大慶油田的7家售電公司正式進(jìn)行售電交易

7家省級售電公司本月開(kāi)始交易

近日，從大慶油田售電有限責任公司傳來(lái)好消息：11家省級售電公司中已有7家進(jìn)入市場(chǎng)準入公示，本月可以正式進(jìn)行電力交易，這標志著(zhù)電力集團深化改革發(fā)展升級又邁出實(shí)質(zhì)性一步。

集團公司統一購售電平臺啟動(dòng)以來(lái)，分布在11個(gè)省、自治區、直轄市的售電公司，充分利用集團公司的整體資源和市場(chǎng)優(yōu)勢，逐步開(kāi)展電力業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)。如今，遼寧中油電能售電有限公司弘揚大慶精神、星火精神，克服地域生疏、人脈不暢等困難，以“白加黑”“5+2”的工作干勁，逢山開(kāi)路，遇水架橋，靠智慧和能力贏(yíng)得當地認可。今年的8月11日、9月3日，他們扎根沈陽(yáng)、開(kāi)拓遼沈售電市場(chǎng)的消息還分別在《遼沈晚報》和沈陽(yáng)電視臺《晚間新聞》欄目進(jìn)行了播報呢。

“你們的敬業(yè)態(tài)度是一流的”

“售電公司是政策導向型企業(yè)，不僅需要我們吃透國家電改政策，還需要具備良好的溝通技巧。”談及連月來(lái)的“闖關(guān)”經(jīng)歷，遼寧中油電能售電有限公司總經(jīng)理宋景濤最是感慨。

進(jìn)駐公司之前，他設想過(guò)無(wú)數困難，唯獨沒(méi)想到能在工商注冊上遇到坎兒：因為合同管理相關(guān)規定，遲遲不能簽訂租賃合同，意味著(zhù)工商注冊要延遲。這樣一來(lái)，就可能影響下一步的市場(chǎng)準入，那么，2018年的電力業(yè)務(wù)很可能面臨“凍結”。

必須搶前抓早，跟時(shí)間賽跑!大家快速運轉大腦，竭力尋求破解之策。“能否向當地政府求助，將公司作為招商引資項目，以解決工商注冊問(wèn)題?”

宋景濤找到沈陽(yáng)市和平區街道辦事處，詳細介紹了企業(yè)基本情況及注冊資本、發(fā)展方向，并曉之以理，動(dòng)之以情，表明企業(yè)決心和當前遇到的困難。對方被電力人的敬業(yè)精神所感動(dòng)，當即答應無(wú)償提供辦公場(chǎng)所，并責成專(zhuān)人協(xié)助辦理工商注冊手續，使公司在最短時(shí)間內完成了工商注冊。另外10家省級售電公司也借鑒此法，順利完成工商注冊，為下一步市場(chǎng)準入環(huán)節贏(yíng)得了寶貴時(shí)間。

“希望今后與你們繼續合作”

工商注冊只是“萬(wàn)里長(cháng)征”第一步，企業(yè)要站穩腳跟，必須要加強政企溝通，爭取更多的政策支持。

在工商注冊中，遼寧中油電能售電有限公司職工良好的工作作風(fēng)給街道辦人員留下了深刻印象，雙方建立了友誼，多次開(kāi)展座談和交流。

“聽(tīng)說(shuō)沈陽(yáng)有很多招商政策，我們可否通過(guò)你們區政府爭取一些補貼呢?”座談中，宋景濤見(jiàn)縫插針，不放過(guò)任何時(shí)機。當得知有可能爭取到營(yíng)業(yè)外收入時(shí)，他決定試試。

在街道辦的引薦下，和平區領(lǐng)導專(zhuān)程到公司走訪(fǎng)調研，詳細了解了公司基本狀況及總部的電力設計、施工、發(fā)電和運維一體化的產(chǎn)業(yè)鏈運行情況，特別對增量配電網(wǎng)和分布式能源的發(fā)展規劃產(chǎn)生興趣，提出希望今后能與公司在滿(mǎn)融經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區增量配電網(wǎng)項目上開(kāi)展進(jìn)一步合作。同時(shí)表示全力幫助公司爭取政府補貼，助力公司在遼沈地區開(kāi)拓市場(chǎng)。目前，該公司已取得區域貿易總部資格，正在按照流程申領(lǐng)相關(guān)補貼，從2018年起，連續3年減免房屋租賃費。

“‘搭臺招女婿’就選你們這樣的”

“單絲不成線(xiàn)，獨木不成林”。遼寧中油電能售電有限公司想方設法參與政府、行業(yè)部門(mén)組織的座談會(huì )，努力提高在行業(yè)內的知名度。

8月1日，他們抓住錦州市經(jīng)信委售電公司座談交流會(huì )時(shí)機，全力展示公司形象。發(fā)言中，宋景濤精準解讀國家和遼寧省電力體制改革政策，深刻分析行業(yè)發(fā)展當前面臨的機遇和挑戰，詳細介紹售電公司的經(jīng)營(yíng)策略，受到了與會(huì )人員的高度認可，愣是把座談會(huì )變成了一堂售電輔導課。

當然，也有不被理解甚至誤解的時(shí)候。在一次中國石油企業(yè)座談會(huì )上，有位部室負責人就說(shuō)：“別跟我們談大慶改革，也不用介紹你們的發(fā)展戰略，說(shuō)白了你們就是來(lái)跟我們搶飯碗的。你們能干售電公司，我們就不能嗎?我們必須通過(guò)你們買(mǎi)電嗎?你們能給我們什么保證……”面對對方強硬的態(tài)度及一連串提問(wèn)，宋景濤和顏悅色，不卑不亢地說(shuō)：“我們既不是來(lái)?yè)岋埻氲?，也不是?lái)分蛋糕的，我們是來(lái)服務(wù)的。我們是兄弟單位，有著(zhù)一個(gè)共同的目標，那就是為中國石油降成本。所以，應該抱成一個(gè)團，向著(zhù)一個(gè)方向走。我們大慶人講大慶精神、鐵人精神，鐵人精神就是有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上!既然中國石油黨組把這么艱巨的任務(wù)交給了我們，我們責無(wú)旁貸，就必須干，而且必須干好!”

經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰，有的企業(yè)代表說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣漸緩，有的則慢慢放下了姿態(tài)。

錦州市經(jīng)信委主任對宋景濤說(shuō)：“政府相當于地方企業(yè)的娘家，‘搭臺招女婿’也得選像你們這種既對政策有專(zhuān)業(yè)解讀能力、又有雄厚實(shí)力的公司，這樣才能真正把中國石油企業(yè)的用電成本降下來(lái)，進(jìn)一步促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展。”