隆基、大全、協(xié)鑫、新特、東方希望、阿特斯談硅料

新疆大全新能源股份有限公司副總經(jīng)理譚忠芳、保利協(xié)鑫(蘇州)新能源有限公司副總裁劉福、新特能源股份有限公司副總經(jīng)理甘新業(yè)、新疆東方希望新能源有限公司副總經(jīng)理趙小飛、隆基綠能科技股份有限公司公共事務(wù)總經(jīng)理尚耀華、阿特斯陽(yáng)光電力集團股份有限公司副總裁熊海波從企業(yè)的角度對近期硅料漲價(jià)發(fā)表看法。

【報告匯報】

當前多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于四大趨勢，產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大，進(jìn)口依存度持續降低，下游需求快速增長(cháng)，以及技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)成本下行。

1.產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大

產(chǎn)能方面：截止2020年底，我國多晶硅產(chǎn)能為42萬(wàn)噸/年。預計到2021年底，我國多晶硅產(chǎn)能將達到51萬(wàn)噸/年。

產(chǎn)量方面：2020年，我國多晶硅產(chǎn)量達39.6萬(wàn)噸。2021年1-4月份，我國多晶硅產(chǎn)量為14.85萬(wàn)噸，同比增長(cháng)5.8%。預計2021年全年產(chǎn)量為48萬(wàn)噸。

2.多晶硅進(jìn)口依存度下降

2020年，我國多晶硅進(jìn)口量為10萬(wàn)噸。2021年1季度，我國多晶硅進(jìn)口量為2.66萬(wàn)噸，預計全年進(jìn)口量為9萬(wàn)噸，比重將繼續下降至15.5%。

3.下游需求快速增長(cháng)

第一，從終端需求來(lái)看，2020年全球新增裝機達130GW，其中我國新增光伏裝機量為48.2GW。組件生產(chǎn)，2020年國內組件產(chǎn)量為124.6GW，其中出口78.75GW。2021年1季度，我國新增光伏裝機量為5.33GW，組件出口量約為18GW。預計全年我國新增光伏裝機量達到60GW，組件出口量為80GW左右。

第二，從硅料的直接下游硅片環(huán)節來(lái)看，2020年我國硅片產(chǎn)量約為159GW。截止2020年底，我國硅片產(chǎn)能為230GW/年。2021年1季度，我國硅片產(chǎn)量為52.5GW。預計全年產(chǎn)量為210GW。預計到2021年底，我國硅片產(chǎn)能有望達到320GW/年。

4.技術(shù)帶動(dòng)成本下行

多晶硅的千噸投資已降低至1億元以下，行業(yè)生產(chǎn)綜合成本已降低至6萬(wàn)元/噸。預計單晶料占比將超過(guò)90%。

從多晶硅供需匹配角度來(lái)看，短期，多晶硅的供應仍然持續緊張，預計到2021年底，我國多晶硅產(chǎn)能為51萬(wàn)噸，同期全球太陽(yáng)能級多晶硅需求量約為57萬(wàn)噸;到2022年底，我國多晶硅產(chǎn)能為72萬(wàn)噸/年，同期全球太陽(yáng)能級多晶硅需求量約為70萬(wàn)噸。中長(cháng)期看，未來(lái)5年左右，我國多晶硅產(chǎn)能將達到150萬(wàn)噸/年以上，預計對應組件產(chǎn)能將達500gw以上，能夠滿(mǎn)足未來(lái)長(cháng)期需求。

從行業(yè)結構和格局來(lái)看，未來(lái)2-3年，龍頭企業(yè)多晶硅產(chǎn)能持續釋放，市場(chǎng)占有率不斷提升，對供應鏈的調節作用將進(jìn)一步增強。

【多晶硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇交流會(huì )】

【參會(huì )人員】

譚忠芳 副總經(jīng)理 新疆大全新能源股份有限公司

劉福 副總裁 保利協(xié)鑫(蘇州)新能源有限公司

甘新業(yè) 副總經(jīng)理 新特能源股份有限公司

趙小飛 副總經(jīng)理 新疆東方希望新能源有限公司

尚耀華 公共事務(wù)總經(jīng)理 隆基綠能科技股份有限公司

熊海波 副總裁 阿特斯陽(yáng)光電力集團股份有限公司

【發(fā)言環(huán)節】

阿特斯 熊海波

我主要介紹一下中下游的情況。今年是十四五規劃要開(kāi)始的一年，對可再生能源倡導相當大。但是受到行業(yè)上下游供應失衡的影響，今年全球新增裝機容量160gw是有困難的。去年疫情恢復后，多了很多其他因素，下游成本大幅增加：

