同煤的答卷

編者按

市場(chǎng)競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退、慢進(jìn)亦退。今年一季度，最令人擔憂(yōu)的同煤集團面對經(jīng)濟下滑、市場(chǎng)低迷的嚴峻形勢，卻交出了一份精彩的答卷，實(shí)現了營(yíng)業(yè)收入和利潤同比、環(huán)比逆勢增長(cháng)。

同煤贏(yíng)在哪兒？是偶然因素還是厚積薄發(fā)？曾經(jīng)的同煤，職工人數多，企業(yè)包袱重。如今的同煤，面目一新，已非傳統意義上的煤炭企業(yè)：煤炭產(chǎn)業(yè)高產(chǎn)高效，煤電一體化漸入佳境，煤化工項目蓄勢待發(fā)，新興產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)頻閃。與同類(lèi)企業(yè)相比，同煤贏(yíng)在轉型升級看得準、拿得穩、走得快，贏(yíng)在提質(zhì)增效抓得早、做得好。

從這個(gè)意義上說(shuō)，同煤這一案例，既有傳統煤炭企業(yè)自我完善、逆勢發(fā)展的寶貴啟示，也為山西乃至國內煤炭企業(yè)轉型發(fā)展做出了積極探索。

今年一季度，受需求不旺、市場(chǎng)低迷、價(jià)格下跌、競爭加劇等因素影響，我省煤炭企業(yè)遭遇前所未有的運營(yíng)困難。而同煤，卻在逆勢之下實(shí)現了破解困局、平穩發(fā)展。同煤是如何做到的？

一組精彩的數據令人驚嘆：今年一季度，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入535億元，同比增加119.2億元、增幅28.6%，環(huán)比去年四季度增加26億元、增幅5.1%；完成利潤1.2億元，同比增加5191萬(wàn)元、增幅71.8%，環(huán)比去年四季度增加548萬(wàn)元、增幅4.6%，工資持平。

數字的背后，是同煤人緊扣轉型主題、打破發(fā)展瓶頸、實(shí)現逆勢增長(cháng)的生動(dòng)實(shí)踐。這既讓同行們刮目相看，也給轉型中的山西帶來(lái)信心、力量和啟示。

如何做“大”又做“強”？

【啟示一】產(chǎn)業(yè)升級是煤炭產(chǎn)業(yè)必由之路。只有安全集約、高產(chǎn)高效，才能將資源優(yōu)勢轉變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，進(jìn)而轉變?yōu)榘l(fā)展強勢

了解同煤的人都知道，同煤有“兩大包袱”：一是口泉溝等10個(gè)老礦資源枯竭、人員無(wú)法安置，每年虧損超過(guò)30億元；二是企業(yè)辦社會(huì )，每年補貼也超過(guò)30億元。

對同煤來(lái)說(shuō)，“兩大包袱”形成由來(lái)已久，不能簡(jiǎn)單地一推了之，必須背負并妥善解決。但連續低迷的煤炭形勢，無(wú)疑讓同煤雪上加霜。

煤炭主業(yè)是煤炭企業(yè)賴(lài)以生存的根本。同煤打出的第一張牌，是打造煤炭產(chǎn)業(yè)升級版。

先抓“大”。2011年以來(lái)，同煤領(lǐng)導班子提出，重點(diǎn)推進(jìn)11個(gè)千萬(wàn)噸級現代化礦井建設，目標是每座礦井1000人、1000萬(wàn)噸產(chǎn)量、10億元利潤。

在塔山、同忻2座千萬(wàn)噸礦井已達產(chǎn)的基礎上，麻家梁、東周窯、馬道頭、色連等8個(gè)年設計能力1000萬(wàn)噸以上的礦井陸續進(jìn)入試生產(chǎn)、基建或擬建狀態(tài)。目前，同忻礦按照一井一面1000人的模式正式運營(yíng)。該礦2013年實(shí)現利潤達15億元，今年一季度實(shí)現利潤3.8億元，是真正意義上的集約高效現代化礦井。

