中國石油國際化經(jīng)營(yíng)的探索與思考

飛越巍巍昆侖，飛越阿拉伯半島，飛越紅海。

11月17日，中共代表團參加中蘇建交50周年暨蘇丹石油項目投產(chǎn)10周年慶典。10年前，中國政府特使團也來(lái)到這里，開(kāi)啟了中國首個(gè)海外大型新油田投產(chǎn)閥門(mén)。如今，蘇丹已成為非洲產(chǎn)油大國。

1993年起，尤其進(jìn)入新世紀，中國石油屢掀波瀾于國際石油市場(chǎng)，海外事業(yè)從無(wú)到有、從小到大、從零起步、快滾動(dòng)、跨越式發(fā)展。目前，已在全球29個(gè)國家運作81個(gè)合作項目，國際工程技術(shù)服務(wù)有500多支隊伍奮戰在44個(gè)國家，國際貿易業(yè)務(wù)涉及82個(gè)國家，已建成海外油氣作業(yè)年產(chǎn)能7450萬(wàn)噸，初步建成中亞、非洲、南美、中東和亞太5個(gè)海外油氣合作區，構建了四大油氣戰略通道，初步形成上中下一體化的海外油氣業(yè)務(wù)規模。

沉思既往，中國石油在從“小舢板”到跨國“航母”的歷程中，走過(guò)了一條合作共贏(yíng)之路：其基礎就是依靠成熟技術(shù)與整體優(yōu)勢，其依托就是實(shí)踐中歷練出來(lái)的大批忠誠的國際化經(jīng)營(yíng)人才，其體現就是堅持互利共贏(yíng)、在資源國積極履行社會(huì )責任，其支柱就是大慶精神鐵人精神的發(fā)揚光大，其航向就是向著(zhù)建設綜合性國際能源公司戰略目標闊步前行。

合作共贏(yíng)之路，穿越歷史時(shí)空，向未來(lái)延伸。

合作共贏(yíng)的軌跡：從“小舢板”到跨國“航母”

上個(gè)世紀90年代，國際石油市場(chǎng)風(fēng)起云涌?？鐕途揞^掀起新一輪油氣資源爭奪，在全球搶灘占位。中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展，使曾經(jīng)豪邁告別“洋油”時(shí)代的中國，石油對外依存度逐年攀升。“走出去”，充分利用“兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源”，成為歷史必然。

背靠國家的政治外交優(yōu)勢，在政府部門(mén)的鼎力支持下，中國石油手執先鋒大印，擔當了走向海外的“先行官”。

然而，與具有百年跨國歷史的國際石油大鱷同臺競技，甚至虎口奪食，中國石油初出茅廬。作為后來(lái)者，就要好好學(xué)，不僅學(xué)本領(lǐng)，更要學(xué)策略。

造船出海，務(wù)實(shí)之策。16年間，中國石油打造了“三條船”。

先造“小舢板”，投石問(wèn)路，尋找立足之地，鍛煉隊伍，積累經(jīng)驗，后圖發(fā)展。“走出去”之初，中國石油先后在秘魯、加拿大、泰國、巴布亞新幾內亞、蘇丹等國搞了幾個(gè)小型項目。小項目投資不多，風(fēng)險不大，卻是“瞭望塔”、“敲門(mén)磚”。通過(guò)這些項目的運作，中國石油基本熟悉了國際環(huán)境和產(chǎn)品分成合同等國際慣例。

再造一支“國際船隊”，組建合作項目的“國際聯(lián)隊”，優(yōu)勢互補，風(fēng)險共擔。國際上大型投資項目都要搞“聯(lián)合艦隊”分散風(fēng)險，中國石油既遵循國際大型投資的慣例，卻又不完全照搬西方油公司模式。如蘇丹項目的合作，中國石油與資源國不是簡(jiǎn)單的石油開(kāi)發(fā)關(guān)系，同時(shí)還要實(shí)現與資源國經(jīng)濟的互動(dòng)和“雙贏(yíng)”，為發(fā)展合作雙方良好的政治關(guān)系和兩國人民友誼服務(wù)。多方合作，中國石油國際化經(jīng)營(yíng)管理能力得到實(shí)質(zhì)性鍛煉和提高，為拓展國際事業(yè)積累了強大勢能。

