傅濤：為什么萬(wàn)金油式的環(huán)境企業(yè)沒(méi)有前途

文章導讀

全國三四萬(wàn)家環(huán)境企業(yè)中80%到90%的公司都是萬(wàn)金油式的公司，在熟悉的地盤(pán)上什么都能搞定，可以稱(chēng)為地域多元化。地域多元化的公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度，屬于大眾型的，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有行業(yè)地位，這樣的公司大量存在于環(huán)保行業(yè)。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)長(cháng)期錯配嚴重，在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分公司都是基于信息不對稱(chēng)的業(yè)務(wù)交易，因為熟悉某個(gè)市長(cháng)，熟悉某個(gè)環(huán)保局長(cháng)，這個(gè)地盤(pán)的環(huán)保業(yè)務(wù)全部拿下，出現了一批大而全的萬(wàn)金油式的環(huán)境企業(yè)。全國三四萬(wàn)家環(huán)境企業(yè)中80%到90%的公司都是萬(wàn)金油式的公司，在熟悉的地盤(pán)上什么都能搞定，可以稱(chēng)為地域多元化。地域多元化的公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度，屬于大眾型的，沒(méi)有核心技術(shù)，沒(méi)有行業(yè)地位，這樣的公司大量存在于環(huán)保行業(yè)。

大部分公司同質(zhì)化，產(chǎn)能過(guò)剩，要走出去就得低價(jià)，這是供給端的現狀。需求端反而要求個(gè)性化、多元化、效果化，這是明顯的產(chǎn)業(yè)錯配。

供給端是工業(yè)化思維，是大眾思維，有一句話(huà)叫中國做什么都會(huì )做成白菜價(jià)。在供不應求的時(shí)代，批量供給就是法寶，中國生產(chǎn)的膜能把世界用的膜都包了。這是原來(lái)的供給思路，注重供給、注重規模。然而現在的供應需要個(gè)性化的，未來(lái)的市場(chǎng)是需要細分的，是基于用戶(hù)的，是基于痛點(diǎn)的，是新供給的，是價(jià)格導向的，是為特定用戶(hù)創(chuàng )造的。日本的馬桶蓋在中國能賣(mài)得很好，是因為它更加個(gè)性化，能滿(mǎn)足特定人群的需求，它可以賣(mài)得很貴?；ヂ?lián)網(wǎng)化、國際化、資本化可以讓你的小眾產(chǎn)品被所有人知道，在小范圍是小眾產(chǎn)品，但是在全國、全球就可以做出很大的量。相反，沒(méi)有特點(diǎn)的大眾產(chǎn)品，只能把產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，價(jià)格做的更低，要不然沒(méi)法生存，因為大眾市場(chǎng)絕大部分產(chǎn)品都已經(jīng)供大于求了。同樣，伴隨著(zhù)環(huán)境效果時(shí)代的到來(lái)，環(huán)境需求越來(lái)越高，環(huán)境產(chǎn)業(yè)越來(lái)越細分，萬(wàn)金油式的環(huán)境企業(yè)將受到挑戰。

環(huán)境產(chǎn)業(yè)原來(lái)的關(guān)系很簡(jiǎn)單，所有的第一界面都是政府，政府是企業(yè)的上帝，政府來(lái)一定要接待，政府關(guān)系維護是第一要務(wù)。當政府的行政權力被關(guān)進(jìn)籠子，當環(huán)境需求越來(lái)越真實(shí)，越來(lái)越到位，萬(wàn)金油式的環(huán)境公司不再有前途。真正有前途的公司之間基于價(jià)值的協(xié)同，開(kāi)始相互連接?？v深型的公司和平臺型的公司，形成一種T字型的互補。有的公司就是做政府的第一界面，四周很多的服務(wù)機構跟它發(fā)生交易關(guān)系，這種穩定的交易關(guān)系就是商業(yè)模式，企業(yè)之間并非是非你即我的競爭，很多東西可以合作，從而產(chǎn)生新的增量。

我們正在嘗試將環(huán)保市場(chǎng)切分成500個(gè)細分領(lǐng)域，我們發(fā)現60%的市場(chǎng)沒(méi)有被識別，20%的市場(chǎng)是供大于求的，另外20%的市場(chǎng)是被扭曲的。同時(shí)，100%的市場(chǎng)需求都是沒(méi)有被完全滿(mǎn)足的，需求層次都是不夠的，大部分需求都是在馬斯洛需求曲線(xiàn)的最低點(diǎn)，勉強達標。環(huán)保行業(yè)是一個(gè)遠遠沒(méi)有被開(kāi)發(fā)充分的行業(yè)，是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。但是80%的企業(yè)仍然要被淘汰的，萬(wàn)金油式的、屬地多元化的小環(huán)境企業(yè)是沒(méi)有前途的。環(huán)境企業(yè)想不被淘汰，想在激烈的競爭中脫穎而出，就需要變革，需要創(chuàng )新。