中國水電集團占據半壁江山 走出去須改經(jīng)營(yíng)模式

   　目前，在全球水電建筑市場(chǎng)上，中國水電集團占據了半壁江山。在建合同額達到了130億美元。中國水電的一個(gè)個(gè)項目，正在成為所在國家的地標性建筑。

　　這幾天，大家最關(guān)注的經(jīng)濟新聞就是美國和歐盟對中國產(chǎn)品反傾銷(xiāo)和反補貼調查。中國產(chǎn)品出口面臨越來(lái)越高的門(mén)檻，與之相對應的是，我們的很多企業(yè)用走出去的辦法，繞開(kāi)這些貿易壁壘。

　　我們最新得到的消息，中國水電集團剛剛與南美洲的厄瓜多爾政府簽訂了二十二億美元的水電站總承包合同，這一合同將帶動(dòng)十三億美元中國產(chǎn)品的出口。而剛剛遭遇美國特保額的中國輪胎業(yè)一年對美出口也只有二十億美元。

　　看來(lái)這是一筆大單，通過(guò)企業(yè)走出去來(lái)繞開(kāi)壁壘是個(gè)行之有效的方法。在中國企業(yè)走出去的進(jìn)程中，中國水電是個(gè)代表性企業(yè)，它們到底是怎么走出去的呢？一起來(lái)看看。

　　中國企業(yè)該如何走出去的？

　　2009年9月9日，遠在非洲西海岸的安哥拉，總統多斯桑托斯來(lái)到本格拉省，視察一座即將竣工的體育場(chǎng)。這座體育場(chǎng)對于剛剛結束了27年內戰、百廢待興的安哥拉來(lái)說(shuō)，具有巨大的象征意義。

　　本格拉體育場(chǎng)是2010年非洲杯足球賽的主賽場(chǎng)之一，如何通過(guò)此次盛會(huì )完美地展示戰后安定的國家形象？安格拉總統和國內民眾對它寄予了太多的期望。他們把這個(gè)期望交給中國的一家企業(yè)：中國水電集團。

　　對于經(jīng)驗豐富的中國水電集團來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)輕省的活兒。

　　由于戰后的安哥拉百廢待興，物資奇缺，建設物資全部要從中國國內運到安哥拉，等于從8000公里之外空降一個(gè)體育場(chǎng)過(guò)來(lái)，可施工周期卻只有十八個(gè)月，如此短暫的工期，對于中國水電來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)嚴峻的考驗。經(jīng)過(guò)爭分奪秒的努力。最終，他們創(chuàng )造了奇跡。

　　安哥拉公共工程部卡內羅部長(cháng)：“本格拉體育場(chǎng)將于今年10月底完工，中國水電集團不僅效率高，而且質(zhì)量過(guò)硬，我們希望后續項目的合作同樣出色。”

　　本格拉體育場(chǎng)即將投入使用，新鋪上的草坪剛剛長(cháng)出嫩芽。中國駐安哥拉的工作人員們在工休的時(shí)候，和安哥拉的同行們在這個(gè)未來(lái)的非洲杯賽場(chǎng)邊，展開(kāi)了一場(chǎng)友誼賽。他們專(zhuān)心投入，從容而融洽。

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)達6年時(shí)間的磨合，中國水電在安哥拉的業(yè)務(wù)已經(jīng)贏(yíng)得了政府的高度信任，工程項目遍及安哥拉18個(gè)省份中的17個(gè)省。并且在首都羅安達建立了安哥拉區域總部，以利于集中優(yōu)勢去開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　中國水電集團與共和國同齡，今天，中國水電人的足跡已經(jīng)遍及世界。

　　中國水利水電建設集團總經(jīng)理范集湘：“它都是以江河為友、高山為伴、四海為家，全國65%以上的中型水利水電項目是這個(gè)集團承建的，目前為止，這個(gè)水電建設集團在全國的水利水電行業(yè)，它仍然是處于一個(gè)主導的領(lǐng)先地位，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，它在中國的水利水電行業(yè)的市場(chǎng)份額仍然超過(guò)了65%。所以說(shuō)它是當之無(wú)愧的中國水利水電建設行業(yè)的一個(gè)主導企業(yè)、一個(gè)龍頭企業(yè)。”

