上天下海，長(cháng)城潤滑油打造“中國制造2025”隱形名片

在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，國民經(jīng)濟轉型，呼喚“供給側改革”方面的新突破。作為“十二五”的收官之年，長(cháng)城潤滑油在2015年厚積薄發(fā)，為中國制造2025的全面轉型升級奠定發(fā)展基石。向上開(kāi)拓科技圖強的新標桿，以高科技反哺中國制造的全新破局；向下不斷開(kāi)辟供給藍海，以“渠道逆增長(cháng)”的創(chuàng )新，挖掘需求潛力，參與全球競爭；作為國內潤滑油行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，長(cháng)城潤滑油在2015年“上天下海”，走出了一條創(chuàng )新驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

上天：打破天花板，擎起中國潤滑油向上發(fā)展大旗

12月29日，隨著(zhù)高分四號衛星成功發(fā)射，宣告今年中國航天19次發(fā)射均圓滿(mǎn)成功，顯示了中國高端裝備制造業(yè)的成熟與穩健，而在其后默默支持的長(cháng)城潤滑油，也以航天級的品質(zhì)標準，向全世界傳遞著(zhù)無(wú)聲的實(shí)力。2015年，是中國航空航天事業(yè)的突破年，無(wú)論是長(cháng)征系列火箭的發(fā)射成功，還是國產(chǎn)大飛機的圓滿(mǎn)下線(xiàn)，長(cháng)城潤滑油都見(jiàn)證著(zhù)中國高端裝備制造的戰略跨越，也伴隨著(zhù)中國制造的崛起，實(shí)現了中國潤滑油品牌的“質(zhì)的躍遷”。

向上競爭，創(chuàng )領(lǐng)行業(yè)技術(shù)標桿

作為比肩國際潤滑油品牌的企業(yè)，長(cháng)城潤滑油一直引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)技術(shù)標準的創(chuàng )新和發(fā)展，2015年獲得各項國內、國際OEM技術(shù)認證就達近百個(gè)。而且，長(cháng)城潤滑油始終堅持以“航天標準”推進(jìn)民用油研發(fā)和生產(chǎn)，通過(guò)科研前置，跟汽車(chē)、鋼鐵、高鐵、遠洋運輸、機械制造等行業(yè)的頂尖客戶(hù)形成同步設計、同步開(kāi)發(fā)，進(jìn)行定制性?xún)?yōu)質(zhì)潤滑產(chǎn)品的研發(fā)，并且不斷超越潤滑油行業(yè)技術(shù)標準，以科技的創(chuàng )新響應“供給側改革”的號召。

技術(shù)標準的不斷刷新，帶來(lái)的更是品質(zhì)的保證和提升。2015年，長(cháng)城潤滑油迎來(lái)了品質(zhì)榮耀的持續綻放，先后四度蟬聯(lián)北京質(zhì)協(xié)頒發(fā)的質(zhì)量信得過(guò)品牌、入圍中國政府在質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)“中國質(zhì)量獎”提名獎、榮獲“2015年全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”等榮譽(yù)稱(chēng)號。這也得益于長(cháng)城潤滑油始終秉承“質(zhì)量永遠領(lǐng)先一步”和“任何時(shí)候不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取短期經(jīng)濟效益”的質(zhì)量觀(guān)。技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)穩定，長(cháng)城潤滑油用自身過(guò)硬的表現，不斷擴寬品牌向上的空間，也帶動(dòng)了一大批中國高端制造的戰略突圍。

占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端，以高端產(chǎn)品帶動(dòng)

隨著(zhù)《中國制造2025》路線(xiàn)圖的公布，國家“十三五”戰略規劃的推進(jìn)，長(cháng)城潤滑油全面實(shí)施主動(dòng)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的策略，加大在機器人、新能源汽車(chē)、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等高端裝備潤滑油技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲備，推進(jìn)配套潤滑技術(shù)和產(chǎn)品升級，不斷邁向產(chǎn)業(yè)的中高端。國務(wù)委員王勇到在長(cháng)城潤滑油視察時(shí)就表示，這種主動(dòng)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的路子很對，跟上國家規劃實(shí)施的步伐，就是抓準了機會(huì )。畢竟，整個(gè)國家制造業(yè)的轉型升級，除了制造企業(yè)本身的科技創(chuàng )新，相關(guān)配套產(chǎn)品用油必不可少。作為高端裝備制造的“血液”，潤滑油的品質(zhì)水平越高，那帶動(dòng)的整個(gè)“軀干”活力無(wú)疑也水漲船高。

