海辰數能賦新華南工商儲，“城市合伙人”計劃加持實(shí)現區域價(jià)值進(jìn)階

日前,以“粵動(dòng)華南 聚勢創(chuàng )生”為主題的海辰數能城市合伙人招募會(huì )議在廣東省深圳市隆重舉行。作為連接工商業(yè)儲能行業(yè)生態(tài)系統的風(fēng)向標,海辰數能依托于“城市合伙人”共促融合,立足于儲能系統、數字平臺、承載式服務(wù)的優(yōu)質(zhì)資源,專(zhuān)注為客戶(hù)提供高效、便捷的一站式工商業(yè)儲能解決方案。本次會(huì )議重點(diǎn)聚焦華南區域的工商業(yè)儲能市場(chǎng),打造價(jià)值驅動(dòng)儲能技術(shù)的可持續發(fā)展,從“產(chǎn)品生態(tài)、渠道生態(tài)、投資管理生態(tài)、運維運營(yíng)生態(tài)”四個(gè)角度,向包括業(yè)主方代表在內的業(yè)務(wù)合作伙伴展示海辰儲能最新的技術(shù)創(chuàng )新、發(fā)展策略、標桿項目與成果洞察,共探儲能融合發(fā)展的新機遇。

根據權威機構的相關(guān)預測,在2025年,用戶(hù)側儲能的市場(chǎng)規模裝機新增容量將達到6GWh,而到了2030年,這個(gè)規模將有望達到12GWh。事實(shí)上,在被稱(chēng)為工商業(yè)儲能發(fā)展元年的2023年,這個(gè)市場(chǎng)也僅有3GWh的規模。

致力于打造全球儲能第一品牌的海辰儲能,根據電力系統細分領(lǐng)域中儲能市場(chǎng)的劃分,從經(jīng)濟角度和政策角度雙管齊下,根據場(chǎng)景需求有序推進(jìn)儲能收益與市場(chǎng)化過(guò)渡的升級演進(jìn),形成了推動(dòng)用戶(hù)側儲能場(chǎng)景多樣化的良性發(fā)展模式。值得關(guān)注的是,用戶(hù)側儲能覆蓋了戶(hù)儲、廠(chǎng)區配儲、充電裝配儲、光儲一體化等場(chǎng)景,用電企業(yè)不僅可以通過(guò)峰谷價(jià)差獲利,還可通過(guò)需求側響應、電力輔助服務(wù),以及虛擬電廠(chǎng)等獲得其中的超額收益?；谄涫袌?chǎng)化和高收益的特性,用戶(hù)側儲能將成為提升源網(wǎng)荷儲協(xié)調互動(dòng)、電力系統靈活調節和安全保障能力的主戰場(chǎng)。

廈門(mén)海辰數能科技有限公司戰略運營(yíng)副總監葉奎志強調,“以廣東省為例,開(kāi)發(fā)工商業(yè)儲能項目需要優(yōu)先關(guān)注項目所在的城市,因為不同的城市決定了初始的收益率基礎不一樣,收益率高的地方會(huì )獲得更高的投資收益,相對而言開(kāi)發(fā)費用也會(huì )更高。”

在當前廣東省超過(guò)85GWh的工商業(yè)儲能市場(chǎng)規模里,機會(huì )最多的不是廣州,也并非深圳,而是東莞?；诿總€(gè)城市的行業(yè)屬性與用電結構的差異性,廣州的汽車(chē)行業(yè)相對發(fā)達,而東莞的橡膠制品、塑料制品制造廠(chǎng)商會(huì )更多。所以,在推動(dòng)工商業(yè)儲能市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí),需要根據城市的屬性做不同的策略調整。而當前一個(gè)不容忽略的現象就是,工商業(yè)儲能市場(chǎng)項目備案數量與實(shí)際落地的數量有著(zhù)很大的差距,那為何在具備良好的投資環(huán)境的前提下,依然沒(méi)有實(shí)現發(fā)展成正比的市場(chǎng)規模呢?

