投資分布式光伏如何選擇合作伙伴？

如今分布式光伏不僅能獲得一定金額的國家補貼，還能售電獲取利潤，所以越來(lái)越多的人對光伏投資躍躍欲試。但三大風(fēng)險也與之共存，即選擇合作企業(yè)時(shí)的風(fēng)險、選擇投資地區時(shí)的風(fēng)險以及選擇建筑物時(shí)的風(fēng)險。

今天跟大家分享的是這三大風(fēng)險中最為復雜，最需要全面考慮的選擇合作企業(yè)時(shí)的風(fēng)險。

業(yè)主類(lèi)型及合作模式

目前合作模式分為2種：

模式一：屋頂租賃模式：即投資方租用業(yè)主的屋頂，定期支付事先約定好的租金即可。

模式二：合同能源管理模式(EMC)：即投資方租用業(yè)主的屋頂，以低于電網(wǎng)的價(jià)格向業(yè)主銷(xiāo)售光伏組件所發(fā)電力，剩余電量則并入電網(wǎng)銷(xiāo)售至電網(wǎng)。

而投資人在考慮合作模式時(shí)，需要同步考慮的是業(yè)主的甄選。

在分布式光伏的投資中，我們通常將合作企業(yè)稱(chēng)為業(yè)主。業(yè)主主要分為2種類(lèi)型：以國企、上市公司為代表的高質(zhì)量企業(yè)和其他企業(yè)。

如何規避風(fēng)險

對于有意向的投資者，首先需要確認的是光伏投資的合作模式，采取不同的合作模式，面對的風(fēng)險也是不同的。

若雙方以合同能源管理模式合作，業(yè)主的利益與光伏組件的發(fā)電量直接相關(guān)，即光伏組件發(fā)電量越高，業(yè)主能使用的低價(jià)電也隨之增多，這無(wú)形中增強了業(yè)主維護光伏組件的主觀(guān)能動(dòng)性。而若雙方以屋頂租賃模式合作，業(yè)主的利益獨立于組件存在，這使得業(yè)主對于維護組件的主觀(guān)能動(dòng)性微乎其微。

相比之下，業(yè)主對于光伏組件較強的主觀(guān)能動(dòng)性有利于投資者維護組件，降低了組件異常損耗的風(fēng)險，所以合同能源管理合同也成為了投資者更加偏向的合作模式。

相較于更簡(jiǎn)單的屋頂租賃模式，一旦投資方計劃采用合同能源管理的合作模式，就要采取更多措施以降低業(yè)主拖欠電費的風(fēng)險。

首先，選定高水準的合作對象是降低電費被拖欠的最佳方法。而國企和上市企業(yè)就成為了最佳合作人，原因在于：國企的電費由財政支付，并不存在拖欠投資人電費的問(wèn)題。而對上市企業(yè)而言，拖欠電費所造成的負面的社會(huì )影響，很大程度上會(huì )造成其股價(jià)的波動(dòng)，一旦股價(jià)發(fā)生波動(dòng)，其價(jià)值將遠遠高于拖欠的電費價(jià)值，所以上市企業(yè)也不會(huì )做出這種得不償失的行為。

當然在尋找合作對象時(shí)，我們也會(huì )考慮到以上兩種企業(yè)以外的其他企業(yè)。對于這類(lèi)企業(yè)，投資人一般會(huì )通過(guò)第三方征信機構對客戶(hù)做信用評估，以此來(lái)降低風(fēng)險。

在確定合作模式與合作方后，投資者依舊可以通過(guò)收費方式的選擇，或一些法律手段，來(lái)降低業(yè)主無(wú)故拖欠電費的風(fēng)險。這邊舉例三種方法：

方法一：申請電網(wǎng)代收電費。投資人可申請由電網(wǎng)代收電費?？紤]到拖欠電網(wǎng)電費將導致停電影響日常工作，業(yè)主拖欠電費的可能性就會(huì )大大降低。但此種收費方式僅在部分地區試行，暫未大規模普及。

方法二：銀行形成監管機制。例如可以在銀行預留一部分保證金，如果業(yè)主拖欠電費，可以由投資方從保證金中扣除被拖欠的電費。

方法三：簽訂補充協(xié)議。例如可在協(xié)議中約定，業(yè)主若有拖欠電費的行為，投資方有權轉變合作形式，從自發(fā)自用余電上網(wǎng)轉變?yōu)槿~上網(wǎng)。

在分布式光伏投資的所有風(fēng)險中，最為致命的就是業(yè)主因破產(chǎn)等原因導致的屋頂易主。

對于此種風(fēng)險，若企業(yè)處在園區內，投資人可事先與園區簽訂協(xié)議，以保證屋頂產(chǎn)權變更過(guò)后，后期接手產(chǎn)權的企業(yè)接受光伏組件，或者允許投資人將合作形式轉變?yōu)槿~上網(wǎng)。雖然上述方法能夠降低屋頂易主的風(fēng)險，但解決措施依舊十分有限，故需要投資者特別留心。

恰當地選擇合作模式、合作企業(yè)以及收費方式，同時(shí)尋求一定的法律保障，在進(jìn)行分布式光伏投資的決策時(shí)，都是缺一不可的。單一的措施并不能阻止風(fēng)險的發(fā)生，全面而周密的計劃才會(huì )將風(fēng)險降到最低。