編者按:2018年8月9~10日,以“分布式能源新時(shí)代•變革 創(chuàng )新 融合”為主題的“2018(第十四屆)中國分布式能源國際論壇”在武漢召開(kāi),本次會(huì )議由中國能源研究會(huì )分布式能源專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國能源網(wǎng)研究中心共同主辦。會(huì )上,西門(mén)子(中國)有限公司分布式能源業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部高級銷(xiāo)售經(jīng)理陳志勇先生發(fā)表了西門(mén)子天然氣分布式能源解決方案的主旨演講。
本文根據論壇演講實(shí)錄進(jìn)行整理。
下面我們請出第一位發(fā)言人,西門(mén)子(中國)有限公司分布式能源業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部高級銷(xiāo)售經(jīng)理陳志勇先生,大家歡迎!
陳志勇:各位領(lǐng)導、各位嘉賓,各位新老朋友,大家上午好!我是來(lái)自西門(mén)子分布式發(fā)電業(yè)務(wù)銷(xiāo)售部的陳志勇。非常高興今天代表西門(mén)子有機會(huì )跟大家歡聚一堂,也希望借這個(gè)機會(huì )跟各位多學(xué)習、多商討,多交流,多促進(jìn)分布式行業(yè)的發(fā)展。咱們大會(huì )的主題是變革、創(chuàng )新、融合,我在這里以短短的30分鐘給大家介紹一下西門(mén)子在傳統分布式發(fā)電業(yè)務(wù)基礎上,如何將一些創(chuàng )新的思想,以及一些具體的踐行,在中國怎么樣落地,給大家做介紹和匯報。
我的介紹分為三部分,第一部分希望給大家簡(jiǎn)單介紹一下西門(mén)子是做什么的。以前以不同的渠道,西門(mén)子做過(guò)家電,做過(guò)手機,包括現在其他的一些工業(yè)應用,這是第一大塊。第二大塊,希望給大家介紹一下西門(mén)子在發(fā)電這塊,特別是分布式發(fā)電這塊我們的產(chǎn)品有哪些,我們的解決方案有哪些,我們的業(yè)務(wù)模型有哪些。第三個(gè)給大家介紹一下分布式項目在中國,也就是西門(mén)子如何助力中國分布式市場(chǎng)的思考。
西門(mén)子在中國可以說(shuō)是超過(guò)百年的歷史,從大家耳熟能詳的第一臺水電站設備,在云南的石龍壩水電站。西門(mén)子在中國到目前為止是146個(gè)年頭了,1912年第一臺水電站設備到如今,這臺設備依然可以正常運轉。大家如果對青島這個(gè)城市有興趣的話(huà),一定對它美麗的城市風(fēng)景,包括美味的青島啤酒印象非常深刻。青島啤酒總廠(chǎng)里面有一臺西門(mén)子的設備,是1896年制造,到目前112年,通電可以正常運轉。所有超過(guò)百年的歷史,不僅僅對我們是榮譽(yù),對我們今天做分布式發(fā)電相關(guān)的人員來(lái)講,更多是一種挑戰。我們如何在百年后的今天,順著(zhù)中國高速發(fā)展的市場(chǎng)變化,做傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步創(chuàng )新,這對我們是非常大的挑戰和課題。
簡(jiǎn)單介紹一下西門(mén)子在中國的歷程,1847年西門(mén)子先生在31歲的時(shí)候創(chuàng )立了西門(mén)子公司,22年以后也就是1872年西門(mén)子在中國正式開(kāi)始業(yè)務(wù)。西門(mén)子在業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域里面,其實(shí)也是不斷深化,也有相當大的人文關(guān)懷亮點(diǎn)。大家知道在南京有貝拉博物館,這是為了紀念當初在侵華戰爭里面西門(mén)子前員工保護了將近25萬(wàn)人的創(chuàng )舉,這也是口口相傳的事件。1994年西門(mén)子中國正式成立,掀開(kāi)了新的與中國政府合作的篇章。
