維斯塔斯收購Upwind 運維業(yè)務(wù)拓展來(lái)勢洶洶

在過(guò)去的一天半中，向我了解關(guān)于此次收購的問(wèn)題不下百遍。MAKE正在撰寫(xiě)相關(guān)行業(yè)快報(現已發(fā)布)，現在我想對此舉提出更多觀(guān)點(diǎn)與見(jiàn)解。

有意思的是，大家對收購Upwind比Acciona-Nordex收購更感興趣

原因在于此次收購性質(zhì)的首創(chuàng )性(也有可能是最后一次)。南美地區僅剩幾家全生命周期管理第三方運維服務(wù)公司，Vestas先發(fā)制人，率先進(jìn)行收購了一家。MAKE的客戶(hù)熟知南美風(fēng)電運維市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：自營(yíng)運維團隊項目逐步興起，風(fēng)機葉片優(yōu)化市場(chǎng)存在局限，市場(chǎng)對具備技術(shù)知識的獨立服務(wù)提供商的需求巨大。

在主要由整機商支持的第三方運維服務(wù)市場(chǎng)里，Vestas的這一舉動(dòng)不惜一切，無(wú)懼跟風(fēng)。反倒是其競爭對手需要思考該如何與Vestas匹敵。自有運維服務(wù)的規模發(fā)展較為緩慢，還需與業(yè)主協(xié)商現任服務(wù)提供商的情況(通常為競爭關(guān)系的整機商);然而第三方運維如Upwind現已被收購，無(wú)從討論。

為何選擇收購Upwind?

Upwind是該地區唯一擁有在執行訂單、備品備件采購能力、以及Vestas非常注重的創(chuàng )新意識。的確，也有一些由業(yè)主持股的第三方運維公司擁有類(lèi)似優(yōu)勢，如Duke Renewable Energy Services或EDF Renewables Services，但該等公司本身就為其母公司強大競爭力的原因之一。此外，確有如Gemini Energy Services、Airway Services或Run Energy等公司均為業(yè)內高質(zhì)量ISP。就在去年，Tetra Tech見(jiàn)好收購Gemini，但至今未盈利。Vestas收購Upwind是戰略性發(fā)展，但其他公司的收購并非如此，因為此類(lèi)公司的大多數業(yè)務(wù)本身就是交易性質(zhì)且訂單多數來(lái)自Vestas希望擊敗的制造商競爭對手。

誰(shuí)將成為下一個(gè)被收購的目標?

美國國內已沒(méi)有與Upwind能力相當的真正的ISP。Broadwind旗下風(fēng)電運維服務(wù)分支(之前為EMS)可以算是類(lèi)似ISP，其DriveMax和BladeMax兩個(gè)產(chǎn)品以及未與任何業(yè)主有聯(lián)盟關(guān)系，也算是基本可與Upwind媲美的運維公司，但缺乏Upwind的訂單量。業(yè)主旗下的ISP也視為收購對象，但正如之前提及，其對業(yè)主的價(jià)值或超過(guò)處置其所獲得的投資收益。如果整機商成功實(shí)現收購，該業(yè)主可能從中占據有利地位。

此次事件后，行業(yè)的目光將聚焦于歐洲，如Availon般的ISP正持續拓展其風(fēng)電運維服務(wù)，包括簽署含質(zhì)保運維訂單以及針對性升級服務(wù)項目?？紤]到歐洲業(yè)主市場(chǎng)較為分散及早期大量的kW和MW級風(fēng)機(為Availon的強項)，若真需要進(jìn)行收購，屆時(shí)操作流程將出現較多困難。

Vestas的下一步該如何走?

充分利用此次收購的強勁勢頭，拓展新業(yè)主并增加運維服務(wù)容量的訂單。Vestas的價(jià)值定位清晰明了：

利用風(fēng)電市場(chǎng)中表現最佳的性能檢測團隊

利用全球備品備件采購團隊及高級運維服務(wù)能力

將Upwind技術(shù)知識融入現有服務(wù)團隊，拓展服務(wù)范圍，為更多業(yè)主提供運維服務(wù)

提供與競爭對手相當的質(zhì)保服務(wù)并擁有強大的財力支撐(其2014財年收益69億歐元)

總而言之，Vestas此次收購或將為風(fēng)電運維服務(wù)市場(chǎng)新一輪競爭拉開(kāi)了序幕。MAKE預計至2020年美國風(fēng)電運維服務(wù)市場(chǎng)的價(jià)值將達20億美元，該市場(chǎng)為制造企業(yè)的重點(diǎn)戰場(chǎng)，尤其在PTC前景不明朗而增加風(fēng)機銷(xiāo)售利潤風(fēng)險環(huán)境之下。其他制造商應及時(shí)采取行動(dòng)，否則將遠遠滯后于全球風(fēng)電市場(chǎng)中發(fā)展速度最快的運維服務(wù)大浪潮中。