海爾中央空調安徽市場(chǎng)三年跨越式大發(fā)展

安徽省地處華東，是連接華中和華東的重要紐帶。2012年至2013年，安徽省一直處于大發(fā)展階段，大型公建項目、房地產(chǎn)項目紛紛上馬開(kāi)建，據統計，2012年、2013年前三季度，安徽省規模以上工業(yè)增加值6144.6億元，增長(cháng)13.7%，增幅高于全國4.1%。而其中，工業(yè)項目增多，且規模增大，中央空調產(chǎn)品的需求量大增，這在一定程度上助力了安徽中央空調行業(yè)的發(fā)展。到2014年，受?chē)液暧^(guān)政策的影響，安徽整體市場(chǎng)容量有所下滑。在整體市場(chǎng)環(huán)境下，能夠三年保持穩定增長(cháng)的品牌并不多，這其中就有海爾中央空調。

中央空調安徽市場(chǎng)三年市場(chǎng)容量變化圖表

2012年至2014年間，海爾中央空調在安徽市場(chǎng)取得了突破性的發(fā)展，市場(chǎng)銷(xiāo)售額逐年遞增，從“默默無(wú)聞”到“高歌猛進(jìn)”，這三年的成績(jì)讓海爾中央空調著(zhù)實(shí)打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”，2013年同比2012年市場(chǎng)增幅達到99%，令人贊嘆。

三年來(lái)，海爾中央空調在安徽市場(chǎng)不同行業(yè)都樹(shù)立了多個(gè)樣板工程，如滁州瑯琊區行政服務(wù)中心、全椒服務(wù)中心、5A級辦公場(chǎng)所白天鵝國際商務(wù)中心、滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院等，服務(wù)項目涉及住宅、商業(yè)地產(chǎn)、政府公建、工業(yè)地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

在區域市場(chǎng)上，除了合肥、蕪湖，海爾中央空調在滁州、安慶、阜陽(yáng)等區域也取得了明顯增長(cháng)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，商用多聯(lián)機組、水機、風(fēng)冷螺桿機型的銷(xiāo)售均有顯著(zhù)提升，屢屢斬獲大訂單。如安徽蕪湖星隆國際城采用海爾商用多聯(lián)機，項目總價(jià)達1000多萬(wàn)元；2012年中標的阜陽(yáng)服裝紡織產(chǎn)業(yè)園，采用了海爾風(fēng)冷螺桿機組，項目總價(jià)高達1400多萬(wàn)元。安徽司法廳采用了全直流變頻多聯(lián)機組MX7，項目總價(jià)700萬(wàn)元。

據了解，安徽司法廳項目采用的海爾商用MX7系列多聯(lián)機產(chǎn)品，是目前該產(chǎn)品在全國范圍內運行的最大單體項目，在安裝調試完成后獲得了業(yè)主的一致好評。產(chǎn)品的“穩定性”和“節能性”成為客戶(hù)最重要的選擇標準，高效、節能、穩定的產(chǎn)品讓海爾中央空調業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)擁有了強有力的武器，對未來(lái)的市場(chǎng)也更加有信心。海爾中央空調合肥區域負責人說(shuō)：“我們深知市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，專(zhuān)注產(chǎn)品本身，才是贏(yíng)取市場(chǎng)的根本”。

截止到12月底，海爾中央空調2014年在安徽市場(chǎng)取得了近2.4個(gè)億的銷(xiāo)售額，位居海爾中央空調國內區域銷(xiāo)量排行榜第二。然而在2012年之前，海爾中央空調在安徽市場(chǎng)的基礎還比較薄弱，是什么原因讓海爾中央空調在三年時(shí)間內取得如此快速的發(fā)展？

海爾中央空調2012年——2014年安徽市場(chǎng)增長(cháng)趨勢圖

專(zhuān)注產(chǎn)品贏(yíng)市場(chǎng)

三年間，海爾中央空調加快研發(fā)新品的速度，產(chǎn)品的功能和穩定性都有了大幅度的提升，甲方認可度和市場(chǎng)贊譽(yù)度不斷攀升?？v觀(guān)海爾中央空調近三年發(fā)布的產(chǎn)品，MX6直流變頻多聯(lián)機組、MX7+全直流變頻多聯(lián)機組、海爾磁懸浮中央空調，無(wú)論是在行業(yè)組織還是用戶(hù)口碑上，都受到一致好評。

12月15日，海爾風(fēng)冷磁懸浮產(chǎn)品順利通過(guò)美國空調供熱制冷協(xié)會(huì )AHRI認證，這也正式宣告，海爾中央空調成為國內首家在風(fēng)冷磁懸浮領(lǐng)域獲得美國AHRI認證的中國中央空調生產(chǎn)商。連同此前通過(guò)認證的水冷磁懸浮產(chǎn)品，目前海爾磁懸浮中央空調已經(jīng)有共計64個(gè)型號的產(chǎn)品通過(guò)了美國AHRI認證。

細耕項目培育市場(chǎng)

3年間，海爾中央空調在安徽樹(shù)立了100多個(gè)樣板工程，其中百萬(wàn)級別以上的項目有近50個(gè)。在安徽市場(chǎng)，海爾中央空調取得如此業(yè)績(jì)，實(shí)在令人稱(chēng)贊。

在房產(chǎn)項目上，海爾中央空調在安徽市場(chǎng)一直是“短板”，為了在房產(chǎn)領(lǐng)域取得突破，海爾中央空調安徽銷(xiāo)售團隊積極邀請了甲方代表來(lái)到青島總部進(jìn)行實(shí)地考察，全面了解海爾中央空調在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、技術(shù)等方面的工藝，在積極的交流、溝通后，一掃甲方此前對海爾中央空調的盲點(diǎn)，順利達成諸多項目合作。2012年海爾中央空調成功中標華潤地產(chǎn)項目，項目總價(jià)近3000萬(wàn)元；2014年又成功中標安徽高速地產(chǎn)項目，項目總價(jià)900萬(wàn)元等。