后造一艘跨國“航母”，以投資帶動(dòng)國內工程技術(shù)服務(wù)隊伍走出國門(mén)。發(fā)揮整體優(yōu)勢是我們與西方大承包商抗衡的重要戰略選擇，中國石油以海外投資鑄造了跨國“航母”艦隊，為國內石油工程技術(shù)服務(wù)隊伍和貿易業(yè)務(wù)走向國際提供了契機。

16年來(lái)，中國石油國際化經(jīng)營(yíng)穩扎穩打，步步為營(yíng)，項目由“小”到“大”，抗風(fēng)險能力由“弱”到“強”，在強手如林的國際石油市場(chǎng)，開(kāi)拓出自己的生存空間，逐步走上自我積累，滾動(dòng)發(fā)展之路，也走出了一條符合中國石油工業(yè)實(shí)際的海外發(fā)展之路。

共和國60華誕慶典過(guò)后不久，中國石油聯(lián)手BP公司中標伊拉克最大的魯邁拉油田開(kāi)發(fā)項目，正式簽署伊朗北阿扎德甘等6個(gè)項目合同，拉開(kāi)進(jìn)軍世界油庫的大幕。

一個(gè)東方石油巨人，正攜手資源國，以加速跑的姿態(tài)，躋身全球跨國石油公司前列。

合作共贏(yíng)的基礎：成熟技術(shù)與整體優(yōu)勢贏(yíng)得信任

哈薩克斯坦鹽下油田，儲量上億噸，20多年前就被發(fā)現，卻因世界級難題，幾家西方石油公司先后放棄。中國石油接手后，采用石炭系先期裸眼完井和高壓油氣層欠平衡鉆井技術(shù)，成功實(shí)踐酸化技術(shù)，3年即建成200多萬(wàn)噸的產(chǎn)能。

哈國石油界為之轟動(dòng)：“中國人救活了我們的油田！”

石油勘探開(kāi)發(fā)是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢，何談合作？何來(lái)共贏(yíng)？

國際大石油公司之所以能夠獲得成功，主要有三：一是有雄厚的資金和抵御風(fēng)險的能力。二是有技術(shù)。通過(guò)技術(shù)可以降低投資風(fēng)險。三是有一大批高素質(zhì)的國際化管理人才。

中國石油成熟適用的技術(shù)當初雖分散在各個(gè)油田，但已達到或接近國際先進(jìn)水準。以市場(chǎng)換技術(shù)，以技術(shù)爭市場(chǎng)，實(shí)現互利共贏(yíng)，則是中國石油對外合作的一條發(fā)展路子。

從最初秘魯小而年逾百歲的塔拉拉油田采收率的巨幅攀升，到蘇丹邁盧特盆地發(fā)現法魯濟世界級大油田，哈薩克斯坦濱里海盆地發(fā)現希望油田，16年來(lái)，中國石油把國內數十年形成的成熟配套技術(shù)與海外實(shí)際相結合，通過(guò)創(chuàng )新，逐步形成具有中國石油特色的海外先進(jìn)適用十大油氣勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)，并獲得5項國家科技進(jìn)步獎。

驚人成果，彰顯了中國石油的技術(shù)實(shí)力，是經(jīng)濟效益，更是社會(huì )效益?；钌膹V告，掙足了印象分。資源國越來(lái)越堅定的信任的目光投了過(guò)來(lái)。中國石油給資源國帶來(lái)了新油田，也帶來(lái)了更加廣闊的合作前景。走過(guò)初期階段的一路坎坷，中國石油開(kāi)始真正參與產(chǎn)權投資、產(chǎn)權交易競爭，國際石油市場(chǎng)上的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越重。

