山西焦煤霍州煤電汾河焦煤運銷(xiāo)公司：煤炭銷(xiāo)售逆勢增長(cháng)

面對煤炭市場(chǎng)持續下行的嚴峻形勢，今年以來(lái)，山西焦煤霍州煤電汾河焦煤運銷(xiāo)公司圍繞增量、降本、提效工作目標，調整產(chǎn)品結構，增加鐵路銷(xiāo)量，調整合理的銷(xiāo)售結構，煤炭銷(xiāo)量實(shí)現了逆勢增長(cháng)。1至5月份，該公司煤炭銷(xiāo)售總量達233.6萬(wàn)噸，完成計劃的114.2%。

隨著(zhù)煤炭市場(chǎng)持續低迷，到3月底，該公司兩站臺精煤庫存高達25萬(wàn)噸，煤堆高度近13米，站臺庫存高位運行，給公司正常運行和安全生產(chǎn)帶來(lái)嚴重的影響。為了扭轉被動(dòng)局面，該公司根據市場(chǎng)變化，快速響應，積極調整產(chǎn)品結構，從4月1日起，適時(shí)增加了硫分小于1.8%的中硫精煤產(chǎn)品，銷(xiāo)售品種由原來(lái)的三個(gè)調整為四個(gè)，銷(xiāo)售客戶(hù)在原有基礎上新增了河北旭陽(yáng)焦化、濟源金馬焦化、濟源豫港焦化等。截至5月底，新增品種鐵路累計發(fā)運23列，銷(xiāo)售量突破8.5萬(wàn)噸，實(shí)現了逆勢增量，達到了提增量、降庫存的目標。

為了增加鐵路銷(xiāo)量，提高鐵路銷(xiāo)售比例，使銷(xiāo)售結構更加合理，該公司積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，成立了鐵路銷(xiāo)售工作領(lǐng)導組，組長(cháng)常駐山西焦煤煤炭銷(xiāo)售總公司，落實(shí)銷(xiāo)售計劃，開(kāi)拓市場(chǎng)，確保發(fā)運計劃充足，請車(chē)批車(chē)，及時(shí)到位。為了穩定老客戶(hù)，他們采取相關(guān)措施，確保了困難時(shí)期依然采購該公司精煤，部分客戶(hù)精煤采購量甚至不減反增。比如，武漢鋼鐵堅持困難時(shí)期一直采購；河南信陽(yáng)焦化的采購量由原來(lái)的2列增加到現在的6列。同時(shí)，公司加強了內部管理，通過(guò)合理分解銷(xiāo)售指標，協(xié)調趙城車(chē)站車(chē)皮進(jìn)站和送車(chē)，縮短了裝車(chē)時(shí)間；全部使用配備電子稱(chēng)的裝載機，有效減少了超虧噸車(chē)皮的出現，提高了裝車(chē)效率；嚴格落實(shí)領(lǐng)導干部跟班、帶班制度，每班都有２位領(lǐng)導在現場(chǎng)指揮作業(yè)，實(shí)現了裝車(chē)全過(guò)程盯控。與此同時(shí)，在公路銷(xiāo)售方面，該公司承諾合同期限內精煤保質(zhì)保量，地銷(xiāo)指令兌現率達到了100%，并開(kāi)通了山西焦煤霍州煤電所屬三交河、回坡底兩座洗煤廠(chǎng)的地銷(xiāo)，進(jìn)一步減少了站臺壓力。經(jīng)過(guò)努力，一季度后四十天，該公司銷(xiāo)售總量完成65.85萬(wàn)噸，超奮斗目標6.45萬(wàn)噸，鐵路銷(xiāo)售完成35.45萬(wàn)噸，超奮斗目標2.05萬(wàn)噸，在確保銷(xiāo)售總量增長(cháng)的同時(shí)，鐵路銷(xiāo)售比例同比提高10%以上，實(shí)現了效益最大化目標。

為了保證高煤堆作業(yè)的安全，該公司加大了巡查力度和頻次，確保值班人員和基層區隊長(cháng)對重點(diǎn)區域和薄弱環(huán)節巡查到位；根據現場(chǎng)實(shí)際，重新規定卸煤車(chē)輛停放區域，調整車(chē)輛行駛路線(xiàn)；嚴格落實(shí)帶班長(cháng)現場(chǎng)管理、現場(chǎng)指揮，并合理安排平堆破堆作業(yè)，裝機破堆盡量安排白天作業(yè)，煤堆安全隔離帶高度不得低于1.5米，有效地實(shí)現了高煤堆安全作業(yè)。

針對今年氣侯反常，降雨多、雨量大的實(shí)際，該公司積極做好雨季“三防”工作，開(kāi)展了防止煤堆滑坡掩埋專(zhuān)用線(xiàn)的實(shí)戰演練，在煤場(chǎng)、站臺、裝機隊進(jìn)行了雨季“三防”應急搶險知識專(zhuān)題培訓，對“三防”物資進(jìn)行了采購補充，對公司避雷設施全部做打壓試驗，確保了設施設備完好，證照齊全。