『三人行』×愛(ài)旭 | 光伏的未來(lái)是“極致價(jià)值站”

當光伏制造業(yè)發(fā)展處于“低潮”期之時(shí)，愛(ài)旭股份猶如暗夜之光，照亮了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路。曾經(jīng)在2023年來(lái)過(guò)愛(ài)旭股份的『三人行』欄目組再次來(lái)到愛(ài)旭股份，一探究竟。愛(ài)旭股份究竟是掌握了何種秘籍，讓公司的發(fā)展不斷登上新的臺階？

9月14日上午10點(diǎn)，『三人行』準時(shí)開(kāi)播，這一次，愛(ài)旭股份中國區分布式業(yè)務(wù)副總裁張煒玲，中國綠色供應鏈聯(lián)盟光伏專(zhuān)委會(huì )秘書(shū)長(cháng)、秀洲光伏科技館館長(cháng)呂芳，國能能源研究院院長(cháng)、國際能源網(wǎng)總裁張福龍三人一起圍繞行業(yè)現狀，聚焦光伏制造業(yè)未來(lái)，探討B(tài)C技術(shù)光伏領(lǐng)域的應用，探討在當前光伏行業(yè)整體進(jìn)入低谷期的時(shí)候，優(yōu)秀的企業(yè)如何一路向上，站上行業(yè)頂峰。

話(huà)題一：所有應用場(chǎng)景/解決方案的起點(diǎn)是什么？

張煒玲：自2023年硅料產(chǎn)能爆發(fā)式增長(cháng)，光伏主產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)剩都在35%以上，尤其是硅料過(guò)剩100%以上，整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化內卷競爭漩渦，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格跌到近十年最低位。

光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，“新周期”帶來(lái)了“新模式”。“新模式”面臨著(zhù)“新挑戰”。在此過(guò)程中項目收益的不確定性大大增加。

從發(fā)電為王到負荷為王，從EMC為主到自投為主，從單一場(chǎng)景到融合場(chǎng)景。在這種情況下，拼價(jià)格、拼產(chǎn)能的老路走不通了。必須用技術(shù)的確定性，去對抗市場(chǎng)的不確定性。

呂芳：我覺(jué)的光伏產(chǎn)業(yè)到了當年《義勇軍進(jìn)行曲》發(fā)出“起來(lái)”怒吼的生死時(shí)刻。我也看到，很多企業(yè)都在自覺(jué)性轉型，尤其是制造企業(yè)，從“我想做什么”到“你想要什么”，圍繞產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)制造企業(yè)向科技服務(wù)企業(yè)轉型。

愛(ài)旭是行業(yè)至暗低谷期的第一抹見(jiàn)到曙光的亮色，成績(jì)單不騙人，愛(ài)旭一定是做對了什么。我也多次接觸愛(ài)旭和掌門(mén)人陳剛先生，行業(yè)里有的科學(xué)家太像企業(yè)家，而他是我認識的企業(yè)家中最像科學(xué)家的人，對于BC是單結晶硅是必選之路終極方面的執著(zhù)和篤定，對于光子倍增等前沿科學(xué)的娓娓道來(lái)。

科學(xué)但不呆板，對于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的重視和協(xié)作，對于產(chǎn)品的時(shí)尚和顏值等客戶(hù)需求，也能做到極致，甚至是驚艷。這就是我對愛(ài)旭的印象。

張福龍：所有應用場(chǎng)景的落地、所有解決方案的誕生，其真正的起點(diǎn)究竟是什么？回歸商業(yè)本質(zhì)便會(huì )發(fā)現，唯一不可動(dòng)搖的核心，只有“用戶(hù)需求”四個(gè)字。

無(wú)論To C領(lǐng)域的消費服務(wù)，還是To B賽道的技術(shù)賦能，用戶(hù)需求始終是所有商業(yè)實(shí)踐繞不開(kāi)的原點(diǎn)。我覺(jué)得這便是產(chǎn)業(yè)“新周期”的最終歸處。

話(huà)題二：“三個(gè)極致”背后，本質(zhì)上是從“價(jià)格戰”轉向“價(jià)值戰”！

張煒玲：在此，我有三個(gè)“極致”分享給大家：第一個(gè)是極致效率。我們的54片滿(mǎn)屏組件，效率高達25%，功率能達到500W。72版型滿(mǎn)屏組件2025年末交付功率可達680W；

