吳卓：新形勢下，分布式能源運營(yíng)商如何助力工商企業(yè)減少用能成本、實(shí)現雙碳目標

編者按：2021年12月7-8日，以“雙碳目標下的智慧方案與行業(yè)機遇”為主題的第十七屆中國分布式能源國際論壇于西安召開(kāi)。本次會(huì )議由中國能源研究會(huì )分布式能源專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國能源網(wǎng)主辦，陜西分布式能源股份有限公司聯(lián)合主辦。亞洲潔能資本投資控股有限公司執行總裁吳卓作了題為“新形勢下，分布式能源運營(yíng)商如何助力工商企業(yè)減少用能成本、實(shí)現雙碳目標”的主旨演講。以下內容根據大會(huì )演講實(shí)錄進(jìn)行整理。

吳卓：非常感謝大會(huì )的邀請，因為疫情的原因，很抱歉無(wú)法到現場(chǎng)參加今天的盛會(huì )，我就以線(xiàn)上的方式給大家分享一下，亞潔能在分布式能源領(lǐng)域對工商業(yè)用戶(hù)怎么能夠幫助他們達到減少成本，而且達到雙碳目標的話(huà)題來(lái)跟大家交流。

首先大家也都清楚，大部分的碳還是由傳統化石能源燃燒產(chǎn)生出來(lái)的，我們作為一家清潔能源供應商，希望通過(guò)我們的分布式光伏以及地源熱泵的業(yè)務(wù)，能夠幫助所有的工商業(yè)企業(yè)達到節能減碳的作用。也正是應了中國政府2030年、2060年雙碳目標的一個(gè)趨勢，我們從圖表里也可以看到，在達到這個(gè)目標的過(guò)程中，光伏起到非常重要的作用，隨著(zhù)分布式光伏不斷的發(fā)展，也可以通過(guò)非常好的一種分布式節能形式來(lái)達到節能減碳的作用，尤其是對工商業(yè)的用戶(hù)來(lái)講。

從2015年開(kāi)始到2020年以及2030年，中國新能源領(lǐng)域一定會(huì )有一個(gè)非常爆發(fā)性的增長(cháng)。據不完全統計，光伏的裝機容量每年應該達到在20GW左右，才能夠實(shí)現中國的雙碳目標。隨著(zhù)今年國家發(fā)改委對電力市場(chǎng)的改革，推動(dòng)更多的工商業(yè)用戶(hù)能夠參與到電力市場(chǎng)的自由交易當中，同時(shí)也擴大了交易電價(jià)的上浮和下浮范圍，上浮可以達到20%，而且對高耗能企業(yè)不設20%的上限。亞潔能作為一直以來(lái)在中國清潔能源市場(chǎng)，尤其分布式光伏電力市場(chǎng)的參與者，也看到了一個(gè)非常好的契機。由中國政府來(lái)推動(dòng)工商業(yè)企業(yè)參與到市場(chǎng)化電力交易當中，未來(lái)電力價(jià)格有可能會(huì )持上漲的趨勢。如果說(shuō)工商業(yè)企業(yè)能夠更多加裝分布式光伏來(lái)講，對自有電力應用成本進(jìn)行一個(gè)很好的下調。

我們一直完全認同中國政府推動(dòng)雙碳的目標，我們亞潔能作為分布式能源或者分布式光伏領(lǐng)域的投資者和運營(yíng)商，怎么能夠幫助所有的工商業(yè)企業(yè)更便利而且在更短時(shí)間內，能夠達到雙碳的一些目標，同時(shí)起到節能減排或者使用到綠電的結果。所以我們希望通過(guò)對分布式領(lǐng)域的投資、對項目的建設，以及后續的管理，能夠更有效地來(lái)達到可持續發(fā)展的目標。這也是我們公司在中國市場(chǎng)十幾年來(lái)，一直在著(zhù)重或者一直希望達成的戰略性目標。

亞潔能公司作為一家全資外商獨資企業(yè)，在中國已經(jīng)運營(yíng)了差不多十多年的歷史，我們投資并成功管理了大約140兆瓦工商業(yè)分布式光伏項目，這種分布式光伏項目小的有兩三兆瓦，大的十幾兆瓦、二十兆瓦不等，分布在中國不同省份。也為很多工商業(yè)企業(yè)提供很好的節能，同時(shí)穩定的電力供應，而且起到了非常好的成本節約效果。

