創(chuàng )新驅動(dòng)，合作共贏(yíng) 開(kāi)林家具開(kāi)拓現代辦公家具市場(chǎng)新路徑

　　2024年3月29日，第53屆中國(廣州)國際家具博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)“家博會(huì )”）在廣州琶洲會(huì )展中心隆重揭幕。在這場(chǎng)盛大的展會(huì )中，以“現代智造、綠色環(huán)保”辦公家具為主打的廣東開(kāi)林家具制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“開(kāi)林家具”），憑借其別出心裁的“德式辦公空間”設計，成功吸引了現場(chǎng)無(wú)數參觀(guān)者的關(guān)注。展會(huì )現場(chǎng)，開(kāi)林家具營(yíng)銷(xiāo)總監王琪接受了中國采購與招標網(wǎng)“中國家具招標萬(wàn)里行”記者的專(zhuān)訪(fǎng)，并與記者深入探討了公司的設計理念、創(chuàng )新技術(shù)和未來(lái)發(fā)展計劃。

　　20年積淀 智造新篇

　　開(kāi)林家具，自1998年扎根于廣州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區民營(yíng)科技園，歷經(jīng)20余載的積淀與發(fā)展，現已成長(cháng)為一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的綜合性現代辦公家具企業(yè)。公司始終堅守為用戶(hù)打造舒適優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境的初心，憑借卓越品質(zhì)與精湛工藝，贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。

　　2018年，開(kāi)林家具在肇慶高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區建立了一座占地面積超10萬(wàn)平方米的德式新型技術(shù)生產(chǎn)園區，產(chǎn)業(yè)橫跨廣州、肇慶兩座粵港澳大灣區重點(diǎn)城市，實(shí)現了工業(yè)4.0制造基地與精英銷(xiāo)售團隊的雙劍合璧。這一戰略布局不僅提升了公司的產(chǎn)能與效率，更鞏固了其在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。

　　在技術(shù)創(chuàng )新方面，開(kāi)林家具始終走在行業(yè)前沿。公司引進(jìn)全球領(lǐng)先的德國計算機激光鐳射數控板式生產(chǎn)線(xiàn)設備，引領(lǐng)業(yè)內ABS無(wú)縫激光封邊技術(shù)的革新。同時(shí)，公司還設有國際領(lǐng)先的五金及噴粉涂裝線(xiàn)加工中心、UV水性漆涂裝線(xiàn)加工中心，全面采用E0級綠色標準板材，致力打造綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　環(huán)保與品質(zhì)并重，開(kāi)林家具在材料選擇上嚴格把關(guān)，對實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品使用環(huán)保水性漆，確保產(chǎn)品綠色健康。公司還榮獲了十環(huán)認證、greenguard及中國環(huán)保產(chǎn)品認證等多項環(huán)評證書(shū)，充分證明了其在環(huán)保方面的卓越表現。

　　開(kāi)林家具注重發(fā)明創(chuàng )新，已獲6項發(fā)明專(zhuān)利、幾十項實(shí)用新型和外觀(guān)專(zhuān)利。這些專(zhuān)利的取得不僅彰顯了公司的創(chuàng )新實(shí)力，也為公司的長(cháng)遠發(fā)展提供了有力支撐。

　　挑戰與機遇并存的發(fā)展年

　　在展會(huì )現場(chǎng)，開(kāi)林家具王琪向萬(wàn)里行記者詳細介紹了企業(yè)近一年來(lái)的蓬勃發(fā)展景象。2023年，對開(kāi)林而言，無(wú)疑是挑戰與機遇并存的一年。在后疫情時(shí)代的背景下，作為傳統制造業(yè)的佼佼者，開(kāi)林家具所承受的壓力不言而喻。然而，開(kāi)林并未因此退縮，反而公司上下齊心協(xié)力積極應對，進(jìn)行了深入的調整與改革。

