中國戶(hù)用儲能出海五大關(guān)鍵

中國戶(hù)用儲能產(chǎn)品出海占據一定的優(yōu)勢，仍有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要注意：

第一，不同于B端用戶(hù)對產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和投資收益率的重視，戶(hù)用儲能以C端用戶(hù)為主，其表現為對產(chǎn)品價(jià)格的敏感性更低，但需求更加多元。

第二，目前全球不同地區的電網(wǎng)標準、消費者的使用習慣、審美偏好等方面均存在較大差異，廠(chǎng)商是否具備個(gè)性化本地化的產(chǎn)品定義能力將成為競爭的核心要素。

第三，戶(hù)用儲能產(chǎn)品中，電芯成本占比接近一半。在當前電芯供應緊張的行業(yè)現狀下，有電芯生產(chǎn)能力，能夠一體化降本的公司如派能科技、比亞迪等將具備長(cháng)期競爭優(yōu)勢。

第四，戶(hù)用儲能市場(chǎng)終端客戶(hù)面向家庭，用戶(hù)數量眾多，單體安裝量小，且通常沒(méi)有自主安裝能力，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售往往依賴(lài)于具備強的本地化服務(wù)能力的系統集成商、經(jīng)銷(xiāo)商或安裝商。以派能科技為例，據其招股說(shuō)明書(shū)披露，公司家用儲能領(lǐng)域客戶(hù)以系統集成商為主，集成商銷(xiāo)售占家用儲能產(chǎn)品銷(xiāo)售的比重在 99%以上。能否深入綁定本地渠道，或進(jìn)一步的建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò )，將成為競爭的一大重點(diǎn)。

第五，對單個(gè)企業(yè)而言，進(jìn)擊海外戶(hù)用儲能市場(chǎng)，要打造具有自身優(yōu)勢的產(chǎn)品力和渠道力，才能真正構建“出海”護城河。具體做法：打造安全可靠，循環(huán)壽命優(yōu)異的產(chǎn)品，尤其在度電成本具備明顯優(yōu)勢;戶(hù)用儲能品牌要與大多數逆變器廠(chǎng)商完成通信匹配，為占領(lǐng)存量光伏儲能市場(chǎng)提供便利;認證齊全，才能充分享受行業(yè)爆發(fā)機遇;做好渠道布局，與境外分銷(xiāo)商建立穩定的合作關(guān)系，才能穩固壁壘。