這張主要介紹一下亞洲節能資本在中國的一個(gè)發(fā)展歷程，我們作為一家全資外商獨資企業(yè)，在中國2009年就已經(jīng)注冊成立了，最開(kāi)始是做地源熱泵系統，給工商業(yè)企業(yè)提供一些供冷、供熱分布式能源應用投資。我們在2015年左右進(jìn)入了分布式光伏行業(yè)，我們應該是在中國大陸第一家進(jìn)入或者第一批進(jìn)入到分布式光伏領(lǐng)域的外資企業(yè)。在2016年我們公司獲得了美國高盛集團的注資，2017年獲得丹麥主權基地IFU，國家股權基金的股權投資。同時(shí)在2017年我們也完成了分布式光伏領(lǐng)域大約70-80兆瓦光伏項目并網(wǎng)發(fā)電。

2018年，ACC就與法國電力集團，在中國大陸成立了一家合資公司，也是共同開(kāi)發(fā)分布式光伏項目。在2020年我們公司獲得的ISO環(huán)境管理體系認證，這也是一個(gè)國際認可的，對工程項目的一個(gè)管理體系認證。ACC公司一直是以高標準去給這些工商業(yè)用戶(hù)提供一站式清潔能源解決方案。ACC一直有綠色的承諾，所有參與到分布式能源投資建設以及供應的產(chǎn)業(yè)鏈中，我們都盡量保證一個(gè)可持續的發(fā)展，同時(shí)也獲得相應的國際上綠色組織認證，保障我們是以可持續發(fā)展為優(yōu)先發(fā)展的企業(yè)。

這里介紹一下股東情況，正如我之前說(shuō)到的，丹麥主權基金IFU是我們公司最大的一個(gè)機構股東，也助力于IFU對我們公司強有力的支持，我們在中國大陸建設了很多分布式光伏項目，都是由我們負責全資投資，而且后續電站的管理以及維護也都是我們ACC公司來(lái)自己主導完成的。

接下來(lái)我們也與很多國際上的金融機構或者國內的一些金融機構有很好的合作，給我們提供了非常有力的一些金融方面的支持，能夠讓我們ACC公司在中國大陸更多而且更快速地投資建設，發(fā)展更多分布式光伏項目，而且可以給企業(yè)能夠盡快提供節能減碳的一站式解決方案。

ACC公司一個(gè)很大的特點(diǎn)，作為外商獨資企業(yè)，在中國大陸耕耘十多年，在分布式能源領(lǐng)域，我們主要的目標客戶(hù)還是以大型的跨國公司在中國的工廠(chǎng)或者是產(chǎn)業(yè)基地為主，這里就是有一些比較重要，或者在國際上比較有知名度的客戶(hù)，其中有達能、可口可樂(lè )、舟山、大眾，后續有更詳細的介紹，更詳細的一些客戶(hù)。大部分服務(wù)的工商業(yè)客戶(hù)，60%左右是以國際性的跨國公司為主，同時(shí)我們也服務(wù)于一些國內處于領(lǐng)導地位的中資企業(yè)，武鋼也在服務(wù)范圍之內。我們公司一個(gè)發(fā)展主要優(yōu)勢或者戰略性目標，通過(guò)結合原有的地源熱泵分布式能源解決方案的經(jīng)驗，再加上有這種分布式光伏的解決方案，就可以給客戶(hù)提供整個(gè)一站式綜合能源解決方案，可以讓客戶(hù)通過(guò)不同新能源系統也好，或者新能源解決方式也好，達到一個(gè)完全零碳的目標。后續我也會(huì )介紹一些，我們做的主要客戶(hù)案例，通過(guò)我們的一些投資、建設、服務(wù)和管理，促進(jìn)客戶(hù)能夠達到零碳的一個(gè)目標。