硅料持續漲價(jià);玻璃和封裝材料漲價(jià);匯率影響和海運價(jià)格暴漲。 以上因素總共對下游銷(xiāo)售毛利影響超過(guò)6美分。

目前下游現狀是，所有做下游的沒(méi)有一家盈利，所有做下游的目前都在減產(chǎn)。在這個(gè)行業(yè)十幾年，多次遇到這樣的困難。我完全能理解這種情況，光伏產(chǎn)業(yè)鏈是螺旋上升的。在困難的環(huán)境中，我們現在的策略是，失血的訂單堅決不做，寧愿減產(chǎn)停產(chǎn)。老的產(chǎn)能先停掉，擴新產(chǎn)能，降低成本。整體上開(kāi)源節流，修煉好自己的內功，在困難中保持企業(yè)健康的生存。

東方希望 趙小飛

東方希望做新能源是新軍，我們是2015年籌備，2016年開(kāi)始做行業(yè)。

我們集團是82年成立的，到目前距離2060年碳中和目標還有30年。經(jīng)過(guò)討論，前39年發(fā)展農業(yè)、電解鋁、水泥、PTA、等其他行業(yè)，后30年我們集團將全力投入碳中和行業(yè)內，其他行業(yè)賺到的利潤全部投到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。

為了解決目前階段性的供需失衡，我們計劃了在寧夏的25萬(wàn)噸硅料項目。我們集團會(huì )盡力快速滿(mǎn)足下游需求，今年這個(gè)項目下半年建設，明年投產(chǎn)。我們希望把價(jià)格恢復到去年上半年，也就是5-6萬(wàn)的水平，希望整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)調、健康發(fā)展，為光伏產(chǎn)業(yè)做出我們的貢獻。。

保利協(xié)鑫 劉福

我們在行業(yè)做了十幾年了，剛才趙總的表態(tài)讓我們壓力很大。整個(gè)光伏行業(yè)目前還是很不成熟的。目前廠(chǎng)家的投資、經(jīng)營(yíng)行為，都存在不理性的情況。保利協(xié)鑫在整個(gè)光伏行業(yè)的發(fā)展中做出了應有的貢獻，我們在接下來(lái)響應國家碳中和規劃的過(guò)程中更是義不容辭。

從戰略規劃上來(lái)講，我們06年是全國第一個(gè)進(jìn)入西門(mén)子冷氫化多晶硅行業(yè)，一舉做到全球最大。我們通過(guò)一系列改革，把顆粒硅作為作為一個(gè)新的產(chǎn)品，我們各個(gè)基建項目都在如火如荼的開(kāi)展。今年徐州老產(chǎn)能置換年底達到6萬(wàn)噸，包括樂(lè )山10萬(wàn)噸，內蒙還有30萬(wàn)噸。

我們是從硅料起家，還是繼續聚焦硅料。顆粒硅這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)濟性和能效性如何，相信大家都很期待。我們今年做了如此大規模的擴產(chǎn)，是我們顆粒硅產(chǎn)品經(jīng)過(guò)十年磨一劍，經(jīng)過(guò)小試、中試到量產(chǎn)。這個(gè)產(chǎn)品是革我們自己的命，我們從西門(mén)子法起家，希望顆粒硅可以在平價(jià)上網(wǎng)、碳中和的過(guò)程中起到應有的作用。

整個(gè)硅料市場(chǎng)去年5-6月都在虧錢(qián)。在產(chǎn)業(yè)鏈中，多晶硅是門(mén)檻高、技術(shù)最復雜的，投資回報周期也很長(cháng)，當時(shí)的價(jià)格不能反映真正的價(jià)值?，F在的市場(chǎng)波動(dòng)，不管是去年的硅料還是玻璃，它作為一種產(chǎn)品，它的價(jià)格波動(dòng)是市場(chǎng)的行為。短期來(lái)看，這種淘汰的過(guò)程雖然浪費了一定的社會(huì )資源，但是企業(yè)可以在這個(gè)過(guò)程中苦煉內功，更著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展。

