杜虹：量體裁衣+合作共贏(yíng)--綜合能源項目商業(yè)模式設計與創(chuàng )新

編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標下的智慧方案與行業(yè)機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開(kāi)。本次會(huì )議由中國能源研究會(huì )分布式能源專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。會(huì )上，重慶渝潤能源服務(wù)有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)杜虹女士發(fā)表了“量體裁衣+合作共贏(yíng)--綜合能源項目商業(yè)模式設計與創(chuàng )新”的主旨演講。

以下內容根據大會(huì )演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

杜虹：各位企業(yè)家，各位嘉賓，大家上午好！

我是重慶渝潤能源公司，今天非常非常感謝主委會(huì )的邀請和安排，接下來(lái)我跟大家一起分享一下渝潤能源在分布式能源項目上的經(jīng)驗分享，我的題目是量體裁衣+合作共贏(yíng)。

首先，我介紹一下渝潤公司基本情況，渝潤能源是在2016年成立的一家混合所有制企業(yè)，我們主要的是大股東，一個(gè)是重慶燃氣集團，一個(gè)是華潤燃氣，這是兩家城市燃氣上市企業(yè)，也是城市燃氣里比較大的集團。依托這兩家股東方資源我們專(zhuān)門(mén)成立了渝潤能源專(zhuān)業(yè)從事綜合能源的平臺公司。我們渝潤公司主要是從事綜合能源全生命周期智慧能源服務(wù)，我們提供的是能源咨詢(xún)、投資、建設、運營(yíng)，以及智慧管理，全鏈條、全生命周期能源服務(wù)。

我們對綜合能源的認識是這樣的，我們是依托客戶(hù)的需求，以客戶(hù)需求為中心，我們客戶(hù)的需求以我們在市場(chǎng)的經(jīng)驗，大致分四個(gè)方面，一個(gè)是對安全，我們要比較安全和保障的能源系統，第二個(gè)是我們的經(jīng)濟，我們比較經(jīng)濟的能源成本，第三是需要專(zhuān)業(yè)化管理，第四非常重要的環(huán)保指標。在這幾個(gè)方面的需求之下，我們提供專(zhuān)業(yè)能源服務(wù)、生產(chǎn)、供應和管理。綜合能源項目特點(diǎn)主要是周期比較長(cháng)，客戶(hù)需求差異比較大，個(gè)性化比較強，在方案當中我們基本上沒(méi)有太多的固化因素，都有差異化、個(gè)性化解決方案。

這是我們渝潤公司典型案例，我們渝潤公司在綜合能源方面服務(wù)的業(yè)態(tài)比較廣，有醫院類(lèi)、產(chǎn)業(yè)園區、學(xué)校、酒店、工業(yè)園區，這些項目都是渝潤能源已經(jīng)投資運營(yíng)的典型項目。接下來(lái)把一些典型的項目給大家進(jìn)行分享和介紹。

第一個(gè)項目是我們做的環(huán)保產(chǎn)業(yè)園，也就是昨天頒獎的項目，環(huán)保產(chǎn)業(yè)園項目是純辦公建筑群綜合能源服務(wù)項目，這個(gè)項目是我們重慶生態(tài)環(huán)境局機關(guān)大樓，整個(gè)建筑群有9.38萬(wàn)平米面積，這個(gè)項目最大的問(wèn)題，我們在辦公的區域項目中，它的負荷差異比較大，大家都知道辦公白天有負荷，晚上基本上沒(méi)有。我們之前做綜合能源、分布式能源一直沒(méi)有探索出比較好的模式這個(gè)項目成功開(kāi)發(fā)投入，是我們總結出了一些亮點(diǎn)經(jīng)驗，主要是這個(gè)項目我們投資范圍是整個(gè)園區的電力設備，變電設備系統，以及燃氣分布式能源系統，以及我們的供熱、供冷，熱水以及末端系統，整個(gè)園區主要系統都是由我們進(jìn)行投資。

我們給客戶(hù)提供電力、空調、熱水，另外我們提供相關(guān)的一些配套服務(wù)，包括電力調配、燃氣供應、能源物業(yè)和節能服務(wù)，這個(gè)項目的業(yè)主是行政機關(guān)，他們對節能指標是有一定的要求。我們也找到了項目的契合點(diǎn)，要解決機關(guān)辦公樓節能指標服務(wù)方案。在這個(gè)項目當中，我們主要是采取收取基本建設費用，加上產(chǎn)品服務(wù)費，我們整個(gè)投資模式是全投資，我們使用服務(wù)費的方式進(jìn)行回報。