分布式光伏，各位也都應該有很好的了解了，建設或者安裝在一些工商業(yè)客戶(hù)工廠(chǎng)的屋頂上，或者是有水泥屋頂、彩鋼瓦屋頂，或者現在比較流行的BIPV光伏一體化的屋頂。根據不同屋頂的特色，由我們的技術(shù)工程師給出一個(gè)詳細、適用的解決方案，由我們亞潔能ACC公司進(jìn)行全額投資，建設管理以及后續項目運維，確保安裝之后的分布式電站，能夠給客戶(hù)持續、穩定、不斷提供良好的電力，包括其他的能源。這個(gè)就是我們ACC的業(yè)務(wù)范圍，我們自己或者聯(lián)合金融機構合作伙伴，來(lái)投資分布式光伏項目，同時(shí)我們也會(huì )取得政府相應批準，包括最后分布式電站建好之后并網(wǎng)發(fā)電的情況。同時(shí)這些資產(chǎn)都是由ACC公司自己持有的，這些分布式電站資產(chǎn)都是我們自己持有，由我們提供一個(gè)良好項目管理和電站后續運維服務(wù)，讓客戶(hù)能夠非常安心地去使用生產(chǎn)出來(lái)的清潔電力，給他們提供一個(gè)高質(zhì)量，而且又不需要他們耗費過(guò)多時(shí)間和成本的解決方案，這也是現在大多數工商業(yè)用戶(hù)所非常歡迎的一種方式。

下面介紹一下我們與客戶(hù)的一種合作模式，基本上由我們ACC公司來(lái)負責投資，首先與客戶(hù)簽署能源管理的合同，由我們提供建設投資，由客戶(hù)這邊跟我們簽署電力長(cháng)期購銷(xiāo)合同，來(lái)達到節省電費，同時(shí)由可以有20-25年任何污染都沒(méi)有的能源所發(fā)出來(lái)的電力，可以享受到很好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。

通常情況下，分布式工商業(yè)用戶(hù)都會(huì )更側重于經(jīng)濟上的節省，通常會(huì )給出兩種報價(jià)方式。第一種方式，以固定的電價(jià)簽署長(cháng)期20-25年分布式能源供應合同，這種固定電價(jià)往往都會(huì )比當地工商業(yè)或者大工業(yè)電價(jià)相對低一些，讓客戶(hù)有經(jīng)濟上的一個(gè)節省，同時(shí)也讓客戶(hù)能夠更好地接受電價(jià)。

基于過(guò)往不同省份的目錄電價(jià)，我們給予一個(gè)固定折扣，舉一個(gè)例子，有可能目錄電價(jià)是0.75元，可以給到九折或者八折，也是簽署20-25年的購銷(xiāo)合同?？蛻?hù)會(huì )基于這種大工業(yè)目錄電價(jià)，當然現在的目錄電價(jià)已經(jīng)取消了，未來(lái)采取一種市場(chǎng)電價(jià)的方式。不管是固定電價(jià)也好，還是固定折扣方式也好，工商業(yè)用戶(hù)都會(huì )通過(guò)協(xié)議的安排來(lái)獲取到電價(jià)成本的節省，而且20-25年是非常長(cháng)的時(shí)間，如果5兆瓦或10兆瓦的項目，累積下來(lái)會(huì )取得非常不錯的經(jīng)濟效益。這種分布式的光伏發(fā)電或者分布式綜合能源供應，可以節省成本，可以降低能耗，同時(shí)又取得非常好的節能減碳的目的，如果是分布式光伏就起到延長(cháng)屋頂壽命或者保護屋頂的作用，現在越來(lái)越多受到很多工商業(yè)用戶(hù)的歡迎和接受。

下面介紹一下分布式光伏整個(gè)開(kāi)發(fā)流程，我們獲取到客戶(hù)的一些要求或者需求，同時(shí)獲取了客戶(hù)工廠(chǎng)屋頂的一些基本的信息或者過(guò)往用電量的信息之后，我們會(huì )派出工程師到現場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)踏勘，同時(shí)由工程師對獲取到的信息進(jìn)行技術(shù)分析，我們就會(huì )進(jìn)行評判，這個(gè)工商業(yè)用戶(hù)是否具備加裝分布式光伏的條件，我們通過(guò)自己的投資委員會(huì )，會(huì )對這個(gè)項目進(jìn)行分析，如果這個(gè)項目是可行的，可以進(jìn)行實(shí)施，會(huì )和客戶(hù)簽署20-25年的供應能源管理協(xié)議，由我們ACC公司進(jìn)行全額的投資，在工商業(yè)用戶(hù)屋屋頂上加裝光伏，提供穩定的電力，給用戶(hù)使用。

