規?？癖贾?，風(fēng)電迎來(lái)“信任大考”

風(fēng)電行業(yè)的盈利焦慮，是否會(huì )演變?yōu)橄懋a(chǎn)業(yè)鏈的“信任危機”?

“在不確定性中尋找確定性”——這是2026年中國風(fēng)能新春茶話(huà)會(huì )上，中國可再生能源學(xué)會(huì )風(fēng)能專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)秦海巖開(kāi)年演講的核心主題，也是目前風(fēng)電行業(yè)不得不面對的時(shí)代命題。

2025年，“136號文”一舉掀翻旱澇保收的“保量保價(jià)”舊規則，開(kāi)啟電價(jià)全面市場(chǎng)化的新秩序。與此同時(shí)，隨著(zhù)風(fēng)、光裝機的狂飆突進(jìn)，消納瓶頸下的限電問(wèn)題顯現，項目收益風(fēng)險陡增，開(kāi)發(fā)商投決愈發(fā)謹慎。

開(kāi)發(fā)商的盈利焦慮，正沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈條層層傳導。整機商首當其沖。

四年“價(jià)格戰”戰事稍緩，整機商還未來(lái)得及喘息，轉頭又陷入與開(kāi)發(fā)商的另一場(chǎng)拉鋸戰——在電量擔保持續博弈、質(zhì)量條款來(lái)回拉鋸之后，整機商驚覺(jué)，風(fēng)機價(jià)格的回升短期內并未帶來(lái)盈利的修復，相反，延長(cháng)的質(zhì)保，可能觸及的罰則帶來(lái)的壓力倒是更加凸顯。

更令人警惕的是，當國內競爭的不確定性持續發(fā)酵，加速出海避險的整機商卻看到了似曾相識的一幕：低價(jià)搶單、激進(jìn)承諾正在海外復刻國內的“內卷”軌跡，海外增量生存空間同樣被擠壓。

風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)更深層次的博弈。整機商與開(kāi)發(fā)商之間的角力、整機商之間的消耗，使得整個(gè)行業(yè)陷入囚徒困境：似乎每個(gè)環(huán)節都在做出理性決策，然而，單個(gè)組織對短期收益和慣性模式的執著(zhù)，卻不斷推高系統的長(cháng)期風(fēng)險與綜合成本。

1、雙重困局

不可否認，風(fēng)電經(jīng)過(guò)一年多聲勢浩大的“反內卷”，風(fēng)機價(jià)格明顯企穩回升。據國金證券研究所統計，2025年1～12月，國內陸上風(fēng)機(不含塔筒)中標均價(jià)為1571元，較2024年全年上漲約11%，且各功率段均價(jià)均明顯上漲;海風(fēng)機組價(jià)格相對穩定，不含塔筒中標均價(jià)約2700元/kW左右。

值得一提的是，受訂單交付周期影響，風(fēng)機價(jià)格的短期回升難以實(shí)現整機商的盈利修復，但在價(jià)格博弈過(guò)程中形成的招標方案及評標細則調整的共識，卻為開(kāi)發(fā)商強化風(fēng)控提供了契機。

多位整機企業(yè)人士表示，風(fēng)電項目招標中的質(zhì)量擔保條款正不斷加碼，企業(yè)履約壓力越來(lái)越大。

“2025年，有央企曾在招標中設置‘無(wú)關(guān)風(fēng)速的裸保電量’條款，試圖對沖波動(dòng)性風(fēng)險，引發(fā)廣泛爭議后，質(zhì)量考核的重心轉向設備性能。如今，‘保功率曲線(xiàn)’‘保利用率’的條款基本成標配，且考核細則持續收緊：電量損失索賠中，過(guò)去免責的雷擊損壞如今需整機商買(mǎi)單;部分合同約定可利用率每降1%，需賠償機組合同總價(jià)的1%;甚至更換大部件后，質(zhì)保期都要重新計算。”上述業(yè)內人士解釋稱(chēng)。