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放步伐的加快，國家實(shí)施了“走出去”的戰略，并成為改革開(kāi)放基本國策的重要組成部分。

　　目前，在全球水電建筑市場(chǎng)上，中國水電集團占據了半壁江山。在建合同額達到了130億美元。中國水電的一個(gè)個(gè)項目，正在成為所在國家的地標性建筑。

　　蘇丹麥洛維大壩是非洲目前在建的最大水電項目，全長(cháng)9.8公里，是迄今為止世界上第一長(cháng)壩。

　　馬來(lái)西亞的巴貢水電站是馬來(lái)西亞目前最大的工程項目，庫容量是三峽大壩的兩倍。

　　泰國的科隆泰丹大壩，是世界上首屈一指的巨型碾壓混凝土壩。

　　埃塞俄比亞的泰克澤水電站，建在尼羅河支流的上游峽谷中，壩高188米，是非洲最高的雙曲拱壩。

　　中國水電公司建設的是地標性的建筑，其它中國企業(yè)走出去的步伐也在加快，以一系列國際并購事件為標志。

　　中國五礦收購澳大利亞OZ礦業(yè)、中石油收購新加坡石油公司、中石化收購瑞士ADDAX石油公司、騰中重工收購悍馬，一例例重量級的跨國并購事件，更是在國際資本舞臺上輪番上演，搶盡了風(fēng)頭，中國企業(yè)，越來(lái)越成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。聯(lián)想、中興、海爾、長(cháng)虹、中建、威視等等，成為國際社會(huì )上一個(gè)個(gè)響亮的中國名字。

　　而跨出國門(mén)的中國企業(yè)，正在由初期的貿易、加工、工程承包、餐飲業(yè)等，發(fā)展到資源開(kāi)發(fā)、工農業(yè)生產(chǎn)以及交通運輸，甚至是金融保險、計算機等領(lǐng)域。

　　到2008年底，中國5000多家境外投資主體設立了對外直接投資企業(yè)達到了1.1萬(wàn)家，分布在全球170多個(gè)國家和地區，對外直接投資累計凈額約為1500億美元，境外企業(yè)總資產(chǎn)達到了6000多億美元。

　　中國正式成為資本輸出大國，在世界排名上，位列第10名左右，中國，正在成為國際社會(huì )上招商引資和投資促進(jìn)的新目標國。

　　中國水利水電建設集團總經(jīng)理范集湘：“中國水電集團走出去，按照國家的走出去戰略已十多年了，這十多年來(lái)艱難的旅程當中，我們也付出很多，有挫折，有教訓，有痛苦，也有成就，我們?yōu)槭裁茨苋〉靡欢ǖ某晒?，主要是我們有一個(gè)清醒的為什么要走出去的認識。”

　　走出去，不容易

　　看到中國企業(yè)走出取得的這些成就，真的很讓人振奮。

　　但是，據我的了解，中國企業(yè)在走出的過(guò)程中，也遭遇到很多波折甚至失敗。有很多大家很熟悉的案例，像TCL收購湯姆遜、上汽收購韓國雙龍，即使是聯(lián)想收購IBM，也是困難重重。即便是很多現在看來(lái)成功的企業(yè)，當初也不例外，有的甚至碰得頭破血流。

　　俗話(huà)說(shuō)，在家千日好，出門(mén)一時(shí)難。企業(yè)走出去也是這樣，一起來(lái)看看，它們是怎么度過(guò)難關(guān)的？

　　一直以來(lái)，中國水電集團都是國內水電建設的主力軍，承擔了國內65%以上的大中型水利水電工程的建設任務(wù)，參建了包括長(cháng)江三峽電站、黃河小浪底電站等百萬(wàn)千瓦級以上的水電站65座，完成水電裝機容量一億多千瓦。但在國家提出“走出去”戰略之前，中國水電集團的業(yè)務(wù)范圍僅僅局限在國內。