西門(mén)子的業(yè)務(wù)除了大家知道的家電和其他通訊設備之外,其實(shí)主要是分成九個(gè)大的業(yè)務(wù)板塊,這是目前的架構。天然氣與石油,發(fā)電與天然氣板塊,包括發(fā)電服務(wù),是我所在的部門(mén)也就是分布式發(fā)電業(yè)務(wù)組。除了分布式發(fā)電還有集中式發(fā)電,在中國有兩個(gè)比較重要的項目,也是歸在集團。一個(gè)是香港,從內部叫大眾化區第一個(gè)H級的項目,H級是我們在整個(gè)燃氣領(lǐng)域代表著(zhù)最高技術(shù)的機型。第二個(gè)項目是華電增城,今年剛剛落地,是分布式領(lǐng)域最高的技術(shù)水平。目前我們通過(guò)積極與本地合作伙伴共同的努力地前提下,國內已經(jīng)有了比較好的基礎,現在正不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。
再往后能源管理這塊,包括樓宇科技這塊,我們更多談到的是配網(wǎng)高低壓,包括我們樓宇的消防和控制。上海中心如果大家有機會(huì )去了解的話(huà),應該可以作為很好的西門(mén)子解決實(shí)際項目的方案,現在也是有很多很多其他的項目在后續跟進(jìn)。交通這塊,大家可能也了解到的話(huà)題是我們在跟阿爾斯通的交通業(yè)務(wù)做整合。數字化工廠(chǎng),也是跟著(zhù)西門(mén)子工業(yè)4.0的方向出來(lái),在成都是2013年建立了全球第二家數字化工廠(chǎng),第一家是在德國,基本上是它的翻版,甚至有很多亮點(diǎn)超越了德國的第一版工廠(chǎng)。過(guò)程工業(yè)與控制,更多是西門(mén)子傳統的業(yè)務(wù)在自動(dòng)化的業(yè)務(wù)。醫療,西門(mén)子與飛利浦傳統醫療器械公司一直處于相對比較活躍的板塊,目前來(lái)講也是作為獨立運營(yíng)的板塊在做。金融服務(wù)是我們整個(gè)設備以外跟金融相關(guān)的板塊,它不僅僅支撐發(fā)電與天然氣業(yè)務(wù),同時(shí)也會(huì )參與其它業(yè)務(wù)。在上周,西門(mén)子在全球推出了2020+,這個(gè)+來(lái)自于之前提出的2020升級版,我們在中國叫愿景2020+,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我們會(huì )根據現在目前整個(gè)中國西門(mén)子業(yè)務(wù)狀況做組織架構調整,昨天還有同事和朋友在問(wèn)我這個(gè),據說(shuō)西門(mén)子燃機業(yè)務(wù)要賣(mài),是不是真的。我這里負責跟大家做匯報,西門(mén)子這個(gè)業(yè)務(wù)不但不會(huì )賣(mài),而且會(huì )加強。所以發(fā)電業(yè)務(wù)從原始九大業(yè)務(wù)板塊的重中之重,將來(lái)在三個(gè)新的運營(yíng)公司里面,也就是天然氣發(fā)電運營(yíng)公司、智能基礎設施運營(yíng)的公司和數字化工業(yè)運營(yíng)的公司,仍然是我們的核心業(yè)務(wù)之一。
下面簡(jiǎn)單把我們發(fā)電應用里面的產(chǎn)品跟大家介紹一下,特別是分布式領(lǐng)域所用到的產(chǎn)品和解決方案給大家做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。從整個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)講,西門(mén)子的產(chǎn)品和方案應用在方方面面,從傳統的集中式發(fā)電來(lái)講,我們可以做市政的發(fā)電,我們可以做北方區域供暖,工業(yè)發(fā)電領(lǐng)域可以做自備電場(chǎng),也可以做冷熱電三聯(lián)供。