這個(gè)項目我們的技術(shù)方案里把之前在分布式能源里面運用在辦公樓這個(gè)方面解決不了的方案進(jìn)行了分析，我們配置上運用了合理規劃分布式能源規模，結合傳統的中央空調和設備配置，在滿(mǎn)足辦公樓宇負荷特性，有日間和晚間差異特性，我們提供了比較特殊的供能要求，在設計方面解決了在白天運營(yíng)配的是分布式能源系統，我們又配置電制冷，有一大兩小，解決的主要是在夜間和加班時(shí)候客戶(hù)的需求，在技術(shù)方案上進(jìn)行了優(yōu)化。

結合我們自己的智慧能源管理平臺，對這個(gè)項目的運營(yíng)進(jìn)行合理負荷預測，以及只能運行技術(shù)，加上我們自己研發(fā)的智能終端技術(shù)，這是我們在這個(gè)項目上獲得的專(zhuān)利，這個(gè)技術(shù)在樓層的能量控制方面進(jìn)行了能量控制，來(lái)解決從末端需求與原端的供給聯(lián)合，綜合調控。這個(gè)項目因為特殊的商業(yè)模式，我們自己研發(fā)出來(lái)一套管理系統，這個(gè)界面就是環(huán)保產(chǎn)業(yè)園現場(chǎng)管理運營(yíng)調度。

這個(gè)項目我們的商業(yè)模式里面給客戶(hù)提供電力、空調、熱水，電力我們是按計量收費，收費里面我們有一定的基礎費，加上服務(wù)費，所以我們收費模式里都不是有原來(lái)的產(chǎn)品費用，不是按照計量收費，都是按照服務(wù)收取的服務(wù)費，空調是按日計算，加上加班延時(shí)服務(wù)費，熱水也是盡量加服務(wù)費的方式。整個(gè)商業(yè)模式是以客戶(hù)需求為中心，提供能源系統運行，建筑能耗指標控制，節能環(huán)保，能源系統升級的服務(wù)，為客戶(hù)打造貼身的能源管家。這個(gè)項目整個(gè)的服務(wù)模式所帶來(lái)的價(jià)值，除了產(chǎn)品價(jià)值以外，我們還有一定的服務(wù)價(jià)值，這個(gè)項目最重要的是讓真正的服務(wù)體現專(zhuān)業(yè)團隊的價(jià)值。

第二個(gè)項目給大家分享一下我們做的工業(yè)項目，重慶東鵬陶瓷分布式能源項目，這個(gè)項目是工業(yè)，東鵬陶瓷在重慶的生產(chǎn)基地，我們給他們做了分布式能源系統，提供的是電力和熱力需求。整個(gè)東鵬產(chǎn)線(xiàn)工藝上主要針對一部分熱力和基礎電力方面，提供了服務(wù)和產(chǎn)品。這個(gè)是東鵬陶瓷，那邊是他原有的功能模式，直接的燃燒，直接的烘干，我們應用分布式能源模式提供基礎電力，以及工藝用車(chē)。整個(gè)項目可以直接降低客戶(hù)的能源成本大概10%，每年減少二氧化碳排放量3萬(wàn)噸左右，這個(gè)項目是陶瓷行業(yè)里面比較典型的分布式能源項目，我們也做了屋頂光伏設計，這是一個(gè)多種能源利用非常典型的工業(yè)項目。

這個(gè)項目在商業(yè)模式上我們用合同能源管理方式，把整個(gè)東鵬產(chǎn)線(xiàn)用熱和基礎電，所有的設施系統進(jìn)行了托管，原來(lái)由燃氣公司供應的這部分，加上分布式能源供應的這部分，全部交給渝潤進(jìn)行托管，我們提供電和熱的產(chǎn)品級服務(wù)。另外我們會(huì )為客戶(hù)提供我們的增值服務(wù)，我們在降碳方面，以及碳資產(chǎn)管理，以及環(huán)保方面的服務(wù)，因為陶瓷行業(yè)對環(huán)保的要求非常高，這是我們在項目過(guò)程當中尋找出的一些以客戶(hù)為中心的價(jià)值所在。我們以收取能源費方式，也是收取的服務(wù)費，也是在基礎費用上面加上服務(wù)費，并共享碳交易價(jià)值，這也是跟客戶(hù)有綁定的作用。

