“5·31”風(fēng)暴后 光伏企業(yè)破局“至暗時(shí)刻”

“暴風(fēng)雨還是來(lái)了!”

“5˙31”新政發(fā)布后，北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)致電了正泰電源副總經(jīng)理韓甲治。有所不同的是，他并沒(méi)有表現出過(guò)多的恐慌、抱怨和悲觀(guān)。對于當前之勢，他淡淡的說(shuō)了上述一句話(huà)。

6月1日，史上最嚴光伏新政驟然而至。文件指出，2018年暫不下發(fā)普通電站建設規模，分布式光伏指標10GW，光伏上網(wǎng)電價(jià)統一下調5分，并且自發(fā)文起執行。晴天霹靂一般，整個(gè)光伏行業(yè)或面臨集體“腰斬”。

過(guò)去十年，光伏行業(yè)起起落落，逆變器企業(yè)也經(jīng)歷數次洗牌，幸運的是每一次正泰電源都能“虎口脫險”，并成為了發(fā)展最為穩健的企業(yè)之一。

成立34年之久的正泰集團，已成為電力設備制造知名企業(yè)和光伏新能源領(lǐng)軍企業(yè)，形成了“發(fā)、輸、變、配、用”電力全產(chǎn)業(yè)鏈，其掌舵者南存輝有一個(gè)行事準則：聽(tīng)中央的，看歐美的，干自己的。正泰是這么說(shuō)的，也是這么做的。而正泰電源作為正泰集團在光伏領(lǐng)域布局的重要一環(huán)，不僅很好的傳承了這一基因，而且趟出了一條真正屬于自己的發(fā)展路子。

正泰電源副總經(jīng)理韓甲治

“一核心三不動(dòng)搖”的定位

初見(jiàn)韓甲治，他表情凝重，看起來(lái)有些嚴肅，也有些忙。

“不好意思，再給我十分鐘時(shí)間。”在2018SNEC展會(huì )上，他坐在電腦前，正忙著(zhù)處理來(lái)自國外的兩個(gè)項目訂單。

實(shí)際上，正泰電源有很大一部分業(yè)務(wù)放在國外，2017年正泰電源逆變器出貨量約2.5GW，其中約1GW市場(chǎng)份額來(lái)自北美，還有少量在非洲、南美和歐洲等地。

也許正是對海外布局的先期預見(jiàn)，在國內光伏市場(chǎng)成為“重災區”的時(shí)候，韓甲治才可以表現的臨危不亂。

2009年，正泰電源正式成立，業(yè)務(wù)觸及新能源及電力行業(yè)光伏逆變設備、儲能變流設備、電能質(zhì)量管理設備和智能化系統解決方案等領(lǐng)域。特別是光伏逆變器，在過(guò)去幾年全球權威機構排行中正泰電源一直位居前列。9年來(lái)，正泰電源一直以穩健的步伐高速發(fā)展，原因可以總結為，“以電力電子電源制造業(yè)為核心，堅持多產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖、堅持多區域發(fā)展不動(dòng)搖、堅持多元化應用案例不動(dòng)搖”。

“‘PowerSupply’，我們是做電源行業(yè)的，這個(gè)核心不能變，不能東一榔頭西一棒錘”。在采訪(fǎng)中，韓甲治時(shí)不時(shí)蹦出一個(gè)英語(yǔ)單詞，并強調專(zhuān)注對于一個(gè)企業(yè)的重要性。

他解釋?zhuān)仨殘猿侄喈a(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。即除了光伏行業(yè)，要堅持做其他與電源相關(guān)的行業(yè)，如智能電網(wǎng)、新能源汽車(chē)、儲能等新興產(chǎn)業(yè)，工業(yè)設備配套、不間斷電源、電能質(zhì)量產(chǎn)品等傳統產(chǎn)業(yè)，雖不能全都做，但都是值得探索的方向。

堅持多區域發(fā)展不動(dòng)搖，即堅持合理布局國內外多個(gè)市場(chǎng)。在韓甲治看來(lái)，這不僅有利于企業(yè)擴展市場(chǎng)份額，同時(shí)也有利于抵御將“雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”的市場(chǎng)風(fēng)險，例如“5˙31”政策這樣的突變。采訪(fǎng)中，韓甲治還談到了另外一個(gè)堅決做國外市場(chǎng)的事實(shí)：國內逆變器利潤微薄，回款周期長(cháng)，一直影響著(zhù)行業(yè)眾多企業(yè)現金流，威脅到企業(yè)的正常運轉。他預測，經(jīng)過(guò)這次行業(yè)突變，將有更多企業(yè)選擇“出海”。

堅持不同區域內，不同應用案例的推廣。近幾年正泰電源一直以集中式逆變器為主，兼顧組串逆變器協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)方案已經(jīng)滿(mǎn)足地面、工商業(yè)和戶(hù)用等多個(gè)不同應用場(chǎng)景。“難有一款產(chǎn)品、一種技術(shù)解決方案能打遍天下。”韓甲治認為。

“一個(gè)核心三個(gè)不動(dòng)搖”是正泰電源對自己的定位?；蛟S正是這樣一個(gè)定位，正泰電源才能在政策變動(dòng)、市場(chǎng)不景氣的時(shí)候穩立潮頭。

巨變下的突圍

國內市場(chǎng)規模壓縮，對于一部分企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對是毀滅性打擊，即使大企業(yè)也難以幸免。于是，光伏大佬聯(lián)名上書(shū)、國家能源局約談光伏企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì )相繼上演。