在油氣領(lǐng)域有很大的應用,可以做平臺發(fā)電,也可以做FSPO很靈活的解決方案。從業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)講,這也是在中國主流的業(yè)務(wù)類(lèi)型,可以以燃機成套配合項目公司配合總包方和業(yè)主,從燃機成套到動(dòng)力島到整個(gè)項目的BOP,甚至擁有項目交鑰匙的能力。盡管后幾塊在中國的業(yè)務(wù)環(huán)境下應用得不是特別廣,我們更多是成套方向。但是我們想表達的含義是說(shuō),西門(mén)子在設備之外的工程能力和整個(gè)項目的實(shí)現能力上,都有很大的儲備,這塊也是我們可以更多跟在座各位同行來(lái)交流的地方。
下面發(fā)電應用不多說(shuō)了。
西門(mén)子燃機應用案例在全球超過(guò)60個(gè)國家,裝機量在不斷攀升,截止到2017年底全球裝機量超過(guò)了6750臺。我們的機型有三個(gè)顏色,重型燃機、工業(yè)型燃機和航改型燃機?;氐饺紮C的產(chǎn)品線(xiàn),這張圖概括了發(fā)電應用特別是燃氣板塊我們的燃機能力。最大的大家可以看到是9000HL,L這個(gè)詞雖然只是一個(gè)改變,但它所代表的意義絕對不小。大家知道在聯(lián)合循環(huán)的效率上,通常對西門(mén)子這樣一家體量的公司來(lái)講,如果我們在聯(lián)合循環(huán)的效率上想增加一個(gè)點(diǎn),也就是從60%漲到61%,通常需要3-5年的時(shí)間。我們現在所大力推進(jìn)的9000HL機型,我們的目標是65%,目前做到了63%,爭取盡快在第一個(gè)項目上做到。我們第一個(gè)項目在蘇格蘭,我們與蘇格蘭能源公司在積極推進(jìn)第一個(gè)9000HL項目落地,目前做到的水平是63%,在世界上H機型上代表最高的水準。再往下,這個(gè)區塊是用于分布式發(fā)電的機型,最大的SGT-A65功率是65兆瓦,最小5兆瓦這樣的區間。也就是說(shuō)我們可以涵蓋整個(gè)分布式應用所需要的機型,帶來(lái)非常直觀(guān)的好處,也是我們一直倡導的項目需要量體裁衣。昨天大會(huì )有很多企業(yè)家分享了他們的成功經(jīng)驗和失敗教訓,其中一個(gè)是有的項目設計偏大,對于西門(mén)子的解決方案來(lái)講,我們可以根據項目設計的實(shí)際需求,配合客戶(hù)做不同的方案,不會(huì )因為我們的產(chǎn)品有缺失而勉強湊一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)問(wèn)題從西門(mén)子的產(chǎn)品覆蓋度來(lái)說(shuō)是很好的解決方案。
對于分布式發(fā)電所用到的產(chǎn)品來(lái)講,這里大家可以看到有兩個(gè)顏色,綠色部分是在左上角SGT-A65,是從羅洛公司過(guò)來(lái)的,大家了解過(guò)他們的燃機,最開(kāi)始是在航空上用,后來(lái)落地做發(fā)電,包括在國內的管線(xiàn)上與友商在中國的西氣東輸有很大的應用,我們統計在管線(xiàn)上的驅動(dòng),兩家公司應該是一半一半的水平。其他的幾款產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品的應用有不同的特點(diǎn),我們一直說(shuō)產(chǎn)品本身來(lái)講沒(méi)有優(yōu)劣,只有合適不合適。有的產(chǎn)品可能對于某些項目是非常合適的,比如說(shuō)它的熱電,它的設計理念,它的一些特點(diǎn)。有的一些產(chǎn)品在某些項目并不合適,所以需要相對客觀(guān)做比對。