　　中國水利水電建設集團總經(jīng)理范集湘：“我們走出去，剛開(kāi)始跟其他的有些央企不同的，我認為最主要的一點(diǎn)，我們走出來(lái)的主要目的是水電這種產(chǎn)能的轉移，而不是簡(jiǎn)單的貿易，而且我們走出去不是一種權宜之計，而是一種長(cháng)期的戰略。”

　　中國水電集團雖然經(jīng)驗豐富、實(shí)力雄厚，但畢竟是一個(gè)從未走出過(guò)國門(mén)的大型央企，要想盡快在國際市場(chǎng)站穩腳跟，談何容易。

　　在老撾偏僻的甘蒙省，甘蒙塔克水泥廠(chǎng)職工孫燕在試驗室里忙碌著(zhù)，提到遠在祖國的孩子，她哭了。

　　老撾甘蒙塔克水泥廠(chǎng)技術(shù)員孫燕：“別人都是孩子很大了嗎，我的孩子還那么小呢，像我姑娘現在連媽媽喊的都少，幾乎都不喊我，我回去后她都不要我了。”

　　柬埔寨甘再大壩項目部工程師李學(xué)江：“2007年的11月25號，天還沒(méi)亮，先接到一個(gè)短信息，就是我愛(ài)人發(fā)過(guò)來(lái)的，她就講爸爸已經(jīng)走了。”

　　在柬埔寨甘再大壩施工現場(chǎng)，李學(xué)江坐在涵洞里提起父親，唏噓不已。由于工期緊張，父親去世的時(shí)候，他都沒(méi)來(lái)得及親自送最后一程。

　　李學(xué)江：“這邊的工作太緊，系統都在建設，整個(gè)項目才開(kāi)始。”

　　身處異國他鄉，的確有很多不易之處，但中國水利水電集團剛剛走出去的時(shí)候，卻是另一種滋味的不易。

　　蘇丹水利部部長(cháng)奧薩瑪：“在蘇丹麥洛維大壩工程中，中國公司并沒(méi)有參與機組安裝領(lǐng)域的施工，當然，我相信中國公司的設計和制造能力，我們準備在水電站發(fā)電機組領(lǐng)域引進(jìn)中國公司，但是，目前還看不到你們的標準。”

　　中國企業(yè)走出去，面對一個(gè)最普遍的問(wèn)題是：當今世界上通行的行業(yè)標準，都是西方制訂的，西方最初發(fā)展這些行業(yè)的時(shí)候，中國沒(méi)有參與進(jìn)來(lái)，所以在這些標準里，沒(méi)有包含中國元素。當中國企業(yè)走出去時(shí)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)方法，遇到的最大障礙，就是跟西方制訂的通行的標準不同。

　　建于尼羅河上的蘇丹麥洛維大壩是蘇丹政府高度重視的發(fā)電和灌溉工程，大壩全長(cháng)9.8公里，建成后水庫總庫容將達到140億立方米，灌溉線(xiàn)可延伸400多公里。該項目總合同額達7.9億歐元?？傃b機容量125萬(wàn)千萬(wàn)，相當于蘇丹全國原有裝機容量的兩倍以上。

　　中國水利水電建設集團總經(jīng)理范集湘：“有100萬(wàn)畝良田的水利灌溉為之得到改善，然后有上百萬(wàn)的蘇丹人，他們通過(guò)這個(gè)水利的利用，尼羅河水用于灌溉，他們的農田也能維持收入，所以這種成功項目的建設，展示了中國跨國企業(yè)的形象。”

　　蘇丹麥洛維大壩與埃及阿斯旺大壩一樣，是尼羅河上的地標式建筑。它是中國水電集團第一個(gè)通過(guò)國際招標獨立得到的大項目。建設這座大壩，中國水電面臨多重的難度。

　　蘇丹麥洛維大壩項目部總經(jīng)理周尚民：“我們這個(gè)工程剛剛開(kāi)始，做一期導流，一期導流在國內這種河流在枯水期，導流一般在枯水期，河流非常小的時(shí)候，我們一般就是不做什么施工方案，經(jīng)過(guò)業(yè)主同意，業(yè)主也是內行，工程監理也是內行，幾方一商量，開(kāi)始干了。”