攻堅戰中，只有打開(kāi)突破口，才能保證后續隊伍連續進(jìn)入，擴大戰果。實(shí)踐證明，中國石油國際化經(jīng)營(yíng)，選擇技術(shù)作為突破口的策略是完全正確的。

隨著(zhù)技術(shù)優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的轉化，中國石油重組改制后形成的上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，國家法定投資主體的資金優(yōu)勢，歷經(jīng)國內外雙重市場(chǎng)洗禮的管理優(yōu)勢，油公司與工程技術(shù)服務(wù)雙輪驅動(dòng)的整體優(yōu)勢，逐步開(kāi)始發(fā)揮威力。

上世紀80年代，石油公司和服務(wù)公司一體化的體制出現分離的潮流。也有一些學(xué)者提出中國石油企業(yè)也應走石油公司和服務(wù)公司分離，搞國際流行的“油公司”的思路。但是，中國石油沒(méi)有盲目跟風(fēng)，最終保持了自己獨具特色的一體化體制。

回頭看，海外業(yè)務(wù)的規?；l(fā)展，正是得益于中國石油的這種體制，是中國石油亮劍國際市場(chǎng)的法寶之一?？绯鰢T(mén)，中國石油既有油公司作為投資主體，又有工程技術(shù)保駕護航，形成獨具特色的國際競爭力。這種組織架構，優(yōu)越于國際油公司和國際承包商以純粹利益為紐帶形成的松散聯(lián)盟。油公司可以實(shí)現滾動(dòng)發(fā)展，承包商可以實(shí)現自我發(fā)展。耐人尋味的是，跨入新世紀，這種油公司和工程技術(shù)一體化又成為新的國際潮流和贊賞對象。

事實(shí)證明，所謂國際流行的未必就是最好的，一時(shí)流行未必持久，關(guān)鍵要找到符合自身實(shí)際的模式。

正是靠著(zhù)這種整體優(yōu)勢，投資、服務(wù)、貿易三駕馬車(chē)并行，通過(guò)投資帶動(dòng)、項目滾動(dòng)、整體協(xié)調發(fā)展方式，中國石油才能在一個(gè)貧窮落后、毫無(wú)依托的非洲國家，建立起現代化的石油工業(yè)體系，才能在全球形成上、中、下游三位一體的業(yè)務(wù)格局框架。

合作共贏(yíng)的依托：復合型國際化人才茁壯成長(cháng)

1995年，?？松鞠聦倏碧焦镜目偨?jīng)理，曾經(jīng)非常迷惑地問(wèn)中國石油一位領(lǐng)導，你們CNPC那么大的公司，怎么去搞那么個(gè)小項目，秘魯那個(gè)項目太小了。

在得到答案之前，美國人實(shí)在想不通。而在中國石油的高層決策者腦海里，這個(gè)答案再明顯不過(guò)了：積累經(jīng)驗，培養人才。

對比國際石油公司的三條成功經(jīng)驗，中國石油最缺的就是人才，缺一批具有海外作業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)管理人才，尤其法律、財務(wù)類(lèi)人才更嚴重缺乏。

國際石油合同談判，最終結果直接關(guān)系經(jīng)濟效益。談得好，就可以賺錢(qián)，談不好，縱有天大本事也很難賺錢(qián)。一個(gè)國際項目，如何做好投資分析，這是當初中國石油最缺乏的，根源就是缺少這類(lèi)人才。

“企業(yè)的第一資源是人才資源，第一資本是人才資本”。企業(yè)間的競爭，實(shí)質(zhì)就是人才和人才管理機制的競爭。沒(méi)有人才戰略作保證，企業(yè)發(fā)展的藍圖難以實(shí)現。