為此，長(cháng)城潤滑油不斷推進(jìn)產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級，加大高端潤滑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，大力發(fā)展精細潤滑脂、高端合成油等一批具有世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品，積極推進(jìn)中國制造世界先進(jìn)裝備用油的國產(chǎn)化率提升。通過(guò)聚力高端產(chǎn)品，逐鹿高端市場(chǎng)，長(cháng)城潤滑油經(jīng)營(yíng)結構不斷優(yōu)化，全年度高端產(chǎn)品銷(xiāo)量上升10%，效益增長(cháng)18%。

建設高端品牌形象，提升品牌價(jià)值

在技術(shù)水平不斷提升、高端產(chǎn)品不斷涌現的同時(shí)，長(cháng)城潤滑油的品牌形象也得到逐步提升。建設世界一流潤滑油品牌，是長(cháng)城潤滑油自成立之初就矢志不渝的企業(yè)使命。2015年，長(cháng)城潤滑油作為中國航天的戰略合作伙伴，持續舉辦了中國航天員體驗營(yíng)和中國航天助威團兩大品牌活動(dòng)，加深航天級形象建設和認知；同時(shí)，全面切入汽車(chē)市場(chǎng)，繼續全程冠名CTCC中國房車(chē)錦標賽，借勢高水平的賽事?tīng)I銷(xiāo)與消費者建立直接互動(dòng)溝通，讓高端品牌形象更深入人心。

在立足國內活動(dòng)和賽事?tīng)I銷(xiāo)的基礎上，今年長(cháng)城潤滑油更是放眼世界級賽事，攜手2015北京田聯(lián)世錦賽，建設長(cháng)城的國際化高端形象，全面提升品牌價(jià)值，與殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國際品牌各擅勝場(chǎng)。2015年，長(cháng)城潤滑油先后榮獲C-BPI（中國品牌力指數）潤滑油行業(yè)第一品牌、影響中國2015年度領(lǐng)軍品牌等榮耀，這都是長(cháng)城潤滑油品牌形象提升后水到渠成的結果。

下海：開(kāi)辟藍海，踏浪前行，直掛云帆濟滄海

中央提出“供給側改革”經(jīng)濟發(fā)展的新思路，鼓勵企業(yè)從產(chǎn)品、渠道等供應體系源頭創(chuàng )新改革；第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )的舉辦再次點(diǎn)燃了“信息流海洋”的熱潮；亞投行的正式啟動(dòng)、一帶一路戰略的深化發(fā)展，互聯(lián)互通的浪潮，讓中國品牌不斷融入國際競爭的大海當中。2015年，長(cháng)城潤滑油敢于直面競爭，善于尋覓市場(chǎng)機會(huì )，在一片片“海洋”中揚帆破浪，協(xié)力品牌發(fā)展。

開(kāi)拓渠道藍海加大規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)

在渠道發(fā)展和商業(yè)機會(huì )的開(kāi)拓上，長(cháng)城潤滑油率先在行業(yè)內進(jìn)行渠道的整合重構，推動(dòng)面向互聯(lián)網(wǎng)渠道扁平化建設，重視互聯(lián)互通帶來(lái)的“藍海”效應，并成功摸索出一套“渠道逆生長(cháng)”模式。長(cháng)城潤滑油“渠道逆生長(cháng)”打破了既往由經(jīng)銷(xiāo)商找客戶(hù)的局限，從全球制造及互聯(lián)網(wǎng)+的戰略高度，審視需求變化，主動(dòng)到客戶(hù)身邊，以客戶(hù)需求作為產(chǎn)品研發(fā)的標尺，為其提供科學(xué)、高效的全面潤滑服務(wù)，最后再帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商視野及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )提升，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈條更穩定、規模效應更突出的渠道體系。換言之，通過(guò)“渠道逆生長(cháng)”，長(cháng)城潤滑油不斷開(kāi)辟出新的航道，讓品牌在產(chǎn)業(yè)藍海中高速前行，為整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商艦隊群指引了航向。

2015年3月，長(cháng)城潤滑油就啟動(dòng)了“客戶(hù)開(kāi)發(fā)百日競賽”活動(dòng)，立足自身品牌研發(fā)，在實(shí)踐中推動(dòng)“供給側改革”，全力“找”客戶(hù)、保增長(cháng)、促發(fā)展，推進(jìn)大客戶(hù)、規?？蛻?hù)的開(kāi)發(fā)工作，成效斐然，開(kāi)拓了涵蓋鋼鐵、家電、鋁業(yè)、陶瓷、能源等多個(gè)行業(yè)的頂尖企業(yè)。通過(guò)“渠道藍海”的建設，也為長(cháng)城潤滑油本年度的產(chǎn)銷(xiāo)雙豐收提供了穩定保障，確保企業(yè)經(jīng)濟效益的穩中有升。