通常情況下項目的大小不等，所以從開(kāi)始到結束的時(shí)間會(huì )因為項目的規模所不同，一般情況下?lián)覀冞^(guò)往的經(jīng)驗，140兆瓦的管理和建設經(jīng)驗來(lái)講，通常有3-6個(gè)月的時(shí)間都會(huì )完成光伏的安裝和使用。

這一頁(yè)介紹一下我們ACC與國內、國際合作伙伴，設備的供應商合作伙伴進(jìn)行的長(cháng)期合作。同時(shí)我們ACC不單單是一個(gè)分布式能源的建設投資與開(kāi)發(fā)企業(yè)，因為我們的140多兆瓦已有的并網(wǎng)這些電站，都還有我們ACC負責管理以及運營(yíng)維護，所以我們與第三方開(kāi)發(fā)比較完善的實(shí)時(shí)能源監測系統，我們稱(chēng)之為智慧能源平臺，會(huì )對每一個(gè)分布式，在中國不同的省份城市，每一個(gè)分布式工商業(yè)客戶(hù)實(shí)時(shí)的電站進(jìn)行監控，包括發(fā)電的情況，發(fā)電小時(shí)數以及減碳的一些實(shí)時(shí)技術(shù)測算，包括電站的運營(yíng)情況是否處在良好的狀態(tài)，我們這套監控系統都會(huì )實(shí)時(shí)的監測到。

同時(shí)我們這個(gè)監測系統也會(huì )在客戶(hù)的工廠(chǎng)有電腦或者一個(gè)大屏幕，他們也會(huì )隨時(shí)發(fā)現他們在屋頂上的這些電站發(fā)電的效能，一些運營(yíng)情況，所以這是實(shí)時(shí)的監測，確保了客戶(hù)有一個(gè)非常明確的信息共享以及會(huì )對未來(lái)比如說(shuō)電站的一些運營(yíng)情況，出現了一些潛在的技術(shù)故障，實(shí)時(shí)的發(fā)現以及進(jìn)行實(shí)時(shí)的處理。這是我們給大家展示一下集團監控系統的一些畫(huà)面，董事也可以看到綠色的是我們在運營(yíng)，在發(fā)電電站的一些分布，以及發(fā)電的度數，包括減碳的一些情況。

分布式光伏一個(gè)最大的特色希望能夠盡可能多的把生產(chǎn)出來(lái)的太陽(yáng)能的電力讓客戶(hù)使用，這樣才能起到工商業(yè)客戶(hù)加裝光伏的目的，我們展示了幾個(gè)比較有代表性我們客戶(hù)的一些電力使用情況，有拓展纖維公司基本上它的屋頂太陽(yáng)能的發(fā)電100%都是由它自己消納掉了，這對客戶(hù)是非常好的，經(jīng)濟性和環(huán)境性都非常好。

還有其他的客戶(hù)可以達到94%，96%，98%不等，在分布式光伏的特點(diǎn)就是如果客戶(hù)用的越多，對客戶(hù)的方面是越有利的，對我們投資商講也是越有利的，沒(méi)有使用的電力我們會(huì )把余下的電力接大國家電網(wǎng)上，就是所謂的自發(fā)自用，余電上網(wǎng)的模式，這也是分布式光伏最大的特色所在。

介紹一下我們ACC公司在分布式光伏領(lǐng)域建好了之后的一些精細化管理，確保沒(méi)有失誤率，確保100%安全，運營(yíng)良好，同時(shí)呼應了之前所說(shuō)的ACC公司在2020年獲得了ISO環(huán)境安全體系的認證，所以我們一直是對標國際高標準的體系去管理我們在中國投資的所有電站，確保是沒(méi)有事故的。

這一頁(yè)主要給大家演示一下我們ACC公司不單單是有分布式光伏領(lǐng)域很多的項目和經(jīng)驗，其實(shí)像我之前提到了我們最早在中國成立的時(shí)候做地源熱泵系統的，給工商業(yè)大的企業(yè)提供地源熱泵的供冷和供熱，地源熱泵的業(yè)務(wù)我們也在持續的開(kāi)展，通過(guò)地源熱泵+分布式光伏，我們給客戶(hù)達到一種零碳的目的。這是地源熱泵的特點(diǎn)，我在這里不去過(guò)多贅述了。