綜合看燃機的特點(diǎn)做介紹和比對時(shí),中間是SGT800,是工業(yè)燃機里面代表西門(mén)子最高的技術(shù)水平和應用方向的產(chǎn)品。截止到目前全世界已經(jīng)銷(xiāo)售了超過(guò)330臺,而且累計的運行時(shí)間超過(guò)了500萬(wàn)小時(shí)數。我們單循環(huán)的處理,最大能做到60兆瓦,發(fā)電效率是93.6%。這個(gè)數可以與重型燃機,甚至與燃氣內燃機的發(fā)電效率相比較,所以非常接近。一拖一的方案處理78兆瓦,聯(lián)合循環(huán)57.1%,代表著(zhù)國內四萬(wàn)等級的最高水平。左邊介紹兩款機型,SGT-A65TR,全球業(yè)績(jì)是截止到17年底是112臺,累計運行時(shí)間180萬(wàn)小時(shí)。這個(gè)機型源自于波音777,處理是53-66兆瓦,效率是41/43.4%。為什么這款燃機的發(fā)電效率這么高,我后面會(huì )進(jìn)一步介紹不同應用環(huán)境里面工業(yè)型和航改型的區別。這款燃機SGT-A45,設計是非常成熟的,出力44兆瓦,這是目前市場(chǎng)上看到移動(dòng)式發(fā)電效率最高,整個(gè)安裝調試時(shí)間只需要2周。它的應用主要是緊急快速用電,比如說(shuō)災后重建的項目,或者非常邊緣地區電網(wǎng)到不了,不適合做固定式應用的場(chǎng)景。
右邊的這個(gè)跟大家做簡(jiǎn)單的分享,是我們對兩款不同燃機的理解。羅洛公司進(jìn)來(lái)之前,我們相對不客觀(guān),想當然說(shuō)我們的工業(yè)機好,因為我們沒(méi)有航改機。從產(chǎn)品的完整度來(lái)講,我們會(huì )更清晰看到到底哪款機型更適合我們的項目,更適合中國某類(lèi)的發(fā)電應用。這里我簡(jiǎn)單以幾個(gè)大類(lèi)做對比,最上面是供熱能力,燃機的工業(yè)型供熱能力綜合來(lái)講比航改型要好。最簡(jiǎn)單的方法比對,供熱能力取決于函值,對工業(yè)型燃機來(lái)講,我自己做了對比,參數從標準工況的15度增加到30度,燃機出力大概降了10%,這是我自己做的比對。同樣一款航改型的,15度-30度,出力大概降了18%。
性能衰減,更多講的是 燃機在出場(chǎng)的時(shí)候非常干凈非常新, 整個(gè)效率也是最高的。它在大修期節點(diǎn)的時(shí)候,整個(gè)性能會(huì )有衰減。工業(yè)型燃機相對航改型燃機來(lái)講衰減更低,出力降得更少,效率降得更少這也是它的特點(diǎn)。燃料的適應性,我們在非常規氣體,工業(yè)型相對來(lái)說(shuō)應用得更加廣泛。其中我們現在SGT800機型在高情燃料有大的投入。維護費用,工業(yè)型設計理念相對用于不那么精貴的材料,在維護費用上比航改型更低。維修方式,可以在現場(chǎng),也可以做返廠(chǎng),常規意義的航改型需要做核心機的交換。航改型也有它的一些應用特點(diǎn),比如說(shuō)尺寸非常緊湊,在一些平臺、海上應用,對尺寸要求、重要要求比較嚴苛的場(chǎng)景,就顯得比工業(yè)型更加適合。包括它的啟動(dòng)速度很快,5-10分鐘可以滿(mǎn)負荷。昨天其他廠(chǎng)家介紹過(guò),它理論上可以無(wú)限制起停,工業(yè)型會(huì )相對差一點(diǎn)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們針對不同機型的理念是因地制宜、量體裁衣,沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有更好的方案。
