分布式光伏企業(yè)將迎大考，天合富家提前“搶跑”

2025年剛開(kāi)年，光伏行業(yè)就迎來(lái)一個(gè)重磅信號!1月17日，國家能源局正式發(fā)布《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 管理辦法)，對分布式光伏項目的開(kāi)發(fā)建設規則進(jìn)行了多方面的調整。實(shí)際上，該文件此前經(jīng)歷了為時(shí)3個(gè)月的“征求意見(jiàn)稿”預熱，但最終定稿下發(fā)后，還是在業(yè)內引發(fā)了廣泛熱議與巨大震動(dòng)。

2月9日，國家發(fā)展改革委、國家能源局兩部門(mén)又聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 通知)?！锻ㄖ诽岢?，要推動(dòng)風(fēng)電、太陽(yáng)能(4.480, 0.04, 0.90%)發(fā)電等新能源上網(wǎng)電量全部進(jìn)入電力市場(chǎng)，上網(wǎng)電價(jià)通過(guò)市場(chǎng)交易形成;同步建立支持新能源可持續發(fā)展的價(jià)格結算機制，區分存量和增量項目分類(lèi)施策，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

新規引發(fā)“搶并網(wǎng)”

在中國波瀾壯闊的能源轉型中，分布式光伏有著(zhù)舉足輕重的地位。分布式光伏，為小型光伏發(fā)電系統，主要安裝在建筑物屋頂，分為商業(yè)和戶(hù)用兩類(lèi)。

在光伏領(lǐng)域，分布式光伏如今已占據“半壁江山”—2024年分布式光伏新增裝機達1.2億千瓦，占當年新增光伏發(fā)電裝機的43%;2024年分布式光伏發(fā)電量3462億千瓦時(shí)，占整個(gè)光伏發(fā)電量的41%。

但伴隨著(zhù)分布式光伏成為新增裝機的主導力量，隨之帶來(lái)的分布式光伏低壓接入比例過(guò)高，電網(wǎng)的承載能力又受限，光伏電站發(fā)出的電力進(jìn)行消化、吸納就成了越發(fā)嚴峻的挑戰。

為了解決消納問(wèn)題，去年10月份，國家能源局就發(fā)布《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》，針對分布式裝機提出了更明確的要求，其中裝機容量在6MW以上的工商業(yè)光伏，將取消“余電上網(wǎng)”資格并全部自發(fā)自用，從源頭和收益上做到“節流”。

而今年1月《管理辦法》的正式發(fā)布，其中還透露出了更多信息，目前最為廣泛引起討論的為以下兩點(diǎn)：

1. 以往分布式光伏發(fā)電項目可在“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”或“全額上網(wǎng)”中任選其一。而新政策則規定，一般工商業(yè)分布式光伏禁止全額上網(wǎng)，僅能選擇全部自發(fā)自用或自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式。

文件發(fā)布后，在5月1日前并網(wǎng)成了關(guān)鍵。根據文件規定，若項目在新版管理辦法發(fā)布前已完成備案，并能在2025年5月1日前并網(wǎng)投產(chǎn)，將繼續按原政策執行。這意味著(zhù)在上網(wǎng)模式、補貼、備案后續流程等方面，可沿用老政策規定，降低項目不確定性。

2.光伏電站的收益計算模型也發(fā)生了根本變化。之前，光伏電站的收益固定，由上網(wǎng)電價(jià)決定，但從2025年6月1日起，新能源電量將完全進(jìn)入市場(chǎng)化交易，市場(chǎng)波動(dòng)性加劇，上網(wǎng)電價(jià)不再保底，而是由市場(chǎng)供需決定。不過(guò)，和上述規定一樣，對于一些存量項目，在2025年6月1日前實(shí)施并網(wǎng)，享受保底電價(jià)+優(yōu)先消納;而對于增量項目，也就是在6月1日后并網(wǎng)，電價(jià)全電量市場(chǎng)化，地方政府僅提供“有限托底”。

在這里勝馬財經(jīng)做一下簡(jiǎn)單科普，光伏發(fā)電站并網(wǎng)，是指將光伏系統產(chǎn)生的電能通過(guò)并網(wǎng)逆變器轉換成符合電網(wǎng)要求的交流電，并接入公共電網(wǎng)，實(shí)現電能的傳輸與分配，也就是消納的一個(gè)過(guò)程。這一過(guò)程涉及多個(gè)技術(shù)環(huán)節，包括逆變器選型、并網(wǎng)設備配置、電網(wǎng)適應性分析、電能質(zhì)量監測等。禁止全額上網(wǎng)、上網(wǎng)電價(jià)不再保底都能夠有效控制裝機量過(guò)多的問(wèn)題，因為新入局的企業(yè)明顯得不到劃算的收益。

但對已入局的光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有力求趕在5月1日/6月1日前集中并網(wǎng)，才能為公司保證最后的收益。因此，一場(chǎng)“搶并網(wǎng)潮”來(lái)襲。勝馬財經(jīng)了解到，目前，大批分布式光伏項目都開(kāi)足了馬力，電站投資商瘋狂搶跑并網(wǎng)節點(diǎn)，組件廠(chǎng)商倉庫連夜排單，經(jīng)銷(xiāo)商接到“最后通牒”催款提貨。

