太陽(yáng)能企業(yè)步入下鄉十字路口

據國家財政部網(wǎng)站消息，財政部負責人就家電下鄉政策答記者問(wèn)時(shí)表示，自今年2月1日家電下鄉政策在全國實(shí)施以來(lái)，從總體上看，初見(jiàn)成效。2月—5月，全國家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售量月均增長(cháng)36%；銷(xiāo)售額由13億元增加到40億元，月均增長(cháng)45%。

　　但作為家電下鄉工程中標企業(yè)和中標產(chǎn)品數量最多的太陽(yáng)能行業(yè)，卻在農村市場(chǎng)頻頻遭遇冷風(fēng)。家電下鄉補貼政策不僅沒(méi)有立竿見(jiàn)影地激發(fā)廣大農民排隊搶購太陽(yáng)能熱水器，而且還有很大一部分農民對下鄉的太陽(yáng)能熱水器敬而遠之。

　　與電、燃熱水器相比，太陽(yáng)能熱水器是農村居民最容易接受的。但目前家電下鄉中的品牌太陽(yáng)能熱水器與本地小品牌、雜牌太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品價(jià)格差異過(guò)大，受制于農民的消費能力，短期內下鄉的太陽(yáng)能熱水器還不能迅速占領(lǐng)農村市場(chǎng)，獲得農村消費者的青睞。

　　冷淡的結果使許多下鄉的太陽(yáng)能企業(yè)，尤其是一些規模不大的中小型企業(yè)面臨著(zhù)艱難的選擇。前進(jìn)，不僅要去教育農村消費者，改變農民的生活習慣，還要投入足夠的人力、物力、財力進(jìn)行宣傳推廣，面對不可預知的市場(chǎng)，已沒(méi)有什么能夠支撐他們繼續堅持下去。后退，前期針對家電下鄉所做的種種努力將付諸東流。前進(jìn)還是后退，已成為擺在這些企業(yè)面前的最大難題。

　　與那些 “騎虎難下”的下鄉企業(yè)相比，國內一些品牌太陽(yáng)能企業(yè)卻借家電下鄉政策在農村市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和品牌知名度，并取得了不俗的業(yè)績(jì)。據悉，自太陽(yáng)能下鄉開(kāi)標以來(lái)，北京天普集團新加盟經(jīng)銷(xiāo)商就達130家。

　　面對如此巨大的反差，業(yè)內的相關(guān)專(zhuān)家就指出，家電下鄉政策的出臺，為太陽(yáng)能企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。但農村市場(chǎng)與城鎮市場(chǎng)相比，在消費者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在著(zhù)明顯的劣勢。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉補貼政策，在農村市場(chǎng)獲利的想法本身就非常不切實(shí)際，這就導致了他們在下鄉后，出現了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產(chǎn)品不“買(mǎi)帳”，最終致使這些企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。

　　天普太陽(yáng)能總經(jīng)理程翠英在談及太陽(yáng)能下鄉工程時(shí)就認為，做農村就是做未來(lái)，太陽(yáng)能下鄉決不是一蹴而就的。農村市場(chǎng)具有自身的特點(diǎn)，太陽(yáng)能企業(yè)只有放棄短視，認真研究不同區域的農村消費者的消費習慣和消費特點(diǎn)，并針對農民的消費需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個(gè)層面進(jìn)行有針對性的改進(jìn)和提高，才能提高農村消費者對太陽(yáng)能熱水器的認知度和滿(mǎn)意度，充分激活農村市場(chǎng)對太陽(yáng)能熱水器的消費潛力，進(jìn)而占據未來(lái)市場(chǎng)。