分布式光伏大時(shí)代：價(jià)值定勝負

澎湃的分布式市場(chǎng)迎來(lái)新一輪激戰。唯有能給客戶(hù)提供最佳的服務(wù)價(jià)值，才能夠最終勝出。

回望經(jīng)濟發(fā)展歷程，電力緊缺問(wèn)題揮之不去，為了保障電力供應，分布式光伏成為發(fā)展焦點(diǎn)。

“十四五”以來(lái)，我國電力需求不斷攀升。

2021作為“十四五”規劃開(kāi)局之年，隨著(zhù)高能耗項目不斷上馬，我國再次步入電力短缺周期。部分地區出現缺電、限電情況，區域性電力供應緊。

中電聯(lián)數據顯示，2021年，全國全社會(huì )用電量8.33萬(wàn)億千瓦時(shí)，比上年增長(cháng)10.4%;即便2022年處于特殊時(shí)期，我國全社會(huì )用電量也高達8.64萬(wàn)億千瓦時(shí)。國際能源署預計，2023—2025年期間，中國電力需求年平均增幅為5.2%。

同時(shí)，隨著(zhù)電力市場(chǎng)化改革不斷推進(jìn)，電價(jià)呈現上漲趨勢。種種原因導致分布式光伏裝機量飆升。

國家能源局數據顯示，2022年全國光伏新增裝機高達87.41GW，其中分布式光伏裝機量達到了51.11GW，占比超過(guò)65%。

在澎湃的分布式市場(chǎng)，光伏品牌又一次發(fā)生碰撞。競爭中，光伏行業(yè)迎來(lái)了周期性挑戰，產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格戰、產(chǎn)品差異化、融資渠道收緊。焦慮成為行業(yè)普遍狀態(tài)。用品質(zhì)說(shuō)話(huà)的分布式市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈，企業(yè)竭力以產(chǎn)品降本、提效、做出差異化等方式超越周期，搶占有利地位。

在劍拔弩張氛圍中，隆基綠能選擇從長(cháng)計議，用更為冷靜的視角考量分布式的當下與未來(lái)。隆基綠能分布式中國地區副總裁譚雙陽(yáng)在接受《能源》雜志專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)談道：“客戶(hù)群體看重的不是價(jià)格，而是價(jià)值。”

高價(jià)值產(chǎn)品確實(shí)有著(zhù)跨越時(shí)間的能力。我國第一座光伏電站悄然運營(yíng)僅40年，見(jiàn)證了光伏行業(yè)起伏的每一個(gè)周期，目前仍以原效率的68%平穩運行。隆基綠能為其捐贈了20kW采用高效HPBC電池的Hi-MO X6光伏電站。捐贈電站的并網(wǎng)發(fā)電收益，未來(lái)也會(huì )用于老電站的運行與維護。

復雜的分布式光伏

“我從業(yè)十幾年，每年都有新變化，沒(méi)有哪一年能夠安安穩穩。”譚雙陽(yáng)如此介紹。

分布式光伏的發(fā)展歷程可謂一波三折。2021年，整縣推進(jìn)政策橫空出世，分布式光伏行業(yè)由分散式向集中式開(kāi)發(fā)轉變，全國步入跑馬圈地階段，部分央企、國企以及大的民營(yíng)光伏企業(yè)同時(shí)段與多個(gè)縣市簽訂合作協(xié)議。

超過(guò)萬(wàn)億規模的市場(chǎng)讓從業(yè)者看到了未來(lái)。東吳證券在一份報告中預測，假設分布式光伏推廣試點(diǎn)在全國落地生花，中國屋頂分布式光伏合計總空間超600億千瓦。

預期很美好，但從最終裝機數據來(lái)看，分布式光伏整縣推進(jìn)只能做到蹣跚而行。有數據統計，截至今年4月底，全國整縣推進(jìn)屋頂分布式光伏試點(diǎn)地區累計并網(wǎng)容量3692萬(wàn)千瓦，完成了規劃目標的22%，不少地方低于規劃目標的15%。而有的地方的完成率，甚至不足6%。

對此，隆基綠能譚雙陽(yáng)談道：“整縣推進(jìn)難以落地主要集中在三個(gè)層面，從戶(hù)用層面來(lái)看，多地發(fā)布了停止備案的消息，企業(yè)市場(chǎng)參與主體難以繼續推進(jìn);工商業(yè)的難點(diǎn)則在于難以形成一種固定業(yè)務(wù)模式。不同于戶(hù)用分布式，可以乘上整縣推進(jìn)的快車(chē)，工商業(yè)分布式光伏的業(yè)主是企業(yè)，由于個(gè)體間經(jīng)營(yíng)狀況、屋頂面積、用電價(jià)格差異較大，每一個(gè)項目都需要單獨分析;地方政府層面則，難以形成也給普適、普惠類(lèi)型政策，而類(lèi)似于公共事業(yè)單位屋頂面積太小，一個(gè)縣只有1-2MW體量太小。”

