燃氣企業(yè)苦練內功 迎戰行業(yè)轉型升級

一場(chǎng)被譽(yù)為或可改變燃氣市場(chǎng)格局的收購案，即將于10月15日落下最終帷幕。

2011年12月13日，新奧能源和中國石化聯(lián)合發(fā)布公告，稱(chēng)將以每股3.5港元、總價(jià)167億港元收購中國燃氣全部股份。9月6日，新奧中石化財團就收購交易再度提出延期，最終截止日期將推遲到10月15日。在要約收購5次被迫延期、中國燃氣股東大幅增持、中燃創(chuàng )始人劉明輝重回公司后，新奧能源和中國石化成功收購中國燃氣的希望已經(jīng)渺茫。

事實(shí)上，中國燃氣收購戰背后所隱現的，正是中國天然氣分銷(xiāo)市場(chǎng)的版圖之爭。而縱觀(guān)當今城市燃氣行業(yè)，燃氣企業(yè)“跑馬圈地”的時(shí)代早已結束，未來(lái)以并購整合的方式繼續擴大“運營(yíng)版圖”，不出意外地被各大燃氣企業(yè)列入未來(lái)擴張的議程中。多方力量角逐下的“中國燃氣收購戰”，無(wú)論結果成敗與否，已然揭示了中國城市燃氣分銷(xiāo)市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪的整合浪潮。

企業(yè)生存與行業(yè)整合并非不可調和的矛盾，行業(yè)整合對于中國眾多的或為國有或為民營(yíng)的燃氣分銷(xiāo)企業(yè)，機遇與風(fēng)險并存。燃氣企業(yè)將走向何方，日益成為業(yè)界乃至國家關(guān)注的問(wèn)題。

燃氣分銷(xiāo)迎整合大潮

眼下，中國政府已開(kāi)始在兩廣地區（廣東、廣西）啟動(dòng)的天然氣價(jià)格試點(diǎn)改革，如試點(diǎn)成功，當前天然氣價(jià)格較低的地區提價(jià)幅度也就越大；同時(shí)，在節能減排的宏觀(guān)背景之下，“十二五”規劃期間中國天然氣將快速增長(cháng)，2015年消費量將達到2600億立方米／年。這一切都預示著(zhù)：中國城市燃氣分銷(xiāo)商正面臨一次難得的“量?jì)r(jià)齊升”的利好投資機會(huì )。顯然，在未來(lái)的天然氣市場(chǎng)格局中，誰(shuí)行動(dòng)越早越快，誰(shuí)將來(lái)在天然氣銷(xiāo)售終端的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權就越大。

行業(yè)“大鱷”們也沒(méi)有放過(guò)這個(gè)大好良機，紛紛展開(kāi)整合之旅：華潤燃氣宣布全面收購鄭州華潤燃氣、與天津燃氣成立合營(yíng)公司、涉水重慶燃氣項目；昆侖能源收購中石油北京天然氣管道公司60％權益已獲得商務(wù)部批準；中華煤氣先后入股吉林省天然氣開(kāi)發(fā)利用有限公司、河北省天然氣有限責任公司，參與省級天然氣管網(wǎng)的建設與運營(yíng)……新一輪的并購整合潮已然顯現，而中國石油、中國石化和中國海油這三大國有石油公司，由于掌握大量的上游氣源，也早已覬覦下游商機，并著(zhù)手布局。

中國能源經(jīng)濟研究院戰略研究中心陳柳欽教授指出：“目前看來(lái)，兩大油公司意圖上中下游一體化的天然氣發(fā)展戰略已經(jīng)凸顯，尤其是收購中國燃氣的舉動(dòng)反映了中石化對天然氣終端市場(chǎng)的新認識和新布局。”對此，業(yè)內分析人士認為，中國城市燃氣分銷(xiāo)的發(fā)展將走向規?；?，今后業(yè)內的整合并購將是常態(tài)。

十字路口上的燃氣企業(yè)

在硝煙四起的天然氣分銷(xiāo)市場(chǎng)競爭的背后，是焦慮地徘徊于十字路口上的燃氣分銷(xiāo)企業(yè)。

無(wú)論是民資還是國企，無(wú)論是上游巨頭還是下游企業(yè)，都面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)燃氣項目愈發(fā)鮮見(jiàn)，燃氣市場(chǎng)的爭奪已經(jīng)轉為二、三線(xiàn)城市，甚至四、五線(xiàn)城市。同時(shí)，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭下，地方政府也已開(kāi)始采用城市燃氣經(jīng)營(yíng)權招標的方式尋找合作者。一方面競標的門(mén)檻節節提升，給競標企業(yè)帶來(lái)了難度，另一方面燃氣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本也一路上漲，國內城市燃氣的投資回報率已經(jīng)滑落到5％￣7％之間。與之對應的，是一個(gè)頗為嚴峻的事實(shí)：城市燃氣經(jīng)營(yíng)權的投資回報周期是10－15年，而經(jīng)營(yíng)權有30年。

形勢更為嚴峻的是民營(yíng)燃氣企業(yè)。對大部分民營(yíng)燃氣企業(yè)來(lái)講，對上游資源的依賴(lài)使得下游企業(yè)的毛利潤易受上游價(jià)格波動(dòng)的影響，成為很多燃氣企業(yè)發(fā)展的最大壁壘。