　　 但是在蘇丹，活就不能這么干了。

　　麥洛維工程的監理要求必須先看到詳細的施工導流方案才允許動(dòng)工。由于此前對核心操作以外的文字表述缺乏重視，導流方案報了兩次還沒(méi)有通過(guò)。在施工現場(chǎng)，每個(gè)中國水電的員工都知道這意味著(zhù)什么：錯過(guò)了枯水期，施工的難度會(huì )大大增加甚至無(wú)法完成任務(wù)。還有，設備和人員的閑置，不僅僅影響施工進(jìn)度，也將是巨大的支出。此項工程的合同規定，交工日期拖延一天就要罰款55萬(wàn)歐元，計算下來(lái)，每天等待的時(shí)間，是以巨額的支出為代價(jià)的。

　　壓力紛至沓來(lái)，其原因，竟是平時(shí)懶得費心的幾張紙。有人不理解，認為這是故意刁難。但靜下心來(lái)想想，所有人都要承認：這里不是水泊梁山，人家沒(méi)跟你合作過(guò)，憑什么相信你拍胸脯子的承諾？

　　周尚民：“業(yè)主會(huì )認為，你這點(diǎn)小事情，你方案都報不了，你這樣做，你可能僥幸做成功了，水小，將來(lái)如果大的方案怎么辦？”

　　一個(gè)施工導流方案的重視與否，險些讓中國水電在蘇丹投資近8億歐元的項目上，遭受巨大損失。

　　一個(gè)農藥殘留檢測環(huán)節，讓在日本做了10年荔枝生意，被稱(chēng)為“荔枝先生”的福建商人蘇建勝，損失幾百萬(wàn)元人民幣。

　　中海油收購美國優(yōu)尼科公司，以失敗告終；聯(lián)想在美國遭遇“安全門(mén)”事件；海爾在美國泰克收購戰中鎩羽而歸。

　　中國企業(yè)的國際化道路并不平坦。

　　而自上世紀 80年代以來(lái)，美國、英國、德國等發(fā)達國家利用國際標準已達80%以上，進(jìn)入國際貿易市場(chǎng)較晚的中國，自然成為了受限制者。

　　與此同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)的ESP，一項社會(huì )責任標準SA8000標準，一個(gè)個(gè)我們并不熟悉的縮寫(xiě)詞進(jìn)入了我們的視野，這些新的標準正在考驗著(zhù)跨出國門(mén)的中國企業(yè)。

　　調整，學(xué)習，適應，忍耐。這些關(guān)鍵詞構成了中國走出去企業(yè)最初的狀態(tài)。有的調整得不錯，有的，則沒(méi)等調整完畢，就不得不退出市場(chǎng)，走回來(lái)了。一些企業(yè)經(jīng)歷了痛苦的階段，開(kāi)始度過(guò)嚴冬，望見(jiàn)春天。

　　范集湘：“在適應基礎上，它就開(kāi)始很痛苦，然后慢慢它就很幸福，一幸福了，國際化程度就高了，那游刃有余了對吧，假如說(shuō)世界是一個(gè)大海，中國就是一個(gè)湖泊，對不對，你在湖泊里感覺(jué)非常的自如，然后你在大海里面你還能做到游刃有余的話(huà)，那你的空間、你的成就感，那不就是很幸福了嗎？”

　　轉變經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )造盈利空間

　　其實(shí)，剛才我們看到標準不同，給我們企業(yè)走出去制造了很大的麻煩。但是，走出去遇到的困難恐怕還遠遠不止標準這一項吧。

　　當然，走出去之后，企業(yè)會(huì )面臨一個(gè)全新的環(huán)境，各種各樣的問(wèn)題都會(huì )接踵而至，比如各地的勞工政策、法律制度、社會(huì )風(fēng)俗、生活習慣，一個(gè)問(wèn)題處理不好，都有可能導致全盤(pán)皆輸。像上汽收購韓國雙龍，就是因為勞資糾紛無(wú)法解決導致失敗。讓我印象很深的是，今年兩會(huì )期間，王岐山副總理對一個(gè)準備進(jìn)行國際并購的企業(yè)發(fā)問(wèn)，你們準備好了嗎？實(shí)際上這是很多有志走出去的中國企業(yè)都必須回答的問(wèn)題。

