OEM代工的華麗轉身：小眾品牌 暢銷(xiāo)全球

世界的每個(gè)機會(huì )，你都有機會(huì )。小眾品牌，迎大出海時(shí)代。如今在Facebook，YouTube等海外社交平臺上，網(wǎng)紅博主國貨開(kāi)箱視頻，KOL、KOC帶貨，中國品牌的海外粉絲、社群無(wú)處不在。憑著(zhù)本土供應鏈優(yōu)勢，以及創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)注入的強大活力，中國制造正在向著(zhù)中國智造逐步轉變，開(kāi)始越來(lái)越多切入細分小眾市場(chǎng)，眾多產(chǎn)品走紅海外。“把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)”是每個(gè)跨境人樸素的出海初衷。

綠色小能源，跨境品牌夢(mèng)

房車(chē)旅行作為新輕一代熱衷的旅行方式，如果在車(chē)上沒(méi)電了怎么辦？博主Ashley Dong說(shuō)她從來(lái)不會(huì )擔心這個(gè)問(wèn)題，因為她有Plan B。在她的房車(chē)里，時(shí)刻備著(zhù)一臺鉑陸帝戶(hù)外電源，即使沒(méi)電了，也不會(huì )影響她的生活和工作，這是她的戶(hù)外小神器。

圖片源于網(wǎng)絡(luò )，已授權使用

戶(hù)外煮飯、無(wú)人機續航、開(kāi)音樂(lè )派對，和路虎、牧馬人一起戶(hù)外“撒野”，也可用于家庭應急用電，商業(yè)用電，這個(gè)可供新潮青年戶(hù)外暢玩，又可居家內斂的便攜儲能電源品牌“BLUETTI鉑陸帝”是一家總部位于深圳的儲能廠(chǎng)商德蘭明海旗下自有品牌，小小體積，能量驚人。

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這家低調的老牌儲能廠(chǎng)商從2009年進(jìn)入光伏儲能行業(yè)至今已有13年，憑借產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、設計、銷(xiāo)售、售后等一體化服務(wù)，現已占據全球TOP3市場(chǎng)地位，擁有200多項國際技術(shù)專(zhuān)利。中國深圳是世界級的硬件創(chuàng )新中心，這里誕生了無(wú)數的商業(yè)傳奇。從中國制造到中國智造，從跨境電商“鋪貨時(shí)代”到今天的“精品時(shí)代”、“品牌時(shí)代”，跨境電商人越來(lái)越意識到品牌的重要性。

“BLUETTI鉑陸帝這個(gè)品牌，主打綠色環(huán)保理念，我們德蘭明海的企業(yè)使命是為全人類(lèi)提供清潔能源，讓儲能產(chǎn)品走進(jìn)每個(gè)家庭。目前我們的產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球70多個(gè)國家和地區，主要市場(chǎng)集中在北美，歐洲，日本，其次在澳洲、東南亞、中東也有布局。其中，北美是我們最大的市場(chǎng)，大概占比45%，其次是歐洲和日本。在全球已創(chuàng )辦6個(gè)海外分公司，” 德蘭明海第三方平臺運營(yíng)負責人Karen說(shuō)。

Karen是90后“新生代出海人”，像她那樣年輕的女性在德蘭明海還有很多，“我們公司60%都是女性，平均年齡在25到35歲左右。”Karen被委以重任，在加入德蘭明海之前，她曾在傳統線(xiàn)下大型KA商超行業(yè)工作，任職期間，她用雙腳丈量了深圳各大KA商超店鋪，一年內從組長(cháng)晉升到經(jīng)理，之后機緣巧合投身到了電子煙行業(yè)歷練，那是她接觸跨境電商的第一站。

新生品牌給予年輕人更多發(fā)展才能的舞臺，加之行業(yè)發(fā)展飛快，產(chǎn)品緊跟海外消費者需求迭代迅速，十幾年的技術(shù)積累讓“BLUETTI鉑陸帝”迅速從OEM代工切換到品牌模式，并迅速在海外市場(chǎng)打響名頭。

出海難，但我們有志同道合的伙伴

近年來(lái)，隨著(zhù)新能源汽車(chē)、儲能和上游鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展，便攜式儲能領(lǐng)域也被帶動(dòng)了起來(lái)。數據顯示，2020年中國便攜式儲能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比例達到了91.90%，其次是美國和日本。