更重要的是，千萬(wàn)噸礦井人員少、工效高，大大攤薄了整個(gè)企業(yè)的平均成本。2013年，千萬(wàn)噸礦井噸煤平均成本是云岡溝5座礦井的46%，是口泉溝10座礦井的29%——現代化礦井高產(chǎn)高效的集群效益凸顯無(wú)疑。

再抓“細”。同煤將塔山、同忻礦等千萬(wàn)噸大礦作為首批試點(diǎn)，大力推行流程再造，提升發(fā)展質(zhì)量和效益。

流程再造不僅投資小、效益大，而且見(jiàn)效快。同煤計劃在3年內投資34億元，通過(guò)超前銜接、優(yōu)化設備、完善系統、改造配套等途徑，對塔山、同忻、麻家梁、金莊4座千萬(wàn)噸礦井實(shí)施流程再造，預計挖掘煤炭生產(chǎn)潛力可達2700萬(wàn)噸。

以同忻礦為例，投資5.9億元，短期內即可挖掘煤炭生產(chǎn)潛力400萬(wàn)噸。如果新建一個(gè)400萬(wàn)噸礦井，不僅投資要增至20多億元，還要花費8至10年的籌備建設期。此外，在滿(mǎn)足安全、通風(fēng)、設備穩裝需要的前提下，該礦通過(guò)優(yōu)化系統設計，僅將巷道寬度由原先的5.8米變?yōu)?.3米，就節支掘進(jìn)綜合費用1600多萬(wàn)元……

在新礦井保盈、挖潛的同時(shí)，同煤雙管齊下對老礦井進(jìn)行了“消腫”減虧。一方面礦井資源接續按照盈虧平衡點(diǎn)確定延深能力，一方面采取人員分流等 “消腫”措施，保證投產(chǎn)即減虧、達產(chǎn)能持平或盈利。

隨著(zhù)煤炭產(chǎn)業(yè)的全面升級、由大變強，同煤不僅迅速夯實(shí)了發(fā)展的基石，而且增強了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權和抗風(fēng)險能力，同時(shí)將虧損一點(diǎn)點(diǎn)“拗”回來(lái)，最終實(shí)現了整體盈利。

2013年，同煤千萬(wàn)噸礦井實(shí)現利潤35.8億元，彌補了口泉溝等資源枯竭礦36億元的虧損。今年一季度，新建礦井原煤產(chǎn)量同比增加124萬(wàn)噸、實(shí)現利潤8.7億元，再次實(shí)現以量增效。

如何“看得準”還要“抓得穩”？

【啟示二】煤電聯(lián)營(yíng)是能源發(fā)展大勢。順勢而為、把握機遇，煤電兩家不但“緊攥拳頭”，還產(chǎn)生了“1+1>2”的聚合效應

同煤所產(chǎn)煤種為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，具有低灰、低硫、低水和高熱量、高灰熔點(diǎn)、中揮發(fā)分“三低、兩高、一中”的顯著(zhù)特點(diǎn)，素有“工業(yè)精粉”之稱(chēng)。從化學(xué)成分上來(lái)看，這一煤種是最理想的電煤。

同煤抓住機遇，打出了發(fā)展企業(yè)第二張牌——進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)、發(fā)展電力產(chǎn)業(yè)。

2006年4月，同煤首座電廠(chǎng)投產(chǎn)運行，結束了企業(yè)有煤無(wú)電的歷史。隨后，從塔山、軒崗電廠(chǎng)到王坪電廠(chǎng)，同煤的電力發(fā)展之路快馬加鞭。到2011年底，同煤總裝機容量達到314萬(wàn)千瓦。

2012年重組漳澤電力，是同煤精準把握市場(chǎng)機遇、大膽進(jìn)行煤電重組的一次創(chuàng )造性嘗試。

是時(shí)，國內電力行業(yè)全行業(yè)虧損，但煤炭行業(yè)的日子也不容樂(lè )觀(guān)。“煤”吃“電”，無(wú)異于敢為天下先的“吃螃蟹”。但同煤胸有成竹。