大全新能源 譚忠芳

大全從08年開(kāi)始，多晶硅企業(yè)從40家到目前的10家，每家多晶硅企業(yè)都經(jīng)歷很多波折。我們大全奉行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我們在美國上市，下個(gè)月應該也能通過(guò)在國內科創(chuàng )版上市，我們融資的目的就是解決大家現在缺硅的燃眉之急。

硅料的價(jià)格，劉總說(shuō)的很好。去年硅料便宜的時(shí)候我們也流了很多血。我們預計明年下半年硅料價(jià)格會(huì )恢復。

新特能源 甘新業(yè)

特變電工進(jìn)入多晶硅行業(yè)十幾年了，跌宕起伏，充滿(mǎn)坎坷。希望把我們的服務(wù)做到最好，與上下游共同成長(cháng)，保證我們多晶硅良性發(fā)展，讓價(jià)格回到理想的范圍內來(lái)。

多晶硅產(chǎn)業(yè)投入巨大，技術(shù)難度高。我們希望在未來(lái)2-3年內，新疆的8萬(wàn)噸產(chǎn)能，包頭在內蒙的10萬(wàn)噸一期的產(chǎn)能，能更好的服務(wù)客戶(hù)，給我們行業(yè)做出應有的貢獻。

隆基股份 尚耀華

去年我們硅片出貨占全球40%以上，組件占18%以上，是全球第一?，F在多晶硅的形式給我們造成很大壓力，比較受傷。

2018年，我們創(chuàng )始人李振國先生，在聯(lián)合國氣候大會(huì )上做過(guò)演講，題目是光伏+儲能是未來(lái)社會(huì )能源終極解決方案，也是應對氣候變化的有力武器。18年年底預測，2025年裝機超300GW,2030超1000GW，當時(shí)在隆基內部都有很多懷疑。不過(guò)現在大家對于前景的預測都是空前的一致了。我們隆基內部預測，要完成碳中和，2025年需要裝機400GW，2030年需要裝機1400GW以上，而且會(huì )持續下去。所以光伏的前景是非常光明的。

大家還是理性看待光伏發(fā)展過(guò)程中的曲折，如果光伏能源形成不了成本優(yōu)勢，那么在雙碳目標中就要被風(fēng)、生物質(zhì)所替代。所以我們要繼續做好技術(shù)研發(fā)，在新的技術(shù)和產(chǎn)品方面做出更大努力。

成本方面，我很認可東方希望所介紹的內容，我們也希望能看到明年多晶硅的價(jià)格回歸理性。

新特能源 甘新業(yè)

關(guān)于利潤這是這兩天最敏感的話(huà)題，我不可能回避這個(gè)話(huà)題。我們也是希望光伏產(chǎn)業(yè)越來(lái)越好，這也是大家再做各位共同的擔當。技術(shù)、成本還是我們產(chǎn)業(yè)最重要的問(wèn)題。價(jià)格問(wèn)題，我個(gè)人認為，不是誰(shuí)決定的。今天我們商務(wù)部的、行業(yè)協(xié)會(huì )的、發(fā)改委的領(lǐng)導都來(lái)了，政府或者企業(yè)，誰(shuí)都決定不了價(jià)格，還是要遵循市場(chǎng)原則。

目前要逐漸回歸理性，雙方上下游達成共識，那這個(gè)價(jià)格就是有支撐的。目前大家說(shuō)，多晶硅價(jià)格已經(jīng)超出所有人的預期。價(jià)格五萬(wàn)多的時(shí)候，那時(shí)候下游盈利是很高的，當時(shí)下游盈利水平是很高的。這就是市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)過(guò)剩。

多晶硅產(chǎn)業(yè)是系統的，不能隨開(kāi)隨關(guān)。因此多晶硅企業(yè)希望有一個(gè)穩定的價(jià)格，不求大起大落。13年的時(shí)候，硅片上漲，硅料下跌，我們也在努力面對，覺(jué)得能賣(mài)掉就不錯了。去年下半年的上漲也不正常，去年下跌也不正常，但是不正常都是存在的，最后一定會(huì )回歸理性。有競爭有波動(dòng)，對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)很正常，最后一定促進(jìn)行業(yè)上漲，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應該保持理性。

