中國水電09年國際業(yè)務(wù)利潤同比增92.68%

  在國際金融危機的情況下，中國企業(yè)“走出去”開(kāi)展國際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，面臨著(zhù)控制風(fēng)險的重大課題。中國水電集團部分大型國外工程項目也受到了重大影響，不少項目出現了市場(chǎng)萎縮、業(yè)主支付能力降低、匯率風(fēng)險加劇等問(wèn)題。2009年，中國水電集團結合科學(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，果斷采取了“三控三強一確?！钡木C合性風(fēng)險防范措施，根據市場(chǎng)調研情況及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略結構，加強風(fēng)險管控，創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，使國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)逆勢上揚，創(chuàng )造了國際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的歷史最好成績(jì)：國際經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合同額、營(yíng)業(yè)收入、實(shí)現利潤同比上一年分別增長(cháng)25.49%、22.75 %和92.68%，連續幾年保持國際業(yè)務(wù)利潤貢獻大于國內業(yè)務(wù)的局面。其國際項目還帶動(dòng)國內設備、材料和其他產(chǎn)品出口，為促進(jìn)國家之間的政治、經(jīng)濟、外交等多領(lǐng)域的友好交往與合作做出了積極貢獻。

　　首先，健全了集團、國際公司、子公司、國際項目四級風(fēng)險管控機構，健全工作機制。風(fēng)險管理委員會(huì )和應對危機領(lǐng)導小組定期分析國際經(jīng)營(yíng)隱性和顯性風(fēng)險，要求海外項目部每周報送關(guān)鍵數據和項目所在地區的經(jīng)濟敏感信息，在很大程度上避免了因信息不對稱(chēng)造成的決策失誤。

　　其次，進(jìn)一步加強對國際市場(chǎng)的調研，加強項目投標評審管理，嚴把報價(jià)、方案、合同條款關(guān)，從源頭上規避風(fēng)險。對處于高風(fēng)險的項目進(jìn)行系統性分析，制定相應預案和應急措施，充實(shí)加強風(fēng)險項目的商務(wù)專(zhuān)家力量，外聘高級專(zhuān)家，以應對合同重大變更的風(fēng)險。
第三，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略結構，認真落實(shí)集團區域業(yè)務(wù)總部管理辦法，深度進(jìn)入優(yōu)質(zhì)國別市場(chǎng)，深度進(jìn)入已充分培育的成熟市場(chǎng)，創(chuàng )新國際業(yè)務(wù)管控模式，推進(jìn)管理重心下移、管理業(yè)務(wù)前移，進(jìn)一步推動(dòng)實(shí)行集團、子企業(yè)兩級營(yíng)銷(xiāo)模式，大力推動(dòng)二級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　第四，在國際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有進(jìn)有退，量入為出，適當調整經(jīng)營(yíng)策略。針對部分項目支付能力弱化的問(wèn)題，根據實(shí)際情況調整和控制工程進(jìn)度，盡可能規避墊資承包或墊資投入。同時(shí)，適當幫助業(yè)主解決支付困難。

　　第五，強化財務(wù)和資金管理，盡量規避資金和匯率風(fēng)險。將項目部在當地銀行的存款余額控制在最小規模，加大總部資金回籠力度，防范外國銀行破產(chǎn)的風(fēng)險；充分利用金融衍生工具的風(fēng)險對沖功能，規避可能出現的當地貨幣大幅貶值的匯率風(fēng)險；集中資金，保持充足的現金流，嚴防資金鏈斷裂。

　　目前，中國水電集團國際業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷擴大，在全球48個(gè)國家擁有在建項目211個(gè)，在45個(gè)國家設立了57個(gè)駐外機構，擁有全球50％的水電建筑市場(chǎng)份額，國際業(yè)務(wù)涵蓋了水利水電、非水利水電和投資項目，形成了業(yè)務(wù)多元化格局。