節能企業(yè)辛酸史：山東節能公司背負幾千萬(wàn)外債

“市場(chǎng)認可度不高、融資難、項目回款不及時(shí)……從事節能服務(wù)真的需要一顆強大的內心。”身為一家已做成19個(gè)合同能源管理項目的民營(yíng)節能企業(yè)的負責人，山東永能節能環(huán)保服務(wù)有限公司董事長(cháng)王彥洪回憶起過(guò)去三年多的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷感慨良多。這位瞅準節能產(chǎn)業(yè)商機毅然棄文從商的中年人，如今已背上了幾千萬(wàn)元外債。

果斷出手瞅準商機，砸1000萬(wàn)成立節能服務(wù)公司。

最初關(guān)注到王彥洪這個(gè)名字，是在近期召開(kāi)的濟南市餐飲行業(yè)節能工作現場(chǎng)會(huì )上。這位看上去學(xué)者范十足的企業(yè)“一把手”，向人們介紹了公司采用提取利用河水熱量并安裝水源熱泵的節能方案，成功為天發(fā)舜和酒店每年節約供熱成本570多萬(wàn)元。

“其實(shí)公司成立只有三年時(shí)間，節能服務(wù)是新興產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么現成經(jīng)驗可供借鑒，只能是邊學(xué)邊干。”王彥洪告訴記者，2010年國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，該意見(jiàn)列舉的產(chǎn)業(yè)扶持政策令他心動(dòng)，如節能服務(wù)公司采用合同能源管理方式實(shí)施的節能改造項目，將獲得補助或獎勵；合同能源管理項目暫免征收營(yíng)業(yè)稅，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅等。

2011年夏天，一直在尋找商機、夢(mèng)想在商海打拼一番的王彥洪果斷出手，他先是到山大人事部門(mén)辦理了停薪留職手續，然后拿出所有積蓄并東拼西借湊夠了1000萬(wàn)元，注冊成立了山東永能節能環(huán)保服務(wù)有限公司，主攻合同能源管理項目，并于次年成功在國家發(fā)改委備案。值得一提的是，在產(chǎn)業(yè)扶持政策刺激下，2011年前后，濟南共注冊成立了幾十家節能服務(wù)公司。艱難推廣“說(shuō)服一個(gè)客戶(hù)，遠比發(fā)表一篇論文難得多”

在公司成立之初，王彥洪認為，節能產(chǎn)業(yè)是不折不扣的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，尤其是合同能源管理模式不需要使用單位掏一分錢(qián)，推廣起來(lái)應該不難。為抓緊積累業(yè)績(jì)，王彥洪那段時(shí)間幾乎天天跑企業(yè)找客戶(hù)。然而，出乎意料的是，很多企業(yè)對合同能源管理模式不“感冒”。“說(shuō)服一個(gè)客戶(hù)采用節能技術(shù)，遠比在山大工作時(shí)發(fā)一篇核心期刊論文難得多。”在向客戶(hù)推薦產(chǎn)品項目時(shí)，對方經(jīng)常會(huì )問(wèn)：“目前節能量檢測和認定辦法很不成熟，你們如何保證節能效果？在沒(méi)有第三方評估機構的前提下，你們使用設備所產(chǎn)生的節能量如何計算才更加客觀(guān)真實(shí)？”

王彥洪感覺(jué)到，很多工業(yè)企業(yè)往往更注重短期經(jīng)濟利益，不愿意為了上節能設備而暫停生產(chǎn)，同時(shí)他們也懷疑合同能源管理項目是否能夠如約履行，與其冒險找“外人”參與生產(chǎn)節能，還不如維持現狀比較好。處處碰壁貸款回款都很難，無(wú)奈墊資5000多萬(wàn)

在多次碰壁之后，王彥洪意識到，與其全面撒網(wǎng)不如集中力量突破一個(gè)領(lǐng)域。他利用在大學(xué)工作期間積累的人脈關(guān)系以及強大的科研團隊優(yōu)勢，成功說(shuō)服省內幾個(gè)中型煤礦負責人，試驗上馬余熱綜合利用項目。“說(shuō)實(shí)話(huà)一開(kāi)始心里也在不停打鼓，因為礦井節能不僅涉及成本問(wèn)題，還關(guān)系到礦工生命安全，實(shí)踐證明，永能設計的礦井余熱利用方案節能效果和安全性能均佳，然而隨著(zhù)合作項目越來(lái)越多，回籠資金難成了擺在企業(yè)面前的一大難題”。

“合同規定，企業(yè)必須每季度向節能公司支付一次費用，但企業(yè)老板往往找各種理由拖欠支付。”王彥洪說(shuō)，使用合同能源管理項目的單位多數都比較“摳”，他能做的就是通過(guò)發(fā)律師函等各種手段催繳款項，出于雙方長(cháng)期合作以及安全等因素考慮，不可能停止運行節能設備。“這種兩難境地讓我們經(jīng)常出現資金鏈斷裂，無(wú)力上馬更多項目。”他表示，為維護項目運行，公司已投入7000多萬(wàn)元，除銀行少量貸款外，剩余5000多萬(wàn)元是他找親朋好友借的。

“再難也得堅持下去，我不是一個(gè)純正的商人，但我知道只要技術(shù)過(guò)硬就不愁沒(méi)有客戶(hù)和市場(chǎng)，我對這個(gè)行業(yè)還是充滿(mǎn)信心。”王彥洪說(shuō)。