第二個(gè)是極致發(fā)電。ABC技術(shù)有強大的陰影發(fā)電優(yōu)化功能。局部陰影遮擋電池片時(shí)，ABC較TOPCon發(fā)電量提升30%+。ABC組件擁有更優(yōu)溫度系數，組件溫度80度時(shí)，100MW的項目，30年ABC能比TOPCon多發(fā)3700+萬(wàn)度電；還有更低的衰減，一個(gè)100MW的電站，30年下來(lái)，能多發(fā)2000萬(wàn)度電。這些都是實(shí)打實(shí)的收益；

第三就是極致安全。ABC組件擁有高溫抑制功能，熱斑溫度比常規產(chǎn)品熱斑溫度低，大大降低了火災風(fēng)險；疊加由愛(ài)旭獨家掌握并實(shí)現量產(chǎn)的銅互聯(lián)技術(shù)，ABC組件具有更強的抗隱裂能力，為安全發(fā)電能力強筋健骨；加上ABC組件天然適配單玻，使用ABC單玻組件，屋頂承受更少組件重量，屋頂安全能得到充分保障。正面玻璃厚度3.2mm，抗冰雹性能更優(yōu)。

安全是1，后面的收益都是0，沒(méi)有安全，一切歸零。愛(ài)旭對安全的極致追求，就是對客戶(hù)資產(chǎn)和信任的最大負責。

愛(ài)旭的“三個(gè)極致”，本質(zhì)上是從“價(jià)格戰”轉向了“價(jià)值戰”，為客戶(hù)打造了一座座“小而美”、“大而穩”的陽(yáng)光金礦。

張福龍：在“雙碳”目標推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)已成為能源轉型的核心力量。無(wú)論是工商業(yè)屋頂的分布式電站，還是荒漠地區的大型地面電站，投資者都期望通過(guò)光伏系統實(shí)現長(cháng)期穩定的收益。然而，實(shí)際項目中，“不適配”問(wèn)題卻像隱形的成本黑洞。

不同應用場(chǎng)景的環(huán)境差異，對光伏配套設備性能要求截然不同。我們需要建立“場(chǎng)景-設備”適配清單，比如，荒漠/山地場(chǎng)景，居民區/商業(yè)區場(chǎng)景，沿海地區場(chǎng)景，這些都需要安全場(chǎng)景。我覺(jué)得定制化才是“降本關(guān)鍵”！

呂芳：BC技術(shù)作為光伏新質(zhì)生產(chǎn)力的代表，也基本成為央國企集采的標配，推動(dòng)著(zhù)光伏行業(yè)從內卷式規模擴張和價(jià)格競爭，躍遷質(zhì)量提升和價(jià)值競爭。

BC技術(shù)是一個(gè)平臺技術(shù)，可以接近晶硅極限效率的終極技術(shù)，效率之王。

這種技術(shù)1975年就提出來(lái)了，十年后才做出第一片，到今天是整整50年，才能商業(yè)化。所以敢為天下先的愛(ài)旭，在雙面率、良率、漸金屬化等降本方面已經(jīng)領(lǐng)先一大步，更加可貴的，未來(lái)手里還有牌，還有空間。

陳剛董事長(cháng)說(shuō)過(guò)，1-2年之內，組件實(shí)現26%是有切實(shí)路徑的。一年多的時(shí)間后，我們果然看到了，全球的光伏產(chǎn)業(yè)界都看到這個(gè)趨勢，BC的“朋友圈”在迅速擴大。

話(huà)題三：守好長(cháng)期主義，把時(shí)間變成你的朋友

張福龍：在這個(gè)追求快速迭代與短期回報的時(shí)代，光伏組件產(chǎn)業(yè)更需守好長(cháng)期主義，以“創(chuàng )心”突破技術(shù)瓶頸，以“匠心”筑牢品質(zhì)根基，以“初心”錨定產(chǎn)業(yè)方向，讓時(shí)間成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的朋友。

我相信，很多企業(yè)入局光伏產(chǎn)業(yè)的初心，是為了企業(yè)創(chuàng )造經(jīng)濟效益。這種初心，要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，不僅要關(guān)注自身利益，更要兼顧產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、環(huán)境保護與社會(huì )責任，以長(cháng)期主義的視角推動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展。

