《能源》：杰瑞集團CEO何翌

過(guò)去兩年油氣行業(yè)的低迷對油服行業(yè)打擊巨大，到如今，油氣公司的投資周期和油價(jià)周期仍均處于低谷期。作為民營(yíng)油服中的巨頭，煙臺杰瑞集團在過(guò)去兩年也經(jīng)歷了業(yè)績(jì)大滑坡的考驗。

3月30日，杰瑞集團旗下的上市公司，杰瑞石油服務(wù)集團股份有限公司（杰瑞股份，002353）發(fā)布2016年年報，該公司2016年1-12月實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.34億元，同比增長(cháng)0.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下降16.65%。

不過(guò)，杰瑞集團對未來(lái)是樂(lè )觀(guān)的，海外市場(chǎng)將是其更重要的業(yè)務(wù)增長(cháng)來(lái)源。近日，杰瑞集團CEO何翌在結束了數月的海外調研考察后，接受了《能源》雜志記者的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，對杰瑞未來(lái)的發(fā)展做出了清晰的描述。

問(wèn)：您對杰瑞股份2016年的業(yè)績(jì)有何評價(jià)？同時(shí)請您展望下杰瑞未來(lái)的業(yè)績(jì)。

答：我們2016年的經(jīng)營(yíng)情況總體來(lái)講和2015年基本持平的，在當前的行業(yè)環(huán)境下，這是非常不容易的。受原油價(jià)格的影響，在產(chǎn)業(yè)鏈上傳遞，對下游產(chǎn)生的沖擊會(huì )比上游有一定的滯后。我們2016年的業(yè)績(jì)會(huì )更多的體現2015年、2014年所產(chǎn)生的影響，而我們2017年的業(yè)績(jì)也將更多地受2015，2016年行業(yè)變化的影響。 我們2015年的經(jīng)營(yíng)狀況與2014年相比有比較大的下滑，但是在2016年，不論是新增訂單還是銷(xiāo)售收入，基本上都已止住了下滑的趨勢。我們已為2017年做了比較好的準備。

未來(lái)兩年，我們的業(yè)績(jì)能否成長(cháng)呢？答案是確定的。不僅僅是國際油價(jià)基本趨于穩定，更重要的是，在過(guò)去兩年，我們對經(jīng)營(yíng)管理策略進(jìn)行了調整，無(wú)論是在對外的市場(chǎng)、銷(xiāo)售，還是在內部的生產(chǎn)運營(yíng)，我們都采取了很多提高效率的措施，這些措施所產(chǎn)生的效果也將逐漸在2017年、2018年顯現。所以總體來(lái)講，我們對未來(lái)幾年的業(yè)績(jì)充滿(mǎn)信心。

問(wèn)：那么杰瑞未來(lái)業(yè)績(jì)回升的來(lái)源在哪些領(lǐng)域？企業(yè)管理方面有哪些新的變化？

答：當前我們的主要業(yè)務(wù)是圍繞油氣以及相關(guān)行業(yè)的裝備制造、技術(shù)服務(wù)，環(huán)保服務(wù)，以及工程建設，這些業(yè)務(wù)將仍然是我們的支柱業(yè)務(wù)，對于這些業(yè)務(wù)，我們未來(lái)幾年的目標是“不僅要做大，更要做強。”與此同時(shí)，基于整合在這些業(yè)務(wù)上我們已經(jīng)積累的資源和建立的能力，我們將積極地開(kāi)展包含投資、開(kāi)發(fā)到建設在內的一體化業(yè)務(wù)。

過(guò)去一年，我們對集團的各項業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，重新制訂了發(fā)展戰略，圍繞新戰略進(jìn)行了組織架構的調整，也就是說(shuō)為了提高效率，我們優(yōu)化了頂層設計。

在市場(chǎng)銷(xiāo)售上，我們將更加聚焦，聚焦核心業(yè)務(wù)，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)。我們將加快國際化戰略，加速核心業(yè)務(wù)的國際化。

在運營(yíng)管理上，我們將比以往更加關(guān)注如何提高效率。

在研發(fā)上，我們將持續投入，不僅是在現有業(yè)務(wù)上，我們還將對未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)儲備。

我們將用加快國際化，整合資源和能力實(shí)現發(fā)展目標，并牽引“業(yè)務(wù)升級”，“管理升級”和“人才升級”，打造“可持續的競爭力”。

問(wèn)：環(huán)保這項新業(yè)務(wù)會(huì )有些什么樣的新突破？

答：近年來(lái)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在成為國家倚重的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，政府明確提出大力發(fā)展節能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其培育成一大支柱產(chǎn)業(yè)。從水體治理、大氣污染治理、到土壤修復等多個(gè)領(lǐng)域，政府高度重視，政策密集出臺。這為我們發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù)創(chuàng )造了良好的外部條件。

