“國千”專(zhuān)家凌志敏：中國將興起民用光伏發(fā)電高潮

        一桌，一椅，一沙發(fā)，偌大個(gè)辦公室里再無(wú)其他物件。這是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席執行官凌志敏的辦公室。“這也算是硅谷的精神之一吧!心無(wú)旁騖，專(zhuān)心專(zhuān)一。”凌志敏欣賞的蘋(píng)果公司創(chuàng )始人喬布斯也是如此。

美國硅谷是締造創(chuàng )業(yè)者的熱土，這里有相當一批“海歸”帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱血和高科技項目回國創(chuàng )業(yè)，凌志敏就是其中之一。在美國硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直從事半導體和太陽(yáng)能的研發(fā)，從工程師做到資深副總裁。

幾年前，1961年出生的他，最終把創(chuàng )立于硅谷的企業(yè)帶回了嘉興。

創(chuàng )新要耐得住寂寞

拿地，蓋房，這是很多創(chuàng )業(yè)者項目落地后做的第一件事。

凌志敏沒(méi)走這條路。創(chuàng )業(yè)五年來(lái)，APS昱能沒(méi)造辦公樓，也沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，這個(gè)制造光伏設備的企業(yè)是一個(gè)十足的“輕資產(chǎn)”公司。“專(zhuān)心做技術(shù)研發(fā)，這才是我們的競爭力所在，而且初創(chuàng )企業(yè)也沒(méi)那么多錢(qián)去拿地造樓。”凌志敏說(shuō)。

2009年9月，凌志敏與合作伙伴在美國硅谷成立APS(昱能光伏)。當時(shí)，世界上首款商業(yè)化的微逆產(chǎn)品剛剛問(wèn)世。“昱能是這一進(jìn)程的早期參與者，這就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技術(shù)專(zhuān)利。”一年之后，凌志敏選擇與嘉興一家民企業(yè)合作，也是基于對方對研發(fā)高科技產(chǎn)品誠摯的態(tài)度。當時(shí)打動(dòng)凌志敏的那一席話(huà)，他至今記憶猶新，“今年投入，明年產(chǎn)出的項目，我們是不參與投資的，我們需要的是門(mén)檻高的項目，創(chuàng )新要耐得住寂寞。”

這才有了后來(lái)海外技術(shù)與民營(yíng)資本的結合。2010年3月，一家致力于新型太陽(yáng)能建筑光伏一體化交流模塊系統研發(fā)的企業(yè)，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉興科技城誕生。

凌志敏擅長(cháng)的是微型逆變器，簡(jiǎn)稱(chēng)“微逆”。對于國內而言，微逆屬于新技術(shù)，實(shí)現了低壓并聯(lián)系統，從而決定了系統級別的最高安全和最高效能，是更適合家庭太陽(yáng)能發(fā)電系統的核心部件。

2011年初，昱能開(kāi)發(fā)成功的具有自主知識產(chǎn)權的微型逆變器已在國內及歐美等國際市場(chǎng)推廣應用。

在昱能，記者看到了研發(fā)成功的太陽(yáng)能光伏交流組件及微逆變器。“這是一塊太陽(yáng)能光伏組件，背后安裝了微型逆變器，能將太陽(yáng)能吸收產(chǎn)生的直流電變成交流電，用普通插頭在家里就可以即插即用。”

這一小小的微型逆變器，里面有著(zhù)包含著(zhù)電力電子、高頻數字電路及控制、電力線(xiàn)微波通訊、嵌入式軟件、云計算等5大技術(shù)。

“相比傳統逆變器，微逆直接附著(zhù)于組件板的背面，節省空間，而且，微逆系統全部為并聯(lián)設計電路，不再有高壓直流電纜，避免了高壓直流電弧火花引起的火災風(fēng)險，在家庭屋頂上使用更加安全。”凌志敏說(shuō)。

進(jìn)軍民用光伏市場(chǎng)

進(jìn)軍民用市場(chǎng)，昱能是國內第一個(gè)吃螃蟹的人。一方面是凌志敏對昱能產(chǎn)品的信心，另一方面是他對未來(lái)市場(chǎng)的研判和遠見(jiàn)。

