工商業(yè)儲能運營(yíng)權之爭，究竟誰(shuí)能帶來(lái)更高收益?

掌握了工商業(yè)儲能的運營(yíng)權，就意味著(zhù)擁有了長(cháng)期穩定的現金流。業(yè)內普遍認為，工商業(yè)儲能的“未來(lái)”在于虛擬電廠(chǎng)，參與到資產(chǎn)運營(yíng)環(huán)節才能真正“賺到錢(qián)”。

為了占據未來(lái)長(cháng)期、穩定、高收益的環(huán)節，現階段，無(wú)論是工商業(yè)儲能集成設備商、EMS企業(yè)、投資商、開(kāi)發(fā)商以及第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商，各方都在“爭奪”工商業(yè)儲能項目的運營(yíng)權。

高工儲能觀(guān)察到，目前除了美克生能源、采日能源等較早布局工商業(yè)儲能運營(yíng)的企業(yè)，奇點(diǎn)能源、融和元儲等一大批工商業(yè)儲能集成設備商也向下延伸至運營(yíng)領(lǐng)域，形成設備+運營(yíng)模式，BMS企業(yè)、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應商向資產(chǎn)運營(yíng)服務(wù)商轉型。

許多投資商雖然沒(méi)有自研自產(chǎn)設備，但開(kāi)拓出了投資+運營(yíng)的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲能形成光儲充一體化運營(yíng)，以及工商業(yè)光伏儲能開(kāi)發(fā)+運營(yíng)模式、售電+光伏儲能運營(yíng)模式等等。

此外，還有部分企業(yè)瞄準新能源資產(chǎn)運營(yíng)的市場(chǎng)痛點(diǎn)和前景，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局。

工商業(yè)儲能電站是虛擬電廠(chǎng)中重要的可調節資源。雖然虛擬電廠(chǎng)概念火熱，但目前國內虛擬電廠(chǎng)仍處于比較早期的發(fā)展階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式。未來(lái)如何通過(guò)虛擬電廠(chǎng)實(shí)現可觀(guān)收益，大多數企業(yè)并沒(méi)有細致、可行的方案。

業(yè)內人士表示，現階段，業(yè)內普遍的做法是先“跑馬圈地”，盡量掌握更多的分布式可調節資源，也有助于拉高企業(yè)估值。

不過(guò)，目前國內大部分工商業(yè)儲能資產(chǎn)的收益率并不高，誰(shuí)來(lái)運營(yíng)才能實(shí)現更高的整體收益率?究竟是各方都對自身的運營(yíng)能力“信心滿(mǎn)滿(mǎn)”，還是不愿將這塊“未來(lái)的蛋糕”拱手相讓?

用昇科能源創(chuàng )始人、CEO褚政宇博士的話(huà)來(lái)說(shuō)，儲能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢(qián)，靠波動(dòng)賺錢(qián)本質(zhì)上就是量化交易。無(wú)論誰(shuí)來(lái)運營(yíng)，核心都在于A(yíng)I和數字化。

EMC模式下設備商主導運營(yíng)

隨著(zhù)工商業(yè)儲能設備價(jià)格一降再降，工商業(yè)儲能設備的利潤率已被壓縮到極低，如果沒(méi)有大規模出貨量支撐，更加難以生存。為了促進(jìn)設備銷(xiāo)售、增厚利潤，設備商往往會(huì )更加積極延伸到前期的開(kāi)發(fā)項目和后期的運營(yíng)環(huán)節。

工商業(yè)儲能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商、儲能設備供應商等)投資購買(mǎi)儲能系統，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶(hù)，雙方按約定比例分享儲能帶來(lái)的收益。

在EMC模式下，主要由設備廠(chǎng)商或投資運營(yíng)商來(lái)負責運營(yíng)該項目的運營(yíng)。

目前，大多數工商業(yè)儲能設備企業(yè)推出了自己的運營(yíng)平臺。高工儲能認為，工商業(yè)儲能設備商負責運營(yíng)的優(yōu)勢主要在于更了解設備本身，能夠更快速處理設備故障、升級改造等問(wèn)題，也降低了通信協(xié)議、數據傳輸的壁壘。

運營(yíng)工商業(yè)儲能未來(lái)能夠產(chǎn)生的更大價(jià)值在于負荷資產(chǎn)的聚合。不過(guò)，部分業(yè)內人士認為，如果工商業(yè)儲能企業(yè)要成為虛擬電廠(chǎng)聚合商并非易事。