放眼國際，中國石油把人才作為一種資本提到戰略高度上。先是在人員管理體制、選拔任用方式、考核與激勵約束機制等方面，改革舉措重拳頻頻；再是下大力氣加強各類(lèi)人才的培養、培訓。于是，一批批新入學(xué)的大學(xué)生選拔出來(lái)、一批批大有潛力的年輕后備干部派往國外學(xué)習，一批批優(yōu)秀技術(shù)人才充實(shí)到海外項目一線(xiàn)邊學(xué)邊干，既練技術(shù)，又學(xué)管理。

秘魯項目雖小，但中國石油學(xué)會(huì )了如何與資源國打交道，如何與本土員工合作共事。16年來(lái)，依靠這種項目合作上的摸爬滾打，中國石油培養了一批既懂管理又懂技術(shù)，既有經(jīng)驗又有熟練外語(yǔ)交流能力，既有很高文化水平又有高度敬業(yè)精神的復合型人才。當年為哈薩克斯坦的合作項目而到處搜羅俄語(yǔ)人才的窘迫狀況已成為歷史。成功收購PK項目后，懂得俄語(yǔ)、英語(yǔ)、德語(yǔ)、哈語(yǔ)的管理團隊在最短時(shí)間內組建完畢，實(shí)現了PK的順利交接。

除了“派出去”，中國石油還“選進(jìn)來(lái)”，挑選各項目國的優(yōu)秀員工，送到國內各石油院校、科研機構學(xué)習培訓，既培養了外籍員工的技能，也加強了與資源國的文化交流、融合，有助于共建多民族、多膚色、多語(yǔ)言的和諧大家庭。

以發(fā)展眼光看，中國石油走出去，最重要的不是拿到了多少油氣資源，而是培養歷練了一支熟悉國際規則、國際慣例的高素質(zhì)管理隊伍。這是人才戰略的最大收獲，是建設綜合性國際能源公司的重要依托。

合作共贏(yíng)的體現：積極履行社會(huì )責任

10月26日，蘇丹喀土穆煉油廠(chǎng)擴建二期環(huán)保項目開(kāi)工。項目建成投產(chǎn)后，將有效減少大氣污染，進(jìn)一步改善周邊空氣質(zhì)量。

工程未動(dòng)，環(huán)保先行。目的只有一個(gè)——讓天更藍、水更清。

環(huán)保日益成為全球問(wèn)題，各國政府高度重視。鑒于西方一些發(fā)達國家先污染后治理、代價(jià)昂貴的教訓，很多發(fā)展中國家未雨綢繆。國際石油項目招標，HSE占很大分量，屬重磅砝碼。

這是一個(gè)社會(huì )責任問(wèn)題。積極履行社會(huì )責任，才能真正體現合作共贏(yíng)。

中國石油1993年在秘魯開(kāi)始第一個(gè)海外項目以來(lái)，始終嚴格遵守所在國法律法規，注重環(huán)境保護，HSE管理受到資源國和眾多國際石油公司肯定。

在哈薩克斯坦，中國石油不僅是質(zhì)量、速度，還是安全和環(huán)保的旗幟；在蘇丹，1／2／4區項目投資180萬(wàn)美元，建成世界上最大的油田污水處理系統；在委內瑞拉，因為致力于保護美麗的馬來(lái)開(kāi)波湖，中國石油被樹(shù)為所有外國石油投資者的HSE典范。

以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)資源國社會(huì )、經(jīng)濟、文化的發(fā)展，是更高層面上的社會(huì )責任。

對于中蘇石油合作的價(jià)值評判，蘇丹總統巴希爾的話(huà)很有代表性，“中國石油不但為我們帶來(lái)了石油，也為我們帶來(lái)了和平”。隨著(zhù)石油合作事業(yè)發(fā)展，水利、電力、農業(yè)等更多合作領(lǐng)域打開(kāi)大門(mén)。在非洲，中國、蘇丹互為第一和第三大貿易伙伴。

