漢堡風(fēng)能展，為何突然火了

9月24日，2024年德國漢堡國際風(fēng)能暨風(fēng)力發(fā)電設備展覽會(huì )開(kāi)幕。雖遠在十萬(wàn)八千里外，但這屆展會(huì )對中國的影響力史無(wú)前例。各類(lèi)媒體的宣傳力度，甚至有截胡20多天后北京風(fēng)能展的意思，至少也是北京風(fēng)能展的預演。那么，為何今年的漢堡風(fēng)能展突然火了呢?

一是本身就是頂級風(fēng)能展。漢堡風(fēng)能展本身就是全球最頂級的風(fēng)能展，與北京風(fēng)能展并稱(chēng)全球兩大規模最大的風(fēng)能展，甚至相比北京展有過(guò)之無(wú)不及。今年漢堡風(fēng)能展的參展商達到了1400多家。據展會(huì )組織方預測，今年北京風(fēng)能展的參展商大概在1000余家。因而，不是漢堡風(fēng)能展以前的影響力不夠，而是國內能去參觀(guān)的人與參展的企業(yè)較少，導致我們對它的了解不夠。

二是疫情后的第一屆。漢堡風(fēng)能展與北京風(fēng)能展不同，它的召開(kāi)頻率為兩年一屆。2023年是全球新冠肺炎疫情全面放開(kāi)的第一年，漢堡風(fēng)能展并未舉辦，因而2024年就成了該展在疫情過(guò)后舉辦的第一屆。我們都知道，去年的北京風(fēng)能展在疫情放開(kāi)后，規模提升極其明顯，很多新的企業(yè)進(jìn)入并開(kāi)始參與風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展。漢堡風(fēng)能展的影響力突然提升，也與今年是其疫情后第一屆關(guān)系密切。

三是兩年已足夠讓世界對中國刮目相看。對一些中國風(fēng)電企業(yè)而言，漢堡風(fēng)能展曾經(jīng)是那么的遙不可及。但隨著(zhù)近兩年中國風(fēng)電的迅速崛起，中國企業(yè)已經(jīng)到了需要更主動(dòng)地走出去的時(shí)候，老外也開(kāi)始認真地審視與對比中國企業(yè)的能力。在2022年那場(chǎng)漢堡風(fēng)能展，參展中國企業(yè)僅為10家，而今年達到了90家左右。據展會(huì )組織方透露，今年漢堡風(fēng)能展中國展商的展覽面積，僅次于德國國內展商，甚至超過(guò)了丹麥。

今年漢堡風(fēng)能展的中國展商中，有6個(gè)是整機商，42個(gè)是部件商，41個(gè)是解決方案供應商。我們都知道，老外對中國風(fēng)電上述三個(gè)環(huán)節，最先并已經(jīng)完全認可的是部件商。這使我國風(fēng)電零部件的產(chǎn)量，占到全球的70%。尤其一些要求較高，工藝難度較大的部件，中國企業(yè)不僅能按時(shí)交付，并且能夠在確保高質(zhì)量的前提下，相比國外的價(jià)格低出數倍。這也是目前最值得中國風(fēng)電驕傲的環(huán)節。這類(lèi)企業(yè)參展，更多是為向歐洲的客戶(hù)，創(chuàng )造一個(gè)提升來(lái)往頻率的機會(huì )，并且借機向國外新客戶(hù)，展示自身能力。

因此，目前我國最需要主動(dòng)推進(jìn)國際合作的環(huán)節，是整機商與解決方案供應商。其中解決方案供應商進(jìn)入國際市場(chǎng)會(huì )相對容易一些，畢竟中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈極為完善，各個(gè)環(huán)節中企業(yè)分工細致，為解決不同需求而開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新技術(shù)與解決方案，推向市場(chǎng)較快，覆蓋比較廣泛，驗證也更為充分。這為中國風(fēng)電解決方案企業(yè)走向全球，打下了能力基礎。因此，這些企業(yè)是對漢堡風(fēng)能展最寄予厚望的，將這次展會(huì )作為尋求合作機會(huì )的平臺，目的性會(huì )相當明確。

例如，川潤歐洲分公司CRUN Tech B.V.在荷蘭海牙剛剛落成一天，就以自己的身份參與了漢堡風(fēng)能展，向歐洲展示自身的風(fēng)機潤滑、冷卻、液壓解決方案。

