從狂奔到落地，工商業(yè)儲能的下一步

近年來(lái)，新型儲能應用場(chǎng)景從最初的電力系統削峰填谷，逐漸拓展到新能源并網(wǎng)、微電網(wǎng)等領(lǐng)域，新能源配儲、獨立儲能、用戶(hù)側儲能項目快速推進(jìn)。作為用戶(hù)側儲能的代表，工商業(yè)儲能因豐富的應用場(chǎng)景和不斷凸顯的經(jīng)濟性，迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。

據統計，2024年上半年，全國工商業(yè)儲能備案數量超過(guò)3360個(gè)，江蘇、浙江、廣東備案數目與總容量均排名全國前三，其中浙江備案數量約1300，廣東約900個(gè)，江蘇約700個(gè)。

廣東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈貞文表示，強政策支持、增長(cháng)規模大、市場(chǎng)空間廣、價(jià)格力低點(diǎn)是廣東省光儲發(fā)展的四大優(yōu)勢。隨著(zhù)各地區峰谷差逐步拉大、可實(shí)現兩充兩放，用戶(hù)側儲能更具經(jīng)濟性和投資價(jià)值。今年7月，廣東省有292個(gè)儲能備案項目，其中用戶(hù)側儲能項目備案有254個(gè)，占總量的87%，顯示出用戶(hù)側儲能市場(chǎng)存量極大。

如何把備案量和訂單數據變成實(shí)實(shí)在在的裝機量，甚至是長(cháng)期運營(yíng)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)?已有部分先行者交出高分答卷。

2024年9月26日，遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會(huì )在廣州舉辦。會(huì )上，遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理宮照天指出，在火熱的用戶(hù)側儲能市場(chǎng)背后，我們應該清醒地看到，門(mén)檻高、難融資、不穩定、難退出等問(wèn)題，仍是當下項目開(kāi)發(fā)落地的痛點(diǎn)所在。

(遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會(huì )現場(chǎng))

“越來(lái)越多人意識到，光靠卷低價(jià)賣(mài)出一臺設備已經(jīng)不夠用了。”面對目前用戶(hù)側儲能市場(chǎng)的“修羅場(chǎng)”，宮照天直言，相比光伏，儲能項目的本質(zhì)還是運營(yíng)，想要分到更多用戶(hù)側儲能市場(chǎng)的蛋糕，就必須站在用戶(hù)的角度、從用戶(hù)的利益出發(fā)，“不僅僅是賣(mài)設備，還要讓項目更快更好地落地，并且長(cháng)期穩定運營(yíng)。”

為此，遠景科技集團(下稱(chēng)“遠景”)推出面向用戶(hù)側儲能場(chǎng)景的渠道合作新模式“益企儲”，通過(guò)提供包括資金、產(chǎn)品、建設、運維、出售等在內的一站式解決方案，遠景助力渠道合作伙伴和終端客戶(hù)低成本投建儲能項目，實(shí)現收益最大化。

遠景是全球領(lǐng)先的綠色科技企業(yè)。在儲能賽道，今年以來(lái)，遠景在保持源網(wǎng)側出貨量的同時(shí)，加大了在用戶(hù)側的產(chǎn)品投入及業(yè)務(wù)布局力度，不僅推出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商業(yè)儲能一體柜，推動(dòng)用戶(hù)側儲能解決方案向更小顆粒度發(fā)展，還通過(guò)創(chuàng )新推出渠道助融發(fā)展計劃“益企儲”，打通用戶(hù)側儲能發(fā)展的“最后一公里”，加速項目落地。

(遠景零碳綜合能源業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 宮照天)

據介紹，遠景“益企儲”計劃可分為3部分來(lái)理解。第一是“易啟儲”，盡可能降低用戶(hù)側儲能項目的投資門(mén)檻，通過(guò)遠景提供的一站式解決方案，實(shí)現“0方案基礎、設備0首付、1臺柜起”。第二是“融易儲”，即建立融資便捷的投資模式，“益企儲”項目的融資利率較行業(yè)平均低2%-2.5%，且不占用公司金融系統的信用額度;第三是“一起處”，通過(guò)與國內外頭部金融機構合作，遠景為“益企儲”合伙人們提供靈活、多樣化的退出機制，實(shí)現從融租到經(jīng)營(yíng)租賃的順利過(guò)渡。