　　在銷(xiāo)售策略上，開(kāi)林家具針對當前終端市場(chǎng)熱門(mén)的金融銀行、學(xué)校教育、醫療養老等領(lǐng)域，在銷(xiāo)售政策上給予大力支持，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。在生產(chǎn)管理方面，公司積極建立激勵機制，并投入大量資源引進(jìn)新設備、新工藝和新技術(shù)，旨在確保產(chǎn)品質(zhì)量的卓越和交貨效率的提升。

　　值得一提的是，去年，開(kāi)林家具在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面下大力氣，積極布局除傳統辦公家具以外的其他市場(chǎng)領(lǐng)域，力求實(shí)現產(chǎn)品的多元化?？偛啃略隽?000平方米的高端人才公寓、企業(yè)宿舍和學(xué)生宿舍展廳，并在這些領(lǐng)域成功簽訂了超過(guò)8000萬(wàn)元的合同。

　　與2022年相比，2023年開(kāi)林家具在銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額上實(shí)現了約15%的逆勢增長(cháng)，這充分證明了公司的全局調整策略取得了顯著(zhù)成效。

　　針對本次展會(huì )，開(kāi)林家具也在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面展現了積極的姿態(tài)。據王琪介紹，公司針對市場(chǎng)將推出多種創(chuàng )新的合作模式，以更好地滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商和項目的需求，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更為全面和實(shí)質(zhì)性的支持。

　　此外，開(kāi)林家具還推出了全程“顧問(wèn)式”的跟蹤服務(wù)。無(wú)論是方案設計、效果展示，還是標書(shū)制作及深化、樣板制作以及招投標策略等環(huán)節，公司都將提供全方位的支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠更輕松自如地應對各種挑戰。開(kāi)林家具將積極整合銷(xiāo)售硬件和軟件資源，推出新的銷(xiāo)售工具包和設計軟件支持，用以提升經(jīng)銷(xiāo)商的工作效率，進(jìn)一步增強公司的市場(chǎng)競爭力。王琪表示，這一系列調整舉措的推出，旨在在整個(gè)銷(xiāo)售閉環(huán)中給予經(jīng)銷(xiāo)商更多實(shí)實(shí)在在的硬性支持。開(kāi)林家具會(huì )始終堅持與各方面合作伙伴“共勉、共贏(yíng)”的合作理念，將合作伙伴的期望和愿景放在首位。

　　用心貼心 未來(lái)可期

　　在當下這個(gè)快速變革的時(shí)代，現代辦公家具相較于傳統辦公家具，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?，F代辦公家具在滿(mǎn)足使用功能的基礎上，更加注重人體工學(xué)和美學(xué)的結合。產(chǎn)品的高矮、長(cháng)寬、大小不再是一成不變的標準化尺寸，而是根據使用者的身高、坐姿習慣以及辦公空間的實(shí)際情況量身定制。這種個(gè)性化的設計，不僅讓辦公家具更加符合人體工學(xué)，提高了使用者的舒適度和工作效率，同時(shí)也賦予了產(chǎn)品更高的藝術(shù)價(jià)值。

　　開(kāi)林家具始終堅持以用戶(hù)為中心的設計理念，注重傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，深入挖掘用戶(hù)的真實(shí)需求。在產(chǎn)品設計過(guò)程中，開(kāi)林家具的團隊充分考慮到使用者的審美偏好和辦公環(huán)境的整體風(fēng)格，力求打造出既實(shí)用又美觀(guān)的辦公家具產(chǎn)品。

　　未來(lái)，開(kāi)林家具將繼續秉承創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)的核心理念，不斷推出更多符合市場(chǎng)需求和消費者喜好的現代辦公家具產(chǎn)品。同時(shí)，公司也將進(jìn)一步加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。在雙方的共同努力下，開(kāi)林家具必將在現代辦公家具領(lǐng)域取得更加輝煌的成就。

（廣東開(kāi)林家具制造有限公司萬(wàn)里行采訪(fǎng)視頻）