光伏概念股表現最為明顯。受“新政”刺激，A股、港股市場(chǎng)光伏概念股全線(xiàn)受挫，三個(gè)交易日市值蒸發(fā)數百億，慘不忍睹。韓甲治有一些意外，沒(méi)有料想到光伏電價(jià)下調和規模管控竟雙彈齊發(fā)，不過(guò)在他看來(lái)“暴風(fēng)雨遲早都要來(lái)的”。

他認為，近兩年行業(yè)一直發(fā)展過(guò)熱，甚至達到了一種失控狀態(tài)。實(shí)際上，按照整個(gè)光伏行業(yè)發(fā)展軌跡，不論哪一個(gè)國家，成本不斷降低，補貼也隨之降低，企業(yè)不可能一直依賴(lài)國家補貼生存。并且，如果不斷奶企業(yè)也沒(méi)有驅動(dòng)力，更不能實(shí)現新能源與傳統能源的同臺競爭。

于正泰電源而言，新政之下，“630、領(lǐng)跑者、國外市場(chǎng)”等都將成為2018年訂單來(lái)源的重要支撐。“受?chē)鴥?30市場(chǎng)和美國市場(chǎng)需求拉動(dòng)，第二季度正泰電源發(fā)貨還是蠻大的，而第三季度又是向美國發(fā)貨高峰期，目前已經(jīng)有不少訂單在手上了。此外，領(lǐng)跑者項目也將會(huì )有一些份額作為補充。”韓甲治一邊說(shuō)，一邊在心里盤(pán)算著(zhù)今年的業(yè)務(wù)情況。

他預估，今年僅國際市場(chǎng)的訂單至少900MW-1000MW，我們的新產(chǎn)品在美國市場(chǎng)非常受歡迎，目前看得見(jiàn)的訂單已經(jīng)有300MW，還有手里300-400MW的訂單也在洽談中。

此外，2018年正泰電源還將進(jìn)一步延伸已有光伏業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)更多的成熟市場(chǎng)。值得一提的是，近幾年正泰在儲能技術(shù)與產(chǎn)品、儲能系統解決方案上不斷發(fā)力。據了解，正泰儲能產(chǎn)品解決方案可適用于用戶(hù)側調峰、發(fā)電側輔助服務(wù)、棄風(fēng)棄光、微電網(wǎng)、家用儲能等多個(gè)場(chǎng)景。此外，在商用儲能領(lǐng)域，正泰相關(guān)儲能產(chǎn)品與系統已在北京、上海、山西等多地重點(diǎn)鋪開(kāi)。

平價(jià)上網(wǎng)之回歸

自2015年，我國“光伏領(lǐng)跑者”計劃推進(jìn)以來(lái)，國內企業(yè)不斷掀起技術(shù)創(chuàng )新的新浪潮，為推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)目標的實(shí)現提供了重要動(dòng)力。中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王勃華曾表示，2018年光伏產(chǎn)品價(jià)格和系統投資成本還將進(jìn)一步下降，光伏系統發(fā)電量將進(jìn)一步提升，走向平價(jià)上網(wǎng)的步伐將會(huì )越來(lái)越快。

那么，在平價(jià)上網(wǎng)的當口，逆變器企業(yè)又如何做好布局?價(jià)格、技術(shù)創(chuàng )新、質(zhì)量和運維是不得不提的話(huà)題。

很明顯，新政發(fā)布推進(jìn)了平價(jià)上網(wǎng)的進(jìn)程，同時(shí)這在一定程度上也倒逼企業(yè)降低系統成本，加大逆變器價(jià)格下調的幅度。但韓甲治認為，未來(lái)逆變器價(jià)格的降低，不是簡(jiǎn)單粗暴的、追求短期效益形式的降價(jià)，而應建立在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的基礎上，不能偷工減料，不能降低性能和效率。

而談及技術(shù)創(chuàng )新，令韓甲治引以為豪的是我國逆變器企業(yè)在DC1500V組串逆變器取得的成績(jì)。因為相比DC1500V集中式逆變器，DC1500V組串逆變器在沒(méi)有任何技術(shù)參照的前提下，我國逆變器企業(yè)開(kāi)辟了一條降低發(fā)電成本，優(yōu)化發(fā)電效率的重要路徑。

目前從全球來(lái)看，北美和歐洲絕大多數光伏電站已經(jīng)在向DC1500V系統過(guò)渡。但是，由于一些特殊原因，我國仍舊以DC1000V系統為主。以正泰電源DC1500V系統為例，今年在海外大型地面電站市場(chǎng)中，進(jìn)入設計階段的基本都是DC1500V產(chǎn)品。而在國內，僅有少量將應用在光伏領(lǐng)跑基地上。

對于設備提供商來(lái)說(shuō)，運維問(wèn)題不得不說(shuō)。

“大家都在談運維，實(shí)際上在逆變器行業(yè)里能真正做好運維的沒(méi)幾個(gè)。以戶(hù)用運維和售后服務(wù)為例，這完全可以由兄弟公司來(lái)承擔，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事兒。”他坦白說(shuō)，并不是所有人都想采用我們的運維方案，正泰電源的特色是設備，最重要還是要回歸產(chǎn)品本身，做好設備企業(yè)的“基本作業(yè)”，保證質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)和用戶(hù)的需要。

反觀(guān)當下行業(yè)生態(tài)，布局多元化產(chǎn)業(yè)、多區域業(yè)務(wù)、多種應用案例，追求可持續的穩健發(fā)展道路正是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。