波折中，從業(yè)者很快發(fā)現了這是一場(chǎng)涉及地方政府、央國企、民企的多方博弈，其復雜程度遠超想象。困難如此，隆基綠能還是做出了積極嘗試。在陜西銅川耀州區，隆基引進(jìn)鄉村振興基金作為基礎資金，利用自身資源為當地村民做了一次融資服務(wù)，為當地成功建設光伏整村推進(jìn)項目。

銅川市耀州區光伏項目

此外，隆基在推進(jìn)過(guò)程中遇到了很多“志同道合”的合作伙伴，隆基從2016年開(kāi)始做渠道下沉，目前已經(jīng)跟全國各地2000多家渠道客戶(hù)長(cháng)期合作。隆基致力于將擁有施工資質(zhì)、有墊資能力、有開(kāi)發(fā)能力、有設計能力的資源嫁接到地方政府，從而達成三方合作。

目前，隆基通過(guò)這種方式在分布式項目取得了相當的成果，分布式光伏裝機在各方努力下得到了迅猛發(fā)展。

11月14日，國家能源局發(fā)布的最新數據顯示，截至今年9月底，全國戶(hù)用分布式光伏累計裝機容量達到1.05億千瓦，農村地區戶(hù)用分布式光伏累計安裝戶(hù)數已超過(guò)500萬(wàn)戶(hù)，帶動(dòng)有效投資超過(guò)5000億元。

分布式市場(chǎng)之變，除了政策還包括地域，戶(hù)用與工商業(yè)各有所逐。

戶(hù)用市場(chǎng)。2016年到2021年，山東、河南、河北是典型的戶(hù)用市場(chǎng)主場(chǎng)。隨著(zhù)時(shí)間推移，三省變壓器容量占滿(mǎn)后，戶(hù)用市場(chǎng)南下，安徽、江蘇、湖南、江西、廣東和海南戶(hù)用需求放量明顯。

湖南省湘潭市新煌集團分布式光伏電站項目

工商業(yè)市場(chǎng)。從2020年開(kāi)始，隨著(zhù)光伏成本降低和效率提升逐漸發(fā)力。與戶(hù)用不同的是，工商業(yè)追逐經(jīng)濟而居。粗略來(lái)看，GDP高的省份，工商業(yè)市場(chǎng)就高，反之亦然。河北、河南、山東三省一直是核心區域，市場(chǎng)需求一直居高不下。

分布式市場(chǎng)從來(lái)不是僅僅由市場(chǎng)主導的領(lǐng)域。近年來(lái)，光伏發(fā)電的消納問(wèn)題被輿論推上風(fēng)口浪尖，光伏市場(chǎng)不斷涌現關(guān)于消納情況導致市場(chǎng)萎縮的擔憂(yōu)。譚雙陽(yáng)表示：“地方變壓器容量告急得很快，但并不是總量太多，核心問(wèn)題在于光伏發(fā)電時(shí)段只有白天，而用戶(hù)需求往往在夜間。這也是目前部分地區強制配儲的原因，目前主要通過(guò)村級單位集體配儲。”

多變的市場(chǎng)格局，沒(méi)有阻擋外來(lái)者的腳步。盡管近期跨行光伏的潮流，隨著(zhù)產(chǎn)能過(guò)剩到來(lái)而偃旗息鼓，但仍有實(shí)力強悍的企業(yè)在尋找機會(huì )。

對此隆基綠能譚雙陽(yáng)表示：“光伏行業(yè)技術(shù)要求相對較高，產(chǎn)品能否經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗要看技術(shù)積累厚度，如果僅僅跟風(fēng)入場(chǎng)可能會(huì )不賺先賠。不過(guò)目前不少企業(yè)只做下游集成，尤其家電等行業(yè)擁有大量渠道和客戶(hù)資源的企業(yè)仍然具備生存空間，后續發(fā)展情況要結合上游企業(yè)是否會(huì )與其競爭。”

底層邏輯碰撞

價(jià)格決定安裝意愿，價(jià)值決定最終結果。

“很多產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值沒(méi)有被體現出來(lái)。”隆基綠能譚雙陽(yáng)這樣介紹市場(chǎng)上的分布式產(chǎn)品。