重組漳澤電力，一是市場(chǎng)機遇千載難逢。2010年、2011年漳澤電力連續兩年虧損超過(guò)15億元，面臨退市風(fēng)險。而導致漳澤電力業(yè)績(jì)不佳的主要原因，是缺乏動(dòng)力煤煤源。二是同煤的自身優(yōu)勢可與漳澤電力形成互補。同煤是國內最大的動(dòng)力煤生產(chǎn)基地，生產(chǎn)礦井遍布大同、朔州、忻州、臨汾、運城等全省各地，同煤重組漳澤電力既能合理配置資源、節省雙方運營(yíng)成本，又能實(shí)現煤電優(yōu)勢互補。

重組后，煤電互補成效很快顯現：

漳澤電力迅速扭轉頹勢，2012年即減虧2.6億元。2013年上半年同比增利2.7億元，成功摘掉ST，恢復了正常交易。市值升值，保護了中小股東的利益，股票的投資價(jià)值明顯增強。

同煤收獲“一舉三得”：一是實(shí)現了低成本快速擴張；二是形成了一邊新建坑口電廠(chǎng)、一邊兼并重組電廠(chǎng)的“兩條腿走路”發(fā)展模式；三是為自身電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的管理、技術(shù)、人才和融資平臺。

這次煤電重組，抓得早、做得快、走得穩，不僅將同煤電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展推向了一個(gè)新高度，而且標志著(zhù)我省以資本市場(chǎng)為紐帶、以資源優(yōu)勢為互補、推動(dòng)煤電聯(lián)營(yíng)和煤電一體化取得了重大突破。

自此，同煤電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展一日千里。2013年，同煤加快建設運城、長(cháng)治、大同三大煤電基地，電力裝機容量達到了1110萬(wàn)千瓦，一躍成為全省第一大電力企業(yè)；全年消化原煤1500萬(wàn)噸，發(fā)電323億千瓦時(shí)，實(shí)現利潤8.8億元。

今年一季度，電力產(chǎn)業(yè)在煤市低迷的情況下挺身而出，增加利潤占到同比利潤增加額的27.7%。同煤苦心追求多年的煤電兩大產(chǎn)業(yè)雙輪驅動(dòng)、優(yōu)勢互促、共同支撐的新格局初步形成。

如何求“特”又求“優(yōu)”？

【啟示三】拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值是轉型關(guān)鍵。只有因地制宜、揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮轉型項目示范帶動(dòng)作用，才能推動(dòng)企業(yè)可持續發(fā)展

嚴峻的經(jīng)濟形勢使同煤人又一次深刻地警醒：?jiǎn)慰客诿?、賣(mài)煤已經(jīng)不可能實(shí)現經(jīng)濟的長(cháng)期增長(cháng)和企業(yè)的可持續發(fā)展。依托資源優(yōu)勢，加快就地轉化、提高產(chǎn)品附加值是同煤因地制宜打出的又一張轉型牌。

在同煤集團公司60萬(wàn)噸甲醇項目建設現場(chǎng)，雄偉壯觀(guān)的主機房，高聳入云的氣化爐，一座現代化的煤化工企業(yè)初具規模。這是目前世界上單機最大的甲醇項目之一，也是我省在建最大的煤化工項目。

要搞煤化工項目，需要一手抓原料，即煤源供應；一手抓效益，即延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高附加值；中間還得抓技術(shù)，現代煤化工產(chǎn)品鏈可以延伸很長(cháng)，關(guān)鍵是需要技術(shù)支撐。

同煤搞煤化工有什么優(yōu)勢呢？一是資源優(yōu)勢，同煤所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，除了用于發(fā)電以外，還是煤化工產(chǎn)品的重要原料和燃料。二是成本優(yōu)勢，在煤化工產(chǎn)品中原料用煤成本較大，同煤年產(chǎn)原煤1.5億噸以上，煤源充足；在煤源地搞煤化工，還可有效減少原料供應環(huán)節，降低運輸和交易費用。三是資金優(yōu)勢，煤化工產(chǎn)業(yè)資金密集，同煤擁有強大的融資能力，可確保資金及時(shí)跟進(jìn)。

