工商業(yè)儲能的八種卷法

隨著(zhù)電力市場(chǎng)化的推進(jìn)，以及上游原材料價(jià)格的下降，工商業(yè)儲能進(jìn)入了發(fā)展的新階段，同時(shí)也快速地進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)。

于是就非常卷。

雖然同樣都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差異化競爭戰略。

這里做個(gè)總結。

層次一：卷關(guān)系

這是絕大多數工商業(yè)儲能一上來(lái)的卷法：產(chǎn)品不重要，成本不重要，重要的是誰(shuí)能搞定客戶(hù)，打招呼的人的層次多高，能不能搞定并網(wǎng)環(huán)節的關(guān)系。

和當年的光伏、售電類(lèi)似。

層次二：卷產(chǎn)品

對代理商來(lái)說(shuō)，卷完客戶(hù)關(guān)系，接下來(lái)就是選擇合適的產(chǎn)品。

同樣的性能，比電芯;同樣的電芯，比成套價(jià)格;同樣的價(jià)格，比交期;同樣的交期，比服務(wù);同樣的服務(wù)，比誰(shuí)能OEM貼牌......

反正電氣行業(yè)產(chǎn)品內卷的套路，一個(gè)都不能少。

層次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷價(jià)差*峰谷時(shí)段的總套利空間不變，同時(shí)絕大多數都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用戶(hù)前期投資。

對用戶(hù)說(shuō)，無(wú)非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益風(fēng)險管控的競爭。

誰(shuí)要的更少，誰(shuí)能贏(yíng)。

跳出產(chǎn)品內卷，比的是誰(shuí)的系統功力深厚，后面就是系統的卷法。

層次四：卷配電系統解決方案

儲能不是單獨的一個(gè)產(chǎn)品，而是工商業(yè)配電系統的一個(gè)元器件，無(wú)論是光伏-儲能-負荷的聯(lián)合調度與優(yōu)化，還是儲能降低企業(yè)基本電費、進(jìn)行無(wú)功優(yōu)化。

要想儲能應用得好，對配電系統的理解是非常重要的。

層次五：卷數字化整體解決方案

不僅比拼產(chǎn)品和配電運行管理，一些企業(yè)已經(jīng)把儲能、光伏、微電網(wǎng)管理、電費管理等各個(gè)主體，在企業(yè)能源管理這個(gè)層次上進(jìn)行融合，實(shí)現了能源管理數字化，甚至上升到“數字工廠(chǎng)”、“數字化制造”、“企業(yè)數字化轉型”這個(gè)層面去推進(jìn)。

層次六：卷零碳整體解決方案

一些高端項目，在數字化層面都很難分出勝負，于是競爭繼續升級：

你有數字化整體方案，我有綜合智慧零碳工廠(chǎng)、綜合智慧零碳園區整體解決方案，把一次設備的光儲充、源網(wǎng)荷、多能互補;二次系統的設備物聯(lián)、實(shí)時(shí)控制;以及三次的數字化系統整體方案全給你包進(jìn)去。

層次七：卷電力市場(chǎng)交互

現在零碳整體解決方案都已經(jīng)很卷了，那再往上就是卷電力市場(chǎng)交互方案了，比如需求響應、柔性負荷控制、動(dòng)態(tài)電價(jià)響應、乃至VPP、V2G，反正時(shí)髦的概念先堆上，方案先做出來(lái)再說(shuō)。

層次八：卷整體產(chǎn)業(yè)鏈

對于GW級的工商業(yè)儲能項目，或者成片開(kāi)發(fā)項目，上面七層卷法都不重要，因為需要對接政府、產(chǎn)業(yè)園區，所以終極內卷心法的最高狀態(tài)就是：卷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

上游的融資平臺、投資基金，中游的產(chǎn)業(yè)制造，下游的儲能運營(yíng)與產(chǎn)品服務(wù)，契合地方政府的新能源產(chǎn)品發(fā)展政策，把整套產(chǎn)業(yè)鏈都落地當地，以換取當地儲能資源開(kāi)發(fā)權。

總結：

儲能樣樣卷，總有一款卷法適合你......

最后是“剩者為王”，誰(shuí)活著(zhù)看到明天的太陽(yáng)，誰(shuí)就是勝利者。