賣(mài)風(fēng)機還不如賣(mài)家電？

前些日子，金風(fēng)科技發(fā)布2023年年報顯示，風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)毛利率為47.3%。節能風(fēng)電也在相近時(shí)間也發(fā)布了自身年報，其2023年風(fēng)電發(fā)電業(yè)務(wù)毛利率達到了53.7%?？梢?jiàn)兩者在風(fēng)電開(kāi)發(fā)方面的毛利率水平基本接近，基本在50%左右，可見(jiàn)2023年，風(fēng)電開(kāi)發(fā)毛利率相當可觀(guān)。

相比之下，金風(fēng)科技的2023年風(fēng)機及零部件銷(xiāo)售毛利率僅為6.41%。就目前來(lái)看，金風(fēng)科技6.41%的風(fēng)機及零部件銷(xiāo)售毛利率，是有一定代表性的。因為除該公司外，還沒(méi)有整機企業(yè)發(fā)布自身2023年毛利率的具體數據。但電氣風(fēng)電與明陽(yáng)智能均在業(yè)績(jì)預告中，提到毛利率進(jìn)一步下降問(wèn)題。

電氣風(fēng)電發(fā)布2023年年度業(yè)績(jì)預虧公告談到：“公司通過(guò)積極推動(dòng)產(chǎn)品大型化、調整技術(shù)路線(xiàn)、供應鏈降本等方式壓降成本產(chǎn)品成本雖已有一定降幅，但仍不及銷(xiāo)售價(jià)格下降幅度，導致銷(xiāo)售毛利率較上年同期有大幅下降。”

明陽(yáng)智能發(fā)布2023年年度業(yè)績(jì)預告指出：“公司本期交付的風(fēng)機總體價(jià)格也受到行業(yè)價(jià)格波動(dòng)影響出現下降，從而導致公司風(fēng)機銷(xiāo)售毛利率同比下降。”

從兩者描述來(lái)看，其風(fēng)機及零部件銷(xiāo)售毛利率的數據在公布后，一定不會(huì )太好看。

隨著(zhù)這兩年風(fēng)機價(jià)格快速下降，以風(fēng)機制造為主業(yè)的企業(yè)日子很難過(guò)，具體有多難，可以橫向對比一下其他行業(yè)。

就以日常接觸最多的家電行業(yè)為例，其上市企業(yè)的平均利潤率長(cháng)期保持在7%左右，到2023年甚至還有所提升。我們總認為，利潤率在某種程度上反映了社會(huì )對產(chǎn)品價(jià)值的認可度，也側面反映出產(chǎn)品技術(shù)含量。莫非，站在新能源發(fā)展風(fēng)口浪尖上的風(fēng)電設備，對社會(huì )的價(jià)值和技術(shù)的含量，已經(jīng)如此不堪了嗎?

從產(chǎn)品的用途上來(lái)講，風(fēng)機屬于電力生產(chǎn)設備，是toB直銷(xiāo)的模式，所以客戶(hù)選用時(shí)，最關(guān)注的是其發(fā)電能力、價(jià)格和可靠性這三個(gè)方面。然而近些年風(fēng)電整機為降低成本出現同質(zhì)化發(fā)展，發(fā)電能力在理論上已沒(méi)有明顯差異。而機組在實(shí)際運行中的可靠性水平，也因為每個(gè)項目情況不同，以及整機商對機組運維的資源投入力度差異，乃至國內較為封閉的事故處理機制，難以進(jìn)行直接的比對。所以，風(fēng)機產(chǎn)品在客戶(hù)看來(lái)僅有價(jià)格差異，已經(jīng)沒(méi)有品牌差異，也沒(méi)有客戶(hù)分層帶來(lái)的高利潤細分市場(chǎng)。

反觀(guān)家電行業(yè)，我們在買(mǎi)一款電器的時(shí)候，不單單會(huì )考慮價(jià)格因素，也會(huì )考慮品牌差異。所以類(lèi)似的產(chǎn)品之間，存在有品牌溢價(jià)。品牌溢價(jià)的背后，是產(chǎn)品性能和可靠性的背書(shū)。由于家電產(chǎn)品價(jià)格不高，其產(chǎn)品性能可以由大量第三方測評機構，甚至于自媒體進(jìn)行測試對比，從而更為客觀(guān)透明。而可靠性則因家電市場(chǎng)發(fā)展更久，加上用戶(hù)很多，產(chǎn)品質(zhì)量上也逐漸形成了市場(chǎng)口碑。

我們知道，在平價(jià)以前風(fēng)電分層市場(chǎng)是存在的，當時(shí)金風(fēng)科技和遠景能源等頭部廠(chǎng)家，機組單位千瓦品牌溢價(jià)在100-300元左右。國際整機商的產(chǎn)品，溢價(jià)能力更高。所以如何打造風(fēng)機分層市場(chǎng)，如何體現出不同品牌風(fēng)機間的性能和可靠性差異，是需要整機企業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)認真思考的問(wèn)題。只有解決了這個(gè)問(wèn)題，才能擊發(fā)整機企業(yè)通過(guò)推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，提升利潤水平的動(dòng)力。

僅就目前，我們還看不到技術(shù)改變整機商主營(yíng)業(yè)務(wù)低利潤率困局的出路，所以整機商只好到風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈條上挖利潤，做不擅長(cháng)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)或零部件制造。再這樣挖下去，就等于給自己挖坑，把主營(yíng)業(yè)務(wù)埋到土下，形成惡性循環(huán)。難到不是嗎?!