光伏電站“超長(cháng)待機”的特性，決定了光伏產(chǎn)業(yè)必須以“匠心”堅守品質(zhì)，將長(cháng)期可靠性作為產(chǎn)品的生命線(xiàn)。比如愛(ài)旭，在組件生產(chǎn)環(huán)節，他們把“匠心”體現在對每一個(gè)細節的極致把控。在產(chǎn)品檢測環(huán)節，他們把“匠心”表現為對長(cháng)期可靠性的極致追求。

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本質(zhì)上是一場(chǎng)圍繞“效率提升”與“成本下降”的長(cháng)期技術(shù)攻堅戰。每一次技術(shù)迭代都不是一蹴而就的偶然，而是研發(fā)團隊以“創(chuàng )心”持續投入、長(cháng)期攻堅的必然結果。

而真正有遠見(jiàn)的企業(yè)，始終保持對技術(shù)研發(fā)的長(cháng)期投入，這種不急于求成、專(zhuān)注技術(shù)本質(zhì)的“創(chuàng )心”與“真心”，看似短期內會(huì )犧牲部分市場(chǎng)利益，卻能在長(cháng)期的技術(shù)競爭中積累起不可替代的核心優(yōu)勢。

張煒玲：愛(ài)旭成立16年來(lái)，初心從未改變，就是不斷提升光電轉換效率，進(jìn)行技術(shù)顛覆。這是推動(dòng)能源變革、邁向零碳未來(lái)的根本路徑。最高級的商業(yè)，是始于夢(mèng)想；最長(cháng)久的產(chǎn)品，是忠于初心。

愛(ài)旭的匠心是以場(chǎng)景驅動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案顛覆。我們深入理解不同客戶(hù)光伏應用場(chǎng)景的挑戰與差異，為每個(gè)場(chǎng)景客戶(hù)提供最高價(jià)值。目前，我們的產(chǎn)品方案覆蓋工商業(yè)、戶(hù)用和集中式。針對特殊場(chǎng)景，愛(ài)旭開(kāi)發(fā)了防眩光、防火、防臺風(fēng)、抗冰雹系列組件，今年還會(huì )生產(chǎn)防積灰組件。

所有的場(chǎng)景，我們都用工匠精神去打磨最適合的產(chǎn)品和解決方案。“讓每一縷陽(yáng)光都發(fā)揮最大價(jià)值”，這就是我們的匠心。我們深耕的不是技術(shù)參數，而是每一座電站的獨特價(jià)值。

我們的“真心”，就是以客戶(hù)為中心。愛(ài)旭不把客戶(hù)只看作買(mǎi)賣(mài)對象，而是視為共同推動(dòng)能源轉型的伙伴。為此，我們顛覆式創(chuàng )新商業(yè)模式和伙伴關(guān)系，從一次性交易到長(cháng)期價(jià)值共創(chuàng )。我們不再滿(mǎn)足于一次性交易，而是通過(guò)生態(tài)協(xié)同與伙伴共創(chuàng )，形成長(cháng)期共贏(yíng)的價(jià)值共同體。

呂芳：講行業(yè)初心。一句話(huà)——這是一份對生命和地球萬(wàn)物的本來(lái)之心。這也是基業(yè)長(cháng)青的不二之選！

所有的選擇都有遺憾，我們今天自始至終都在解一道選擇題，我想答案已經(jīng)在每個(gè)人的心中。比起選擇更重要的是選擇權！新的能源大時(shí)代，不管你相信與否，都會(huì )到來(lái)！祝福大家保存這個(gè)力量。

張福龍：成年人不做選擇題，都要。光伏產(chǎn)業(yè)也是，都要。企業(yè)不能再追求短期的市場(chǎng)熱度，而要專(zhuān)注于長(cháng)期的技術(shù)突破與品質(zhì)提升。

張煒玲：愛(ài)旭拒絕內卷，以極致，致確定。我們堅信，會(huì )有更多的伙伴加入我們。我們在一起，就會(huì )了不起！

直播臨近尾聲之際，『三人行』三位嘉賓總結本期話(huà)題時(shí)指出：“新能源產(chǎn)業(yè)要像愛(ài)旭一樣恪守初心、極致匠心、永葆真心，以極致，致確定，好時(shí)代必將到來(lái)，在之前一定要保持定力，保存實(shí)力。而這次的ABC的選擇上，我們不做選擇，我們都要，不再追求短期的市場(chǎng)收益，而要專(zhuān)注于長(cháng)期打造服務(wù)，讓我們的新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”