下面我會(huì )從我們在西門(mén)子中國市場(chǎng)的舉措,向大家介紹一下西門(mén)子如何助力中國市場(chǎng)。西門(mén)子從2005年開(kāi)始就一直在國內尋找穩定可靠的合作伙伴,這也是我們整個(gè)西門(mén)子銷(xiāo)售策略的重點(diǎn),也就是本地化。穩定的合作伙伴會(huì )給我們帶來(lái)諸多的便利,中航工業(yè)的南方公司是我們國內最早開(kāi)始成套燃機的合作伙伴。中航工業(yè)成立于1988年,隸屬于中航工業(yè)動(dòng)科,實(shí)際上是南方公司,位置是湖南的株洲,是專(zhuān)業(yè)從事燃氣輪機的研發(fā)、制造、安裝、運行和修理等??扇牲c(diǎn)的一點(diǎn)是,這家公司是技術(shù)出身的公司,自主研發(fā)的QD20,國內應用業(yè)績(jì)達到了200臺以上。不僅僅是常規的天然氣應用,同時(shí)在非常規也有很好的應用。它跟西門(mén)子的合作,最早是2005年,到今年已經(jīng)是第13個(gè)年頭,兩家公司在國內銷(xiāo)售西門(mén)子各款燃機30余套,覆蓋機型SGT100到SGT400。另外在2015年的時(shí)候,我們跟航汽輪在SGT800上開(kāi)始了新一輪合作,我們跟航氣的合作,在70年代就開(kāi)始了,有30多年的合作歷史,行氣在業(yè)內非常有名,也是因為反動(dòng)力式汽輪機技術(shù)在國內非常領(lǐng)先,而且是國內唯一一家能夠根據客戶(hù)要求定制工業(yè)汽輪機的廠(chǎng)家。我們可以非常自豪的說(shuō),正是因為西門(mén)子在70年代跟航氣在汽輪機技術(shù)上的合作,我們才促成了西門(mén)子今天在航氣的再度牽手,我們會(huì )依賴(lài)航氣在市場(chǎng)上的口碑進(jìn)一步促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。
西門(mén)子在本地化方面不斷加大制造和服務(wù)能力,2017年江蘇落地了全球第三家熱部件公司,2018年6月份我們的客戶(hù)服務(wù)中心也是在宜興落地,中國的培訓中心也在這個(gè)位置。我們通過(guò)燃機的熱部件公司和客戶(hù)服務(wù)中心,給客戶(hù)帶來(lái)的好處簡(jiǎn)單總結了三點(diǎn),一個(gè)是我們可以以更加低的成本去給客戶(hù)交付更好的產(chǎn)品,二是本地服務(wù)可以帶來(lái)更快的客戶(hù)響應,同時(shí)對于某些客戶(hù)的設備采購,特別是服務(wù)可以把流程變得更加簡(jiǎn)潔,三是可以提供更好的本地培訓,隨著(zhù)機對隊的不斷加大,本地客戶(hù)之間的交流也可以以宜興作為很好的平臺。
西門(mén)子在3D打印上的投入,大家也有所耳聞,這也是西門(mén)子重要的發(fā)展方向。在17年的2月份,有了突破性的進(jìn)展,我們在西門(mén)子林墾SEG400 13兆瓦,完全采用增材制造技術(shù)生產(chǎn)的燃機輪機葉片首次滿(mǎn)負載核心機試驗。不管是重型燃機還是輕型燃機,都是很大的消息,是突破性的進(jìn)展。目前來(lái)講3D應用在修復和備件,成功進(jìn)入了商業(yè)運行,完全有能力去覆蓋。我們在新的葉片制造和燃氣制造也在積極推進(jìn),希望早日有更進(jìn)一步突破,能夠給客戶(hù)帶來(lái)更低成本的產(chǎn)品,更快的交付期。
能源數字化這塊一直是最近的熱點(diǎn),隨著(zhù)國家能源制造,包括國家戰略2020、2025,實(shí)際上我們對于數字化的理解,可能跟市面上一些純粹云,做數字化的公司有所區別,我們前幾天也是跟其他的企業(yè)有過(guò)比較深入的探討。我這里從我做傳統業(yè)務(wù)的角度,來(lái)理解數字化能夠給我們的傳統業(yè)務(wù)帶來(lái)什么樣的影響。首先我在想西門(mén)子之所以能夠去做數字化有什么樣的資本,第一我們的產(chǎn)品研發(fā)制造,也就是對于發(fā)電在國內是專(zhuān)業(yè)的,我對整個(gè)機組運行管理有非常充分的經(jīng)驗,這是第一個(gè)核心競爭力之一。第二西門(mén)子廣泛與上下游公司有非常密切的合作,不僅僅是對發(fā)電廠(chǎng)或者自備電廠(chǎng)有非常好的了解,同時(shí)我們應用的行業(yè)比如造紙行業(yè),比如食品加工行業(yè),因為分布式業(yè)務(wù)跟這些核心業(yè)務(wù)對于客戶(hù)來(lái)講,分布式發(fā)電只是能源發(fā)電方式,它的主營(yíng)業(yè)務(wù)比如造紙或者造啤酒,這是真正的重中之重。因為我們有西門(mén)子工業(yè)和其他的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,跟這些行業(yè)結合度非常高,所以不僅僅懂我們的燃機發(fā)電,我們也懂行業(yè)的應用,所以這是我們的第二個(gè)競爭力。第三個(gè)是在這些基本的前提下,我們把數字化運用在上面,這樣的話(huà)會(huì )產(chǎn)生非常好的合力。
