合同能源管理直面融資與信用瓶頸

據了解，合同能源管理（EPC，Energy Performance Contracting）在國內并不是一個(gè)新鮮詞，但業(yè)內人士的評價(jià)是“看上去很美”。
　　我國自1997年引入EPC以來(lái)，各地如雨后春筍般冒出的合同能源管理企業(yè)并沒(méi)有獲得預期的高速成長(cháng)，反而大多步履蹣跚、處境被動(dòng)，而盈利的民營(yíng)合同能源管理公司更是屈指可數，佩爾優(yōu)就是其中一家。
　　世界銀行/全球環(huán)境基金會(huì )中國節能促進(jìn)項目辦公室執行主任王樹(shù)茂表示：“合同能源管理是未來(lái)節能的大方向，市場(chǎng)前景廣闊。但目前我國合同能源管理市場(chǎng)規模都太小，誠信度不高，企業(yè)在融資環(huán)境和市場(chǎng)信用等方面遇到了很多困難?！迸鍫杻?yōu)模式據悉，佩爾優(yōu)合同能源管理是通過(guò)與用戶(hù)簽訂能源管理合同，采用先進(jìn)的節能技術(shù)及全新的服務(wù)機制以合同形式為客戶(hù)實(shí)施節能項目。江源泉介紹，佩爾優(yōu)水蓄冷專(zhuān)利技術(shù)合同能源管理是在已有中央空調系統的基礎上再并聯(lián)一套獨立的蓄冷系統?！凹词刮覀兲峁┑南到y出現問(wèn)題，只要關(guān)掉這套系統，原有系統又能獨立運行，絲毫不受影響?！苯慈榻B，目前佩爾優(yōu)的商業(yè)模式有“EMC（即節能服務(wù)公司）”、“EMC+融資租賃”、“EMC+回購”三種?！扒皟深?lèi)模式占了項目實(shí)行的八成。不過(guò)，目前一些臺資企業(yè)更傾向采用第三類(lèi)模式，它們希望我們?yōu)槠涑袚L(fēng)險，將項目孵化后，用戶(hù)采用回購的方式購買(mǎi)?！痹谂鍫杻?yōu)全國70多個(gè)水蓄冷中央空調節能項目中約有50多個(gè)采用EMC模式。佩爾優(yōu)正是憑借著(zhù)自己在水蓄冷技術(shù)的實(shí)力成功中標上海浦東機場(chǎng)T2航站樓中央空調水蓄冷項目，每年為業(yè)主節省供冷成本約855萬(wàn)元。該公司還獲得“2008中國最佳商業(yè)模式大獎”。
　　國家實(shí)施的分時(shí)電價(jià)是佩爾優(yōu)通過(guò)分享節能效益收回投資、獲得回報的先決條件。在北京，高峰時(shí)段商業(yè)電單價(jià)1.3元，而23點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)，波谷電單價(jià)僅0.3元多，中間有近1元的差價(jià)。
　　2008年對于所有企業(yè)無(wú)疑是最難過(guò)的一年，但是現在讓江源泉感到欣慰的是，政府加大力度推廣合同能源管理，讓企業(yè)更有信心。北京新發(fā)布的《合同能源管理項目扶持辦法（試行）》規定，商場(chǎng)、飯店等大型公建若采用合同能源管理方式實(shí)施節能改造，將獲得不超過(guò)改造投入30%的政府補貼。而上海、廈門(mén)也都出臺了類(lèi)似政策條例。
　　攔路虎與其他公司一樣，佩爾優(yōu)也面臨著(zhù)艱難的市場(chǎng)環(huán)境。雖然節約能源、市場(chǎng)化、精細化管理已經(jīng)成為共識，但要真正讓人們從認識到實(shí)際接受再到付費使用，還是需要一定的時(shí)間。融資和信用是合同能源管理公司目前面臨的兩大瓶頸。
　　融資是合同能源管理公司發(fā)展的重要瓶頸之一。在合同能源管理公司向銀行提出貸款要求時(shí)，銀行為了規避風(fēng)險都會(huì )希望企業(yè)為其提供類(lèi)似土地、設備等實(shí)體抵押物，而合同能源管理公司一般都是技術(shù)型企業(yè)，實(shí)物抵押品要求很難滿(mǎn)足。另外，合同能源管理在我國發(fā)展的時(shí)間不長(cháng)，銀行對其運作模式、業(yè)務(wù)流程不是很熟悉，銀行一般都把合同能源管理貸款列為高風(fēng)險貸款項目。
　　為此，記者致電中國建設銀行和北京銀行分理處求證，對方表示對合同能源管理公司不了解，言外之意這是高風(fēng)險貸款。
　　對此，王樹(shù)茂認為這是新興企業(yè)必須經(jīng)歷的成長(cháng)階段?！靶鲁闪⒌暮贤茉垂芾砉窘?jīng)營(yíng)時(shí)間短，還沒(méi)有建立起商業(yè)信譽(yù)，金融界對合同能源管理公司的經(jīng)營(yíng)方式又缺乏了解，合同能源管理要獲得貸款自然不容易?！憋L(fēng)險投資顯然已經(jīng)看到了合同能源管理的巨大商機，現在風(fēng)險投資已經(jīng)成為合同能源管理中融資的最好選擇。自2003年起，佩爾優(yōu)分別獲得了青云創(chuàng )投200萬(wàn)美元融資和西門(mén)子創(chuàng )業(yè)投資有限公司250萬(wàn)歐元融資。
　　市場(chǎng)信用風(fēng)險是合同能源管理公司遇到的另一個(gè)瓶頸。許多公司負責人坦承，一開(kāi)始客戶(hù)對合同能源管理公司的技術(shù)并不信任，于是資金和技術(shù)風(fēng)險全部由合同能源管理公司承擔。項目運作一段時(shí)間后，節能效益逐漸顯現，客戶(hù)發(fā)現簽訂節能合同所付的成本是買(mǎi)斷設備自行管理的幾倍，于是付款時(shí)反悔，這樣的例子在現實(shí)中俯拾皆是。
　　專(zhuān)家坦言，合同能源管理在我國啟動(dòng)的時(shí)間不長(cháng)，市場(chǎng)運作不是很理想。在這種情況下，政府應當發(fā)揮政策、財稅等方面的扶持功能，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展鋪平道路。