正是綜合考慮了煤種適應性、水資源、土地資源和環(huán)境等支撐條件，同煤打出了轉型發(fā)展的 “組合拳”。

目前，60萬(wàn)噸甲醇項目已進(jìn)入試生產(chǎn)階段，“增長(cháng)”的效益已經(jīng)顯現?？偨?jīng)理張俊龍介紹，從煤到氣化，再到合成甲醇，流程雖不復雜，但鏈條一拉長(cháng)、效益即翻番。年生產(chǎn)60萬(wàn)噸甲醇可就地消耗130萬(wàn)噸煤炭，實(shí)現了煤炭資源的就地轉化。按目前噸煤320元煤價(jià)計算，銷(xiāo)售130萬(wàn)噸煤炭的收入4億多元，轉化為每噸2500元的甲醇后收入可升至15億元。

依托甲醇項目，同煤還將延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)附加值更高的產(chǎn)品。年內，同煤將開(kāi)工40億立方米煤制氣項目和年產(chǎn)60萬(wàn)噸煤制烯烴項目。

到“十三五”中期，同煤煤化工板塊將形成規模，可就地轉化煤炭超過(guò)700萬(wàn)噸，實(shí)現效益翻番，成為與煤、電并重的第三主業(yè)。

在塔山循環(huán)經(jīng)濟園區，煤炭這種原料被綜合利用到了極致。

從開(kāi)采源頭、轉化過(guò)程直至終端利用的各個(gè)環(huán)節，煤炭將 “兩礦十廠(chǎng)一條路”13個(gè)項目 “串”在一起，各項目首尾相接、環(huán)環(huán)相扣，上一個(gè)單位的廢料，正好是下一個(gè)單位的原料。目前，塔山園區已形成 “煤-電” “煤-化工”“煤-建材”三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，真正實(shí)現了煤炭的 “有限資源、無(wú)限利用”。

利潤只有98元，經(jīng)過(guò)整個(gè)園區循環(huán)延伸后，噸煤利潤增加了13元；再加上坑口電廠(chǎng)節約的運費、矸石及粉煤灰的治理費用，噸煤又創(chuàng )造間接利潤23元。

2013年，塔山和“王坪-小峪”兩個(gè)園區共實(shí)現產(chǎn)值258億元、上繳稅費43億元。今年一季度，塔山園區實(shí)現產(chǎn)值38.5億元、利潤6.97億元。

循環(huán)經(jīng)濟不僅成為企業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，而且真正實(shí)現了煤炭的清潔、安全、高效、低碳利用。

如何既“渡難關(guān)”又“求發(fā)展”？

【啟示四】市場(chǎng)倒逼是改革良機。只有勇闖市場(chǎng)、苦練內功，才能在破解難題中輕身快跑，實(shí)現企業(yè)綜合競爭力不斷攀升

一邊是煤炭市場(chǎng)低迷，一邊是煤企間競爭白熱化，是偃旗息鼓、主動(dòng)退縮，還是奮發(fā)有為、放手一搏？同煤的答案只有一個(gè)字：搏！

同煤的董事長(cháng)、總經(jīng)理身先士卒，帶隊跑市場(chǎng)、訪(fǎng)用戶(hù)、促銷(xiāo)量。銷(xiāo)售關(guān)口前移到秦皇島，成立了區域銷(xiāo)售公司；推行銷(xiāo)售承包制，實(shí)行量、價(jià)、回款與工資掛鉤；根據用戶(hù)需要調整優(yōu)化入洗量、發(fā)熱量等級等參數，多銷(xiāo)效益煤……