值得一提的是，今年2月9日發(fā)布的《通知》內容也再次強化了上述幾點(diǎn)，《通知中》提到，重點(diǎn)改革三個(gè)方面，一是推動(dòng)新能源上網(wǎng)電價(jià)全面由市場(chǎng)形成，二是建立支持新能源可持續發(fā)展的價(jià)格結算機制，三是區分存量和增量項目分類(lèi)施策。以上三個(gè)方面環(huán)環(huán)相扣，共同構成一個(gè)相對嚴密、完善的改革體系。

可以說(shuō)，上述“新政”正式開(kāi)啟了2025年光伏行業(yè)變革的新篇章。短期來(lái)看，沒(méi)有了電網(wǎng)兜底的穩定收益，對分布式光伏企業(yè)的利潤收益將產(chǎn)生影響，但從長(cháng)期來(lái)看，推動(dòng)分布式光伏參與電力市場(chǎng)化交易，是分布式光伏邁向主力能源之路的必然考驗。

天合富家提前“搶跑”

“新政策一出，很多全額上網(wǎng)的項目都沒(méi)法做了，我們也很著(zhù)急。”天合富家江西區域代理商曾在去年公開(kāi)表示，“好在天合富家的提前布局，調整各類(lèi)政策應對市場(chǎng)變化，業(yè)務(wù)模式也很豐富。”

勝馬財經(jīng)了解到，除了上述加班加點(diǎn)“搶工”的企業(yè)，也有一些企業(yè)顯得比較淡定，因為其在并網(wǎng)環(huán)節早已經(jīng)提前布局。

作為一家分布式光伏頭部企業(yè)，早在去年6月，天合富家就已預判到了電力市場(chǎng)將帶來(lái)的巨大變動(dòng)，提前開(kāi)始布局，降低渠道壓力。在其他企業(yè)還在爭搶開(kāi)發(fā)的時(shí)候，天合富家果斷暫停了開(kāi)發(fā)動(dòng)作，開(kāi)始全力搞并網(wǎng)，到去年年底不僅待并網(wǎng)電站已基本清零，早在新能源全面入市政策發(fā)布前，公司已完成售電公司、分布式聚合商及虛擬電廠(chǎng)資質(zhì)的注冊工作，并積極開(kāi)展綠證、綠電交易及售電等市場(chǎng)化業(yè)務(wù)。

勝馬財經(jīng)了解到，2024年9月，江蘇開(kāi)放分布式光伏聚合商注冊，天合富家即刻完成注冊，成為首批17家聚合商之一;10月，天合富家首次以聚合商身份參與江蘇工商業(yè)綠電交易，電量超30萬(wàn)千瓦時(shí);此后，其在廣東電力交易中心也成功交易并代理多個(gè)項目，推動(dòng)綠色能源發(fā)展。

而根據其官網(wǎng)報道，截至目前，天合富家已全面打通國內分布式光伏發(fā)電領(lǐng)域環(huán)境權益變現的所有路徑，成功構建了一個(gè)覆蓋全國大部分省份、貫穿全鏈條的環(huán)境權益交易矩陣。該矩陣能夠根據項目類(lèi)型及其所在省份的具體情況，靈活選擇利潤最大化的交易模式，為分布式光伏項目的環(huán)境權益變現開(kāi)辟了多元化的途徑。

行業(yè)的大變動(dòng)、大變革最容易導致終端代理商的信心動(dòng)搖。為堅定這些從業(yè)者信心，天合富家從2024年7月就在全國范圍內大力開(kāi)展了“輕裝上陣再出發(fā)”2024半年度暨代理商分銷(xiāo)會(huì )，向代理商闡述當前市場(chǎng)環(huán)境下的分銷(xiāo)策略及收益計算模型，同時(shí)采取“主動(dòng)應對、去庫存”策略，減輕了代理商的運營(yíng)壓力，促進(jìn)了企業(yè)資產(chǎn)結構的優(yōu)化，提升了整體的抗風(fēng)險能力。

因此，在去年《管理辦法》征求意見(jiàn)稿發(fā)布后，天合富家的代理商就對公司給予了充分信任，原因就在于公司已提前想出萬(wàn)全之策，為代理商減少了風(fēng)險。

目前，天合富家業(yè)務(wù)遍布全國各個(gè)省市，擁有代理商2000余家，以鎮為單位，在全國構建了15000余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現全渠道立體覆蓋網(wǎng)絡(luò )。截至2024年12月，天合富家已累計為超130萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)提供原裝電站和服務(wù)。在光伏分布式系統方面，天合富家目前全球排名前二，國內戶(hù)用市場(chǎng)市占率接近20%。

業(yè)內專(zhuān)家認為，在全球能源結構加速轉型的背景下，分布式光伏作為清潔能源革命的重要載體，正成為推動(dòng)“雙碳”目標實(shí)現的關(guān)鍵力量。而在這場(chǎng)變革中，天合富家能源股份有限公司正以其前瞻性布局和強大的綜合實(shí)力成長(cháng)為中國分布式光伏領(lǐng)域的標桿企業(yè)。

(轉自：勝馬財經(jīng))