保利協(xié)鑫 劉福

甘總說(shuō)的都是我們每一家多晶硅企業(yè)的心里話(huà)。我覺(jué)得這各還要從源頭上講，光伏行業(yè)確實(shí)還是充滿(mǎn)不成熟和不理性。多晶硅起起落落也是很多次了，我覺(jué)得這一次的鍋不應該由硅料廠(chǎng)來(lái)背。下游各環(huán)節，國內的多晶硅，最多匹配160個(gè)GW左右?，F在我們總共從拉晶到電池到組件，是多少個(gè)GW?大家當時(shí)在做投資的過(guò)程中，有考慮過(guò)原料供應是否能匹配的問(wèn)題嗎?其實(shí)硅料價(jià)格的上漲，還是下游推動(dòng)的。

我們作為化工企業(yè)，非常不希望看到這種情況。我們化工企業(yè)一停就是幾千萬(wàn)，甚至一停整個(gè)廠(chǎng)就廢了，再也開(kāi)不起來(lái)了，非常需要穩定。所以下游在投資的時(shí)候，一定要看一看上游的原材料供應。價(jià)格還是一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題，在這個(gè)波動(dòng)過(guò)程中，一個(gè)是要保持理性投資，另一個(gè)還是要苦練內功。

阿特斯 熊海波：

目前短期來(lái)講，還是單晶PERC為主流，HJT、TOPCON都是未來(lái)方向，但是要大規模取代目前的單晶PERC還是有資源限制的。未來(lái)N型的技術(shù)會(huì )有更大的突破。目前大多數突破在于實(shí)驗室，還需要量產(chǎn)化方面取得更大的突破。不管是哪種技術(shù)路線(xiàn)，都是要看度電成本問(wèn)題。未來(lái)3-5年，N型技術(shù)會(huì )有大的突破。

我們中國把光伏產(chǎn)業(yè)做的很好，把外國公司都擠走，這是我們光伏人的驕傲。我們公司還是永遠不追求做老大，我們只追求卓越。我們一步一個(gè)腳印，逐步實(shí)現企業(yè)戰略。即便現在上游下游都高度集中化的情況下，企業(yè)仍然需要不斷進(jìn)化，才能走得更遠。

(問(wèn)：明年70萬(wàn)噸，后年80萬(wàn)噸，下一輪擴產(chǎn)主要都是靠中國的硅料企業(yè)，你覺(jué)得他們的品量能配合的上光伏的發(fā)展嗎?)我覺(jué)得這根本不是問(wèn)題，硅料價(jià)格目前帶來(lái)一些痛苦，但是這只是暫時(shí)的。硅料現在技術(shù)相對成熟了，門(mén)檻已經(jīng)突破了，目前供不應求的情況一定能得到解決。

隆基股份 尚耀華：

我也認同熊總的觀(guān)點(diǎn)。硅料價(jià)格上漲是短期現象。我們統計過(guò)硅料的產(chǎn)能情況，未來(lái)3-5年可以滿(mǎn)足我們下游的需要。當然市場(chǎng)經(jīng)濟就是過(guò)剩經(jīng)濟，上下游的產(chǎn)能不可能完美的協(xié)同起來(lái)，還是根據市場(chǎng)走。

任何一個(gè)環(huán)節，只要讓資本、讓投資者看到相對較高的利潤，他們都會(huì )進(jìn)來(lái)。歡迎更多企業(yè)進(jìn)入我們光伏產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節。競爭是市場(chǎng)的本質(zhì)，過(guò)剩是制造業(yè)的本質(zhì)。

競爭仍然是接下來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)鏈的主流，上下游完美協(xié)同是不存在的，我們只能為了產(chǎn)業(yè)鏈更好、更長(cháng)遠的發(fā)展多多交流對話(huà)。

大全新能源 譚忠芳

多晶硅是大化工生產(chǎn)，要求安穩、長(cháng)遠、優(yōu)質(zhì)。安全是排在第一位的，我們團隊的建設是08年成立的，具備長(cháng)遠考慮。然后就是穩定，設備需要連續運行，管理的好，穩定性就會(huì )更好。優(yōu)質(zhì)，我們大全一直做品質(zhì)。多晶硅企業(yè)從40家到現在只剩10家，都是這些方面競爭的結果。

未來(lái)兩三年，N型硅料也在規劃發(fā)展，已經(jīng)得到了客戶(hù)的認可。

東方希望 趙小飛

不管哪個(gè)行業(yè)，都是技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)質(zhì)量的提升。我們在質(zhì)量上，一定能夠提到足夠的水平。在價(jià)格正常的情況下，到是5-6萬(wàn)，這是長(cháng)期的化工制造企業(yè)合理的價(jià)格。當然這其中道路是曲折的，我們還需要不斷提升效率，降低成本。

