從冀東、華北油田經(jīng)驗看“油公司”地熱外部市場(chǎng)開(kāi)拓情況

集團公司黨組高度重視地熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力構建“油氣熱電氫”五大能源平臺。中國石油《地熱業(yè)務(wù)“十四五”發(fā)展規劃》進(jìn)一步明確“十四五”期間將在清潔替代、對外供能兩個(gè)方向積極開(kāi)拓發(fā)展地熱產(chǎn)業(yè)，打造京津冀清潔供暖示范、東北用能替代示范和長(cháng)三角采暖制冷示范“三大示范區”。“十四五”期間，中國石油計劃將地熱清潔供暖面積拓展至1.5億平方米，地熱制冷面積500萬(wàn)平方米，重點(diǎn)以“京津冀清潔供暖示范區”建設為抓手，積極開(kāi)拓外部供暖/制冷市場(chǎng)。其中“京津冀清潔供暖示范區”將建成地熱供暖面積8000萬(wàn)平方米。

冀東油田積極搶抓發(fā)展機遇，打造地熱品牌，以地熱資源精細評價(jià)為基礎，全力開(kāi)拓地熱業(yè)務(wù)市場(chǎng)。2018年，冀東油田建成了國內單體最大的中深層采灌均衡地熱集中供暖項目——曹妃甸新城地熱供暖項目，成為國內具有引領(lǐng)作用的地熱開(kāi)發(fā)利用示范工程項目之一，開(kāi)創(chuàng )了油氣田企業(yè)地熱能開(kāi)發(fā)利用的先河。隨后，冀東油田將地熱能開(kāi)發(fā)利用的潛力市場(chǎng)錨定在河南、山東、山西等省的多個(gè)城市。最終，建成了中國石油首個(gè)外部清潔能源供暖項目——山東德州武城縣清潔供暖項目，樹(shù)立了中國石油清潔能源外闖市場(chǎng)“第一軍”的品牌形象。冀東油田始終把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為生存發(fā)展的生命線(xiàn)，積極布局山東、山西、河北、河南、內蒙古、陜西、北京等多個(gè)地熱能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，穩步推進(jìn)供暖制冷、工業(yè)利用、光熱結合等多種綜合能源開(kāi)發(fā)模式，逐步形成成熟的地熱市場(chǎng)運作體系。

華北油田將綠色低碳轉型作為公司高質(zhì)量發(fā)展的主基調，全力推進(jìn)地熱業(yè)務(wù)規?；l(fā)展進(jìn)程，大力開(kāi)拓京津冀地熱市場(chǎng)。公司提高市場(chǎng)敏感度，抓住雄安新區及京津冀協(xié)同發(fā)展對于地熱資源需求的契機，在雄安新區及周邊縣市開(kāi)展了一系列地熱產(chǎn)業(yè)示范項目建設，先后建成任丘、霸州、蠡縣等清潔供暖項目。同時(shí)，積極拓展“一區五縣”(雄安新區、任丘、河間、蠡縣、高陽(yáng)、霸州)地熱供暖市場(chǎng)，打造華北油田清潔能源品牌。

轉變觀(guān)念 探索積累可推廣的市場(chǎng)經(jīng)驗

冀東油田用了4年時(shí)間走出唐山闖進(jìn)山東市場(chǎng)。“市場(chǎng)不是等來(lái)的，是靠技術(shù)、靠實(shí)力闖出來(lái)的，專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)就是我們外闖市場(chǎng)的撒手锏，我們用實(shí)力和行動(dòng)打響品牌。”冀東油田新能源開(kāi)發(fā)有限公司執行董事、黨支部書(shū)記呂博舜自豪地說(shuō)道。

“要外闖市場(chǎng)，還得靠過(guò)硬的技術(shù)做支撐!”冀東油田新能源開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理、安全總監孫冠宇說(shuō)，“曹妃甸新城地熱供暖項目最大的亮點(diǎn)就是‘取熱不取水’，可以保障地熱能持續利用。”以砂巖儲層無(wú)壓回灌技術(shù)為代表的“6+18”地熱能開(kāi)發(fā)利用技術(shù)，為冀東油田地熱能外拓市場(chǎng)奠定了先行優(yōu)勢。

“但隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大，我們一邊進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，一邊論證承建新項目，項目管理水平有待提升。我們對當地政策研究投入不夠，對新能源政策理解的深度不夠，在混合制改造、股權合作等方面還存在短板。”呂博舜介紹，“最主要的瓶頸是人才開(kāi)發(fā)。開(kāi)拓市場(chǎng)的每一項工作都需要人去協(xié)調落實(shí)，因此管理人員要懂經(jīng)營(yíng)、會(huì )管理、知技術(shù)，還要會(huì )溝通，這是今后的一個(gè)大課題。”

