面對今年海外儲能行業(yè)的“風(fēng)云變幻”，眾多國內企業(yè)不禁撓頭。儲能作為注重線(xiàn)下安裝售后的高技術(shù)行業(yè)，尤其安裝商稀缺的海外，儲能企業(yè)下一步怎么做？
基于全球加速能源綠色低碳轉型的現實(shí)意義，以及全球新興市場(chǎng)及發(fā)展中國家對能源綠色低碳轉型國際合作的迫切需求，同時(shí)為了更好促進(jìn)福建省分布式光伏儲能提速發(fā)展，3S作為國內首家儲能出海一站式服務(wù)平臺，受邀參加2023年12月14—15日由福建省太陽(yáng)能光伏商會(huì )聯(lián)袂廈門(mén)國貿集團股份有限公司聯(lián)合主辦的“2023廈門(mén)國際新能源發(fā)展大會(huì )暨光儲供應鏈對接會(huì )”，一同探討國內儲能企業(yè)的面臨現狀及解決法案，幫助更多的儲能企業(yè)順利出海。
“當今的儲能賽道超級擁堵、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、價(jià)格競爭激烈，面臨了眾多挑戰及問(wèn)題”3S的創(chuàng )始人&CEO譚奕在會(huì )上分享到。
“復雜營(yíng)商環(huán)境、開(kāi)辦運營(yíng)成本高、信任建立周期長(cháng)、溝通文化差異大、管理衰減、合作方服務(wù)半徑有限、售后問(wèn)題出現頻率遠大于預期等問(wèn)題都在困擾著(zhù)眾多國內企業(yè)。選擇適合自己的出海“姿勢”，即可操作性、落地性、可行性、務(wù)實(shí)性的出海方案，迎接“海上”各類(lèi)挑戰，順風(fēng)而為，才可以順利出海，否則會(huì )有很大的“淹死風(fēng)險”。”
多年的商業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗，曾在世界500強可口可樂(lè )等多家公司擔任過(guò)高管職位的他，也是一名連續創(chuàng )業(yè)者，在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有著(zhù)卓越表現，擁有20多年企業(yè)操盤(pán)和管理的實(shí)戰經(jīng)驗，練就了其敏銳的商業(yè)洞察能力。
在儲能賽道上，眾多的企業(yè)想生存發(fā)展，出海已是大勢所趨，但是眾多企業(yè)出海中面臨了眾多問(wèn)題，“盲目出海”“水土不服”等問(wèn)題也越來(lái)越明顯。
譚奕分享到，造成這種多種問(wèn)題的其實(shí)質(zhì)原因是，國內儲能企業(yè)沒(méi)有本地化資源，出海不能落地。眾多的企業(yè)出海商業(yè)模式還是停留在“大經(jīng)銷(xiāo)商”到“大安裝商”到“區域安裝商”分銷(xiāo)模式，很難觸碰到真正的實(shí)際需求用戶(hù)，價(jià)格難以把控，很多企業(yè)更是增需不增利，陷入了“兩難境地”。
3S本地化服務(wù)，讓儲能出?？陕涞?/strong>
3S（Safety Saving Smart）能源科技是一家國際化、科技化、智慧化、本地化儲能出海一站式服務(wù)平臺，包含本地化服務(wù)、代運營(yíng)+本地工程技術(shù)服務(wù)、3S-OS碳普惠能源云服務(wù)三大核心業(yè)務(wù)板塊，其本地化服務(wù)核心就是幫助國內儲能企業(yè)出海實(shí)現落地化。
本地化服務(wù)包含：準經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)、安裝商整合平臺服務(wù)、售后維修SaaS服務(wù)三類(lèi)服務(wù)，已在日本、英國、美國、德國、意大利、西班牙、希臘、法國、泰國、印尼、澳大利亞、南非13個(gè)國家及區域整合安裝商資源約1345家（數據持續增長(cháng)中），且設立并運營(yíng)3S Energy Solution本地團隊和公司，可以幫助企業(yè)去“中間商”，在3S的平臺上直接匹配本地化安裝商，了解當地需求，滿(mǎn)足用戶(hù)定制化、個(gè)性化需求，主打“物美價(jià)廉”。
在嘉賓對話(huà)環(huán)節中，國合洲際能源咨詢(xún)院王進(jìn)院長(cháng)，對3S的一站式儲能出海服務(wù)給予深厚的肯定與期望，希望3S通過(guò)對海外資源的整合優(yōu)勢，幫助國內企業(yè)擺脫政策、法規、貿易糾紛等等一系列“出海難”問(wèn)題，讓出海變得不再是難題。王進(jìn)院長(cháng)開(kāi)玩笑地說(shuō)“我會(huì )監督你們3S的，可不要讓國內企業(yè)“再受騙”哦”。譚奕自信的回答表示，服務(wù)好國內儲能企業(yè)，讓出海更容易是我們的使命，愿意王進(jìn)院長(cháng)的監督與指導，這樣我們3S會(huì )做的更好。
為了更好服務(wù)國內光伏儲能企業(yè)，會(huì )議當中3S與福建省太陽(yáng)能光伏商會(huì )達成戰略合作，一同為福建省光伏儲能企業(yè)出海賦能。
最后會(huì )議中，3S創(chuàng )始人&CEO譚奕表示，想要突破這一系列出海難題，儲能企業(yè)需要深入當地市場(chǎng)，了解當地的政策、法規、營(yíng)商環(huán)境等等，建立本地化團隊，切入到實(shí)際需求用戶(hù)，掌握“第一手”市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，才能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)需求。這也是3S成立的初衷，提供完善的一站式出海解決方案，希望可以幫助更多的儲能企業(yè)，讓儲能行業(yè)出海業(yè)務(wù)變得比國內更容易。
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