“過(guò)去我們的銷(xiāo)售好比麻袋里裝土豆，現在是裝滿(mǎn)土豆塞花生，花生縫里塞豆子，豆子縫里灌小米，把這一麻袋裝得實(shí)實(shí)在在。”這就是同煤立說(shuō)立行的“銷(xiāo)售經(jīng)”。

過(guò)去，同煤只抓下水煤沿海用戶(hù)，如同抓土豆?，F在，先把沿海用戶(hù)的二級用戶(hù)又開(kāi)發(fā)了一遍，就是抓了花生；再通過(guò)沿海進(jìn)江銷(xiāo)售煤炭，就是抓了豆子。下一步，豆子、小米延伸到哪里？就是要深入到每一個(gè)廠(chǎng)點(diǎn)。

多一點(diǎn)積極、多一點(diǎn)主動(dòng)的銷(xiāo)售，保證了企業(yè)的收入、保證了企業(yè)的發(fā)展。今年一季度，同煤完成銷(xiāo)量3534萬(wàn)噸，比去年同期增加455萬(wàn)噸。

煤炭產(chǎn)業(yè)進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期，同煤還做好了長(cháng)期過(guò)“緊”日子的準備。

每月6日，同煤董事長(cháng)和總經(jīng)理都會(huì )主持召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析例會(huì )，一筆一筆算成本，一項一項定措施，一件一件抓落實(shí)；將成本壓縮指標與負責人的“帽子”和“票子”掛鉤；今年采購計劃將再降10%，生產(chǎn)成本再降10元，各項費用再壓縮10%。

曾經(jīng)，市場(chǎng)需求的快速增長(cháng)掩蓋了機制體制的問(wèn)題。如今，隨著(zhù)市場(chǎng)需求的退潮，問(wèn)題水落石出，改革勢在必行。

同煤先從資金抓起。2013年2月，同煤財務(wù)公司掛牌。盡管這是省屬5大煤炭企業(yè)里最后一家投入運營(yíng)的財務(wù)公司，但對同煤而言意義非同一般。長(cháng)期以來(lái)，同煤在資金使用上存在高閑置的資金沉淀在商業(yè)銀行、借入高額的貸款、產(chǎn)生高額的財務(wù)費用等問(wèn)題。

財務(wù)公司成立后的第一項工作，迅速清理了“三高”歷史遺留問(wèn)題，并積極開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，通過(guò)調節財務(wù)杠桿降低了企業(yè)的投資風(fēng)險。2013年，在銀監會(huì )的年度考核中，同煤財務(wù)公司監管指標全部達標，凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)收益率排名均進(jìn)入全國前三名。

寶貴的資金被用活用足了！2013年，同煤存量資金提速增效，增量資金規模降低，財務(wù)杠桿趨于合理。節約財務(wù)費用高達5.1億元，實(shí)現利潤2.55億元，創(chuàng )造直接效益7.6億元。今年一季度，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.3億元、利潤1.1億元。

穩定充足的資金，為同煤推進(jìn)千萬(wàn)噸級項目建設、煤電一體化戰略提供了可靠的保障；還有效控制了資產(chǎn)負債率，企業(yè)實(shí)現了血脈暢通、輕身快跑。

“干毛巾里也要擰出水來(lái)！”同煤還將2014年確立為管理創(chuàng )新和科技進(jìn)步年，大力推行21項改革和18項管理創(chuàng )新，實(shí)行改革生產(chǎn)承包機制、銷(xiāo)售總承包和考核機制、機電設備內部模擬市場(chǎng)化租賃等多項創(chuàng )新措施……

豐厚獨特的資源稟賦，讓山西享受著(zhù)不菲的煤炭紅利，也付出了沉重的發(fā)展代價(jià)。令人欣慰的是，當前全省調產(chǎn)、轉型、改革和創(chuàng )新已經(jīng)步入了快車(chē)道。其中，一個(gè)同煤只是 “星星之火”。但隨著(zhù)更多“同煤”的競相涌現，一部資源型經(jīng)濟轉型發(fā)展的傳奇將在山西精彩上演。