僅僅是以小的案例,18年4月份發(fā)生在國內的真實(shí)案例,我們的項目是火電廠(chǎng),一次風(fēng)機有軸承溫度的突升。通過(guò)安裝西門(mén)子預警系統,事故發(fā)生前的7個(gè)小時(shí)成功做了預警,預警就是給到現場(chǎng)的運行人員警告,這個(gè)事情要發(fā)生了,我們需要采取行動(dòng)了。后面得到了客戶(hù)的一致認可,西門(mén)子智能化數字能源確實(shí)能夠在他們的生產(chǎn)應用里面起到非常關(guān)鍵的作用。不僅僅幫助客戶(hù)做一些數字化管理,讓工作流程更加透明,讓工作單更加便捷,實(shí)際上可以真正幫助客戶(hù)的運行,減少事故減少損失。
我這邊個(gè)人對我們的數字化有一些不成熟的想法。第一,不是所有的數據都會(huì )拿來(lái)用,不是所有的數據都有用。以燃機為例,燃機設備里面可能有上萬(wàn)個(gè)測點(diǎn),是不是所有的數據都需要拿來(lái)做我的數據化分析,答案其實(shí)是否定的。除了燃機公司以外,比如說(shuō)市場(chǎng)上的百度、阿里,他們做不到,因為他們沒(méi)有對燃機真正的了解和掌握。第二,我們數據是實(shí)時(shí)處理,并不是針對以往歷史數據的模擬。也就是說(shuō)數據根據實(shí)時(shí)現場(chǎng)發(fā)生的情況來(lái)做數據的處理,然后對將來(lái)的運行做預警。第三,我們可以實(shí)現完全的無(wú)漏報,現場(chǎng)超過(guò)設定值的參數也好,一些信號也好,可以實(shí)現100%給記錄下來(lái)。
最后以在國內的幾個(gè)實(shí)際項目案例作為發(fā)言的收尾。第一個(gè)項目是在湖北,是國電投荊門(mén)的項目,兩臺SGT800燃機,項目投產(chǎn)時(shí)間2019年。第二個(gè)項目在江蘇,協(xié)鑫招標項目之一,業(yè)內同仁們非常清楚,協(xié)鑫在2015年的時(shí)候,14臺打捆招標,西門(mén)子有10臺收獲。目前這10臺,有4臺機組在2個(gè)項目上執行,其中一個(gè)是協(xié)鑫昆山項目?jì)商譙GT800,這個(gè)項目,現在已經(jīng)并網(wǎng)完成了,預估投運時(shí)間是今年9月份之前,也歡迎各位同仁有機會(huì )的話(huà)去參觀(guān)交流。第三個(gè)項目是上海的紙業(yè),這也是上海煤改氣的項目,SGT300 8兆瓦左右。項目的亮點(diǎn)是整個(gè)進(jìn)度非???,我們只用了10個(gè)月,保質(zhì)保量完成了客戶(hù)交給我們的任務(wù)。這個(gè)項目也是我們在國內第一個(gè)SGT300實(shí)際應用的項目。最后的項目是廣州發(fā)展太平項目,這個(gè)項目也是我們在國內第一個(gè)SGT700工業(yè)應用的項目,我們預估投運時(shí)間是2019年。
產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模型基本上介紹到這里,我們套用西門(mén)子企業(yè)的文化也好,或者說(shuō)我們的發(fā)展方向也好,我們希望讓關(guān)鍵所在逐一實(shí)現,對分布式業(yè)務(wù)來(lái)講,我們希望讓我們關(guān)鍵的合作、關(guān)鍵的項目,都一一實(shí)現。謝謝大家。
責任編輯: 中國能源網(wǎng)