未來(lái)的燃氣整合中，財大氣粗的央企、國企自不必說(shuō)；資產(chǎn)穩健、行業(yè)經(jīng)驗豐富的大型民營(yíng)燃企也可在一定程度展開(kāi)對地方小型燃氣公司的并購；有共同愿景的大型燃企，甚至可借鑒新奧之模式，合縱連橫共同兼并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。然而，中國現階段超過(guò)300個(gè)民營(yíng)燃氣分銷(xiāo)企業(yè)，更多的是沒(méi)有能力去參與整合并購的中小企業(yè)。在未來(lái)行業(yè)整合的大勢下，這些燃企何去何從，出路何在？

分析未來(lái)城市燃氣分銷(xiāo)企業(yè)的競爭關(guān)鍵點(diǎn)，一方面固然要不斷尋求優(yōu)質(zhì)項目，擴大項目數量，發(fā)揮“規?；?rdquo;效應；另一方面，更應注重企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)管理結構的優(yōu)化升級，不斷提升技術(shù)水平和綜合服務(wù)能力，這將在造福用戶(hù)的同時(shí)，降低自身成本，獲取更大利潤。

由此可見(jiàn)，整合并購，“做大”并不是燃氣企業(yè)的唯一出路。立足現有項目提升優(yōu)化，調整自身結構找尋新的商業(yè)模式，“做精做強”亦不失為燃氣企業(yè)立足未來(lái)競爭的一扇法門(mén)。

燃企瓶頸下的轉型啟示

中石化攜手新奧并購中國燃氣一案，表象上，看似兩家企業(yè)洞見(jiàn)行業(yè)發(fā)展大勢，強強聯(lián)合擴大各自分銷(xiāo)版圖。但稍作思考便不難發(fā)現此間疑問(wèn)：以中石化的“肚量”，獨自并購中燃綽綽有余，為何攜手新奧？更耐人尋味的是，中國燃氣作為新奧的并購目標，其項目規模卻大于新奧。
新奧何以發(fā)起對中國燃氣的并購，并占主導地位？綜合來(lái)看，它的“底氣”來(lái)源于除其實(shí)力外，更在于其浸淫燃氣分銷(xiāo)行業(yè)20年積累的成熟運營(yíng)管理經(jīng)驗、穩定安全的服務(wù)水平，以及其領(lǐng)先業(yè)界的技術(shù)創(chuàng )新能力與成果。

回憶財團發(fā)起并購要約之初，中國燃氣正深陷內亂泥潭，其管理運營(yíng)等諸多弊病暴露無(wú)疑，其最大短板恰恰在于企業(yè)管治。中石化之所以聯(lián)手新奧能源，看重的也是這一點(diǎn)。雙方聯(lián)合，不僅僅立足于“做大”燃氣分銷(xiāo)，更是對新奧的核心優(yōu)勢寄予厚望，希望以成熟之模式，立足現有區域深挖優(yōu)化，“做精做強”。

可以預見(jiàn)，在快速、綠色、可持續化的經(jīng)濟增長(cháng)需求下，未來(lái)客戶(hù)對用能的需求和對燃氣企業(yè)的要求將不斷提升，不會(huì )僅僅停留在簡(jiǎn)單的能源利用層面。燃氣企業(yè)要想在未來(lái)的競爭中得以立足，并獲得穩定增長(cháng)，必然需要不斷的探索革新以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。反觀(guān)新奧，早在2004年，新奧便開(kāi)始了在戰略、管理、技術(shù)及商業(yè)模式方面的轉型與升級，從城市燃氣分銷(xiāo)到多品類(lèi)能源分銷(xiāo)，再到清潔能源整體解決方案服務(wù)，這恰恰迎合了未來(lái)能源客戶(hù)的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢。目前，新奧已經(jīng)相繼承接了青島中德生態(tài)園、長(cháng)沙黃花機場(chǎng)T3航站樓能源站、上海光電之星新奧智城、株洲神農城等十數個(gè)項目的清潔能源整體解決方案服務(wù)項目。

且不論新奧收購中國燃氣的最終結果如何，新奧至少為其他燃氣企業(yè)提供了一則可供借鑒的發(fā)展模式：即在企業(yè)規?；l(fā)展的同時(shí)，更應調整戰略修煉“內功”，注重做“強”，提升企業(yè)核心競爭力與價(jià)值。

中國城市燃氣協(xié)會(huì )理事長(cháng)王天錫表示，城市燃氣企業(yè)本身必須提升并改變固有的經(jīng)營(yíng)理念，要從城市燃氣價(jià)值鏈上擴充能力。“要從節能減排的高度，為用戶(hù)提供能源規劃、節能診斷，節能設計、節能改造和人員培訓等方面的服務(wù)。”對于燃氣分銷(xiāo)企業(yè)而言，鞏固和擴大城市燃氣的服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍，延伸城市燃氣的服務(wù)鏈，推進(jìn)燃氣企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式的轉型，才能讓企業(yè)自身發(fā)展的價(jià)值增值。

硝煙四起的天然氣市場(chǎng)競爭正在拉開(kāi)其殘酷的大幕，在天然氣產(chǎn)業(yè)鏈逐漸向競爭性結構演變的趨勢下，在城市燃氣市場(chǎng)版圖已然明晰的前提下，一味拓展市場(chǎng)，遠不如加強企業(yè)“內功”建設，優(yōu)化管理運營(yíng)水平，不斷創(chuàng )新能源技術(shù)。畢竟，在未來(lái)燃氣競爭中決定成敗的，并非“臃腫的身軀”，乃是“強健的體魄”。