這里我就想給各位介紹一下通過(guò)我們光伏+地源熱泵的系統真正的案例，讓客戶(hù)取得了美國綠色節能委員會(huì )的LEED的認證，這是國際說(shuō)最高對客戶(hù)可持續發(fā)展以及零碳最高的評價(jià)體系。這個(gè)項目在河南漯河，是太古可口可樂(lè )工廠(chǎng)，我們ACC公司在2003-2004年給可口可樂(lè )太古工廠(chǎng)最開(kāi)始做了地源熱泵，大家可以看到右邊的圖片黑色的管道，是我們提供地地源熱泵時(shí)候的施工現場(chǎng)。2016年我們給太古可口可樂(lè )加裝了分布式光伏，可以看到在屋頂上有光伏板，在2017年的時(shí)候，光伏建設之后就并網(wǎng)發(fā)電了，之前2014年，2013年地源熱泵已經(jīng)建好了，通過(guò)光伏提供自有的電力應用。

地源熱泵給太古可口可樂(lè )提供供冷供熱的應用它達到了非常好綜合能源很好的管理體系，也是一個(gè)可口可樂(lè )在全球首家獲得LEED，就是美國節能建筑委員會(huì )頒發(fā)的LEED認證的白金工廠(chǎng)，這是我們ACC公司做的非常好的案例，所以給大家進(jìn)行分享，體現了我們太古可口可樂(lè )地源熱泵的基本參數。

下面這張是光伏的參數，當時(shí)加裝的容量差不多3.5兆瓦左右，非常好的提供了節能減碳，達到保證電力供應的情況。

后續我也想給各位展示一些我們ACC在中國這么多年做了一些不同的項目，也供大家參考，希望大家在今天的會(huì )議以后如果對我們ACC公司有一些想了解更多的，希望后續咱們可以再進(jìn)行一些交流。同時(shí)我也可以把我們做過(guò)的一些項目信息，或者我們所做的這些分布式光伏以及分布式地源熱泵的一些資料或者技術(shù)方面的東西跟大家進(jìn)行后續的分享。

這個(gè)項目現在PPT演示的是我們在舟山造船廠(chǎng)的項目，現在來(lái)講世界上最大的一個(gè)船廠(chǎng)的BIPV的光伏，據我們不完全統計是世界上最大的造船廠(chǎng)做的BIPV的光伏，總的容量19.14兆瓦，項目在舟山群島，現在已經(jīng)運營(yíng)了現在差不多4年多的時(shí)間，給常石造船廠(chǎng)不斷提供清潔能源的電力，在今年我們也剛剛與常石繼續交流，進(jìn)一步的給它的船廠(chǎng)加裝二期的光伏的系統，也是BIPV的，很快會(huì )實(shí)施，這是我們典型非常好的長(cháng)期客戶(hù)，而且是BIPV，這也是未來(lái)發(fā)展的趨勢。

接下來(lái)我們有聯(lián)合利華的項目，還有可口可樂(lè )的項目，這些都是大型的屬于跨國公司，在中國的一些工廠(chǎng)，都是用ACC做的分布式光伏的投資及管理，這是百威在昆明的一個(gè)項目，也是在2018年左右并的網(wǎng)，這是達能，我們在達能也做了幾個(gè)項目，達能有中山，有達能武漢，還有一些其他的工廠(chǎng)。這是哇哈哈，哇哈哈很多在中國的工廠(chǎng)都是由我們ACC投資建設的分布式光伏系統。

上汽大眾、雀巢、武鋼，還有其他的一些項目，所以這些就是給大家基本演示一下我們在光伏領(lǐng)域以及地源熱泵領(lǐng)域在這么10幾年的時(shí)間，在中國做的一些很成功的案例，供大家分享。

以上就是我今天給大家分享介紹的我們ACC在中國做分布式能源一些經(jīng)驗和體會(huì )，同時(shí)展示一些我們成功的項目給大家，希望對大家有所幫助。非常感謝大家的時(shí)間，希望這次分布式能源大會(huì )能夠召開(kāi)的圓滿(mǎn)成功，謝謝各位。