當今國際石油項目的成功合作，都建立在互利互惠基礎之上。只有雙贏(yíng)，才能實(shí)現持續合作。

合作、發(fā)展，新的合作、新的發(fā)展，良性循環(huán)，其勢必然。

投身公益事業(yè)是中國石油履行社會(huì )責任的又一亮點(diǎn)。10多年來(lái)，各海外項目或者直接捐資，或者設立基金，或者捐贈設備，支持當地民生建設，涉及基礎設施、農業(yè)生產(chǎn)、水利、交通、醫療衛生、文化教育、人才培養等諸多領(lǐng)域，累計數額上億美元。

大量社會(huì )公益性投入改善了資源國的人民生活，密切了與政府和群眾的關(guān)系，增進(jìn)了友誼，獲得了政府、民眾的高度評價(jià)。優(yōu)秀投資者形象樹(shù)起來(lái)，中國石油影響力越來(lái)越大，知名度、美譽(yù)度越來(lái)越高，為國際業(yè)務(wù)和諧發(fā)展營(yíng)造了良好外部環(huán)境。

中國石油攜手資源國，不僅將其地下石油變成手中財富，而且播撒愛(ài)心于異國人民、他鄉土地，為建設和諧的“地球村”盡到了責任，履行了義務(wù)。

合作共贏(yíng)的支柱：大慶精神異域放光彩

“你們是共和國的脊梁／是中華民族的英雄／你們創(chuàng )造了人間奇跡”。

兩次出訪(fǎng)蘇丹，兩次滿(mǎn)懷豪情地謳歌石油人。是大慶精神、鐵人精神在異國他鄉綻放的光彩，深深打動(dòng)了周永康，把中國石油海外創(chuàng )業(yè)者譽(yù)為國家脊梁和民族英雄是史無(wú)前例的。

也正是大慶精神、鐵人精神擦亮了中國石油的國際招牌，為開(kāi)拓合作共贏(yíng)之路提供了強大的精神動(dòng)力，成為海外事業(yè)的思想支柱。

精神的接力棒在走出國門(mén)的員工、隊伍中得到了傳承?？纯匆粋€(gè)個(gè)閃光的名字：“大寫(xiě)的石油管道人”張立福，“中國石油科技楷模”蘇永地，海外“小鐵人”王貴海，“中國石油好榜樣”徐志強，“中國石油十大杰出青年”朱愛(ài)軍，“中國石油光榮團隊”大慶1205鉆井隊……每個(gè)名字后面都透射著(zhù)大慶精神之光，傳承著(zhù)自強不息的民族精神。

中國石油海外項目所處國家相對落后，自然環(huán)境差，工作條件艱苦，遠非國內所能想象。但是，無(wú)論非洲沙漠還是中亞戈壁，老一輩石油人艱苦創(chuàng )業(yè)、戰天斗地、創(chuàng )造人間奇跡的精神，依然穿透異域他鄉的隆隆鉆機聲，激蕩著(zhù)海外創(chuàng )業(yè)者的靈魂。

有人說(shuō)，最好的愛(ài)國主義教育基地在國外。海外石油人用行動(dòng)為這句話(huà)做了最好的注解，并賦予了大慶精神新的內涵。

烈火煉真金。面對迥異于國內的社會(huì )政治環(huán)境，面對政局動(dòng)蕩、地區戰爭、地方流行病以及搶劫綁架等突發(fā)事件，海外石油人責任感和使命感在身，以愛(ài)國主義為軸心的核心價(jià)值體系越發(fā)凸顯。

有此認識，我們不難理解蘇永地“多找儲量就是報效祖國”的動(dòng)情語(yǔ)言；不難理解張立福“為了中國管道走向世界，豁出命也要干”的鏗鏘誓言；更不難理解，當14發(fā)炮彈在蘇丹油田中心處理站周邊炸響時(shí)，來(lái)自中國的石油人按操作程序安全關(guān)閉設備后，才有序撤離，并在局勢緩和后首先走上工作崗位。

