分布式光伏：首批業(yè)主喜獲補貼 營(yíng)銷(xiāo)攻勢再掀熱潮

2014年伊始，衡水深州10千瓦分布式發(fā)電項目業(yè)主房瑞達拿到了國網(wǎng)公司發(fā)放的國家補助資金143元和光伏上網(wǎng)結算費146元，這是河北省居民分布式光伏發(fā)電首筆電費結算費用。

首批分布式光伏發(fā)電業(yè)主喜獲補貼，分布式業(yè)務(wù)進(jìn)入旺季，全國市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全面鋪開(kāi)。為了借勢推進(jìn)市場(chǎng)，公司迅速展開(kāi)了一系列的營(yíng)銷(xiāo)攻勢。專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)、墻體噴繪、微博推送、電視廣告——多種多樣的宣傳渠道實(shí)現了分布式業(yè)務(wù)的全面開(kāi)花。為了深入了解分布式發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，本報記者專(zhuān)程前往分布式電力投資管理有限公司采訪(fǎng)了業(yè)務(wù)部經(jīng)理甄勇。

記者：第一個(gè)獲得補貼的項目在衡水，您能簡(jiǎn)要介紹一下這個(gè)項目的基本情況嗎?

甄勇：1月29日，河北省電網(wǎng)公司發(fā)放了第一批分布式光伏發(fā)電結算補貼，其中，咱們分布式衡水深州市魏莊村房瑞達就是其中一員。這個(gè)項目的總裝機容量為10千瓦，由40塊250瓦多晶組件組成，是從去年12月15日開(kāi)始施工，12月26日申請并網(wǎng)，當天就并網(wǎng)成功，預計年發(fā)電量能達到12556千瓦時(shí)。從時(shí)間節點(diǎn)上來(lái)看，這個(gè)項目從申請并網(wǎng)到拿到補貼，整個(gè)的進(jìn)程還是非?？斓?，也是給我們的客戶(hù)提交了一份很好的答卷。

記者：目前，公司在河北省承建的分布式光伏發(fā)電項目有多少個(gè)?它們獲得補貼的情況如何?

甄勇：分布式在河北省承建的分布式光伏發(fā)電項目現在有15個(gè)，其中，在保定這邊的有史莊街19千瓦分布式并網(wǎng)項目、地中海小區8千瓦分布式并網(wǎng)項目，還有邯鄲市臨漳縣2千瓦分布式并網(wǎng)項目、邯鄲市永年7千瓦分布式并網(wǎng)項目、衡水深州市魏莊鎮10千瓦分布式并網(wǎng)項目、曲陽(yáng)曉林鄉店頭村2千瓦分布式并網(wǎng)項目、曲陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商楊明輝自建項目等都已經(jīng)拿到補貼，基本上是在今年春節前后。

記者：首批光伏發(fā)電業(yè)主獲得補貼，您認為，這對于光伏行業(yè)和公司自身有什么重大意義?

甄勇：河北省首批分布式發(fā)電業(yè)主獲得補貼，這意味著(zhù)河北省對于光伏產(chǎn)業(yè)的補貼政策開(kāi)始落到實(shí)處，消除了投資者對分布式光伏發(fā)電不能獲得補貼的顧慮。不管是補貼的錢(qián)多還是錢(qián)少，大家安裝分布式的話(huà)，一方面是發(fā)電自己用，一方面肯定還是希望能夠獲得收益。拿到補貼之后，老百姓就吃了定心丸，對以后的推廣肯定是起到了很好的效果。就分布式公司而言，補貼發(fā)放之后，我們也是加大了宣傳力度，在戶(hù)用系統市場(chǎng)發(fā)展是非?？斓?。這對分布式光伏系統在河北的推廣將起到巨大的推動(dòng)作用，有助于公司更快地占領(lǐng)全國分布式市場(chǎng)。

記者：最近，分布式開(kāi)展了全方位營(yíng)銷(xiāo)，都開(kāi)通了哪些渠道?多種形式的宣傳效果怎么樣?

甄勇：從分布式公司成立之后，我們專(zhuān)門(mén)設置了品牌營(yíng)銷(xiāo)部，負責多種形式的宣傳?，F在，分布式業(yè)務(wù)可以說(shuō)是進(jìn)入了一個(gè)旺季，相應的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工作也已經(jīng)全面展開(kāi)，主要是從廣告宣傳、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這三種渠道來(lái)做。比如，我們先后在央視二套、國內各大光伏媒體網(wǎng)站、保定有線(xiàn)系統、保定晚報、燕趙都市報、交通要道兩側墻體等地方發(fā)布廣告;我們還計劃參加北京分布式能源展、上海交易會(huì )等展會(huì );還有就是，我們的分布式網(wǎng)站、微博、微信也一直在定期發(fā)布光伏行業(yè)信息、企業(yè)最新動(dòng)態(tài)、分布式光伏技術(shù)、成功案例這些內容。這樣就形成了“電視上有影、報紙上有字、墻體上有畫(huà)”的宣傳效果，很大程度上擴大了咱們的品牌知名度和大家對分布式光伏系統認知度。

記者：分布式光伏大講堂的視頻教材已經(jīng)錄制完畢，公司計劃如何推廣和應用這套系列教材?

甄勇：我們這次錄制的分布式光伏大講堂視頻教程主要包括分布式公司發(fā)展歷程、行業(yè)政策、系統技術(shù)、安裝方式和經(jīng)銷(xiāo)商政策這5個(gè)方面。目前，我們計劃將這套系列教材向全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商推廣應用。因為很多經(jīng)銷(xiāo)商對分布式的理解還不是特別到位，所以這套教材就可以作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓的有利工具。

記者：您能簡(jiǎn)要介紹一下分布式直營(yíng)店的籌備情況及未來(lái)發(fā)展趨向嗎?

甄勇：分布式直營(yíng)店預計2月底完成整體裝修工作，3月將會(huì )繼續進(jìn)行內部陳列布置，預計在3月15日正式開(kāi)業(yè)。除在保定地區外，分布式公司將陸續在邯鄲等地區開(kāi)店。正在籌備的這家直營(yíng)店是英利集團首家分布式光伏發(fā)電系統的實(shí)體品牌店鋪，也是全國范圍內英利分布式光伏發(fā)電系統品牌店，對分布式全國經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商店鋪的品牌裝修能夠起到示范作用，具有很重要的推廣意義。