全球市場(chǎng)需求疲弱，外貿如何穩訂單拓市場(chǎng)?

海關(guān)總署最新數據顯示，上半年，我國貨物貿易進(jìn)出口總值20.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)2.1%。但和前5個(gè)月數據相比，上半年進(jìn)出口及出口增速分別收縮2.6和4.4個(gè)百分點(diǎn)。

外貿規模再創(chuàng )新高的同時(shí)，近兩個(gè)月進(jìn)出口增速放緩，背后的壓力不容小覷，全球經(jīng)濟增長(cháng)放緩導致需求不足等多重因素交織，外貿運行面臨不小挑戰。

在此背景下，外貿如何穩訂單拓市場(chǎng)?記者近日走訪(fǎng)了江蘇、廣東、海南等沿海地區，也深入到四川、湖南等內陸省份，探尋多地外貿發(fā)展動(dòng)能、增長(cháng)潛力。

(小標題)走出去　拓市場(chǎng)　穩規模

72天出訪(fǎng)8個(gè)國家和地區，飛行236小時(shí)——這是無(wú)錫市金茂對外貿易有限公司董事長(cháng)楊南今年以來(lái)的出差行程。

記者10日聯(lián)系到楊南時(shí)，他剛剛飛抵美國達拉斯。達拉斯是這家企業(yè)全球供應鏈布局中的一站。無(wú)錫金茂面向全球出口家居服、寵物紡織品、襯衫面料。美國是其最大銷(xiāo)售市場(chǎng)，占公司總銷(xiāo)售90%以上。

“今年訂單較去年有所減少，我們正在積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，為明年打基礎。”楊南在電話(huà)中說(shuō)，2022年底，他就帶領(lǐng)團隊60天出訪(fǎng)12個(gè)國家，落實(shí)2023年訂單近3億美元，占據公司今年全年訂單75%左右，穩住了業(yè)務(wù)基本盤(pán)。

“需求減弱、成本上漲、供應鏈調整等多重復雜因素交織疊加，紡織服裝出口壓力不小。”從事紡織行業(yè)30多年的楊南坦言。

當前，世界經(jīng)濟復蘇乏力，全球貿易投資放緩，單邊主義、保護主義和地緣政治等風(fēng)險上升，外需減弱對我國外貿的直接影響仍在持續，這些在我國紡織服裝等傳統制造業(yè)出口上體現得尤為明顯。

上半年，我國勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口1.97萬(wàn)億元，增長(cháng)0.04%;其中，服裝及衣著(zhù)附件出口5169.4億元，增長(cháng)0.7%。

楊南堅信，中國紡織服裝業(yè)憑借完備的供應鏈和先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢，不斷增強產(chǎn)品創(chuàng )新和可持續發(fā)展能力，發(fā)展前景仍然可期。

直面挑戰，積極走出去、拓市場(chǎng)、穩訂單，已成為外貿企業(yè)的共識與常態(tài)。

“不能在家里吃老本，主動(dòng)走出去才有市場(chǎng)!”接受記者采訪(fǎng)時(shí)，四川嘉逸股份有限公司董事長(cháng)袁志友正在哈薩克斯坦商談?dòng)唵巍?/p>

這家位于四川廣安鄰水縣的中小企業(yè)，生產(chǎn)的摩托車(chē)及零部件等機電產(chǎn)品遠銷(xiāo)東南亞、非洲等海外地區。根據市場(chǎng)最新變化，袁志友主動(dòng)開(kāi)辟新市場(chǎng)，哈薩克斯坦就是其中之一。

今年，袁志友計劃在新疆霍爾果斯口岸新建工廠(chǎng)，節省運輸成本，更好輻射中亞五國市場(chǎng)。“預計全年訂單量可以回到疫情前水平。”

記者調研中了解到，從政府到企業(yè)紛紛出實(shí)招、想辦法，靠前銜接市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，既鞏固傳統市場(chǎng)優(yōu)勢，也開(kāi)辟新興市場(chǎng)空間，更加注重將產(chǎn)品優(yōu)勢與市場(chǎng)需求相匹配，以穩規模為基礎、優(yōu)結構增后勁。

上半年，我國有進(jìn)出口實(shí)績(jì)的外貿企業(yè)54萬(wàn)家，同比增加6.9%，其中民營(yíng)企業(yè)不斷擴容，同比增加8.3%;民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口10.59萬(wàn)億元，同比增長(cháng)8.9%，占進(jìn)出口總值的52.7%，同比提升3.3個(gè)百分點(diǎn)。

海關(guān)總署新聞發(fā)言人呂大良說(shuō)，當前我國外貿確實(shí)有壓力、有起伏、有挑戰，但發(fā)展總體是平穩的，同比看起來(lái)似乎走得“慢”了一點(diǎn)，但環(huán)比還是一步一個(gè)腳印地穩步前行。

