郭東：分布式能源項目共贏(yíng)模式的探索與創(chuàng )新

廣州市深發(fā)機電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 郭東

郭東：各位來(lái)賓、各位領(lǐng)導大家下午好。我來(lái)自廣州市深發(fā)機電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，我們公司是GE顏巴赫正式授權的經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商。今天非常感謝中國能源網(wǎng)給我們提供這個(gè)平臺就分布式能源項目的共贏(yíng)模式發(fā)展的探索和創(chuàng )新進(jìn)行建言獻策。

廣州市深發(fā)機電實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理 郭東

前兩天，我的朋友圈被各種藍刷屏了，到北京一看這是真的。所以分布式能源對環(huán)境的貢獻，大家是有目共睹的。分布式能源有各種優(yōu)點(diǎn)，比如靈活可變的負荷，較低的初投資，供電的可靠性，很小的輸電損失，相對火電來(lái)說(shuō)，建設周期是也非常短，并且節能減排和綜合利用效率非常高。

分布式能源有這么多的優(yōu)點(diǎn)，當然是非常有前景的，但是從目前分布式能源發(fā)展現狀來(lái)說(shuō)卻有著(zhù)很多不同的看法。雖然有前景，但是投資回報效益很不樂(lè )觀(guān)，這就造成分布式能源項目一個(gè)尷尬的局面：有前景，沒(méi)“錢(qián)”途。那么造成這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：其一，目前天然氣價(jià)格非常高，比如廣東分布式能源氣價(jià)達到4塊多，這樣怎么算投資回報都算不回來(lái)。另外一個(gè)方面就是電力接入很困難，還有熱電冷的價(jià)格，雖然現在有很多跡象朝好的方向發(fā)展，但是目前還不明朗。第三就是分布式能源還是離不開(kāi)政府的扶持和政策的傾斜。還有很重要一點(diǎn)就是分布式能源項目審批非常繁瑣，一個(gè)項目前后差不多需要二三十個(gè)部門(mén)的審批。

綜上所述，一個(gè)成功的分布式能源項目的共贏(yíng)模式應該是在市場(chǎng)機制下，靠高科技、高效益、高經(jīng)濟收益自我運作，良性生長(cháng)，應該有穩定可靠的投資回報，不應靠政府扶持和補貼生存。雖然現在有部分城市對分布式能源項目有一定經(jīng)濟補貼，但是我們希望這些前期的補貼和后期的運營(yíng)能有一個(gè)良性健康的共贏(yíng)模式的發(fā)展。

考核一個(gè)分布式能源項目能否成功運營(yíng)，影響它的主要因素一個(gè)就是燃料的價(jià)格，第二個(gè)就是前期投資的成本，第三個(gè)就是后期運維的費用，還有一個(gè)最重要的因素就是分布式能源產(chǎn)生的產(chǎn)品，即電熱冷的價(jià)格。綜合影響分布式能源共贏(yíng)的各種因素，在理想狀況下，隨著(zhù)我們政策的支持和市場(chǎng)并網(wǎng)，熱電冷價(jià)格上升，燃料價(jià)格下降，主要設備的投資成本回落，并且后期的運維費用如果也能控制，那么這個(gè)分布式能源項目一定會(huì )有一個(gè)成功運營(yíng)模式。

那么我們就從理想狀態(tài)的分布式能源盈利模式來(lái)分析各種因素的現狀和應對的策略，以及可以探索的創(chuàng )新。第一從燃料價(jià)格方面來(lái)看，天然氣有很多利好的消息，價(jià)格在慢慢市場(chǎng)化，就跟柴油汽油并軌可調節一樣，價(jià)格有下降的因素。另外就是我們不能將分布式能源的燃料局限在天然氣里面，我們完全可以用煤層氣、垃圾填埋氣、生物沼氣等特殊氣體作為分布式能源的原料，這樣整個(gè)燃料的費用就會(huì )大幅下降，比如在安徽一些煤礦把煤層氣先抽采出來(lái)，經(jīng)過(guò)我們燃氣內燃機發(fā)電并網(wǎng)賣(mài)電，同時(shí)還可以用400攝氏度的內燃機尾氣和高溫缸套水通過(guò)溴化鋰制冷機制冷水，并且將冷水送到地下的采煤區，使整個(gè)采煤區的環(huán)境溫度降下來(lái)，改善工作區的溫度同時(shí)提高了采煤的效率，這也是成功的分布式能源。還有我們一些垃圾填埋氣和生物沼氣的客戶(hù)在項目現場(chǎng)熱電的應用，也是非常好的案例。

