SAP: 自然資源行業(yè)數字化在中國市場(chǎng)上的進(jìn)展

2013年10月22日下午，受邀參加了SAP能源資源行業(yè)媒體溝通會(huì )，在會(huì )上SAP亞太及日本區能源資源副總裁 Daniel Nimmol與大家一起分享了自然資源行業(yè)的數字化在中國市場(chǎng)上的進(jìn)展。

Daniel Nimmol表示，首先對于能源行業(yè)做了一個(gè)定義。能源行業(yè)包括以下三個(gè)方面，第一是油氣、第二是礦山、第三是公用事業(yè)。我們對每個(gè)行業(yè)所面臨的挑戰來(lái)分析一下。

油氣行業(yè)，現在我們的油氣行業(yè)正在走向國際化，尤其是中國的公司開(kāi)始收購國際上的一些資產(chǎn)，這些資產(chǎn)處于世界不同的地方。

采礦行業(yè)，由于大宗商品的價(jià)格不斷下滑，所以它面臨著(zhù)非常嚴峻的成本控制方面的壓力。

公用事業(yè)，面臨另外一個(gè)挑戰，每年我們可以看到1300萬(wàn)人口從農村移向城市這一城市化進(jìn)程，所以公用事業(yè)在不斷掙扎，如何為這么多人口提供這么多的服務(wù)支持。

我認為在這樣的挑戰當中，中國的公司之所以會(huì )找到SAP，主要有以下兩個(gè)原因：第一，SAP在這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中有多年的關(guān)于這些方面的知識積累。第二，SAP已經(jīng)在這些行業(yè)當中運作了多年，有非常豐富的經(jīng)驗可以提供有針對性和技術(shù)性的解決方案，所以我們之間是有良好的合作伙伴關(guān)系的，就中長(cháng)期發(fā)展而言，SAP能夠為中國的公司提供更多的價(jià)值。

以前SAP和客戶(hù)的溝通過(guò)程中，大部分都是在說(shuō)行業(yè)的趨向，行業(yè)的痛點(diǎn)在什么地方。從今年（2013）開(kāi)始，在跟SAP二十幾個(gè)客戶(hù)溝通的時(shí)候，更加注重傳遞IT能夠帶給企業(yè)什么價(jià)值以及增值的這一觀(guān)念。其實(shí)資金與有效性、集成式數字化油田運營(yíng)、碳氫化合物供應鏈和運營(yíng)完整性是我們石油行業(yè)里面最重要的四塊。第一點(diǎn)基本上大部分企業(yè)都會(huì )使用。大家都應該知道石油、石化企業(yè)常常有投資，采油和建廠(chǎng)，這部分的信息化建設是為了保證對投資進(jìn)行管控。其實(shí)中石油、中石化、中海油這三大公司，都在這部分進(jìn)行的很好。

在生產(chǎn)這方面，基本上是在上游或者煉油方面。我們碰到的問(wèn)題是怎樣把不同的系統組成在一起，形成一個(gè)比較了解企業(yè)自身需求的解決方案。這點(diǎn)上國內這些石油企業(yè)在這部分是在近些年才剛剛開(kāi)始啟動(dòng)的，SAP就可以提供給這樣的解決方案。

SAP如何幫助中國客戶(hù)

SAP亞太及日本區能源資源副總裁 Daniel Nimmol還表示，如何使我們自己的油田變成數字化的油田，SAP在全球各地用戶(hù)已經(jīng)有了超過(guò)二十年的經(jīng)驗，所以我們的經(jīng)驗豐富，我相信這些經(jīng)驗能夠幫SAP的中國客戶(hù)提供幫助。

就我們的經(jīng)驗而言，如果想要使自己的油氣田變的更加標準化和數字化，首先要把它分為四個(gè)發(fā)展階段。第一叫做標準化的階段，意味著(zhù)你必須把自己的整個(gè)工作流程變成一個(gè)整體的數字化及標準化的體系。

如果一旦有了標準化的基礎之后，客戶(hù)下一步便想延伸到擴展的階段，擴展階段主要的定義就是我們必須要有一個(gè)唯一的真實(shí)的數據的來(lái)源，也就意味著(zhù)無(wú)論是我們有任何的交易，它都有一個(gè)統一的平臺進(jìn)行存儲，作為最高的管理層也能夠了解整個(gè)的行業(yè)以及整個(gè)企業(yè)的動(dòng)態(tài)。比如，一開(kāi)始進(jìn)行勘探到最后油氣的運輸以及下游的產(chǎn)品開(kāi)采，我們都是能夠有一個(gè)統一的平臺。

第二叫擴展，主要是可作為企業(yè)和機構的唯一數據，協(xié)調和精簡(jiǎn)跨職能業(yè)務(wù)流程，以及支持商業(yè)決策的高可靠性的商務(wù)智能。在整個(gè)過(guò)程當中，SAP都能夠提供給客戶(hù)非常有可靠性的商業(yè)智能和分析解決方案。

關(guān)于第三點(diǎn)階段差異化，我要給大家舉一些具體公司的例子，像BP這些都是我們行業(yè)之內最大的巨人級的企業(yè)，他們在差異化這個(gè)階段所做的事情就是能夠以一個(gè)整個(gè)公司的視角進(jìn)行全盤(pán)的運作。比如說(shuō)?？松梨谶@個(gè)公司，對于他們公司全球任何地方所生產(chǎn)的每桶氣和每桶油，在任何一個(gè)時(shí)間段當中都能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，這個(gè)體系能夠使它有非常強大的力量和一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò )在不斷地追蹤自己所有產(chǎn)品的運作。

對于最后一個(gè)階段也就是轉型階段而言，這個(gè)階段公司能夠有一個(gè)統一調度的能源平臺，實(shí)現數字化，無(wú)論從開(kāi)始的勘探開(kāi)采到最后的精煉我們都有一個(gè)統一的平臺，在這個(gè)基礎上公司可以挖掘進(jìn)一步成長(cháng)和銷(xiāo)售的機會(huì )。我們許許多多的公司都已經(jīng)發(fā)展到這個(gè)階段，比如說(shuō)像來(lái)自印度的石油公司Bharet Petroleum，這個(gè)公司現在就很典型的處于這個(gè)階段，它已經(jīng)成為一個(gè)很好的轉型階段的企業(yè)，這樣就能夠為它進(jìn)一步在本地區域和全球尋找增長(cháng)機會(huì )提供動(dòng)力。

最后，相信通過(guò)SAP的講解大家應該能夠理解為什么我們是這么興奮，SAP特別希望中國的企業(yè)也能夠開(kāi)始這樣的轉型之旅，SAP要在中國大量地投資，以便幫助中國的客戶(hù)實(shí)現這樣的轉型。