力諾瑞特：解讀太陽(yáng)能行業(yè)強者之道

瞄準50萬(wàn)臺太陽(yáng)能鍋爐 上萬(wàn)億市場(chǎng)容量

“太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展并不單純局限于規模、經(jīng)濟效益的提高，以行業(yè)健康發(fā)展、國際地位提升為企業(yè)宗旨，才能真正成為百年強企。”12月17日，山東力諾瑞特總經(jīng)理申文明在上海舉辦的2011企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上一語(yǔ)驚人。來(lái)自全國近400多家優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，國際著(zhù)名太陽(yáng)能熱利用專(zhuān)家、上海交通大學(xué)制冷與低溫工程研究所所長(cháng)、長(cháng)江學(xué)者、上海交大-力諾瑞特太陽(yáng)能研究院院長(cháng)王如竹，上海等青浦工業(yè)園副總經(jīng)理徐農等行業(yè)知名人士參會(huì )。會(huì )上，力諾瑞特以“新格局、新模式、新思維”為主題，詮釋了中國太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展的新模式。

國際化格局

“國內市場(chǎng)永遠培育不出國際品牌，”申文明表示，“中國太陽(yáng)能行業(yè)在家電下鄉的政策下實(shí)現了銷(xiāo)量的井噴式發(fā)展，但在國際市場(chǎng)上卻鮮有作為，并未得到應有的地位和認可。”伴隨環(huán)保理念盛行，行業(yè)專(zhuān)家呼吁國內太陽(yáng)能企業(yè)一定要走出國門(mén)，造福國際。

2006年-2010年是力諾瑞特第一個(gè)五年計劃，力諾瑞特連續五年保持60%以上的增長(cháng)率，人均回款、人就產(chǎn)值、人均效益行業(yè)第一，實(shí)現了企業(yè)、品牌、團隊的巨大飛躍，奠定了太陽(yáng)能與建筑一體化專(zhuān)家的地位，而此次力諾瑞特經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在上海召開(kāi)，拉開(kāi)了公司實(shí)施第二個(gè)五年計劃戰略轉型的序幕，也寓意著(zhù)力諾瑞特的國際化遠景，申文明表示：“第二個(gè)五年計劃力諾瑞特將繼續以技術(shù)為先導，全力打造太陽(yáng)能中穩熱利用專(zhuān)家的地位，并以上海為橋頭堡，輻射古巴、德國，未來(lái)還要涉足印度、美國，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國家市場(chǎng)格局，實(shí)現‘在中國力諾瑞特引領(lǐng)行業(yè)、在世界力諾瑞特代表中國’的夢(mèng)想。”

在產(chǎn)品格局上，力諾瑞特也迎合國際需求，由單一熱水器產(chǎn)品向多元化熱能產(chǎn)品轉變，加大在太陽(yáng)能空調、太陽(yáng)能鍋爐等中高溫熱利用領(lǐng)域的投入和精力，以挖掘太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的深度利用，求得更大的經(jīng)濟和社會(huì )效益。“光熱中高溫技術(shù)的研制成功，極大地拓展了太陽(yáng)能光熱的應用領(lǐng)域，力諾瑞特明年入市的太陽(yáng)能鍋爐將為整個(gè)行業(yè)撬動(dòng)50萬(wàn)臺、上萬(wàn)億市場(chǎng)容量。”王如竹提到。

創(chuàng )新型模式

如同國內家電業(yè)早年被斥為“核心技術(shù)空心化”一樣，國內的太陽(yáng)能在核心技術(shù)上仍與國際領(lǐng)先水平有較大差距，近些年一些校企結合的模式被引入到太陽(yáng)能行業(yè)，成為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)升級的保障。

2007年8月，力諾瑞特與山東建筑大學(xué)設立“太陽(yáng)能建筑一體化”專(zhuān)業(yè)培養太陽(yáng)能行業(yè)專(zhuān)項人才；2010年7月，力諾瑞特與清華大學(xué)聯(lián)合研制出中溫太陽(yáng)能真空集熱管和中溫真空管太陽(yáng)能集熱器；2010年10月，力諾瑞特與上海交大合作成立太陽(yáng)能空調研究院研究綜合熱利用技術(shù)等等，每一項校企聯(lián)合成就都指明了國內太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展方向。同時(shí)力諾瑞特充分發(fā)揮中德合資企業(yè)的優(yōu)勢，不斷從德國引進(jìn)世界先進(jìn)的太陽(yáng)能熱利用技術(shù)，以真正做到“國際核心技術(shù)為我所用”，提升國內太陽(yáng)能熱利用技術(shù)的發(fā)展，借以奠定在國際市場(chǎng)的地位。

除了利用外部力量實(shí)現企業(yè)技術(shù)突破，力諾瑞特內部為了更大化發(fā)揮各領(lǐng)域優(yōu)勢，在管理模式上由運營(yíng)管控向集團化戰略管控轉變，成立熱水器事業(yè)部、熱水工程事業(yè)部、熱能工程事業(yè)部、熱電工程事業(yè)部、海外事業(yè)部、太陽(yáng)能研究院，形成各事業(yè)部精耕細作的集團化模式。

去行業(yè)化思維

戰略決定高度、思維決定未來(lái)。申文明指出：“太陽(yáng)能企業(yè)要想取得長(cháng)久、高效的發(fā)展，一定要把握時(shí)代發(fā)展趨勢，保持整個(gè)行業(yè)健康、持久的生命力，這是企業(yè)做強的根本。”

在整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)價(jià)格競爭、過(guò)渡促銷(xiāo)、不重視服務(wù)的背景下，力諾瑞特市場(chǎng)總監劉建力提出了“去行業(yè)化新思維 -- 技術(shù)與服務(wù)并舉”即要跳出行業(yè)看行業(yè)。實(shí)際上，力諾瑞特先前開(kāi)展的“金牌服務(wù)村村通”、“百萬(wàn)用戶(hù)大回訪(fǎng)”及年底推出的“無(wú)界服務(wù)模式”，已經(jīng)踐行了其提升行業(yè)競爭門(mén)檻、助力行業(yè)健康發(fā)展的宗旨。劉建力指出：“力諾瑞特在2011年將繼續踐行‘服務(wù)超車(chē)、品牌升級’宗旨，不僅加強服務(wù)軟硬件升級，利用 CRM 管理平臺把‘金牌服務(wù)’沁入銷(xiāo)售，更將繼續構建‘救助中心’，開(kāi)展‘無(wú)界服務(wù)’等大型服務(wù)活動(dòng)，切實(shí)打造力諾瑞特服務(wù)專(zhuān)家形象。”

而為了助力太陽(yáng)能行業(yè)的整體升級，力諾瑞特從太陽(yáng)能建筑一體化到中高溫技術(shù)，再到明年的太陽(yáng)能鍋爐等產(chǎn)業(yè)化推廣應用，始終占據行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)，實(shí)現了太陽(yáng)能行業(yè)從熱水到熱能的轉變，逐步縮減了與國際太陽(yáng)能技術(shù)的差距。凡此種種，源自力諾瑞特去行業(yè)化思維、國際化視角，及立志把中國太陽(yáng)能事業(yè)做強做大的企業(yè)社會(huì )責任感。

消息來(lái)源力諾瑞特