業(yè)內有聲音質(zhì)疑，開(kāi)發(fā)商正試圖以“價(jià)格讓步”置換“項目風(fēng)險”。然而，上述現象背后的另一重現實(shí)是，在政策與市場(chǎng)夾縫中，風(fēng)險緩沖空間已近榨干的開(kāi)發(fā)商同樣被逼至墻角，技術(shù)和設備的高可靠是其為數不多可以抓住的“救命稻草”。

2023年—2025年，新能源急速狂飆，3年裝機規模趕超此前30年裝機總和。速度奇跡之后，是市場(chǎng)突變。2025年，新能源被136號文一舉推入市場(chǎng)，即便有機制電價(jià)作為“政策緩沖”，相當規模未被納入的裸奔電量仍需直面電價(jià)下調的沖擊，光伏項目尤甚：難以避開(kāi)的午間電量高發(fā)，同時(shí)造就了多地不足0.2元/度的超低市場(chǎng)價(jià)和動(dòng)輒超過(guò)30%的超高限電率，“投資即虧”的局面使得開(kāi)發(fā)商對光伏的投資意愿降至冰點(diǎn)。

在能源轉型的確定性浪潮中，風(fēng)電成為投資退守的堡壘。然而，某發(fā)電企業(yè)人士向「風(fēng)芒能源」透露，“事實(shí)上，風(fēng)電只是比光伏好過(guò)些，電價(jià)、限電、資源費，該有的坎一個(gè)不少，現在為了項目過(guò)會(huì )，風(fēng)電可研得把限電率調低，若按照實(shí)際數據來(lái)報，即便依據下調后的收益率標準，也過(guò)不了投決。”

更令開(kāi)發(fā)商焦慮的是，增量項目的收益抗風(fēng)險能力已薄如蟬翼，本該堅固的最后一道防線(xiàn)——設備高可靠似乎也暗藏風(fēng)險。

在2026年風(fēng)電新春茶話(huà)會(huì )上，遼寧和展能源集團股份有限公司董事長(cháng)王海波坦言，“我們買(mǎi)了設備之后，最頭疼的就是甄別設備廠(chǎng)家提供的功率曲線(xiàn)。普遍數據摻假?lài)乐?，最差偏?0%，好一點(diǎn)的也偏差10%，Cp值還標著(zhù)0.48，實(shí)測根本達不到。無(wú)奈之下，我們甚至需要通過(guò)測葉片重量來(lái)反推廠(chǎng)商有沒(méi)有偷工減料。”

2、信任危機

整機商與開(kāi)發(fā)商為何陷入“雙重困局”?某不愿具名業(yè)內人士直指本質(zhì)：“表面是合同博弈，實(shí)則是信任危機。更關(guān)鍵的是，根深蒂固的模式慣性和認知錯位或將這場(chǎng)危機越推越深。”

長(cháng)久以來(lái)，業(yè)內習慣將發(fā)電效率與大葉輪和高CP值綁定，大機組成為“安全牌”。有業(yè)內人士指出，“國內風(fēng)機招標甚至有點(diǎn)參數信仰，迷信CP值，基本鎖死0.48這個(gè)數值，按照這一標準，確實(shí)葉輪越大，發(fā)電量越高，大機型就是好機型。”

問(wèn)題在于，長(cháng)葉片同時(shí)意味著(zhù)高載荷、大重量以及高成本。在陸上風(fēng)機造價(jià)已經(jīng)從1.5MW時(shí)代的6000元/kW，在不足10年間降至如今1000元/kW的情況下，整機商要迎合“大機組才是好機組”的拿單標準，既做大葉輪，又控制成本，犧牲只能是實(shí)實(shí)在在的發(fā)電效率。

在一場(chǎng)南轅北轍的需求對齊后，信任危機的惡性循環(huán)形成。“認知錯位催生需求錯配，需求錯配倒逼技術(shù)妥協(xié)，有部分整機商已經(jīng)把風(fēng)能利用系數(CP值)降下來(lái)了，最低降至0.4以下，甚至有的只有0.35，這類(lèi)機組暢銷(xiāo)是真的，提供的曲線(xiàn)卻是假的，這種情況下，質(zhì)量擔?？ǖ脑?lài)酪膊恍?，癥結就找錯了。”上述業(yè)內人士解釋稱(chēng)。