我們的規模會(huì )越來(lái)越大，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)2025年到300GW肯定是沒(méi)問(wèn)題的。東方希望規劃了100w噸項目。新疆已建、在建12萬(wàn)噸，以后通過(guò)技改做到20萬(wàn)噸。寧夏項目一期是25萬(wàn)噸，規劃是40萬(wàn)噸。其他的投資還在談，根據市場(chǎng)情況，定義我們的投資擴產(chǎn)節奏。

保利協(xié)鑫 劉福

(顆粒硅)我們06年以硅料進(jìn)入光伏行業(yè)，現在繼續重新聚焦硅料。顆粒硅技術(shù)我們10年前就有了，現在決定大規模的去擴。徐州產(chǎn)能置換6萬(wàn)噸，現有產(chǎn)能1萬(wàn)噸，6月前增加2萬(wàn)噸，年底前增加3萬(wàn)噸，這6萬(wàn)噸到明年會(huì )完全釋放;樂(lè )山是10萬(wàn)噸，工程基地已經(jīng)在大壯推進(jìn)了;內蒙我們已經(jīng)在和戰略投資者聯(lián)系了，整個(gè)是30萬(wàn)噸的項目，包括工業(yè)硅的配套。

目前顆粒硅1-3年內，規劃36-40萬(wàn)噸的規模。后面是否再擴，多大規模，要看市場(chǎng)發(fā)展。我們的方向是，新擴的硅料產(chǎn)能全部擴顆粒硅，不再擴西門(mén)子法的技術(shù)了。

關(guān)于顆粒硅是否能替代的問(wèn)題，我認為光伏行業(yè)經(jīng)常存在一些技術(shù)上的爭論，但是任何存在都是市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。個(gè)人認為不存在是完全的替代，而是交替和互補。

我們堅定走顆粒硅，主要是技術(shù)和生產(chǎn)的積累完全成熟了。這個(gè)產(chǎn)品在成本上，每萬(wàn)噸的資本投入，包括土地、人工、物耗，比起西門(mén)子法都有非常明顯的優(yōu)勢。而且顆粒硅CCZ技術(shù)對于下游智能化的生產(chǎn)、加料，對于下游自動(dòng)化的推進(jìn)很有好處。

【大全新能源交流環(huán)節】

Q:多晶硅價(jià)格在春節后大幅增長(cháng)，請您分享一下對此的看法，以及對第二季度和下半年價(jià)格變化的估計?

A：基本上，一月份我們的售價(jià)包含增值稅平均是80元/kg,二月份在81元/kg左右，三月份到現在大概能達到100元/kg以上?；旧衔覀兛吹戒N(xiāo)售價(jià)格的持續上升。主要原因是，今年以來(lái)，我們在多晶硅的供給側還未看到多少產(chǎn)能增加，但是在需求側已經(jīng)有許多擴張計劃正在路上了。最近，我們發(fā)布了兩個(gè)長(cháng)期合同，一個(gè)是和中環(huán)，另一個(gè)是和無(wú)錫上機的，基本上這兩個(gè)長(cháng)期合同90%以上的內容是在2022年以后的，所以在今明兩年仍會(huì )存在對于多晶硅供給不足的擔憂(yōu)。

我們之前認為今年第二季度的價(jià)格可能會(huì )在120-130元/kg，今年下半年可能會(huì )在120元/kg左右。之后人民幣升值可能會(huì )有一些影響，但是在中國市場(chǎng)會(huì )保持吸引力。到2022年上半年價(jià)格可能會(huì )回到100元/kg左右，2022下半年就很難判斷了，要考慮到時(shí)候市場(chǎng)情況，供給和需求情況。之后可能很多其他公司的產(chǎn)能提升落地，到2023年應當能保證充足的產(chǎn)能供給?？傊?，我們認為多晶硅供給緊張的情況會(huì )從今年一直持續到明年中期。

Q：可以分享一下公司的多晶硅庫存水平嗎，有可能的話(huà)是否能分享一下你們所知的競爭對手的庫存情況呢?