劉軍是分布式光伏的資深從業(yè)者，也是率先嗅到工商業(yè)儲能“商機”的人。據劉軍觀(guān)察，相比行業(yè)里一些看起來(lái)類(lèi)似的渠道發(fā)展模式，“益企儲”計劃的融資租賃屬性更加明顯，對合作方的包容度和適配性也更高，“也就是說(shuō)，只要你有項目就能掙錢(qián)，不論是開(kāi)發(fā)方自己投、讓業(yè)主投，還是通過(guò)益企儲找第三方投。”

“從還款成本來(lái)看，‘益企儲’也目前行業(yè)里相對‘良心’的方案，”劉軍說(shuō)，行業(yè)目前部分模式看似成本較低，但疊加渠道費、服務(wù)費等隱性成本，再考慮到本來(lái)就不低的融資成本，總成本遠高出市場(chǎng)超過(guò)20%以上。他算了一筆賬：以廣東省珠三角某市、80%/20%分成、等效天數300天以上的工商業(yè)儲能項目為例，在益企儲模式下選擇第三方投資，安裝2臺215KWh或256KWh的柜子，假設設備租賃期六年，每月還款在5000多塊，而項目月均收入能達到租賃金額的2倍以上。

(遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會(huì )現場(chǎng))

“這得益于遠景的金融機構朋友圈，”宮照天表示，作為遠景“益企儲”計劃中的重要一環(huán)，華潤融資租賃、太平石化金租、蘇州金租、三井住友總合融資租賃等多個(gè)國內外頭部金融機構將為眾多加入“益企儲”的合作伙伴提供低成本長(cháng)周期融資，實(shí)現到貨極速提款。

蘇州金融租賃股份有限公司黨委書(shū)記兼總裁馬天舒表示，此次與遠景的合作也是蘇州金租在促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展方面邁出的堅實(shí)一步。蘇州金租為“益企儲”合伙人提供經(jīng)濟高效的金融解決方案，不僅滿(mǎn)足自身業(yè)務(wù)發(fā)展訴求，也會(huì )在最大程度上讓利中小投資方，減小其參與工商業(yè)項目投資的風(fēng)險，實(shí)現多方共贏(yíng)。

除了詳細介紹“益企儲”渠道助融計劃，遠景還為參會(huì )嘉賓提供工商業(yè)儲能相關(guān)系統性培訓賦能，從讀懂儲能柜參數，到后期交付運營(yíng)，覆蓋模式、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)、金融、交付、運營(yíng)等全鏈條，消除信息差，降低專(zhuān)業(yè)門(mén)檻，真正“讓天下沒(méi)有難做的用戶(hù)側儲能項目”。

目前，已有數十家中小渠道商率先加入，成為第一波享受“益企儲”紅利的合作伙伴，其中簽約的首批遠景工商業(yè)儲能一體柜即將完成交付。值得注意的是，此前遠景與TÜV南德聯(lián)合發(fā)起的“工商業(yè)儲能產(chǎn)品全過(guò)程質(zhì)量控制與安全認證”計劃，已經(jīng)開(kāi)始為這些項目的安全性與可靠性保駕護航。

(遠景科技集團首席可持續發(fā)展官 孫捷)

遠景科技集團首席可持續發(fā)展官孫捷表示，用戶(hù)側儲能有助于提升分布式可再生能源消納，具有降低終端用能成本、提高用能質(zhì)量、保障用電可靠性、實(shí)現配網(wǎng)側動(dòng)態(tài)增容等重要價(jià)值，同時(shí)，用戶(hù)側儲能離普通民眾更近，能讓居民、中小企業(yè)主等“個(gè)體”更直接地感知新型儲能的價(jià)值。“隨著(zhù)我國綠色低碳轉型、以及構建新型電力系統的不斷加速，用戶(hù)側儲能具有非常廣闊的發(fā)展空間，將是真正的星辰大海。”