在文化、醫療、衛生系統海爾中央空調也是碩果累累。先后中標滁州來(lái)安醫院、亳州華佗醫院、霍邱教育局等系統工程。在系統項目的運作上，海爾中央空調堅持做口碑，一個(gè)項目接著(zhù)一個(gè)項目穩扎穩打。

2014年，高?？照{集采在安徽省展開(kāi)試點(diǎn)，集采金額高達3.3億。在本次高校集采項目中，海爾成為唯一一個(gè)從一包至五包全部中標的品牌，包括掛機、柜機、商用柜機、商用中央空調在內的多款機型，是所有參與投標品牌中標最多的一個(gè)。談及該項目，海爾中央空調安徽區域負責人表示，“除了海爾中央空調強大的品牌影響力和雄厚的產(chǎn)品實(shí)力，在厚重的投標書(shū)中，細致地考慮甲方的需求，做到每一個(gè)環(huán)節的精準無(wú)缺也是我們海爾中央空調中標的一個(gè)重要因素”。

作為國內最早從事磁懸浮中央空調生產(chǎn)與推廣的企業(yè)，海爾中央空調也是國內第一個(gè)磁懸浮中央空調產(chǎn)品出口企業(yè)，2013年海爾代表中國首次走出國門(mén)，將磁懸浮中央空調出口到磁懸浮技術(shù)發(fā)源地澳大利亞，力證了中國磁懸浮空調過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與節能表現。2014最后一天，磁懸浮中央空調行業(yè)再度傳來(lái)重磅驚喜，海爾磁懸浮中央空調在歐盟市場(chǎng)誕生首單，這也成為了中國磁懸浮空調的歐洲首單。磁懸浮中央空調海外市場(chǎng)的不斷擴大，意味著(zhù)海爾磁懸浮產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)通過(guò)國際節能審核標準，在技術(shù)創(chuàng )新、工程安裝和綜合節能等方面均獲得國際市場(chǎng)肯定和認可。

提升品牌形象服務(wù)市場(chǎng)

在海爾強大的品牌拉力下，海爾中央空調的知名度和美譽(yù)度也猶如芝麻開(kāi)花節節高。2014年海爾中央空調提出一項重點(diǎn)工作——推廣建設海爾中央空調專(zhuān)賣(mài)店，據悉2015年，將在全國規劃建店500家，展臺3000個(gè)。目前在安徽市場(chǎng)，海爾已經(jīng)在合肥市、蚌埠市以及六安開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店。此外，在原先的海爾專(zhuān)賣(mài)店里已經(jīng)陳列了30多個(gè)中央空調展示臺，2015年展示臺將計劃突破300個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店數量將力爭突破30家。借海爾品牌的強大拉伸力，全面提升海爾中央空調在當地的品牌形象。

2012年之后，海爾中央空調專(zhuān)門(mén)成立了設計院推進(jìn)組，針對設計院有針對性的開(kāi)展工作，不斷地與設計院進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)交流，讓更多的暖通設計人員了解海爾中央空調最新的產(chǎn)品信息和動(dòng)態(tài)，與行業(yè)人士的廣泛交流更好地促進(jìn)了海爾中央空調在市場(chǎng)環(huán)境中及時(shí)審視不足，改進(jìn)服務(wù)。

與此同時(shí)，海爾中央空調合肥區域團隊與用戶(hù)之間建立了微信群，并通過(guò)官方微信公眾平臺及時(shí)向用戶(hù)傳播海爾中央空調的最新動(dòng)態(tài)。在海爾全面轉型互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰略后，海爾中央空調通過(guò)多平臺交互，縮短企業(yè)與用戶(hù)間的距離，通過(guò)“虛實(shí)融合”實(shí)現與用戶(hù)零距離，真正完成海爾中央空調在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續發(fā)展和領(lǐng)跑。

2015年海爾中央空調將厚積薄發(fā)，全面出擊，以強大的產(chǎn)品力和品牌力贏(yíng)得更多的市場(chǎng)和口碑。2015，海爾中央空調將在全國聯(lián)動(dòng)，舉辦數十場(chǎng)磁懸浮普及風(fēng)暴巡回體驗活動(dòng)，全面宣傳海爾中央空調在磁懸浮技術(shù)領(lǐng)域的成就。通過(guò)磁懸浮中央空調節能普及風(fēng)暴，讓更多的用戶(hù)了解和使用海爾磁懸浮中央空調，引領(lǐng)中國磁懸浮行業(yè)開(kāi)啟新的征程。

據了解，在15冷年，海爾中央空調還將面向全國市場(chǎng)啟動(dòng)百家節能精品樣板工程走訪(fǎng)計劃，針對不同城市和行業(yè)篩選經(jīng)典工程案例，通過(guò)樹(shù)立行業(yè)精品節能標桿，為中央空調工程類(lèi)項目起到榜樣作用的同時(shí)也為海爾中央空調在業(yè)內樹(shù)立更高的企業(yè)形象。

從冰洗起家的海爾，90年代初就已經(jīng)走出國門(mén)，沖向世界，30年來(lái)一直是國人內心的驕傲。而今，海爾中央空調憑借在中央空調領(lǐng)域的累累碩果，成為中央空調行業(yè)智慧節能第一品牌，引領(lǐng)著(zhù)中國品牌的前行。