中國石油的合作共贏(yíng)之路，是用汗水、熱血甚至生命澆筑的。僅在蘇丹，就有37位創(chuàng )業(yè)者長(cháng)眠在異國他鄉。

難道中國人不怕死嗎？生命寶貴，我們奉行以人為本，也有嚴格健全的HSE管理體系，但對祖國的承諾、對事業(yè)的執著(zhù)，遠重于呼嘯而來(lái)的炮彈。盡管中西方生命價(jià)值觀(guān)不同，可美國人也同樣推崇獨立戰爭英雄內森·黑爾擲地有聲的名言：“我唯一的遺憾，就是只有一條性命可以獻給祖國。”

精神力量，中國石油走向海外的獨門(mén)法寶。堅定走出去，努力走上去，這是一筆無(wú)形的寶貴財富。

合作共贏(yíng)的航向：堅定地邁向綜合性國際能源公司

在“走出去”的過(guò)程中，隨著(zhù)物質(zhì)成果的不斷豐富和國際合作經(jīng)驗的不斷積累，中國石油跨國經(jīng)營(yíng)的戰略理念也在探索中不斷發(fā)展、完善。

跨入新世紀后，前期蘇丹、哈薩克斯坦、委內瑞拉3大項目的帶動(dòng)，使中國石油海外業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴大到油氣勘探開(kāi)發(fā)、煉油化工、管道建設運營(yíng)一體化運作，為中亞、非洲、南美3大油氣合作區的形成奠定了基礎。

量的積累醞釀著(zhù)質(zhì)的飛躍。經(jīng)過(guò)前期10年的海外創(chuàng )業(yè)，中國石油合作共贏(yíng)的目標越來(lái)越清晰，跨國經(jīng)營(yíng)戰略逐漸浮出水面。

2003年，中國石油提出建設具有國際競爭力的跨國企業(yè)集團。這一年，中國石油進(jìn)入海外風(fēng)險勘探和海上油氣業(yè)務(wù)領(lǐng)域，堅持油氣并舉，發(fā)展海上油氣勘探開(kāi)發(fā)，大步挺進(jìn)海外，大力拓展全球油氣資源領(lǐng)域。2005年，中國石油開(kāi)始海外公司與資產(chǎn)兼并收購，先后成功收購哈薩克斯坦PK公司、ENCANA厄瓜多爾安第斯公司等，并建成我國陸上第一條長(cháng)距離跨國能源戰略通道中哈原油管道。

步幅越來(lái)越大，步伐越來(lái)越快，跨國經(jīng)營(yíng)的目標、規劃、思路越來(lái)越成熟。僅僅4年，又一次質(zhì)的突破來(lái)臨。

2007年，中國石油的戰略眼光再上層樓，全面建設綜合性國際能源公司成為百萬(wàn)石油人新的奮斗目標。這一年，中亞天然氣合作取得重大突破，啟動(dòng)了土庫曼斯坦天然氣大規模開(kāi)發(fā)和中亞天然氣管道建設項目。隨后，以中俄原油管道為又一個(gè)起點(diǎn)，海外油氣業(yè)務(wù)進(jìn)入了全面發(fā)展的新階段。

一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺階。這是中國石油作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。16年的合作共贏(yíng)歷程，物質(zhì)與精神相得益彰，奠定了中國石油宏偉戰略藍圖的堅實(shí)基礎。建設綜合性國際能源公司的戰略目標，將指引合作共贏(yíng)之路向前延伸。

石油，國際政治、經(jīng)濟的命脈。未來(lái)海外事業(yè)將要托起中國石油的半壁江山。

到2021年中國全面建成小康社會(huì )，到2049年成為中等水平發(fā)達國家，每年保持7%的經(jīng)濟增長(cháng)速度……這些都對能源保障提出了很高要求。中國石油承擔著(zhù)保障之責任，使命光榮而重大。前路漫漫，任重而道遠。

合作共贏(yíng)之路，有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。

中國石油續寫(xiě)輝煌。前浪遠去，后浪更磅礴。