A：在去年Q3的時(shí)候我們由于客戶(hù)延遲交付等原因，庫存水平高于正常狀況，大約是三周的庫存。到了Q4訂單和需求基本恢復了正常，到了十二月份客戶(hù)需求增大，那時(shí)大概是維持兩周的庫存，這是一個(gè)比較正常的水平。目前我們的庫存是非常緊缺的情況，庫存已經(jīng)不到一周了，這已經(jīng)是我們基礎維持的最低庫存水平了。整個(gè)行業(yè)可能基本上都是這樣的情況，都處于庫存緊缺的狀態(tài)。

Q：我們對于全年的價(jià)格潛力是沒(méi)有疑問(wèn)的，但是在最近三月以來(lái)價(jià)格有些波動(dòng)，可以解釋一下其中原因嗎?當前價(jià)格的增速是否會(huì )放緩或者近期保持一段時(shí)間穩定?

A：最近歐洲和美國的光伏模板市場(chǎng)仍然是非?；馃岬?，但是在中國市場(chǎng)出現了一些需求下滑，主要是因為大家都在等著(zhù)國家能源局和兩會(huì )出的新政策。我們估計在四月中旬中國市場(chǎng)的需求馬上就會(huì )回升。近期，有些公司可能會(huì )為了保持硅片的毛利率，提升價(jià)格。但是在將來(lái)，硅片的毛利率會(huì )回落，而組件價(jià)格會(huì )到一個(gè)比較合理的地位。盡管多晶硅的價(jià)格持續上升，但是在最終產(chǎn)品中的占比卻很少，我們提升10元/kg的價(jià)格可能最終只會(huì )提高0.5%的組件價(jià)格?？傊?，中國市場(chǎng)的未來(lái)全國的巨大需求在那里，所以我對于未來(lái)的價(jià)格也非常自信。

Q:關(guān)于預付款的問(wèn)題?？梢越o一些數據，關(guān)于和客戶(hù)簽訂合同的時(shí)候能大概拿到多少預付款嗎?

A：在年前和中環(huán)簽的協(xié)議中，我們收了整個(gè)合同價(jià)格5%的預付款。和上機簽的協(xié)議中，收了6%的預付款。我們接下來(lái)的另一個(gè)合同會(huì )繼續使用6%的預付款。我們未來(lái)的戰略是10%左右的預付款，主要與大客戶(hù)合作，可能一個(gè)客戶(hù)能占到我們總銷(xiāo)售的20%。

Q：想問(wèn)一下中國光伏市場(chǎng)的需求情況。你認為今年全年的需求能達到多少?

A：我對此非常樂(lè )觀(guān)。對于中國，我無(wú)法說(shuō)出一個(gè)具體的全國性目標，但是政府鼓勵這方面的發(fā)展，每個(gè)省份會(huì )設立自己的計劃。今天北京兩會(huì )，能源局的領(lǐng)導設立了目標好像是十年內1200GW?總之我認為中國市場(chǎng)一定會(huì )持續增長(cháng)，今年可能是60GW，甚至達到80GW都有可能。

Q：想問(wèn)一下你對于產(chǎn)能擴張的考慮。你可能在中國上市之后會(huì )獲得一大筆資金，我想問(wèn)一下你的投資計劃，準備在產(chǎn)能上投入多少資金呢?工廠(chǎng)設立在什么地點(diǎn)呢?

A：我能告訴你的就是我們會(huì )持續不斷的擴張。之前我們的規劃產(chǎn)能是35，000噸，最終的實(shí)際產(chǎn)出可能在40，000噸左右。今年設立的目標是提升至80，000噸。到了明年，我們希望產(chǎn)能能再提升50%，達到120，000噸。這是近兩年的計劃。新的工廠(chǎng)的地點(diǎn)我無(wú)法告訴你過(guò)多信息，只能說(shuō)我們也在尋找新疆之外的工廠(chǎng)地點(diǎn)。至于新的產(chǎn)能可能是40，000噸或者80，000噸甚至更多，則要等中國IPO上市籌資的結果出來(lái)之后再做決定。

Q：成本結構如何?未來(lái)如何變化?

A：今年Q1和去年Q4的成本結構基本相同，可能會(huì )因為硅料成本上升和貨幣因素有所上升。今年Q2、Q3也會(huì )和Q1比較相似，Q4成本可能會(huì )下降，如果美國貨幣政策發(fā)生變化的話(huà)。

Q：近兩年供應緊缺，公司的經(jīng)營(yíng)狀況應該沒(méi)問(wèn)題。但是人們比較擔心22年之后，包括像通威這樣的主要競爭對手都提出了非常有威脅性的擴張計劃，那么我們公司是否擔心會(huì )失去市場(chǎng)份額呢?我們是否會(huì )提出其他的擴張計劃?

