寧煤煤制油：細分產(chǎn)品闖市場(chǎng)

“我們的油品如何，我自己不作評價(jià)，給你放一段市場(chǎng)調研視頻，你一看就明白了。”近日，神華寧煤煤制油化工銷(xiāo)售分公司油品部部長(cháng)鄭慶忠拿出自己的手機給記者播放了一段視頻。

視頻中，幾位外地口音的司機說(shuō)：“你們的油特耐用、爬坡有勁，最主要的是清潔，有助于緩解汽車(chē)尾氣污染。”

2016年12月21日，歷經(jīng)10年的技術(shù)攻關(guān)和39個(gè)月的奮力建設，神華寧煤年產(chǎn)400萬(wàn)噸煤炭間接液化項目油品A線(xiàn)產(chǎn)出合格油品。這項世界級工程生產(chǎn)出的油品以及其它附加產(chǎn)品，面對已形成規模的中石油、中石化等老牌企業(yè)，又如何闖出自己的市場(chǎng)呢？

據鄭慶忠介紹，神華寧煤生產(chǎn)的柴油具有超低硫、低芳烴、高十六烷值等特點(diǎn)。國Ⅴ汽油的硫含量是10PPM，寧煤油硫的含量低于1PPM，非常清潔。但是受?chē)H原油價(jià)格波動(dòng)等因素影響，柴油價(jià)格一路下跌，2016年我國柴油市場(chǎng)價(jià)格每噸僅為4700元，還要扣除1411元的消費稅，也就是說(shuō)“寧煤油”一出生就從“貴族”跌到了“貧民”。

“我們這么好的油，如果賤賣(mài)，1年就有可能損失數億元。”神華寧煤煤制油化工銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理賀強說(shuō)，為讓物有所值，公司進(jìn)行了大范圍市場(chǎng)調研，調研發(fā)現，粗白油每噸價(jià)格在4400元左右，且不需繳納消費稅。

“一噸可以多賣(mài)近700元，得到消息后，我們立即與生產(chǎn)一線(xiàn)溝通，對生產(chǎn)工藝稍做修改，將部分柴油改為粗白油，6月1日，公司已與國內粗白油加工生產(chǎn)廠(chǎng)商簽訂了每月5萬(wàn)噸的購銷(xiāo)合同。”賀強告訴記者，目前，寧煤的柴油除西北五省區外，還銷(xiāo)往西南、華北、華東地區。1-5月，柴油銷(xiāo)售近20萬(wàn)噸，粗白油銷(xiāo)售達3萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額1.5億元。

400萬(wàn)噸煤炭間接液化項目中，年產(chǎn)柴油273萬(wàn)噸、石腦油98萬(wàn)噸、液化石油氣32萬(wàn)噸。“僅副產(chǎn)品就有液化氣、硫磺、硫酸銨等10多個(gè)附加產(chǎn)品，我們根據液化氣組份不同細分成烯烴液化氣、加氫液化氣、油洗液化氣，通過(guò)細分，每噸價(jià)格比市場(chǎng)高出了200元。還開(kāi)發(fā)出了費托液體蠟、費托重制蠟、費托合成蠟等化工產(chǎn)品，每噸價(jià)格從5200元至5800元不等。”公司副產(chǎn)品銷(xiāo)售部副部長(cháng)陳可佳告訴記者，做銷(xiāo)售20多年，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)有誰(shuí)能把液化氣按組份來(lái)銷(xiāo)售。“我們的產(chǎn)品俏銷(xiāo)，在神華電子交易平臺上都要現金預付款。”

“方圓300公里，只要問(wèn)混合芳烴，大家都說(shuō)寧煤的最好，這個(gè)小產(chǎn)品每噸賣(mài)出5500元的大價(jià)格，且供不應求。”陳可佳說(shuō)。

在煤制油化工銷(xiāo)售分公司裝運中心，記者看到來(lái)自全國各地的運輸車(chē)絡(luò )繹不絕，開(kāi)票中心員工張江妮說(shuō)，高峰時(shí)一天有500多輛。

賀強告訴記者，通過(guò)摸索，神華寧煤煤制油產(chǎn)品銷(xiāo)售已從過(guò)去的以產(chǎn)定銷(xiāo)，轉變?yōu)橐凿N(xiāo)定產(chǎn)，并形成寧煤自己的品牌。“今年‘一帶一路’國際合作高峰論壇期間，我們的煤制油產(chǎn)品也跟著(zhù)‘一帶一路’走向世界，近期與越南企業(yè)簽訂了每月6000噸硫酸銨、1500噸聚丙烯的供貨協(xié)議。”