一家風(fēng)電整機企業(yè)老板想要的活法

風(fēng)電步入平價(jià)時(shí)代，真正的風(fēng)機千瓦價(jià)格競爭開(kāi)始了，身為一家風(fēng)電主機制造企業(yè)老板，我堅信客戶(hù)價(jià)值的核心地位，并珍視團隊中每一位成員的智慧與力量。面對變化的市場(chǎng)環(huán)境及多種因素，有時(shí)我會(huì )想起唐吉訶德，也會(huì )觸發(fā)我對風(fēng)電理想主義、英雄主義以及個(gè)人信念與實(shí)際市場(chǎng)需求的深層反思。但這只是思索過(guò)程中一瞬間，更多時(shí)間里，我致力于為企業(yè)尋求到一個(gè)適應市場(chǎng)的活法。

爭取企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的顯著(zhù)地位。過(guò)去，受電價(jià)政策調整驅動(dòng)的“市場(chǎng)搶裝潮”催生了幾家主機企業(yè)脫穎而出，躍居至足以維系其生存的市場(chǎng)份額排名。近年來(lái)的數據揭示，在風(fēng)電機組市場(chǎng)，“二八定律”并不存在，無(wú)論是頭部、腰部還是尾部企業(yè)都有可能經(jīng)歷起伏，甚至“上躥下跳”，風(fēng)電整機行業(yè)正在迎來(lái)“十年大變革”。無(wú)論是否情愿或適應，這已然成為無(wú)法回避的現實(shí)。

因此，我必須引領(lǐng)團隊積極爭取訂單，提升裝機量，這是立足市場(chǎng)的必然選擇。而在具體實(shí)施策略上，盡管“老江湖”們都熟知傳統套路，但在當今風(fēng)電市場(chǎng)環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng )新才能贏(yíng)得顯著(zhù)的市場(chǎng)份額。這就要求我們堅持創(chuàng )新，永不止步，畢竟市場(chǎng)只看重實(shí)力而非眼淚。

避免批量質(zhì)量與安全事故。風(fēng)電平價(jià)時(shí)代，成本削減是市場(chǎng)需求的剛性指標，集中采購和規?；椖康膶?shí)施為降低成本帶來(lái)了可能性，但能否持續降本歸根結底依賴(lài)于材料技術(shù)的進(jìn)步。在風(fēng)電顛覆性技術(shù)尚未出現之前，大型化是唯一可行的降本途徑，然而這條路卻伴隨著(zhù)未知帶來(lái)的不確定性和潛在質(zhì)量安全隱患，即使再小心翼翼，也可能出現個(gè)別甚至小批量的質(zhì)量安全事故。

近期，我審閱了研發(fā)部門(mén)收集的2023年中國海上風(fēng)電齒輪箱和葉片質(zhì)量安全事故案例，深感震撼。海上風(fēng)電若出現大批量事故，將對企業(yè)造成顛覆性風(fēng)險。因此作為主機企業(yè)，我們必須嚴格杜絕批量性的質(zhì)量與安全事故。從設計到驗證再到交付，每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節都不能有任何風(fēng)險和冒進(jìn)，否則將陷入無(wú)盡的困局。

強化盈利能力的建設。在風(fēng)電平價(jià)時(shí)代，主機企業(yè)面臨著(zhù)價(jià)值被削弱的困擾，原因在于主機廠(chǎng)商曾經(jīng)的利潤空間被上游零部件供應商和下游開(kāi)發(fā)商擠壓，成為了價(jià)值鏈中相對弱勢的一環(huán)。更為尷尬的是，自己辛苦培育的關(guān)鍵零部件供應鏈反倒成為“拿捏”自己的一方。理性審視這一現象，實(shí)則是市場(chǎng)規律使然：大規模市場(chǎng)需求激發(fā)了主機廠(chǎng)商對新增裝機量的激烈爭奪，同質(zhì)化關(guān)鍵零部件由此變得炙手可熱，供應方自然會(huì )選擇利潤最大化。

那么，整機企業(yè)應如何應對?答案是自強不息，強化對“關(guān)鍵零部件”的控制力，成為決定和合理分配利潤的重要角色。這種看似“霸道”的邏輯，實(shí)質(zhì)上需要通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新再一次穿透零部件，不僅要促使其降本增效，更要實(shí)現主機技術(shù)和制造的自主可控。只有這樣，才能構建起主機制造企業(yè)的核心競爭力。否則，主機制造企業(yè)就如同多年前中關(guān)村組裝電腦的商販一樣，缺乏本質(zhì)上的競爭優(yōu)勢。

綜上所述，在風(fēng)電進(jìn)入平價(jià)時(shí)代的后階段，新的十年變革已然開(kāi)啟。主機制造商必須找到在整條產(chǎn)業(yè)鏈上保持持久競爭力的生存法則，否則有可能在下一個(gè)十年內淡出這個(gè)行業(yè)。