介紹一下其他的樓宇性項目，醫院的項目是我們重慶精神衛生中心綜合能源項目，這是典型醫院的建筑群，這是我們?yōu)獒t院提供的冷熱電三聯(lián)供系統，這個(gè)項目是通過(guò)公開(kāi)招投標，在重慶市級部門(mén)，市衛健委公開(kāi)招投標所獲取的項目，這個(gè)是我們比較典型的醫院類(lèi)的。大家知道醫院類(lèi)是我們分布式能源比較優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，我們?yōu)獒t院提供基礎電力和部分的冷熱。其他我們的收費模式也是跟醫院提供產(chǎn)品服務(wù)費，加上能源增值服務(wù)。

另外我們專(zhuān)門(mén)為醫院提供了能源管家節能服務(wù)，這塊是我們在整個(gè)商業(yè)模式當中都能夠涉及到的，渝潤公司后續可能還有一些完善，對增值服務(wù)方面的收費。醫院的能源系統，醫院最需要解決的一個(gè)是保障，電力保障，醫院當時(shí)就是因為他們的電力保障方面有一些比較難解決的難點(diǎn)需求，他們要增容的時(shí)候，醫院無(wú)法協(xié)調國網(wǎng)公司進(jìn)行增容，我們在上分布式能源系統的時(shí)候就解決痛點(diǎn)方面切入了我們的機會(huì )，在投資方面我們?yōu)榭蛻?hù)做一次性投資，節約了他的錢(qián)去投資。我們進(jìn)行了能源托管服務(wù)，基本上公立性醫院遇到的都是這些痛點(diǎn)。

最后一個(gè)項目是產(chǎn)業(yè)園區綜合能源項目，這個(gè)項目傳統的能源模式加上綜合能源服務(wù)，合同能源管理方式解決的，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)園配套園區，主要以辦公、酒店和宿舍。我們主要提供空調、熱水，包括在園區里面和能源相關(guān)的增值服務(wù)，我們還有飲水和洗衣。這個(gè)項目比較典型的是，我們除了提供能源服務(wù)，我們還配套的提供了生活服務(wù)，能源服務(wù)我們利用傳統的空氣源熱泵加上傳統能源，加上直飲水、洗衣設備，這是我們在園區項目上新的探索。綁定客戶(hù)同時(shí)，還給客戶(hù)提供相應的增值方面服務(wù)。這個(gè)項目主要是解決差異化供暖，因為辦公酒店和職工宿舍用能需求差別比較大，負荷比較大，技術(shù)方面我們用了空氣源加上中央空調，在服務(wù)方面剛剛說(shuō)的除了在解決能源方面，我們對他的生活方面的服務(wù)，也開(kāi)展了我們服務(wù)嘗試。在集中化管控，我們這個(gè)項目管控系統是我們渝潤智能遠端管理服務(wù)平臺，實(shí)現遠端管理和高效服務(wù)。

以上是渝潤公司案例經(jīng)驗分享，現在在綜合能源、分布式能源這塊還是面臨很多問(wèn)題，包括在行業(yè)的認知方面，還是需要我們去提高客戶(hù)，去宣傳。在一些邊界條件方面，我們每個(gè)項目的邊界條件是非常復雜的，風(fēng)險也存在一些，投資成本比較高，模式也是比較難以復制，因為每個(gè)項目都有特性。在重慶的政策方面的支持力度還不是很完善，區域的整體規劃上，這一塊在很多區域上，政府可能在意識上還沒(méi)有完全接受用綜合能源的模式去解決，所以我們還有很多需要去解決的問(wèn)題。

在雙碳的目標下，綜合能源公司還有很多的機遇和挑戰，在后續渝潤公司還將圍繞雙碳經(jīng)濟發(fā)展方面做一些創(chuàng )新。今天非常難得的機會(huì )和大家一起分享，也希望各位企業(yè)家，各位嘉賓能夠到渝潤公司進(jìn)行指導、交流，我們后續在雙碳經(jīng)濟下的綜合能源發(fā)展多進(jìn)行交流，能夠提供更多創(chuàng )新性的模式和方案。

我今天的分享就到此結束，謝謝大家。