光伏尺寸之爭由來(lái)已久，大尺寸組件有著(zhù)降本作用，在市場(chǎng)一直處于活躍狀態(tài)。隆基綠能并不看好做大尺寸，譚雙陽(yáng)表示：“屋頂面積有限，如何在有限空間，盡量創(chuàng )造價(jià)值才是關(guān)鍵。單純面積增大，沒(méi)有意義，最關(guān)鍵還是提高轉化效率。大尺寸組件只是處于租賃的開(kāi)發(fā)模式中，按單塊板結算的條件節約租賃費用，并沒(méi)有實(shí)現整個(gè)鏈條收益的提高。”

譚雙陽(yáng)還介紹，無(wú)論戶(hù)用還是工商業(yè)都面臨應用場(chǎng)景多樣性的難題，隆基產(chǎn)品起碼有五大優(yōu)勢。

美即生產(chǎn)力。顏色難以搭配，視覺(jué)效果嘈雜，破壞環(huán)境美感一直是分布式光伏的缺憾。在人來(lái)人往的區域，無(wú)論是停車(chē)場(chǎng)，還是公司大廈，組件的視覺(jué)效果往往足以改變建筑整體氣質(zhì)。隆基新推出的Hi-MO X6采用正面無(wú)柵線(xiàn)結構，設有多層美學(xué)減反膜，更為美觀(guān)。

安全可靠。薄硅片往往被視為降本的主要方向，但隆基綠能依然選擇了155微米厚度。因為分布式往往安裝在人流量密集的地區，對安全性能要求更高，更厚的硅片不僅可以防止隱裂，也可以有更高的安全性。

解決運維之痛。對比集中式，分布式安裝散亂，大多呈現點(diǎn)狀，運維麻煩。隆基綠能開(kāi)發(fā)出防積灰功能，同時(shí)減少了運維成本和積灰對發(fā)電的影響，僅這一項功能就使得組件產(chǎn)品比PERC組件每天的平均發(fā)電增益達到了6.06%，比Topcon組件日均發(fā)電增益達到了2.03%。

單位面積發(fā)電效率高。BC電池光線(xiàn)照射無(wú)反射損失，電池轉換效率高，單位面積發(fā)電量更高。隆基新一代 HPBC 電池量產(chǎn)效率突破 25.5%，HPBC+電池效率突破 25.8%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

弱光發(fā)電性能更強。隆基綠能曾經(jīng)在分布式場(chǎng)景下測試，PERC、TOPCon、Hi-MO X6三種不同類(lèi)型、相同功率組件的日發(fā)電量差異明顯，其中隆基Hi-MO X6 組件的發(fā)電性能最好，比較N型 TOPCon日平均增益為 2.39%。

由于 Hi-MO 6 具備高開(kāi)壓特性，弱光發(fā)電性能更加強勁。當在清晨或傍晚等弱光條件下能更快觸達逆變器工作電壓，進(jìn)行發(fā)電工作，這樣便能夠有效延長(cháng)發(fā)電時(shí)長(cháng)，從而進(jìn)一步提高發(fā)電量。

廣東博盈特焊技術(shù)股份有限公司

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，隆基分布式產(chǎn)品遍布大江南北，例如大連新星設備制造有限公司、哈爾濱旭繽新能源有限公司、泉州南安挑戰狼(福建)服飾有限公司、晉江禾富農貿水果批發(fā)市場(chǎng)、廣西網(wǎng)聯(lián)電線(xiàn)電纜有限公司，涉及制造業(yè)、紡織業(yè)、食品行業(yè)等多種行業(yè)。

其中，2022年9月并網(wǎng)的哈爾濱旭繽新能源有限公司工商業(yè)電站，屋頂面積多達30000 ㎡，共安裝3MW組件，年發(fā)電量390 萬(wàn)度，每年節約電費245 萬(wàn)元，另有每年15 萬(wàn)元售電收益。

屋頂面積較小僅有8400 ㎡的沈陽(yáng)筑豐科技有限公司，共安裝0.71MW組件，年發(fā)電量88 萬(wàn)度，每年節省電費61 萬(wàn)元。

“以不變應萬(wàn)變。”譚雙陽(yáng)談到未來(lái)這樣介紹隆基的規劃，“科技引領(lǐng)一直是隆基的規劃。最新數據顯示，隆基的總研發(fā)投入超過(guò)220億元，用于各種路線(xiàn)、各種場(chǎng)景的嘗試，一旦確定產(chǎn)品可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就會(huì )快速決策，達成量產(chǎn)。”

譚雙陽(yáng)還表示，光伏的發(fā)展經(jīng)歷了從粗放到有序兩個(gè)階段，曾經(jīng)虛標功率、超低價(jià)競爭等手段層出不窮，但始終在步入正軌。目前，光伏市場(chǎng)目前仍然蓬勃向上，隆基歡迎有志者參與其中，共享市場(chǎng)紅利，維護行業(yè)健康發(fā)展。