“當前項目開(kāi)發(fā)的全鏈條仍然存在著(zhù)較多的斷點(diǎn),盡管很多客戶(hù)愿意去開(kāi)放儲能場(chǎng)景,很多的用電企業(yè)也愿意引入投資商去做EMC模式配儲,但實(shí)際中間的開(kāi)發(fā)、施工、融資、運維等多個(gè)環(huán)節,并沒(méi)有形成緊密的協(xié)同,導致協(xié)作的溝通成本非常高”,葉奎志坦言。

判定品牌的發(fā)展潛力,實(shí)現重點(diǎn)戰略與未來(lái)發(fā)展的重疊突破,“差異化和辨識度”就是很重要的標簽。對工商業(yè)儲能市場(chǎng)版圖而言,如何能及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新,進(jìn)而匹配和推動(dòng)市場(chǎng)化,“城市合伙人”即成為了海辰數能未來(lái)區域發(fā)展的重要“底牌”。在海辰數能看來(lái),“揚帆計劃”的加碼敲定,就是對工商業(yè)儲能市場(chǎng)未來(lái)潛力看好的最大肯定。在這片龐大的市場(chǎng)藍海里,從儲能的上下游產(chǎn)業(yè)鏈再到具體區域節點(diǎn),誰(shuí)能打破行業(yè)的生態(tài)壁壘,誰(shuí)就能率先搶灘價(jià)值高點(diǎn)。

在海辰數能推出的全新“揚帆計劃”中,城市合伙人零保證金、零門(mén)檻即可加入。通過(guò)啟航、領(lǐng)航、遠航不同業(yè)務(wù)授權級別的認證,海辰數能會(huì )在提供品牌背書(shū)的同時(shí),給予城市合伙人不同梯度的賦能,覆蓋有項目開(kāi)發(fā)通道支持、長(cháng)期收益分紅機制以及設備指導價(jià)格支持等權益。此外,城市合伙人還將享有海辰數能提供的技術(shù)、培訓、數字化平臺、品牌推廣及業(yè)務(wù)等賦能支持。

廈門(mén)海辰數能科技有限公司渠道總監朱偉軍表示,“我們需要有具備渠道挖掘能力的角色,充分調動(dòng)項目的各種資源。城市合伙人的作用不言而喻,而基于儲能項目投資金額較大、周期較長(cháng),城市合伙人需要贏(yíng)得業(yè)主的信任,實(shí)現諸多項儲能配置的落地。另外,伴隨項目后期的持續性的屬地化服務(wù),更需要我們的城市合伙人負責項目的跟進(jìn)和維護。以上這些,契合新業(yè)務(wù)的引入和工商業(yè)儲能版圖的拓張,會(huì )對我們項目能力提出更高的要求,也會(huì )對儲能配置合理、快速、便捷地落地釋放全新的期待。”

當下,海辰數能的項目覆蓋了石油化工、有色金屬冶煉、常規工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域,包括了工商業(yè)儲能、光儲充融合、光儲充換一體化,以及網(wǎng)側獨立儲能站等多維度、全方位的應用場(chǎng)景,彰顯了海辰在儲能技術(shù)上過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)實(shí)力,以及產(chǎn)品和技術(shù)解決方案擁有跨領(lǐng)域的廣泛應用潛力。同時(shí),海辰與中國人保、慕尼黑再保險合作,為系統及資產(chǎn)提供全生命周期的安全保障和性能保險,確?？蛻?hù)的資產(chǎn)得到充分的保障。通過(guò)連接廠(chǎng)家與保險公司,海辰將經(jīng)營(yíng)和政策以外的不確定性轉化為確定性,致力于為客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)更加穩定和可靠的投資環(huán)境。

隨著(zhù)應用場(chǎng)景的逐步演進(jìn)和儲能技術(shù)的不斷成熟,工商業(yè)儲能將取得更大的商業(yè)成功。海辰數能將攜手“城市合伙人”和業(yè)界伙伴聚力推動(dòng)新型電力系統的打造,推進(jìn)低碳中國進(jìn)程,為儲能產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更好的商業(yè)生態(tài),期待通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和合作共贏(yíng),共同開(kāi)啟未來(lái)的新篇章。