(小標題)新引擎　新業(yè)態(tài)　優(yōu)結構

眼下，國產(chǎn)汽車(chē)排隊出海的場(chǎng)景，呈現在各大港口碼頭。

7月8日8時(shí)許，“中遠盛世”輪順利靠泊廈門(mén)遠海集裝箱碼頭，開(kāi)啟“中國—歐洲”班輪航線(xiàn)首航之旅。該航次累計裝載車(chē)輛3731臺，其中新能源汽車(chē)超過(guò)2700臺，駛往歐洲的英國、比利時(shí)、德國三國。

作為外貿增長(cháng)的新引擎，素有“新三樣”之稱(chēng)的電動(dòng)載人汽車(chē)、鋰電池、太陽(yáng)能(6.730, -0.09, -1.32%)電池合計出口增長(cháng)61.6%，拉動(dòng)整體出口增長(cháng)1.8個(gè)百分點(diǎn)。

記者調研發(fā)現，在全球消費疲軟背景下，以高端化、智能化、綠色化為引領(lǐng)的高科技應用型企業(yè)出口勢頭仍然保持較高水平。

走進(jìn)位于北京市朝陽(yáng)區的極智嘉全球研發(fā)測試中心，一臺臺物流機器人井然有序地在貨架之中穿梭運行，自動(dòng)避讓、托舉、到站、排隊、放置……

據現場(chǎng)工作人員介紹，這是極智嘉最新的PopPick智能物流方案，與人工倉相比，該機器人方案可讓倉庫吞吐效率提升5倍。

“今年以來(lái)極智嘉物流機器人出口額和利潤沒(méi)有受到明顯影響。”極智嘉創(chuàng )始人兼首席執行官鄭勇說(shuō)，物流自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，全球市場(chǎng)需求仍然穩定上升，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)已遍及40多個(gè)國家。

任憑風(fēng)云變幻，推動(dòng)科技創(chuàng )新和產(chǎn)業(yè)升級，提供更具競爭力的出口產(chǎn)品，是實(shí)現進(jìn)出口穩定增長(cháng)的關(guān)鍵。上半年，我國機電產(chǎn)品出口6.66萬(wàn)億元，同比增長(cháng)6.3%，占出口總值的58.2%，同比提升1.4個(gè)百分點(diǎn)。

國務(wù)院發(fā)展研究中心宏觀(guān)經(jīng)濟研究部研究室主任楊光普說(shuō)，全球對于高科技產(chǎn)品及應用的需求仍在增長(cháng)，中國制造在全球價(jià)值鏈上的位勢不斷提高，上升空間依然較大。

外貿新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現，也為企業(yè)拓寬銷(xiāo)售渠道、提升品牌信譽(yù)發(fā)揮重要作用。

福建一筆成服飾科技有限公司負責人莊小清告訴記者，企業(yè)自主研發(fā)的一款插上充電寶即可實(shí)現自主控溫的羽絨馬甲，近年來(lái)在海外市場(chǎng)廣受歡迎。

“我們不再依賴(lài)過(guò)去海外采購商下單的傳統外貿模式。依托跨境電商平臺，海外消費者看中商品后直接下單，企業(yè)自主議價(jià)權更大了，品牌影響力也更強了。”

上半年，跨境電商在“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續釋放，進(jìn)出口1.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)16%。

令記者印象頗深的是，和傳統直播帶貨不同，越來(lái)越多外貿企業(yè)通過(guò)跨境直播，帶領(lǐng)海外客戶(hù)“云觀(guān)”生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)中心，全面展示品牌實(shí)力。

“我們將機器人拍攝到的工廠(chǎng)作業(yè)畫(huà)面接入直播，海外客戶(hù)可以同步看到工廠(chǎng)作業(yè)情況。”深圳市碩騰科技有限公司創(chuàng )始人羅暢說(shuō)，直播主要面向B端企業(yè)，“賣(mài)的不是貨，而是企業(yè)的生產(chǎn)制造能力”。

楊光普說(shuō)，外貿新業(yè)態(tài)新模式有利于更快聚集人才、技術(shù)、品牌等優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素，從而擴大外貿企業(yè)發(fā)展空間。

(小標題)更多元 更多樣　更開(kāi)放

6月2日，《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)對菲律賓正式生效，標志著(zhù)RCEP對15個(gè)簽署國全面生效。

記者來(lái)到RCEP山東企業(yè)服務(wù)中心，青島海關(guān)關(guān)員胡瀟正在網(wǎng)上受理簽發(fā)外貿企業(yè)申請的RCEP原產(chǎn)地證書(shū)。胡瀟說(shuō)，上半年，青島海關(guān)簽發(fā)RCEP原產(chǎn)地證書(shū)4.9萬(wàn)份，出口享惠貨值106.5億元，同比分別增長(cháng)55.53%和20.3%。