A：我并不打算和通威做對比。他們宣布在2023年達到290，000噸的產(chǎn)量，但是其中很多部分他們要拿來(lái)供應自己的垂直生產(chǎn)，他們可能準備自己生產(chǎn)硅片甚至模板，所以不會(huì )有太多供應給客戶(hù)。我認為我們應該專(zhuān)注自己的擴張計劃，我們和很多客戶(hù)建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，這種關(guān)系不僅是建立在產(chǎn)量上，更建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上。我對于我們產(chǎn)品的質(zhì)量和我們的服務(wù)都非常有信心，我們能持續繼續拓展良好的客戶(hù)關(guān)系。

Q：關(guān)于FBR技術(shù)，市場(chǎng)上有許多不同的看法，我們公司怎么看?

A：我不打算評論其他公司在使用FBR技術(shù)的情況。不同于我們清晰的成本結構。他們使用FBR技術(shù)的成本結構是不公開(kāi)的，也不知道具體準備生產(chǎn)多少。而且，我們也在持續關(guān)注這一技術(shù)，我們持續與我們的客戶(hù)進(jìn)行溝通，分享我們在產(chǎn)品技術(shù)上的細節。目前，就我看來(lái)，FBR技術(shù)還有許多可以提升的空間，盡管有說(shuō)法說(shuō)這是革命性的、次世代的技術(shù)，但現在還遠遠無(wú)法達到我們目前所使用的西門(mén)子的硅改性技術(shù)的水準。對于新技術(shù)，以后我們也會(huì )持續關(guān)注。

Q：聽(tīng)說(shuō)你們有一部分研究經(jīng)費被花費在N型硅上面，能分享一些關(guān)于N型硅的研究進(jìn)展和產(chǎn)品情況嗎?

A：我們的研發(fā)主要用于提升我們的產(chǎn)品純度水平，N型硅的表現比一般的要好一些。其實(shí)我們的投資是用于優(yōu)化所有種類(lèi)的產(chǎn)品的。N型硅接下來(lái)可能會(huì )有一定需求，所以我們在上面投資研發(fā)，主要目的還是提高生產(chǎn)效率和合格率，并使得它不會(huì )對我們的生產(chǎn)成本造成顯著(zhù)影響。

Q：你們目前簽的長(cháng)期合同使用了你們多少的產(chǎn)能?

A：我們今年簽的合同基本上已經(jīng)用上了我們100%的產(chǎn)能。到今年下半年，可能會(huì )簽一些小的合同來(lái)填補一些2022年之后的產(chǎn)能?？傊?，今年生產(chǎn)80，000噸已經(jīng)是產(chǎn)能的上限了。

Q：現在下游的需求那么緊張，你們在客戶(hù)那里是不是會(huì )獲得更好的付款方式?

A：我們基本上不會(huì )把我們的產(chǎn)品交付和收款掛鉤。大多數情況下，我們接收銀行票據進(jìn)行付款，現在可能會(huì )更多要求現金，總之不會(huì )有什么大區別。不過(guò)，現在由于供給緊張，我們可能在簽合同時(shí)獲得更高的預付款，客戶(hù)也希望以此來(lái)保證供應。而且，現在客戶(hù)也更傾向于更早付款。我們可能會(huì )在緊缺時(shí)考慮多簽一些接下來(lái)幾年的合同。

Q：以后的多晶硅供應市場(chǎng)競爭形勢你怎么看?會(huì )形成怎樣的情況?

A：多晶硅的供應和像組件、硅片的供應廠(chǎng)家是不同的，我們其實(shí)是屬于化工產(chǎn)業(yè)。所以，需要非常大的投資成本，而且回報周期非常的長(cháng)。在投資中，需要考慮到環(huán)境影響，需要考慮生產(chǎn)安全，還有很多諸如此類(lèi)的雜項。在這個(gè)賽道里，去年我們還算賺了些錢(qián)，而很多大多數公司都在虧損。所以投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)是很難的，一般的公司規模不夠就無(wú)法生存，因此我預測大概會(huì )有4-5個(gè)公司能持續存活下去。