另外一個(gè)就是電冷熱價(jià)格的提高，自從電改9號文出臺以來(lái)，使得區域直供電成為可能，這樣的話(huà)分布式能源的電價(jià)去掉中間流通的成本，直接售電給終端用戶(hù)的利潤肯定是增加的，并且現在有很多政策跡象表明，冷熱的價(jià)格隨著(zhù)市場(chǎng)化的推進(jìn)，基本上可以直供，這個(gè)利潤也是很可觀(guān)。

市場(chǎng)和政策各種利好消息的出現，分布式能源產(chǎn)生的冷熱電終端產(chǎn)品價(jià)格會(huì )有比較好的提升。那么我們作為分布式能源主要設備供應商會(huì )有很多方面的思考和探索，我們在分布式能源這塊可以做出什么樣的貢獻，我們不希望只是設備的供應者，而是希望能真正參與到分布式能源項目中來(lái)，為分布式能源的前期投資和后期的運維成本這塊，給客戶(hù)以最大的優(yōu)惠。

眾所周知，內燃機不是簡(jiǎn)單地把設備放在那里就可以運行了，而是需要同時(shí)配備很多相關(guān)的輔助系統。以往輔助設備的供應模式都是經(jīng)過(guò)業(yè)主自自行采購，這樣就會(huì )增加額外的成本。作為深發(fā)機電來(lái)說(shuō)，我們一直在探索一種創(chuàng )新的供應模式，那就是將主機和相關(guān)輔助設備一站式由我們工廠(chǎng)提供給客戶(hù)，這樣就減少了中間的流通環(huán)節，成本相應也會(huì )降低，我們將降低的這部分成本最大化的讓利于用戶(hù)。另外就是后期運維這塊，再好的分布式能源項目，如果整個(gè)系統總是起起停停，售后服務(wù)保障不了，再怎么好的項目也無(wú)法盈利，一個(gè)好的產(chǎn)品必須要有一個(gè)非常好的售后服務(wù)體系，我們GE顏巴赫給客戶(hù)提供的是全方位立體的服務(wù)，可以做到90%的故障問(wèn)題都可以通過(guò)遠程監控系統解決。同時(shí)我們通過(guò)為客戶(hù)提供的長(cháng)期預防性保養協(xié)議（MSA或是CSA），以最低的價(jià)格為客戶(hù)提供及時(shí)有效的運維保障。

廣州深發(fā)機電是GE顏巴赫授權的經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商，GE顏巴赫可以提供輸出功率從200多千瓦到9500千瓦的多系列燃氣內燃發(fā)電機組，比如現在全球應用很廣泛的GEJ920機組，輸出功率可以達到9500多千瓦。發(fā)電效率這塊，從最低40%多一直到GEJ920可以達到50.1%，并且總效率可以達到92%以上。還可以根據客戶(hù)項目需求，調節電效率和熱效率的輸出和配比。

深發(fā)機電目前已經(jīng)有28個(gè)應用案例，有將近70臺的機組在不同氣體領(lǐng)域穩定運行，并且有一半的機組已經(jīng)和我們簽了預防性保養備件協(xié)議，特別是武漢華電創(chuàng )意新天地分布式能源項目在調試完以后到現在一直運行很穩定。

相信有我們這么多案例的支撐，以及我們深發(fā)機電一站式服務(wù)的創(chuàng )新，同時(shí)基于GE顏巴赫機組的高性能和高效率，還有市場(chǎng)環(huán)境的需求，加上政府部門(mén)各種利好政策的推動(dòng)，由深發(fā)機電和GE顏巴赫為用戶(hù)分布式能源項目量身定做的方案，我們大家一定會(huì )為分布式能源項目共贏(yíng)模式的探索和創(chuàng )新做出應有的貢獻。