最尷尬的中國參展環(huán)節，當然是整機。我們都知道，歐盟在今年開(kāi)始調查中國風(fēng)電整機企業(yè)，歐洲當地整機商及其協(xié)會(huì )，紛紛指責中國整機企業(yè)得到了政府的補貼而具備了價(jià)格競爭優(yōu)勢，并且“扭曲正常的市場(chǎng)秩序”。從中國整機商角度，這當然是子虛烏有的謊言與指控。漢堡風(fēng)能展，參展商最多的是歐洲企業(yè)，可以料想到，會(huì )有多少?lài)H友商(競爭對手)饒有興致(不懷好意)地去中國企業(yè)展臺參觀(guān)(收集信息)。當然，尷尬的一定不是我們，而是他們。

那么，為何歐洲這樣對待中國整機商，還有6家企業(yè)前去參展呢?筆者認為無(wú)外乎以下三方面原因：

海外市場(chǎng)利潤高。據維斯塔斯與恩德的半年報和季報，歐洲風(fēng)電機組的平均中標價(jià)格已達到7500元/kW以上，并且仍處于價(jià)格上升期。這是由于歐洲風(fēng)電機組產(chǎn)能?chē)乐夭蛔闼鸬?。而中國陸上風(fēng)電機組平均中標價(jià)為1400元/kW，可見(jiàn)歐洲市場(chǎng)的整機利潤有多高。在某種程度上，在海外賣(mài)出一臺風(fēng)機的利潤，相當于在國內賣(mài)出3-5臺的利潤，這還沒(méi)算上海外市場(chǎng)普遍存在的15年以上長(cháng)期運維合同。

提升品牌影響力。無(wú)論歐美是否樹(shù)立貿易壁壘，中國風(fēng)電整機商都勢必要走出去，在更廣闊的國際市場(chǎng)爭取發(fā)展空間。而漢堡風(fēng)能展就是他們進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，展現自身形象的最佳舞臺。所以漢堡風(fēng)能展，對于一些初出茅廬的中國整機商，也具有較強的吸引力。例如，在漢堡風(fēng)能展上，中車(chē)株洲所雖然此前在國內已經(jīng)發(fā)布過(guò)期20MW漂浮式機組，但中國中車(chē)仍在這一國際舞臺上再次發(fā)布更多參數，開(kāi)拓歐美日韓海上風(fēng)電市場(chǎng)的意圖較為明顯。

直接與客戶(hù)溝通。一些國際競爭對手與機構，此前為防止中國整機商進(jìn)入其市場(chǎng)參與競爭，對中國企業(yè)進(jìn)行了一定程度的丑化。中國整機商可以通過(guò)漢堡風(fēng)能展，直接接觸到海外項目業(yè)主，讓其了解自己，并尋求合作，從而避免被那些修飾過(guò)的不利信息所影響，破除貿易壁壘。例如，運達股份副總經(jīng)理魏敏就在會(huì )上表示，此次參展不僅是運達股份提升國際知名度的重要舉措，更是為公司構建與全球同行及合作伙伴的深厚紐帶提供了良好平臺。

附：漢堡風(fēng)能展中國參展企業(yè)名單

整機：三一、中車(chē)、明陽(yáng)、運達、VENSYS(金風(fēng))、東方電氣

葉片/模具：中材、艾朗、雙瑞、邁盛、維安

齒輪箱/傳動(dòng)：南高齒、威力

逆變器/變流器：禾望、陽(yáng)光

變槳/偏航：天馬、納泉、眾城卓越、宜順、特雷西

軸承/聯(lián)軸器：天馬、瓦軸、新強聯(lián)、恒潤、洛陽(yáng)LYC、渥譽(yù)、金帝、天成、佳爾達、誠本、大川、亦晟

塔架/法蘭/輪轂/機艙罩/緊固件：風(fēng)領(lǐng)、大金、星泓、天寶、派克、泰勝、海力、邁盛、佳力、大通三代、大智、金海、巨鑫、豐能、華納、華斯壯、錦峰、中成

冷卻/潤滑：恒立、馬山永紅、訊聯(lián)、宏盛、川潤、豫達、奧特、方盛、盤(pán)古、施依洛

電氣設備/防雷：華永、神力、乾源、金橋、和創(chuàng )

電纜/電子元器件：派納維森、亨通、東方、中天、德莫工業(yè)

傳感/碳刷/密封：摩騰、國機、滕旋、博昇

照明：芬尼克斯、南華

海上風(fēng)電：藍水、施璐德文、惠生、正力、科東、巨濤、中挪福勒、泰普科防

風(fēng)資源評測：牧鐳、憬知夢(mèng)藍、鐳測創(chuàng )芯

電梯/攀爬/安防/吊裝：中際聯(lián)合、中石化重型起重運輸、塞卡爾、永茂建筑機械

其他：優(yōu)谷、羅尼威爾