風(fēng)雨兼程，陜煤華中公司梅雨季中創(chuàng )佳績(jì)

截止6月底,陜煤華中煤炭銷(xiāo)售有限公司自產(chǎn)煤累計發(fā)運1560萬(wàn)噸,完成率101%;長(cháng)協(xié)累計發(fā)運1245萬(wàn)噸,完成率110%,較去年同比增加188萬(wàn)噸。其他經(jīng)營(yíng)指標穩中有進(jìn),實(shí)現了時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”。

六月下旬以來(lái),兩湖一江區域進(jìn)入了梅雨季節,頻繁遭受強降雨洗禮。眾多電廠(chǎng)煤炭庫存處于高位,火力發(fā)電開(kāi)機率同比下降。自然環(huán)境的變化給陜煤華中公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的挑戰。面對復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,該公司充分發(fā)揮市場(chǎng)前沿窗口優(yōu)勢,依托集團定價(jià)方案和銷(xiāo)售策略,對客戶(hù)進(jìn)行分級管理,精準施策。公司加強內部溝通協(xié)調,多舉措優(yōu)化運輸結構,提升電煤用戶(hù)長(cháng)協(xié)兌現率。同時(shí)該公司預先了解區域內市場(chǎng)的定位和需求,明確目標與策略后,銷(xiāo)售團隊迅速行動(dòng),對區域內的非電用煤企業(yè)進(jìn)行全面篩查,實(shí)地考察,了解企業(yè)用煤需求和發(fā)運增長(cháng)點(diǎn)。在篩查的過(guò)程中,與潛在客戶(hù)深入交流,了解客戶(hù)的真實(shí)想法和實(shí)際需求,并靈活調整銷(xiāo)售策略,進(jìn)一步拓展“兩湖一江”區域非電煤市場(chǎng),實(shí)現了銷(xiāo)量的穩步增長(cháng)。

在這次挑戰中,該公司以實(shí)際行動(dòng)詮釋了“危機中育新機,變局中開(kāi)新局”這一主題,成功應對了梅雨季的考驗。陜煤華中煤炭銷(xiāo)售有限公司將繼續秉承“客戶(hù)至上,多元發(fā)展”的理念,不斷探索,勇于實(shí)踐,為陜煤集團“中部看陜煤”的戰略目標貢獻力量。

(撰稿人:申江濤 高攀)