目前“鉑陸帝BLUETTI”已布局獨立站和許多第三方平臺，像亞馬遜，樂(lè )天，雅虎，Lazada，沃爾瑪等等。談到近兩年大熱的沃爾瑪，Karen興奮地說(shuō)道“我們是通過(guò)跨境支付頭部企業(yè)Payoneer派安盈的”橄欖枝計劃“綠色通道進(jìn)入沃爾瑪平臺的，開(kāi)通一個(gè)新平臺需要投入人力物力運營(yíng)，Payoneer派安盈搭建了很便捷、全面的行業(yè)資源生態(tài)圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商貿拓展的領(lǐng)先合作伙伴。出海難，但有志同道合的伙伴攜手前進(jìn)，有困難便有解決辦法。

“BLUETTI鉑陸帝”的用戶(hù)群體既覆蓋B端商用群體，也覆蓋C端消費者。在大部分消費品行業(yè)，DTC是企業(yè)的終極目標和必經(jīng)之路。目前“BLUETTI鉑陸帝”DTC品牌團隊有100多人，按國家主要區分為北美、歐洲、日語(yǔ)團隊。

在品牌出海過(guò)程中，我們也遇到了本土化運營(yíng)的挑戰，但是我們驚喜地發(fā)現，Payoneer派安盈在全球有1000多個(gè)行業(yè)生態(tài)合作伙伴，可以幫我們對接靠譜的物流、ERP、廣告營(yíng)銷(xiāo)等合作伙伴，除此之外，它還是我們信賴(lài)的跨境收付合作伙伴，我們在亞馬遜平臺使用Payoneer派安盈收款，用隨心付支付供應商貨款、廣告費等，很方便。”

在儲能行業(yè)，德蘭明海有十幾年的經(jīng)驗，但做自有品牌還是“新手”，可這不妨礙“BLUETTI鉑陸帝”成長(cháng)飛快。“我們2022年的目標是實(shí)現翻3倍的營(yíng)收。”在競爭激烈的光伏儲能行業(yè)，德蘭明海憑著(zhù)敏銳的目光和對核心技術(shù)的攻堅克難，迄今已位列頭部廠(chǎng)商陣營(yíng)，這是對手較長(cháng)時(shí)間內難以顛覆的優(yōu)勢與壁壘。

全球化布局，安全合規先行

“BLUETTI鉑陸帝”的出海目標不止全球TOP3的市場(chǎng)地位，儲能品類(lèi)在諸多出海大熱品類(lèi)如家居、服飾、3C電子等品類(lèi)中屬小眾品類(lèi)。“我們正謀求上市，并為此做了充足的準備。我們在全球很多國家做生意，非常注重合規、穩健經(jīng)營(yíng)與資金安全，我們在跨境結匯、跨境收款等方面做到高度合規透明，符合IPO要求的財務(wù)合規標準，資金的安全、合規、高效方面Payoneer派安盈是當之無(wú)愧的選擇，我們基本電商平臺都對接了Payoneer派安盈。” Karen提到了一件有趣的往事，在開(kāi)拓尼日利亞市場(chǎng)的時(shí)候，當地匯率動(dòng)蕩，收款是個(gè)難題。“Payoneer派安盈的客戶(hù)經(jīng)理得知后，快速跟進(jìn)解決，通過(guò)美金入賬，降低匯損，快速到賬。還幫助我們對接進(jìn)駐了有”非洲亞馬遜“之稱(chēng)的Jumia平臺，還給我們市場(chǎng)方向和建議。”

提到非洲，Karen表示公司今年將在非洲創(chuàng )辦分公司，搭建售后營(yíng)銷(xiāo)團隊。“非洲人口紅利大，電力匱乏，我們的儲能產(chǎn)品單價(jià)高，不適合當地市場(chǎng)，順應市場(chǎng)特點(diǎn)我們將推出定制產(chǎn)品。目前我們還和非洲當地慈善機構合作推出了LAAF PROGRAM公益活動(dòng)，我們的期望是照亮每一個(gè)非洲家庭。”

便攜綠色能源產(chǎn)品使用場(chǎng)景寬廣，包括加州山火，日本海嘯等自然災害場(chǎng)景、家庭備電、戶(hù)外，商用等等。上市后，德蘭明海將加大在技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品核心競爭力，人才，當地售后服務(wù)方面的投入。國內電力發(fā)達，德蘭明海在國內主推商業(yè)儲能，同時(shí)也從房車(chē)、自駕、戶(hù)外等圈層切入用戶(hù)群， “這是兩個(gè)很不一樣的市場(chǎng)，但本質(zhì)殊途同歸，我們對產(chǎn)品、市場(chǎng)、對用戶(hù)的把握都有信心，期待上市后公司大展宏圖” ，Karen對此信心滿(mǎn)滿(mǎn)。中國制造小眾品牌，在大出海時(shí)代也能大有作為，這是德蘭明海深耕儲能行業(yè)13年交出的答卷。