戶(hù)用光伏市場(chǎng)亂象叢生 惡性競爭影響發(fā)展

近段時(shí)間來(lái)，全民光伏的爆發(fā)趨勢愈發(fā)明顯，各地都在轟轟烈烈搞光伏發(fā)電，特別是戶(hù)用光伏。

戶(hù)用光伏最佳的推廣方式，就是搞地方代理商，不斷地發(fā)展下線(xiàn)，鋪展渠道，積累線(xiàn)下的資源。以致各大廠(chǎng)家和品牌在年底看到分布式光伏的趨勢，都在各地跑馬圈地，發(fā)展各地市鎮的光伏代理商。

過(guò)度擴張必然帶來(lái)各種各樣的問(wèn)題，近來(lái)有多名地方光伏圈人士給筆者反饋，分布式光伏聽(tīng)起來(lái)美，各大廠(chǎng)家也在跑馬圈地，不過(guò)帶來(lái)的市場(chǎng)亂局不得不關(guān)注。筆者就根據市場(chǎng)調查和圈內人反饋，總結出地方代理的幾大亂象和問(wèn)題，希望能得到大家的關(guān)注和改進(jìn)。

1、惡性競爭，價(jià)格參差不齊

各地廠(chǎng)商和品牌大幅擴張地方代理商后，打破了原有的市場(chǎng)平衡。在現有規模上，為了爭奪更多的客戶(hù)，各地代理商使用各種推廣方式和手段，相互壓低價(jià)格，搞得大家都沒(méi)錢(qián)賺，只為占有市場(chǎng)規模而已。

在現階段，想安裝光伏的業(yè)主對于價(jià)格是最敏感的。各地的安裝商或代理商相互競價(jià)，必然會(huì )導致報價(jià)過(guò)低，最終的結果就是光伏發(fā)電系統質(zhì)量不行和服務(wù)質(zhì)量的下降。

2、缺乏培訓，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)就去發(fā)展客戶(hù)

筆者長(cháng)期科普光伏發(fā)電已經(jīng)一年多了，可是還是很多知識不是特別懂，經(jīng)常也被問(wèn)得啞口無(wú)言。畢竟光伏關(guān)系著(zhù)技術(shù)、政策等等方面，真正要說(shuō)清楚，還是需要一番系統的培訓。

然而很多的代理商和安裝商表示，并未接受過(guò)相關(guān)的培訓，只是廠(chǎng)家簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，就可以上街上門(mén)去推廣光伏了。筆者很是懷疑，這樣連自己都不太懂光伏的地方代理商，面對客戶(hù)的各種各樣疑問(wèn)會(huì )怎樣回答，那不是隨口就來(lái)?

各大廠(chǎng)商和品牌大肆擴張，鋪展地方渠道，在培訓和后續服務(wù)方面，未能跟進(jìn)。低門(mén)檻甚至零門(mén)檻加入光伏行業(yè)，先把代理商圈進(jìn)來(lái)，再慢慢解決問(wèn)題。問(wèn)題是步子邁那么大，有精力和人手去培訓那么多地市鎮代理商嗎?更不用說(shuō)去給光伏業(yè)主科普光伏發(fā)電了。

3、只為搶客戶(hù)，不管后期維護管理

各地安裝商和代理商，為了搶奪客戶(hù)，開(kāi)啟了惡性競爭，使勁壓低戶(hù)用光伏系統報價(jià)，只能降低系統質(zhì)量，縮減后期維護成本。以致大部分的地市鎮的業(yè)主安裝光伏之后，都未能有良好的服務(wù)，缺乏對業(yè)主的光伏知識培訓，更不要談后期的運維管理了。

因此才會(huì )出現之前老鄉安裝光伏之后，用來(lái)曬蘿卜、辣椒的笑話(huà)了。步子邁得太大了，光伏常識科普不能落后了啊。

以上是筆者通過(guò)各地安裝商和代理商了解的情況，也許有不盡詳情，不過(guò)大致地市鎮都出現了這樣的亂象。分布式光伏和戶(hù)用光伏大爆發(fā)是好，不過(guò)還得一步步來(lái)，打好基礎，放慢步調，先給客戶(hù)都科普好光伏，再大力擴張版圖。不能采用地方惡性競爭的方式，這樣大家都沒(méi)得錢(qián)賺，更多考慮增值附加服務(wù)來(lái)擴大市場(chǎng)。

先得一起把蛋糕做大，再考慮分蛋糕的事情。