出海記 |新能源布局海外，出海搭子施耐德電氣助航

作為項目升壓站和集控中心技術(shù)方案、設備供應和服務(wù)全方位合作伙伴，無(wú)論是從前期準備，還是項目建設，施耐德電氣的身影始終活躍其中，被總承包項目管理部親切地稱(chēng)為“中國能建海外項目建設的好搭子、好伙伴”。

圖為施耐德電氣服務(wù)人員在阿爾舒巴赫光伏電站項目升壓站。施耐德電氣供圖

據了解，阿爾舒巴赫光伏電站項目是全球在建單體最大的光伏電站項目。能夠成為該項目電氣應用產(chǎn)品和解決方案的合作伙伴，助力中國能建出海遠航，既離不開(kāi)施耐德電氣在能源電力領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗，也離不開(kāi)施耐德電氣全球高效網(wǎng)絡(luò )和協(xié)同體系。“施耐德電氣的業(yè)務(wù)遍布全球100多個(gè)國家，我們秉持‘源自全球積淀，依托中國中心，賦能全球業(yè)務(wù)’的理念，與全球各個(gè)運營(yíng)中心協(xié)同解決中國企業(yè)出海面臨的挑戰。”施耐德電氣中國海外業(yè)務(wù)負責人呂寧對人民日報海外網(wǎng)表示。

“了解到中國能建將在阿爾舒巴赫光伏電站項目上廣泛采用數字化、智能化技術(shù)，旨在將其打造成中國能建海外光伏項目標志性工程，我們認為一定要發(fā)揮施耐德電氣在電氣化、自動(dòng)化和數字化領(lǐng)域的全球產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)導者優(yōu)勢，為中國能建這一標志性項目添磚加瓦。”呂寧在接受人民日報海外網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，“項目啟動(dòng)之初，我們便依托施耐德電氣在沙特阿拉伯市場(chǎng)多年的深厚積累，深研當地市場(chǎng)情況和電力標準，協(xié)助中國能建了解當地市場(chǎng)，并提供滿(mǎn)足沙特市場(chǎng)需求的光伏行業(yè)電力系統解決方案及技術(shù)支持。”

他進(jìn)一步說(shuō)明：“在項目執行階段，我們運用施耐德電氣專(zhuān)業(yè)的電力系統仿真軟件平臺，對該項目電力系統方案進(jìn)行了細致的驗證，這不僅幫助客戶(hù)進(jìn)行了合規化分析，還實(shí)現了方案的全方位優(yōu)化，最終贏(yíng)得了項目業(yè)主肯定。”

圖為施耐德電氣工作人員在升壓站進(jìn)行測調試工作。施耐德電氣供圖

施耐德電氣項目經(jīng)理王班旭在回憶項目交付過(guò)程時(shí)表示：“這個(gè)項目我們面臨許多挑戰，負荷變動(dòng)大，設計調整多，再加上工期非常緊張，生產(chǎn)交付流程涉及多個(gè)國家的相關(guān)業(yè)務(wù)單元，這進(jìn)一步增加了工作的復雜程度。”

直面困難，應對挑戰，施耐德電氣扮演起“出海同行者”的角色。“為了確保項目的順利進(jìn)行，我們成立專(zhuān)門(mén)項目組，克服國內外時(shí)差，協(xié)調了業(yè)內專(zhuān)家、施耐德電氣的工程師以及客戶(hù)進(jìn)行多次討論，共同商討解決方案并進(jìn)行嚴格測試驗證，以確?？尚行院头€定性。大家為了同一個(gè)目標努力，借力施耐德電氣中國高效供應鏈等產(chǎn)能優(yōu)勢，最終優(yōu)先完成了項目設備的生產(chǎn)和交付。”王班旭補充說(shuō)道。

圖為沙特當地監理工程師對施耐德電氣設備進(jìn)行性能測試。施耐德電氣供圖

近年來(lái)，中東國家尤其是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯，正在經(jīng)歷能源和經(jīng)濟轉型。中國能建阿爾舒巴赫光伏電站項目負責人熊高峽對人民日報海外網(wǎng)表示，“公司以打造共建‘一帶一路’標桿項目為目標，對阿爾舒巴赫項目全流程進(jìn)行優(yōu)化。施耐德電氣的加入，助力該項目全面實(shí)現了綠色低碳的建設要求，幫助中國能建在中東地區樹(shù)立了高端品牌形象。”

中歐國際工商學(xué)院管理學(xué)教授李銘俊表示，外資企業(yè)在中國企業(yè)“走出去”戰略中發(fā)揮著(zhù)重要作用。這些跨國企業(yè)或憑借品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，或以渠道優(yōu)勢見(jiàn)長(cháng)，引領(lǐng)中國產(chǎn)品和本土品牌走向國際市場(chǎng)。

據了解，多年的技術(shù)沉淀、良好的全球協(xié)同以及客戶(hù)服務(wù)能力、產(chǎn)品標準國際化等優(yōu)勢是像施耐德電氣這樣的公司能夠助力中國企業(yè)出海的重要原因。早在十余年前，施耐德電氣中國就成立了海外業(yè)務(wù)團隊，推動(dòng)組織和協(xié)調施耐德電氣全球資源，賦能中國企業(yè)走出去，其中包括工程總包企業(yè)，對外投資企業(yè)，設計監理以及合作伙伴單位等。

“如今，越來(lái)越多的中國企業(yè)選擇海外拓展，且海外業(yè)務(wù)拓展模式也在不斷創(chuàng )新。施耐德電氣也在不斷創(chuàng )新升級企業(yè)發(fā)展模式，以更好地賦能中國企業(yè)從‘走出去’向‘走進(jìn)去’轉變。” 呂寧說(shuō)。據悉，施耐德電氣參與的阿爾舒巴赫光伏電站項目就最大限度地采用了本地化成分，為當地提供了3000余個(gè)就業(yè)崗位，促進(jìn)了當地的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。未來(lái)35年，項目總發(fā)電量將達到約2822億千瓦時(shí)，折算二氧化碳減排量近2.45億噸，相當于在沙漠中種下5.45億棵樹(shù)。

業(yè)內專(zhuān)家稱(chēng)，中東等地區正在成為中國新能源企業(yè)“出海”熱門(mén)地。“目前，中國新能源企業(yè)全球領(lǐng)先，為配合好新能源企業(yè)大規模出海的趨勢，施耐德電氣在中國新能源企業(yè)出海集中區域開(kāi)展電力系統相關(guān)調研，并深入研究新能源行業(yè)電力系統應用特點(diǎn)，針對行業(yè)制定相應解決方案。未來(lái)，施耐德電氣與中國企業(yè)將繼續開(kāi)展全方位深度合作，合力助推共建‘一帶一路’高質(zhì)量發(fā)展走深走實(shí)。”呂寧對人民日報海外網(wǎng)表示。