縱觀(guān)“渠道藍海”的成功，印證的正是長(cháng)城潤滑油多年來(lái)推行的“前端專(zhuān)業(yè)化，后端平臺化”管理模式的勝利。在銷(xiāo)售前端，按照客戶(hù)分級和產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)分配銷(xiāo)售力量，按照專(zhuān)業(yè)化分工組建銷(xiāo)售隊伍，以客戶(hù)的自主性開(kāi)發(fā)來(lái)帶動(dòng)專(zhuān)業(yè)化渠道服務(wù)商建設；把生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應用等后端支持納入平臺化管理。這樣就更及時(shí)地識別和響應客戶(hù)需求，運營(yíng)更高效，服務(wù)更周到，提升長(cháng)城品牌的專(zhuān)家形象。

信息化海洋掘金推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合

隨著(zhù)2015年渠道的不斷擴張和延伸，長(cháng)城潤滑油也非常重視信息流的研究，通過(guò)大數據平臺等手段，更精準地鎖定渠道人群，助力渠道高效擴展，同時(shí)充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，更高效率地進(jìn)行渠道管理。在信息化海洋中，長(cháng)城潤滑油已建立一套集渠道、服務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售多位一體的信息化平臺，大大降低企業(yè)運營(yíng)成本，提升管理效率，促進(jìn)信息化和工業(yè)化的融合。

第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，習總書(shū)記提出，中國正在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，推進(jìn)“數字中國”建設，發(fā)展分享經(jīng)濟，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類(lèi)創(chuàng )新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。長(cháng)城潤滑油也積極把握互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代契機，不僅在產(chǎn)品的渠道層面，借助天貓、京東等電子商務(wù)平臺，豐富消費觸端，提升與客戶(hù)的消費黏性，而且在供應鏈環(huán)節，用戶(hù)可以根據個(gè)性需求，為其進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

同時(shí)，在傳播上，長(cháng)城潤滑油的微博、微信運營(yíng)，論壇推廣和以社會(huì )化媒體為平臺的多層級互動(dòng)都讓長(cháng)城潤滑油的品牌和產(chǎn)品深入人心，航天級潤滑品質(zhì)和全面潤滑專(zhuān)家也與消費者生活銜接得更加緊密。目前，長(cháng)城潤滑油與消費者的溝通互動(dòng)渠道、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念等體現在價(jià)值鏈方面的特點(diǎn)，也表明長(cháng)城潤滑油正在實(shí)現全面的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并把信息化融入到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，用更為簡(jiǎn)潔高效的方式推動(dòng)自身產(chǎn)品鏈的發(fā)展，為潤滑油產(chǎn)業(yè)和高端裝備制造業(yè)的共同發(fā)展提供了契機，持續推動(dòng)信息化和工業(yè)化的融合和協(xié)同進(jìn)步。

深化海外發(fā)展在國際競爭大海中劈波斬浪

如果說(shuō)國內競爭是湖泊，那么國際競爭就是海洋，長(cháng)城潤滑油在把“湖水”擴寬的同時(shí)，還主動(dòng)參與國際化競爭，伴隨“一帶一路”等國家戰略契機，積極實(shí)施“走出去”戰略，發(fā)力布局海外，包括與三一重工簽訂專(zhuān)用油海外市場(chǎng)合作協(xié)議，與世界最大往復式壓縮機制造商瑞士布克哈德、知名賽車(chē)潤滑油供應商PAKELO簽訂戰略合作協(xié)議等重點(diǎn)項目都在2015年開(kāi)花結果。

目前，在全球范圍內，長(cháng)城潤滑油已經(jīng)廣泛服務(wù)于汽車(chē)、機械、電力、冶金、采礦、建筑、船運等行業(yè)，相繼在中東、南美、澳洲、非洲等國家和地區設立了代表處，在20個(gè)國家60多個(gè)港口建立了供油網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國家和地區，年增長(cháng)率超過(guò)50%。同時(shí)，積極配合中國制造“國家隊”步伐，著(zhù)力與高端裝備制造領(lǐng)先企業(yè)深度合作，為其提供高競爭力的配套產(chǎn)品和服務(wù)，共拓海外市場(chǎng)，在國際競爭的大海中比翼齊飛。這也贏(yíng)得了中鐵建、中國隧道、中國路橋、哈電等56家中資企業(yè)的一致贊譽(yù)和高度信賴(lài)。

可上九天攬月，可下五洋逐浪，長(cháng)城潤滑油2015年“上天、下海”，在自身品牌實(shí)力和形象大幅提升同時(shí)，為中國制造整體面向“十三五”全新跨越奠定了堅實(shí)基礎，緊扣一帶一路、《中國制造2025》規劃路線(xiàn)圖等戰略發(fā)展契機，深入實(shí)踐“供給側改革”，為中國機械制造產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的“血液”支持，一步步把自身打造成為中國制造2025未來(lái)高速發(fā)展背后的“隱形名片”。