雖然過(guò)去兩年中宏觀(guān)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不利，但是我們仍然堅決地在研發(fā)方面進(jìn)行投入，不僅僅是在油氣裝備和技術(shù)領(lǐng)域，在環(huán)保的裝備和技術(shù)方面，也是如此。

我們的環(huán)保裝備和技術(shù)在國內處理油田廢棄物上已經(jīng)有了非常好的應用，得到市場(chǎng)的廣泛認可。油氣和能源行業(yè)的綠色開(kāi)發(fā)，可持續發(fā)展對于高端環(huán)保技術(shù)將有越來(lái)越多的需求，憑借我們在油氣田裝備和技術(shù)服務(wù)，以及在油氣處理及相關(guān)工藝技術(shù)研發(fā)方面的積累和沉淀，我們對幫助客戶(hù)應對環(huán)保方面的挑戰非常有信心。

不論是對于行業(yè)，還是客戶(hù)，你有多少價(jià)值就取決于：你能怎樣真正解決客戶(hù)的問(wèn)題。核心就是技術(shù)。所有行業(yè)，未來(lái)的真正核心就是技術(shù)。

問(wèn)：杰瑞去年在海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(cháng)非?？?，未來(lái)哪些國家和地區將是杰瑞的重點(diǎn)？

答：目前我們國內、國外的業(yè)務(wù)比例基本上是50%對50%。毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)我們海外業(yè)務(wù)的增長(cháng)一定會(huì )快于國內的增長(cháng)。預計五年之后我們在國際市場(chǎng)的營(yíng)收將達到整個(gè)集團營(yíng)收的70%以上。我們的重點(diǎn)放在歐美等成熟市場(chǎng)以外的快速增長(cháng)地區和國家，以及待發(fā)展地區和國家?；茉丛谖磥?lái)二十年仍將占全球能源供應總量的75%以上，而這些國家地區的經(jīng)濟和民生發(fā)展，對傳統能源更加依賴(lài)。除了技術(shù)，裝備，資金以外，我認為杰瑞自身快速發(fā)展的經(jīng)驗對于這些地區和國家的客戶(hù)來(lái)講也是非常好的借鑒。我們希望杰瑞的知識、能力和經(jīng)驗能夠幫助更多的企業(yè)、更多的人走向成功，這是杰瑞價(jià)值的最大體現。

問(wèn)：隨著(zhù)海外市場(chǎng)結構的轉變，杰瑞面臨哪些挑戰？企業(yè)內部做了哪些調整？

答：國際化是我們的核心戰略之一，我們面臨的最大挑戰是人才，我們需要具備國際化能力的專(zhuān)業(yè)人才，需要國際化的管理人才和國際化的復合型人才。過(guò)去兩年，我們在不斷地進(jìn)行人才的升級，引進(jìn)了很多有國際化經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人才。我們現在仍然求賢若渴。在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)期，吸引人才、留住人才都將是我們的重要工作。

此外，對于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，在不同的地區，不同的發(fā)展階段選擇合適的定位也非常關(guān)鍵。我們的定位是要利用我們在裝備制造、工程技術(shù)服務(wù)以及在投資開(kāi)發(fā)方面積累的經(jīng)驗和能力，去為客戶(hù)提供全方位的解決方案。我們的業(yè)務(wù)仍會(huì )聚焦在油氣、能源等我們有優(yōu)勢并能帶給客戶(hù)獨特價(jià)值的領(lǐng)域。

問(wèn)：在海外，杰瑞跟中國企業(yè)合作多還是跟當地的企業(yè)合作更多？

答：無(wú)論是中國國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，還是一些當地的企業(yè)，我們都有很多合作。實(shí)際上，雖然在國內和國際市場(chǎng)都存在無(wú)序甚至是惡性競爭的現象，我們都一直抱著(zhù)尋求合作、互利共贏(yíng)的態(tài)度開(kāi)展業(yè)務(wù)。我認為經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，需要競爭，但更需要合作，競爭是手段，合作是目的。尤其在當前，合作更有利于把市場(chǎng)做大，更有利于資源使用效率的提升。合作也需要找準定位，建立核心競爭力，讓合作伙伴、客戶(hù)看到你的核心競爭力能夠給他們帶來(lái)的價(jià)值。