道建設。通過(guò)各種溝通渠道，在中美兩國政府機構和社區利益團隊的培訓系統，促進(jìn)互相交流和認識。提供一點(diǎn)有效的決策工具，給中國管理人員做很好決策投資美國的商機。我們有一個(gè)前期需求評估，另外一方面投資經(jīng)驗分享與對話(huà)，投資能力建設研究討論。另外介紹一下我們工作組做過(guò)什么項目，2011年我們工作組專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一個(gè)投資美國風(fēng)電的指南，從企業(yè)角度怎么分析美國的政治環(huán)境，特別在風(fēng)電場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)介紹幾個(gè)法律的案例，介紹整個(gè)的過(guò)程。這個(gè)指南得到雙邊政府的認可。我們杜克能源公司，有中國三家銀行參加，中國銀行、工商銀行、招商銀行，那個(gè)第一次中國銀行授信給美國公司。

有經(jīng)驗和教訓跟大家分享一下，做這樣杜克投資，在美國和其他地方有很多相同的地方，首先需要全面了解各方面的商業(yè)的目標和預測。就是要管好大家雙邊的期待，對那個(gè)投資。所以要了解機會(huì )在哪里，障礙在哪里，大家認可這個(gè)挑戰，大家可以管好那挑戰。另外一方面有一個(gè)雙贏(yíng)的目標，雙贏(yíng)是比較簡(jiǎn)單可以說(shuō)，怎么做是比較有困難的，但是起碼這是一個(gè)目標。另外一方面很重要第三點(diǎn)是要互相了解互相尊重各方面操作的方式和法律企業(yè)的文化，不要有差異。比如說(shuō)對企業(yè)決策過(guò)程不熟悉，另外一方面還有各方面的爭執的因素，比如說(shuō)能源的安全還有環(huán)境健康各方面的法律，所以這個(gè)需要投資者有比較長(cháng)遠眼光。

我們也看到過(guò)去的經(jīng)驗對中國投資者不利的因素。最重要現在很多案例就是說(shuō)中國企業(yè)投資美國的項目，收購美國的公司有一個(gè)中國溢價(jià)，可能比較高一些。對成本和各方面的經(jīng)濟因素不是很平等對待的。有什么解決的方案？第一個(gè)有法律的方案，比如說(shuō)簽幾個(gè)保密協(xié)議的條件。第二個(gè)方面的話(huà)怎么來(lái)消除中方審批過(guò)程的疑慮，比如說(shuō)外方對中國投資審批不是很了解的情況，不知道誰(shuí)是最后的決策者。我們也可以看到，有很多非常好的成功的案例，大家也提到頁(yè)巖氣也有很多項目，比如說(shuō)中國公司也是收購了投資頁(yè)巖氣的項目，我們從成功的案例，為什么這個(gè)案例成功幾方面？一個(gè)是比較成熟。美國的環(huán)境可以說(shuō)比較成熟穩定，法律、政治的環(huán)境比較透明。

另外一方面各州自己也創(chuàng )造了吸引投資的基金，今天加州的州長(cháng)專(zhuān)門(mén)來(lái)到北京吸引中國的投資者，這是一個(gè)好的因素。商業(yè)是美國生意之本，美國是做生意的地方，大家有盈利，有錢(qián)，那個(gè)環(huán)境符合投資者。我們可以從一個(gè)政治和法律的環(huán)境也帶來(lái)挑戰，聯(lián)邦的制度和各州法律的復雜性，另外一方面大家關(guān)注一下國家安全審查的過(guò)程，媒體報道很多這樣的事情，美國有一個(gè)外商投資委員會(huì )，可以啟動(dòng)單方面的審查。所以如果有什么方面可以克服這個(gè)挑戰，加強國際管理專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗十分關(guān)鍵。做公共關(guān)系非常重要，跟國家和地方官員交流。做任何投資項目，地方政府和政府機構，地方老百姓的大力支持非常重要，沒(méi)有地方政府支持，沒(méi)有地方公民、社會(huì )的參與支持，項目很難落實(shí)。

張智康認為，中美雙方將可以得到雙贏(yíng)，美方可以拿到非常好投資的渠道和更好的合作伙伴，中方可以找到美國投資者的優(yōu)勢、品牌價(jià)值、運營(yíng)經(jīng)驗，還能夠分散風(fēng)險。雙方將攜手擴建國際的市場(chǎng)。