　　而對于已走出去并初步站穩腳跟的企業(yè)，它們必須回答的另一個(gè)問(wèn)題是如何走得更好？

　　在柬埔寨貢布省的省長(cháng)辦公室，中國水電集團國際部的幾位項目經(jīng)理正在與省長(cháng)進(jìn)行例行的公事會(huì )談。

　　“前幾天柬埔寨發(fā)洪水，有部分居民受災，我還以為是你們大壩給淹的呢。”

　　“我是在開(kāi)玩笑，事實(shí)上我很清楚中國水電的甘再工程給我們帶來(lái)了什么。”

　　對于柬埔寨來(lái)說(shuō)，甘再水電站的建設將使國家電力翻一翻。甘再水電站項目在2006年簽約的時(shí)候就引起各方高度關(guān)注，溫家寶總理在東盟會(huì )議上提過(guò)，跟柬埔寨總理洪森也兩次談起這個(gè)項目。洪森對此高度重視，多次到水電站視察工程的進(jìn)展情況。

　　柬埔寨商務(wù)大臣：“洪森首相告訴我，上次甘再水電站圍堰合攏剪彩他沒(méi)去上，至今覺(jué)得遺憾，大壩建成典禮的時(shí)候，他一定要到場(chǎng)。”

　　柬埔寨高層對于甘再水電站項目如此重視，不僅僅因為它是柬埔寨的三峽，這個(gè)項目采取了一種稱(chēng)作BOT的全新模式。

　　中國水電建設集團國際工程有限公司副總經(jīng)理沈德才：“BOT它代表的是建設、運行和移交，這三個(gè)英文首字母的縮寫(xiě)，那么BOT一般適用什么呢？特別一些公共工程，基礎設施，由于他的資金流，或者說(shuō)東道國政府缺乏大量的資金，在投資運作這個(gè)項目的時(shí)候，在西方，它已經(jīng)比較成熟了，他就會(huì )引用BOT這種方式。”

　　BOT模式對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的高度，也只有在走得更扎實(shí)，更穩健的前提下，才有能力運作BOT。甘再水電站是中國企業(yè)在海外投資的第一個(gè)水電站項目，中國水電由過(guò)去的承包商變成了經(jīng)營(yíng)者，負責整個(gè)工程的所有環(huán)節。

　　中國水電與柬埔寨政府簽訂的合約是：投資并建設四年，然后靠賣(mài)電進(jìn)入商業(yè)運營(yíng)，40年后，無(wú)償移交給柬埔寨政府。按照計劃，中國水電會(huì )在第一個(gè)十年里將三億美元的總投資全部收回。剩下的三十年全部是盈利。

　　BOT是一種全新的投資模式，甘再水電站項目成為中國海外投資中的經(jīng)典案例。

　　“我們很歡迎這種合作的模式，我認為這對雙方都有好處。”

　　中國水電集團按照建設價(jià)值鍵完整、功能齊備的綜合性建筑公司的目標，堅持“大集團、大土木、大市場(chǎng)”的基本思路，在實(shí)施“走出去”戰略中，“立足主業(yè)、多元發(fā)展”。在以建筑工程為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，在國際市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及水電站、灌溉、供水、機場(chǎng)、高速公路和疏浚、吹填等，還有礦產(chǎn)資源投資，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　在老撾甘蒙省的大山深處，中國水電集團參與投資并建造的甘蒙塔克水泥廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始順利運行。這是他們在老撾獨立運營(yíng)的非水電項目。

　　2008年，中國水電集團中標了卡塔爾首府多哈的路塞開(kāi)發(fā)區項目。這是中國水電集團獨立承擔合同額最大的非水電項目。項目初期，中國水電在海邊灘涂基礎上填海造地平整出35平方公里的土地。目前正在進(jìn)行后續的市政工程建設，在建的地下市政管線(xiàn)箱涵工程，其混凝土澆筑的施工精度高過(guò)歐美標準。憑借多年來(lái)積累的海外市場(chǎng)經(jīng)驗，中國水電公司順利地執行了項目建設，并獲得業(yè)主方的高度評價(jià)。