事實(shí)上，為了匹配市場(chǎng)化時(shí)代“高可靠、高性能、長(cháng)壽命”的本質(zhì)需求，以金風(fēng)科技、遠景能源代表的頭部整機商已給出解法。早在2024年，在220m以上葉輪直徑仍為市場(chǎng)主流時(shí)，上述兩家企業(yè)便逆勢推出200m級別高性能新機型，通過(guò)增加葉片剛性，優(yōu)化翼形等方式提升機組發(fā)電效率。

然而，在“大即是好”的參數信仰下，高性能機組這一鑰匙，似乎很難解開(kāi)信任危機的循環(huán)。“高性能機組的市場(chǎng)表現有些割裂，這類(lèi)機組在海外叫好且賣(mài)座，但在國內有些遇冷”，談及此，遠景能源風(fēng)機與裝備產(chǎn)品平臺副總裁黃虎有些無(wú)奈，“一方面，國內客戶(hù)不太相信我們給出的CP水平和發(fā)電表現，因為高性能機組的葉輪并不算大;另一方面，由于對發(fā)電表現存疑，保險起見(jiàn)，客戶(hù)選擇將折減率調低，這樣一來(lái)，高性能機組的經(jīng)濟性被大大削弱，很難被最終選擇。”

無(wú)獨有偶，金風(fēng)科技副總裁陳秋華也表示，金風(fēng)科技推出的GWH204—Ultra系列機組，雖然204米的葉輪直徑小于相對主流的230米機型，但實(shí)測發(fā)電量反而高出2%—3% 。憑借這一表現，該機型在海外市場(chǎng)累計銷(xiāo)量已達5~6GW，且贏(yíng)得客戶(hù)高度認可，但在國內，市場(chǎng)表現同樣不及預期。

“供需雙方因認知層面的系統性錯位，導致出現溝通壁壘，信任危機，這種局面必須改變。”秦海巖表示，“2026年，風(fēng)能專(zhuān)委會(huì )將發(fā)起系列培訓活動(dòng)，既邀請制造企業(yè)坦誠交底，也引導開(kāi)發(fā)企業(yè)走出‘參數舒適區’，建立新的信任標尺。”

與此同時(shí)，對于重建風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈的信任，‌遠景集團高級副總裁田慶軍提出了更新的破局思路——以全生命周期保姆式服務(wù)重構價(jià)值關(guān)系。

“相比在價(jià)格、大小、容量上這類(lèi)顯性指標方面的投入，設備制造商用在改善服務(wù)上的預算太少了。”田慶軍認為，“開(kāi)發(fā)商與整機商的合作模式并非‘一錘子買(mǎi)賣(mài)’，相反，整機商可以通過(guò)全生命周期服務(wù)構建起‘價(jià)值共生’的新型關(guān)系——這不是指傳統意義上的‘售后’或‘故障響應’，而是通過(guò)全流程價(jià)值陪伴，從根本上消解客戶(hù)對于產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。特別在電力市場(chǎng)化時(shí)代，服務(wù)的價(jià)值將更加凸顯。”

3、“卷”向海外

田慶軍強調，2026年，風(fēng)電正站關(guān)鍵拐點(diǎn)上：價(jià)值正取代規模，成為新的信任錨點(diǎn)。 這一判斷，同樣適用于海外市場(chǎng)。

近年來(lái)，為拓寬增量市場(chǎng)，提升整體抗風(fēng)險能力，整機商出海已逐漸從可選項升級為必選項。彭博新能源財經(jīng)數據顯示，憑借低成本制造和快速交付優(yōu)勢，2025年，中國制造商進(jìn)入拉丁美洲、中東、非洲和亞洲的新市場(chǎng)，海外并網(wǎng)容量翻了3番。

