晶科能源新全球化，從走出去到造出去

據了解，沙特阿拉伯公共投資基金(Public Investment Fund，PIF)成立于1971年，是全球最大、最具影響力的主權財富基金之一。PIF的主要投資目標為在沙特經(jīng)濟中具有重要戰略意義的領(lǐng)域，是沙特國家戰略“2030愿景”計劃的重要執行機構。RELC是PIF的全資子公司，是當地可再生和綠色能源技術(shù)制造的領(lǐng)先企業(yè)。

PIF之所以在眾多候選合作伙伴中選擇晶科，是看中了晶科在技術(shù)研發(fā)、制造體系、工藝積淀和全球營(yíng)銷(xiāo)方面的綜合實(shí)力。

作為全球化的領(lǐng)導品牌，晶科擁有的不僅是“技術(shù)儲備”，而是深刻了解當地客戶(hù)需要哪些技術(shù)，有針對性地發(fā)力。晶科能真正從客戶(hù)價(jià)值而非自己業(yè)務(wù)需求出發(fā)，能把握好技術(shù)應用的角度和火候，在市場(chǎng)需求把握、產(chǎn)品定義能力方面，均積累了豐富的經(jīng)驗，領(lǐng)導行業(yè)成功N型轉型就是一個(gè)例子。這是PIF選擇晶科另一個(gè)重要因素，“這樣的合作伙伴才具備可持續性”。這次PIF果斷選擇與技術(shù)水平領(lǐng)先、體系力雄厚的晶科合作，也顯示其在做戰略決策時(shí)的獨到眼光和審時(shí)度勢的能力。

從晶科的角度來(lái)看，其對全球銷(xiāo)售到全球制造轉型的訴求強烈。而通過(guò)合作伙伴PIF在資金、資源、渠道方面的實(shí)力，以及沙特本身良好的工業(yè)基礎和國家金融信譽(yù)，沙特工廠(chǎng)將成為晶科在推進(jìn)“全球制造”計劃中的關(guān)鍵一站。另一方面，除了在硬實(shí)力方面的積累，晶科對于全球客戶(hù)及能源投資人在光儲技術(shù)和產(chǎn)品方面的需求、使用場(chǎng)景中的痛點(diǎn)都了如指掌，對全球市場(chǎng)趨勢也有更精準的洞察，更重要的是晶科在中東市占率超過(guò)50%，在沙特更高達70%，這說(shuō)明沙特工廠(chǎng)是含著(zhù)金鑰匙出生的，具有天生需求優(yōu)勢。

機會(huì )和挑戰并存

晶科能源要在一個(gè)具有完全不同的文化背景的沙漠國家成功地實(shí)現本地化生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)、性能和成本要達到晶科的全球標準，這不僅對中國光伏企業(yè)，甚至對全世界任何一個(gè)規?；冗M(jìn)制造企業(yè)，都是前所未有的挑戰。

“所以我們需要的不僅是創(chuàng )新，而是顛覆。”晶科能源副總裁錢(qián)晶說(shuō)。“首先是合作和運營(yíng)模式的顛覆。從全資到合資甚至其他更靈活的合作形式，在組織和管理結構上也會(huì )專(zhuān)業(yè)導向型挑選核心管理層，組成夢(mèng)之隊，這樣能讓晶科與合作伙伴最大化發(fā)揮優(yōu)勢互補性，實(shí)現各自資源的最佳配置，并最終反映在市場(chǎng)業(yè)績(jì)和投資收益的雙贏(yíng)結果上。”

“其次是能力輸出的顛覆，之前的馬來(lái)、越南、美國工廠(chǎng)，也就是晶科全球制造1.0時(shí)代，我們輸出的是產(chǎn)能。進(jìn)入2.0時(shí)代，以沙特工廠(chǎng)開(kāi)始，我們輸出的是技術(shù)、體系、經(jīng)驗、人才、供應鏈甚至企業(yè)文化。”

晶科能源的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)延伸到亞洲、中東、北美，彰顯了其國際化的生產(chǎn)實(shí)力。今天的晶科是以頂尖水平的電池技術(shù)、和高品質(zhì)成為行業(yè)領(lǐng)導品牌，明天的晶科，將憑借其遍布全球的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )，成為真正全球化企業(yè)。