　　卡塔爾路賽地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司CEO穆罕默德：“中國水電建設集團作為我們路賽開(kāi)發(fā)區項目的第一個(gè)承包商，在成功完成場(chǎng)地準備項目的良好業(yè)績(jì)下，我們將該項目的后續標段CP1項目又委托給他們來(lái)實(shí)施，目前正在積極施工當中，我們希望并且祝愿今后能和他們在更多的領(lǐng)域有更廣闊的合作。”

　　在卡塔爾新機場(chǎng)項目中，中國水電集團修建的一條飛機跑道已接近完工，這是世界上第一條專(zhuān)為空客A380-800型客機建設的跑道，長(cháng)5.1公里，寬83米，其設計和施工精度要求之高，前所未有。僅跑道上面部分的瀝青就鋪了六層。最高的三層采用加入混合添加劑的改性瀝青，不僅能夠承受空客380飛機起降時(shí)的巨大壓力，同時(shí)，其耐受高溫程度也達到76度，符合沙漠地區機場(chǎng)的安全條件。

　　中國駐卡塔爾大使岳小勇：“在卡特爾這樣的地方，基本上可以說(shuō)，我個(gè)人覺(jué)得跟國際的高端，歐美，和發(fā)達國家地區基本上處在一個(gè)水平上的市場(chǎng)，要在這個(gè)地方我們能占有一席之地的話(huà)，我們確實(shí)要很好的總結我們成功企業(yè)，像中水集團的這種經(jīng)驗。”

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟與世界進(jìn)一步接軌，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的中國企業(yè)走了出去。以中國水電集團為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)先行一步在國際化經(jīng)營(yíng)方面，進(jìn)行了大膽的嘗試和積極的探索。

　　中國出口信用保險公司為了替十幾家中國自行車(chē)企業(yè)要回美國哈非公司所欠的5000萬(wàn)美元的貨款，創(chuàng )新性地選擇了“債轉股”方案，將美國公司所欠中國公司的債務(wù)轉化為股本，由中方持投51%，獲得了控股權，不僅解決了欠款問(wèn)題，還確保中國自行車(chē)企業(yè)每年近1億美元產(chǎn)品的出口。

　　中國普天集團為了打入古巴市場(chǎng)，在一個(gè)投資近2億美元的項目上，第一次投標失敗的情況下，采取了與古巴公司合資的辦法，一舉拿下了這個(gè)項目，進(jìn)入了古巴通訊市場(chǎng)。實(shí)現了1+1>2的效果。

　　中信保從要債變成大股東，進(jìn)入董事局，中國普天與當地公司進(jìn)行合資，獲得項目，國家開(kāi)發(fā)銀行用貸款換取資源，聯(lián)想以現金加股票的方式收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，TCL以注入資產(chǎn)的方式并購法國湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)。

　　一個(gè)最新的消息是：10月5日，中國水電集團與厄瓜多爾簽訂了一個(gè)水電站總承包合同，合同金額高達19.797億美元，這是目前中國公司在海外承接的最大水電項目訂單。中國企業(yè)在國際舞臺上，正在取得更加輝煌的成績(jì)。

　　金融危機對于世界經(jīng)濟的沖擊我們已經(jīng)了解得夠多的了，但在很多中國企業(yè)眼里，危機這個(gè)詞有危也有機，特別當我們看到貿易保護主義愈演愈烈，我們更要抓住機遇，走出去，尋找新的更大的生存空間。

　　我們制作這一期節目的目的，就是為了為一些在“危機”的概念里看到“商機”的企業(yè)提個(gè)醒，在走出去之前，先停下來(lái)，看看已經(jīng)走出去的企業(yè)的故事。希望這些成功和失敗能給大家一個(gè)啟示。我們希望中國企業(yè)走得更大膽，但也更穩健。