“憑這份原產(chǎn)地證書(shū)，過(guò)去產(chǎn)品出口菲律賓的3%關(guān)稅稅率降為零。”青島朗夫科技股份有限公司董事長(cháng)馬文波說(shuō)，受益于RCEP關(guān)稅減讓?zhuān)髽I(yè)貿易成本降低，預計今年出口菲律賓訂單同比增長(cháng)約10%。

中國與新加坡宣布實(shí)質(zhì)性完成自貿協(xié)定升級后續談判，中國—東盟自貿區3.0版第三輪談判舉行……今年以來(lái)，自貿協(xié)定穩步推進(jìn)，自由貿易區“朋友圈”越來(lái)越大，為我國外貿企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)帶來(lái)廣闊機遇。

記者在調研中感受到，廣大外貿主體積極應對國際需求變化，出口市場(chǎng)更多元、產(chǎn)品更多樣、業(yè)態(tài)更豐富，努力培育競爭新優(yōu)勢，展現出較強韌性。

上半年，我國對RCEP其他14個(gè)成員合計進(jìn)出口6.1萬(wàn)億元，同比增長(cháng)1.5%，對我國外貿增長(cháng)的貢獻率超過(guò)20%。同期，我國對“一帶一路”沿線(xiàn)國家進(jìn)出口增速接近兩位數;對拉美和非洲等新興市場(chǎng)進(jìn)出口分別增長(cháng)7%和10.5%。

在前不久舉行的第三屆中非經(jīng)貿博覽會(huì )上，記者見(jiàn)到了作為專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾前來(lái)參展的湘能華磊光電股份(12.860, -0.01, -0.08%)有限公司外貿經(jīng)理陳薇，她駐足在盧旺達展臺前詢(xún)問(wèn)市場(chǎng)情況。

“市場(chǎng)競爭局面復雜多變，我們正努力開(kāi)拓市場(chǎng)，從照明芯片生產(chǎn)向相關(guān)應用產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。”她說(shuō)。

湘能華磊光電是一家位于湖南郴州的高新技術(shù)企業(yè)，也是國家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，主要生產(chǎn)發(fā)光芯片。近年來(lái)企業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，從芯片研發(fā)生產(chǎn)向相關(guān)應用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

“目前企業(yè)生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到南美、西非等市場(chǎng)，正在積極開(kāi)拓更多國家和地區市場(chǎng)，包括向東非市場(chǎng)擴展。”陳薇說(shuō)。

今年以來(lái)，消博會(huì )、廣交會(huì )、文博會(huì )等系列國際展會(huì )相繼舉行，第六屆進(jìn)博會(huì )在超過(guò)30個(gè)國家和地區舉辦推介活動(dòng)……一系列開(kāi)放平臺既為中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)搭建橋梁，也為各國產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入中國大市場(chǎng)創(chuàng )造機遇。

走進(jìn)海南生態(tài)軟件園，綠樹(shù)成蔭、鳥(niǎo)語(yǔ)花香。從成立海南自貿區(港)區塊鏈試驗區，到建設海南首個(gè)數字醫療健康創(chuàng )新基地，再到打造集IP設計、內容生產(chǎn)和分發(fā)于一體的數字文體產(chǎn)業(yè)，這個(gè)花園式產(chǎn)業(yè)園區成為國家首批數字服務(wù)出口基地之一。

眾合云科集團旗下的海握科技坐落于園區，是一個(gè)面向電商主播等自由職業(yè)者的人力資源服務(wù)平臺。“我們看好海南自貿港發(fā)展潛力，計劃從服務(wù)國內網(wǎng)絡(luò )直播平臺擴大至海外網(wǎng)絡(luò )直播平臺，目前正在和客戶(hù)、政府部門(mén)探討落地可行性。”眾合云科副總裁方興說(shuō)。

今年以來(lái)，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于在有條件的自由貿易試驗區和自由貿易港試點(diǎn)對接國際高標準推進(jìn)制度型開(kāi)放的若干措施》，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)外貿穩規模優(yōu)結構的意見(jiàn)》，商務(wù)部加大對外貿企業(yè)參加各類(lèi)境外展會(huì )的支持，海關(guān)總署推出16條優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境新舉措。一系列政策措施持續發(fā)力，將繼續推動(dòng)我國外貿創(chuàng )新發(fā)展、釋放潛力。

在風(fēng)雨洗禮中堅定步伐，在政策助力中搶抓機遇，廣大外貿企業(yè)正朝著(zhù)高質(zhì)量發(fā)展的目標持續前進(jìn)，不斷開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展新天地。