然而，出海潮中漸生暗流，中國品牌在加速“走出去”的同時(shí)，低價(jià)競爭加無(wú)底線(xiàn)承諾的“自殺式內卷”模式被一并帶到海外。

有行業(yè)媒體透露，在烏茲別克斯坦某風(fēng)電項目中，某國內整機商以低于同行約300元/千瓦的極端低價(jià)中標;在沙特Repdo 6某1.5GW風(fēng)機項目競標中，兩家中國廠(chǎng)商報價(jià)低至310-320美元/千瓦，不僅顯著(zhù)低于國際廠(chǎng)商平均1000美元/千瓦的報價(jià)，甚至比國內相似機型最低中標價(jià)還低約290元/千瓦。

“上述低價(jià)并非是基于真實(shí)成本與能力邊界的客觀(guān)報價(jià)。”有業(yè)內人士補充道，“事實(shí)上，沙特1.5GW風(fēng)機招標范圍很廣，不僅包含風(fēng)機、箱變、塔筒，還包括吊裝和物流，這樣的報價(jià)注定‘賠本賺吆喝’;烏茲別克斯坦項目更是豪賭，以極低價(jià)中標的企業(yè)甚至連基本的本地執行經(jīng)驗都沒(méi)有。”

黃虎表示，對于海外市場(chǎng)，大家普遍關(guān)注機遇，但機遇背面，往往暗藏更大風(fēng)險。“一般情況下，中東、中亞等新興市場(chǎng)，通常與供應商簽署LTSA合同，即在全生命周期內，風(fēng)機運維，大部件維修、更換，利用率和功率曲線(xiàn)偏差考核等風(fēng)險由供應商全擔。這意味著(zhù)，一旦機組出現問(wèn)題，企業(yè)面臨的不只是成本的增加，還可能是高額索賠和漫長(cháng)的合同糾紛。”

更關(guān)鍵的是，“目前，國際市場(chǎng)對中國風(fēng)電的認知正在塑形期，一旦因個(gè)別企業(yè)的短視行為引發(fā)信任雪崩，中國品牌甚至沒(méi)有‘卷土重來(lái)’的機會(huì )，失去的將是一整個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)機遇。”有業(yè)內人士疾呼。

實(shí)際上，對于中國整機商而言，目前正是難得的出海窗口期。伴隨著(zhù)地區矛盾的升級，各國對于能源安全、能源獨立的訴求直接轉化為訂單優(yōu)先級提升。

近日，英國政府宣布，自4月1日起取消33項風(fēng)電組件進(jìn)口關(guān)稅，葉片、電纜等核心部件稅率由6%、2%降至0，該舉措將釋放220億英鎊投資，加速北海海風(fēng)裝機落地。

此外，某整機企業(yè)透露，歐洲客戶(hù)決策周期已從3—6個(gè)月縮至1—2個(gè)月，公司海外訂單同比2025年增長(cháng)150%。

業(yè)內共識，企業(yè)出海應該“打呆仗，結硬寨”，不僅要夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量，還需要提供包括融資方案、本地化建設、長(cháng)期運維乃至系統優(yōu)化在內的整體解決方案，構建起全球化運營(yíng)、綜合解決方案能力、滿(mǎn)足ESG要求等硬實(shí)力。

正如田慶軍所言，當價(jià)值取代規模成為新的信任錨點(diǎn)，中國風(fēng)電出海的勝負手，不在于一時(shí)一地的低價(jià)中標，而在于能否以可靠的產(chǎn)品為核心打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈;與儲能、綠色氫氨醇等產(chǎn)業(yè)共同打造新的應用場(chǎng)景;用穩健的服務(wù)和負責任的態(tài)度，在全球市場(chǎng)塑形期建立起不可逆的信任共識。唯有以?xún)r(jià)值為錨，以長(cháng)期主義為帆，才能最終在國際舞臺上，實(shí)現中國風(fēng)電的真正崛起。