華北油田公司新能源事業(yè)部北京地熱開(kāi)發(fā)項目部經(jīng)理李名告訴記者，在他看來(lái)，油氣田的開(kāi)發(fā)是守著(zhù)自己的“家底”，但地熱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同于油氣田開(kāi)發(fā)，是守著(zhù)別人的“家底”，有市場(chǎng)沒(méi)有地熱不行;反過(guò)來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，地熱資源開(kāi)發(fā)也就成了“空中樓閣”，最難的就是實(shí)現兩者的高度匹配。

在地熱市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，華北油田立足于“早”，建立專(zhuān)班，與地方政府緊密結合，在設計規劃前期就提前介入，使地熱規劃與開(kāi)發(fā)商建設規劃實(shí)現同步，為后續工作事半功倍打下基礎。“我們主要在兩個(gè)方面開(kāi)展相關(guān)工作，研究相關(guān)地熱資源開(kāi)發(fā)政策，梳理相關(guān)手續辦理流程，合規合法地開(kāi)發(fā)地熱資源;精細評價(jià)地熱資源儲量，以資源作為切入點(diǎn)，結合城市建設，一區一策、一地一方編制地熱開(kāi)發(fā)利用規劃方案，從而占據市場(chǎng)制高點(diǎn)。”華北油田新能源領(lǐng)域首席技術(shù)專(zhuān)家羅寧介紹，華北油田形成了“政府主導、市場(chǎng)引領(lǐng)、資源先行、技術(shù)降本”的地熱業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗，其關(guān)鍵是“合作共贏(yíng)”。

地熱與傳統油氣業(yè)務(wù)最大的區別就是先開(kāi)拓市場(chǎng)，才能開(kāi)發(fā)資源。呂博舜談道，發(fā)展地熱產(chǎn)業(yè)，除了要相關(guān)政策配套，更要求企業(yè)積極轉變思路，由生產(chǎn)型轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型，由坐地經(jīng)營(yíng)變成找市場(chǎng)、闖市場(chǎng)、創(chuàng )效益、創(chuàng )品牌。而創(chuàng )品牌的難度首先是觀(guān)念上的轉變，然后是行動(dòng)上的落實(shí)。

破解難題 瞄準地熱市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展

“十四五”時(shí)期是我國地熱能資源開(kāi)發(fā)利用的重要機遇期和窗口期，“油公司”外拓地熱市場(chǎng)之路挑戰仍在。

勘探與生產(chǎn)分公司新能源處羅光文認為，需要在政策上為地熱清潔供暖與制冷創(chuàng )造良好環(huán)境，促進(jìn)地熱資源開(kāi)發(fā)利用邁上一個(gè)大臺階。在《可再生能源法》框架下，制定出臺地熱能開(kāi)發(fā)利用的配套扶持政策，解決地熱能產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的資金瓶頸等問(wèn)題，降低地熱能開(kāi)發(fā)利用成本。同時(shí)，由國家制定統一規劃，加大對地熱資源開(kāi)發(fā)利用的資金投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加強關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，建設地熱產(chǎn)業(yè)示范工程，建立國家地熱實(shí)驗平臺，攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，引領(lǐng)地熱產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外，要大力支持油氣勘探開(kāi)發(fā)企業(yè)利用其在開(kāi)發(fā)利用地熱方面的技術(shù)、裝備、資料、人才隊伍等優(yōu)勢，鼓勵開(kāi)展油氣和地熱資源兼探，并優(yōu)先授予其油氣礦權區內的地熱能開(kāi)發(fā)權，推進(jìn)地熱資源開(kāi)發(fā)與油氣業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

對“油公司”而言，羅寧建議，一是要與政府高層領(lǐng)導對接，達成合作意向，以此作為引領(lǐng)，指導項目建設。二是要提高地熱資源評價(jià)工作量的投入，將優(yōu)質(zhì)地熱資源與地面市場(chǎng)進(jìn)行疊合，對市場(chǎng)精準定位，實(shí)現規?；_(kāi)發(fā)地熱資源。三是要積極與政府部門(mén)溝通，對地熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展謀篇布局，結合城市發(fā)展，做好開(kāi)發(fā)利用規劃。四是要本著(zhù)合作共贏(yíng)的原則，與地方相關(guān)企業(yè)加強合作，優(yōu)勢互補，加快推進(jìn)地熱資源的開(kāi)發(fā)利用。

縱觀(guān)整個(gè)地熱市場(chǎng)，雖然挑戰重重，但前景可期。隨著(zhù)社會(huì )對清潔取暖需求的不斷增長(cháng)、政府鼓勵政策接連出臺、成套技術(shù)的發(fā)展革新，地熱人才隊伍逐步壯大，“油公司”地熱外部市場(chǎng)開(kāi)拓大有可為。