一方面，設備商要獲得其他友商的項目運營(yíng)權會(huì )異常困難，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規模為支撐;

另一方面，新能源資產(chǎn)運營(yíng)服務(wù)與儲能設備銷(xiāo)售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別，運營(yíng)更多需要AI、大數據等軟件層面的技術(shù)積累，而諸多工商業(yè)儲能設備商都存在“重硬件、輕軟件”的情況。

除了設備商，能源投資商也是工商業(yè)儲能運營(yíng)的一大主力。許多能源投資商以工商業(yè)儲能項目開(kāi)發(fā)投資+運營(yíng)業(yè)務(wù)為核心，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異，能源投資商多數選擇另設團隊或子公司來(lái)負責項目運營(yíng)。

能源投資商負責運營(yíng)的優(yōu)勢主要在于了解不同的設備和產(chǎn)品，項目的盈利可能不僅來(lái)自工商業(yè)儲能，還包括光伏、充電樁、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲一體化運營(yíng)。由于運營(yíng)效果直接影響自身收益水平，投資商對軟件技術(shù)的投入不會(huì )“吝嗇”。

不過(guò)，能源投資商如果沒(méi)有較強的技術(shù)支撐，運營(yíng)能力的不足將導致投資收益率大跌。同樣，能源投資商想要拿到非自身投資的項目運營(yíng)權也極其困難。

第三方運營(yíng)商“黑馬”顯現

近年來(lái)，儲能行業(yè)涌現出越來(lái)越多的第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商。前不久，昇科能源推出AI新能源資產(chǎn)管理平臺“能界EnerX”以及行業(yè)首個(gè)提供“收益率保障”的儲能運營(yíng)服務(wù)。

據了解，昇科能源EnerX目前接入的資產(chǎn)主要為工商業(yè)儲能，AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式，確保儲能場(chǎng)站充分運行，保證放電量，進(jìn)而保證收益;

二是租賃模式，在服務(wù)期內，客戶(hù)把將儲能電站租賃給昇科能源，通過(guò)商定固定租金及預付的方式，對客戶(hù)的投資收益率作出有效保障。

高工儲能在《工商儲投資遇冷背后：收益打折、設備不穩定等問(wèn)題暴露》一文中曾分析，工商業(yè)儲能項目可能因負荷曲線(xiàn)不匹配、設備穩定性不足等因素導致收益率不達預期。

昇科能源提供的“收益率保障”意味著(zhù)，在托管模式或者租賃模式下，只要與客戶(hù)簽署了協(xié)議，即使發(fā)生負荷不達標、設備頻繁故障停運等任何問(wèn)題，昇科能源依舊能夠給客戶(hù)兜底收益。

但昇科能源也并非“盲目兜底”，在提供“收益率保障”之前，會(huì )根據項目近一年的實(shí)際運行數據、業(yè)主資質(zhì)情況等信息測算出收益提升的空間，并給出能夠保障的收益率基線(xiàn)。

褚政宇博士向高工儲能表示，“這有點(diǎn)類(lèi)似保險的邏輯，保障收益率才能讓用戶(hù)真正感受到為效果而付費，否則就會(huì )把運營(yíng)服務(wù)當成一個(gè)成本項。”

高工儲能認為，這種商業(yè)模式的創(chuàng )新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對“收益率”的擔憂(yōu)，不過(guò)，保障收益率的基線(xiàn)能否讓業(yè)主和投資方滿(mǎn)意，也是這個(gè)商業(yè)模式需要考量的重要因素。

從各方對運營(yíng)權的爭奪情況來(lái)看，未來(lái)持有負荷基本盤(pán)的、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠(chǎng)聚合商。而昇科能源等第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商能否拿到更多的項目運營(yíng)權，關(guān)鍵在于其運營(yíng)能力的高低。

現階段，第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)商仍處于起步階段，單純依靠工商業(yè)儲能運營(yíng)能夠獲得的收入較小。

因此，目前許多規模較大的運營(yíng)企業(yè)，其運營(yíng)的大多數是自持或股東持有的資產(chǎn)，甚至也是儲能系統集成商，只有小部分運營(yíng)的是其他第三方的資產(chǎn)，例如新巨能、美克生能源等企業(yè)。

“儲能是靠電價(jià)的波動(dòng)賺錢(qián)，靠波動(dòng)賺錢(qián)本質(zhì)上就是量化交易。無(wú)論誰(shuí)來(lái)運營(yíng)，核心都在于A(yíng)I和數字化。”褚政宇博士如是說(shuō)。