凌志敏在硅谷歷經(jīng)了美國光伏市場(chǎng)發(fā)展的黃金10年。美國光伏并網(wǎng)安裝量從2000年的3.9MW增長(cháng)到了2009年的435MW，平均年增長(cháng)69%，而2010年則達到878MW，比2009年增長(cháng)了102%。在2010年以前，非民用安裝占主導，超過(guò)總安裝容量的45%。但在2010年，民用和公共市場(chǎng)增長(cháng)迅速，所占份額都超過(guò)了25%。“行業(yè)龍頭Solarcity就是在這個(gè)過(guò)程中，從家庭光伏安裝商迅速成長(cháng)為民用、商用市場(chǎng)的系統整包巨頭。”

據此，凌志敏認為，美國的光伏應用發(fā)展歷程也會(huì )發(fā)生在中國，他對光伏在國內多樣化發(fā)展的應用前景十分篤定。

實(shí)際上，今年以來(lái)，包括浙江在內的全國多地已陸續有過(guò)第一例家庭用戶(hù)發(fā)電并網(wǎng)成功的案例了，只是尚不構成規模。“這不奇怪，光伏部件廠(chǎng)家大多愿意把精力集中在工商業(yè)項目。民用這一塊，市場(chǎng)還沒(méi)有真正起來(lái)。”昱能負責家庭用戶(hù)推廣的市場(chǎng)部負責人說(shuō)。

難度還在于：家庭屋頂項目小，客戶(hù)多，管理起來(lái)異常繁雜。成本一旦超過(guò)市場(chǎng)平衡值，個(gè)人用戶(hù)投資大回收期長(cháng)，就會(huì )有價(jià)無(wú)市;定價(jià)太低企業(yè)可能血本無(wú)歸。

昱能伺機出擊。今年以來(lái)，昱能在上海5個(gè)高檔別墅小區、浙江省嘉興市4個(gè)高檔別墅小區、沙家浜百戶(hù)新農村和江西萬(wàn)家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已經(jīng)建設了嘉興中科院、海寧皮革城等多個(gè)國家級大型分布式光伏發(fā)電項目，積累了豐富的光伏系統安裝和維護經(jīng)驗。

互動(dòng)互聯(lián)做營(yíng)銷(xiāo)

“買(mǎi)的人不知道向誰(shuí)買(mǎi)，賣(mài)的人不知道賣(mài)給誰(shuí)。”凌志敏說(shuō)，這是昱能目前遇到的一個(gè)難題，也是昱能接下來(lái)要認真研究的課題。

今年，APS昱能實(shí)現銷(xiāo)售1億元。凌志敏說(shuō)，過(guò)去的幾年，公司還是在努力做產(chǎn)品，培育市場(chǎng)，等待機會(huì )。他的判斷是，接下來(lái)，民用光伏市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式的增長(cháng)。依據之一就是，2014年民用光伏發(fā)電市場(chǎng)的啟動(dòng)，這一年被稱(chēng)為“個(gè)人分布式光伏發(fā)電元年”。

凌志敏深知，光有好的產(chǎn)品是不夠的，這是一個(gè)服務(wù)至上的時(shí)代，對于一個(gè)像微逆這樣的新產(chǎn)品而言，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)更加不易。“我們的對策是用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，產(chǎn)品進(jìn)入到不同地區、不同系統規模的項目中，讓客戶(hù)親身體驗。”

昱能的十年發(fā)展戰略中，現階段目標是成為區域領(lǐng)導者。目前，在中國和澳大利亞市場(chǎng)，昱能的市場(chǎng)占有率已經(jīng)位列第一。“昱能在澳大利亞做成功了，因為我們深知微逆能幫助客戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題和需求。”

凌志敏還在琢磨如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在昱能開(kāi)發(fā)的系統里，用戶(hù)可以通過(guò)電腦和手機上網(wǎng)，隨時(shí)查看發(fā)電量、電壓、電流等數據，這一系統還能對每一塊電板監控，大大方便了用戶(hù)對產(chǎn)品的運營(yíng)維護。

“我相信中國建筑光伏的市場(chǎng)一定會(huì )蓬勃發(fā)展，這將是一個(gè)依靠千家萬(wàn)戶(hù)、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場(chǎng)。”凌志敏說(shuō)。